货比不过你，我还不能恶意竞争了！

　　后院！

　　向远眼前一亮，确实该进去看看，就算不买，进去喝茶听曲儿，溜达一圈涨涨见识也是好的。

第37章 翩翩公子，如玉温润

　　后院陈设典雅，古色古香，与门外的云纹旗帜相得益彰。

　　少了货架，变为展柜，摆放各式各样商品，从珍贵药材到成品丹药，从名家字画到稀有古董，无一不精，无一不奇。

　　一黄衣女侍应接待向远，将其引入茶室单间，焚香沏茶，盈盈浅笑，与君同饮，愿君品尝。

　　女侍应容貌尚可，外穿类似旗袍的服饰，腰间系着小香囊，虽没有司马青烟的美艳大方，但绝对能让萧何、许继先走不动道。

　　不对，他俩不是逗比，装出来的。

　　向远摸了摸下巴，敢情嫌弃了许久，三人里只有他才是真逗比。

　　前后两院之间，之前接待向远的侍应乖巧站在掌柜面前，耷拉着脑袋挨训。

　　“三百五十两你就敢卖，你怎么不直接送给他？”掌柜大发雷霆，底价传了出去，以后还要不要开门做生意了。

　　难说，他再来两段顺口溜，兴许我就真送他了。

　　侍应一脸晦气，解释道：“掌柜您不知道，他那张嘴可会说了，几个顺口溜下来，我当场就迷糊了。”

　　“迷糊了也不能三百五十两！”

　　“我知道错了，这不，把人送后院了，您老安排安排，高价卖他一把兵器，把没赚到的钱补回来，对外就说卖兵器赠送的开窍丹。”侍应说道。

　　“他还有多少银子？”

　　“观他怀里一沓银票，约莫还有千两。”

　　“倒也不多……”

　　掌柜点点头，一千两，挽回底价绰绰有余，点头道：“公子爷来了，我没时间理那捕快，安排其他人将他拿下，你以后注意，莫要再犯错。”

　　“若是后院的姐姐们出手，小捕快定是手拿把掐。”侍应喜道。

　　两人不关心一个小捕快哪来这么多钱，白云山庄开门做的是生意，只要不是假钱，管你江洋大盗还是正人君子，那是朝廷操心的事。

　　再说向远这边，黄衣女侍应含情脉脉，一见向远便如一见钟情，奉上茶水的时候，指尖不小心相碰，羞得脸都红了。

　　你脸红个泡泡茶壶！

　　向某今年十五，被你摸了小手，我都没脸红呢！

　　见对面二十大几的阿姨毫无自知之明，向远一脸色授魂与，听着周边丝竹管弦之声，假装和其眉目传情。

　　就当磨砺演技了。

　　女侍应撩拨了一会儿，感觉气氛到位，再不办事对面就该琢磨办事了，笑盈盈请向远走出茶室，来到兵器区专柜。

　　八卦紫金锤，出自天雷门，名家手笔，以雷火锻造，售价三千两；

　　金光剑，出自金光剑派，秘法铸造，出剑似旭日东升，售价八千两；

　　断水刀，来历不明，白云山庄偶得，通体寒冰铁，嵌入一块醒心石，武者若有对应功法，可挥刀如冰，冻人血肉，堪比上乘武学，售价一万两千两；

　　太和剑，出自清虚派，太和真人曾持之对战四州群魔，创太和伏魔剑绝学，白云山庄代为出售，售价三万两；

　　青龙戟，来历不明，淬炼时融入大妖之血，可招云气护体，可演雨势变化，无价，面议，以物换物；

　　鬼影勾，疑似南疆邪魔……

　　兵器区专柜琳琅满目，向远眼睛都看直了，这个也想要，那个也想要，只恨师伯死得太干净，没法请他老人家上身。

　　否则吹起一股妖风，将所有的宝贝卷走，那该有多快活。

　　逗比的心思浮想联翩，只因囊中羞涩，艰难收回目光，不看这些引人堕落的邪物，在便宜的角落挑选起来。

　　动不动就万两银子，没意思，做人还是脚踏实地些好！

　　“姐姐，还有更便宜点的吗，几两银子卖给未来大能，赚个人情的那种？”向远一脸天真。

　　女侍应从未见过这般不要脸的说辞，往常就见过摸摸小手的，要她命的还是头一回。

　　终究是个经验丰富的销售，笑容不变道：“几两银子的没有，两千两的倒是有一些，我去掌柜那求求情，争取半价卖你。”

　　言罢，双目痴缠，一副心肠已被向远拿下的痴心人作态。

　　换成别的十五六岁少年，还是出身底层的泥腿子，此刻得美人知遇，已经热血上头拿出全部身家了。

　　向远不同，逗比表示你可以骗我的感情，但不能骗我的钱，感情没了还有下一个，钱没了就真没了。

　　他听出女侍应话里的意思，两千两的半价就是一千两，他兜里的成色已经被看穿，不管再怎么挑选砍价，只要他敢买，最终到手的兵器都会价值千两。

　　有点难办了。

　　向远看到几把好刀，原打算看看就走，绝不多留，结果却走不动道。

　　能省则省，一口气一千两实在太多，他琢磨着解铃还须系铃人，得想办法撬开女侍应的嘴，让其把价格降一降。

　　思来想去，只能昧着良心出卖美色了！

　　他都计划好了，若美色不成，便来几首情诗，糊弄阿姨，骗一骗对方的感情。

　　两分钟后，向远放弃了美色，女侍应也是见过吃过的，和他一般，谈感情可以，谈钱绝对不行。

　　“姐姐，你们白云山庄这样做生意不行啊！”

　　向远抱怨道：“你看，我一口气掏了这么多银子，你光说打折，却连个金银铜铁的会员价都没有。会员价都没有，积分也没有，这样怎么和忘剑山庄竞争？”

　　女侍应闻言一愣，不明白逗比在说什么。

　　“这位小兄弟，何为积分，何为会员价？”

　　清亮圆润的声音传来，虽是男声，却如潺潺流水，蜿蜒入心，清清爽爽直让人精神一振，莫名生出不少好感。

　　向远回身看去，见掌柜打扮的白胡子老头随一青年公子走来。

　　青年一袭白衣，面如冠玉，肤如凝脂，五官轮廓比女子还要精致，步履间仿佛带起一阵清风，衣袂飘飘，淡雅脱俗。

　　翩翩公子，如玉温润。

　　向远从未见过气质如此温文尔雅的男子，若非对方眉宇之间略有愁容，搅乱了雅致，可称得上完美。

　　忽闻呼吸加速，回身一看，旁边的女侍应眼眸带星，迷恋垂涎，整个人都润了。

　　好家伙，什么行走的荷尔蒙，这么厉害的吗？

　　向远本想说这位的魅力都快赶上他了，想了想，他才十五，魅力太大不是好事，不如假意谦让，过几年在与其一决高下。

　　“这位小兄弟，在下月还江，白云山庄弟子，未请教。”

　　月还江拱手行礼，手中握着白玉为骨的折扇，举手投足无不温润如玉，想来纵有冒犯，旁人也会微微一笑，主动为其开脱。

　　“向远，月公子有礼了。”向远拱手回礼，月这个姓氏挺冷门的。

　　“适才听向小兄弟所言，在下心生好奇，特来一问，如有冒犯，还望海涵。”月还江带着淡淡浅笑，让一旁的女侍应心跳疯狂加速。

　　还行吧，你看起来有一腚地位，若真心道歉，全场一折再来个无息贷款上不封顶，这事就过去了。

　　向远想到了什么，暗道机缘来了，成与不成，先忽悠了再说。

　　“商机隐秘，向某也是得高人指点，月公子若想请教，这里怕不是说话的地方。”向远压低声音道。

　　“理应如此，这边请。”

　　“……”

　　看着二人离去的背影，掌柜无语跟上，前院侍应说小捕快满嘴顺口溜，几句话就让人迷糊了，他起初不信，现在看来，的确是个骗人的高手。

　　公子爷喜静不争，不在江湖走动，不知人心险恶，他得在旁候着，省得被小捕快花言巧语蒙昧。

第38章 二虎相争，群狼皆饿死

　　向远随月还江走入一间类似书房也像茶室的屋子。

　　此屋位于幽深庭院之中，穿走小径，远离尘嚣，四壁图书，卷帙浩繁，弥漫淡淡书香。

　　屋中陈设简朴雅洁，一几二椅，皆取自然之木，雕刻精细，线条流畅，无过多繁复之饰。

　　待两人入座后，掌柜点燃一旁的凤舞博山炉，添茶递水，紫砂壶中茶香飘逸。

　　茗香散开，与书香、薰香三者并存，相得益彰，在此间品茗论道，谈笑有鸿儒，往来无白丁，可谓雅到了极点。

　　向远颇为受用，感叹上流社会的小日子那叫一个地道。

　　他以相书观察月还江，十指软绵、天庭饱满、雅致端正，每一处都是贵人相，比萧何那种表里不一的演员强了不知多少倍。

　　世间竟有如此奇男子！

　　向远心生敬佩，不愿以逗比心态面对，切换沉稳，忽悠人的话又说不出口，只得让逗比持续在线。

　　“敢问向兄，何为积分，何为会员？”

　　“月公子出身白云山庄，经商之道定有涉猎，在商言商，向某不敢在公子面前高谈阔论，抛砖引玉，若有疏漏还请指正。”

　　或许是对面太完美，逗比的心思也沉静了几分，不愿被对方气质压倒，稍加沉吟后拽文道：“所谓积分，便如将领征战沙场，斩将夺旗，积累军功。商贾设立积分之制，顾客每消费一文，即记一分，累积至一定数目，便可兑换商品或享受特权。此制鼓励顾客频频光顾，犹如士兵奋勇杀敌，功勋卓著者，自然得到奖赏。”

　　“会员者，可比之门客客卿，商贾开设会员之制，顾客一经加入，即成为其门下之客，享受特别之待遇。或优先购物，或得折扣，亦有专属活动之邀，犹如世家大族，养士纳贤，门客依其等级，享受不同之礼遇。”

　　“积分者，激励人心，犹如军功之赏。会员者，区分等级，犹如门客之别。白云山庄若以此二制为根本，既能吸引新客，又能留住旧客，培养顾客忠诚，使之成为忠实拥趸。”

　　月还江若有所思，掌柜沉默不语，乍听此言，都觉得有几分道理。

　　不等月还江说话，掌柜开口问道：“向捕爷，白云山庄早有类似制度，因各种原因未能尽善，深究根本，人心贪婪，总有取巧之法，到最后损失的还是我白云山庄。”

　　“有消费才有积分，有会员才有区别对待，掌柜说人心贪婪，是不假，每个人都喜欢占小便宜，可换个角度，这何尝不是好事，利用人心贪婪行商，财路方可源源不断。”

　　向远摆出前世的吃亏上当，从商人的角度出发，客人只能小赚，资本绝对不亏。

　　亏的是另一家资本。

　　“不对，商没有这么简单。”掌柜对月还江摇摇头。