但他自己都没意识到，其实他内心已经产生了一丝动摇：如果秦宓还能把他最关心的隐忧都解答了，而且确实有道理，那他说不定真会动摇……

　　对面的秦宓，似乎还真被难住了，沉默了好一会儿，才继续侃侃而谈：

　　“张别驾不愧有秦、仪之舌，辨析精准。这两个问题，我就一一为你回答。

　　首先，你问统一是不是就一定比蜀地自行割据、对百姓更好，这个问题，我可以明确告诉你，肯定是统一更好。

　　但具体如何统一，对于将来蜀地重新太平后，百姓能减轻多少负担，还是有影响的。如若被曹贼这等篡逆得手，天下很有可能陷入无止境的战乱，所以我辈汉臣才必须死守大汉的正统！这不仅仅是为了安汉兴刘！

　　请别驾试想，当初秦灭周时，秦长久了么？没有，十五年便覆灭了。王莽篡汉后，长久了么？没有，十五年便被光武反正。

　　不讲正统，纯粹以力夺取天下，便会导致人心不稳，人人都觉得，天子者不过兵强马壮者为之。嬴政灭得周天子，项羽岂灭不得秦？陈胜能自行封王，武臣便不能反叛陈胜自行封王？韩广便不能反叛武臣自行封王？

　　曹操若是得手，必会不顾德运正统，强行以力篡汉，届时后患，远非嬴政王莽可比。

　　而蜀人之所以在天下一统状态下能过得比割据状态下更好，就是仗着一统后不用那么多人去从军。

　　要是不能保证太平，还要无数人去从军，百姓受苦程度的降低，也就很有限了——所以，只有天下中兴于太尉的匡扶，才是对蜀地士庶长远来说最好的，如果是曹贼实施了篡逆，蜀中百姓便要再吃两遍苦、再受两茬罪！

　　其二，刚才你问，为何桓灵时蜀中士庶的日子，过得比刘璋初年还艰辛。这也无须讳言，就是因为桓灵时朝廷税赋之法，是举止天下而皆用的，并没有考虑到蜀地山川险阻、转运不易的特殊困难。

　　所以，桓灵之时，甚至更早之前，蜀中百姓事实上一直在承受比外界各州更为困苦的徭役钱粮。

　　但是，如今司徒和诸葛令君兄弟联手，想出了代徭钱制，与对应的租庸调法。允许某些州的百姓，缴纳钱、银以折抵田赋粮税，也允许缴纳钱、银折抵徭役。

　　严将军，张别驾，你们也是亲眼目睹了这个新法好处的。你们扪心自问，允许花钱代役代粮，是不是对越险远难行之地的百姓越有利？蜀道艰难，这个新法就属蜀人最受惠！

　　而只有天下中兴匡扶于太尉之手，司徒和令君的良法才能推行天下而皆准。要是被曹贼篡逆，他会用司徒和令君想出来的财税之法么？

　　到时候，你们就是蜀中百姓百世的罪人。是你们让蜀地百姓没法交钱免役免粮，让他们不得不运着几十倍重的物资出蜀交割，百代之后的蜀地百姓都会记恨他们的！”

　　缴纳同样价值的铜钱、银币、蜀锦，肯定比缴纳同样货值的粮食或者其他粗重货物，体积和重量都能缩减很多倍。

　　以蜀地的运输困难，物资体积和重量降十倍，运输成本就降十倍。为了运输付出的徭役也就降低了十倍。

　　代役法，租庸调法，绝对是对偏远山区人民的最大善政。

　　之前庞统在涪城劝降法正时，不能明着用这个理由，那不过是因为庞统内政搞得不如诸葛亮好，而且庞统搞得晚，效果不明显。

　　诸葛亮这边，内政的推行却是扎扎实实，殚精竭虑。而且就在严颜和张松的眼皮子底下搞的。诸葛亮的内政新法带来了多少百姓拥戴，严颜都是看在眼里的。

　　只是此前没人给他这么定量分析、对比分析过。

　　现在的秦宓，却是拿着诸葛亮给他写的劝降书和阐述文章，跟张松打配合，看似针锋相对，实则递话柄一问一答。

　　张松揣摩明白了严颜的心态，然后做严颜的嘴替，帮着严颜被秦宓驳得哑口无言，最终也就连带着严颜一并软化了。

　　秦宓看严颜再也说不出话来了，便从袖子里抽出一个卷轴——这正是诸葛亮为了此番出征刘璋，所写的劝降文章，深刻阐述了刘备治蜀比刘璋治蜀、对百姓有利的地方。

　　诸葛亮的文章，极大地借鉴了他大哥让王粲代笔的那篇檄文的思想。但是在论证重点上，又有所不同。

　　而且诸葛瑾的檄文，是写给所有人看的，不能在政治哲学理论上展开太多，反而要有更多简单粗暴的呐喊和抨击。

　　诸葛亮这篇，却是完全针对蜀中士人、官员的，是给读书人看的，也就能详细论证推演，借鉴古今。所以，这篇文章最后的题目，也就定为《出师论》，专门论证刘备得蜀地后对蜀人的好处，号召有识之士弃暗投明。

　　以严颜的文化水平，他原本是读不懂《出师论》的精妙之处的。但是有了秦宓和张松深入浅出的一问一答解读，真理越辩越明，连严颜这种水平，都恍然大悟、茅塞顿开了。

　　而秦宓见他态度松动，继续乘胜追击：“所以，要让蜀中百姓享受长治久安的好日子，就得长痛不如短痛，以天下为重，让蜀中仁人志士，各奋己力，为匡扶汉室效命。

　　刘璋虽然罪孽不大，我主也正是因为知道这一点，所以并不打算深责于他。但那些蛊惑蒙蔽刘璋、劝导刘璋不要为国出力的奸佞，又岂能不惩处？

　　这些人看似在让蜀中百姓隔岸观火，节约民力，实则是助纣为虐，对蜀地士庶的长远安稳不利！而且，天下忠义之士，难道都只在关东？蜀中就没有忠义之士，痛愤时局苦难？

　　严老将军，我素知你也是上愿为国家出力、下也不吝顺便得些功劳，封妻荫子。法参军、张别驾，又何尝不是这样的忠义之士？

　　如今只有跟着太尉，一起把蜀地重新整顿一新，你们这些忠义之士，才有机会在讨逆匡汉的伟业中出力，青史留名，传及后世。这样的机会就在眼前，难道你们要错过么？”

　　秦宓一连串猛烈的攻心，让严颜几乎退无可退，避无可避。

　　犹豫再三之后，严颜终于长叹一声，拱手表态：“太尉仁义大德，诸葛令君殚精竭虑，以惠民利民为己任，我也是亲眼所见，已有两年。

　　我蜀中有志之士自然也不少，谁不想为国出力，为讨逆除贼奋战沙场？只恨原先关山阻隔，并无机缘。如今既蒙太尉和司徒、令君信赖，我也不是不能为国出力。

　　只是我毕竟为季玉公父子两代效力十余年，我有一问，请秦先生如实相告：太尉将来真能保证善待季玉公，真的只是惩戒蜀中那些不愿为国出力、只想关门自守的奸佞么？”

　　秦宓：“这事儿，我当然可以保证，但我保证了也没什么用，严将军也未必信。但是，只要严老将军有心归顺，诸葛令君也愿意当面保证。”

　　严颜最后挣扎了一下，长叹一声：“既如此，严颜自愿归降。”

第610章 甘宁严颜，千里推进

　　“恭喜令君！令君神机妙算，深谋远虑，一言一语皆有金石之声，竟能让严老将军不战而降，实在是古今罕有！”

　　严颜决定投降后的当天晚上，秦宓就乘着一叶扁舟，重回江北，星夜求见诸葛亮，传达了这条喜讯。道完喜后，秦宓还发自肺腑地表达了自己的崇敬和感慨。

　　他说的每一句话，都是真真切切，绝无谄谀。因为他此番出使，跟张松辩论的那些道理，都是来自于诸葛亮写的《出师论》，秦宓自己也是临阵磨枪，现学现卖的。

　　他充其量只是客串了一下诸葛亮的嘴替，其真实口才还远远没达到此番表现出来的那么强。

　　就这，还能轻易让手握一两万重兵的严颜不战而降。可见刘备战前的笼络人心工作做得多到位，诸葛亮论证的道理又有多么颠扑不破、深入人心。

　　秦宓贺喜之后，诸葛亮身边的其他文官幕僚，也纷纷跟进贺喜。

　　“令君！如今江州要害被拔除，我军正好全军压上，乘胜追击，扩大战果，机不可失啊！”

　　诸葛亮把羽扇轻轻一放，淡然做了个虚按的手势，示意大家稍安勿躁：

　　“放心，我之前就已吩咐兴霸，不必担心严将军断他粮道。绕过江州之后，便可全速推进。

　　如今想来，前锋应该已经逼近符节了。如果不出意外的话，符节也可围而不攻，继续分兵沿江逆流而上。等严将军亲自出面施压劝降便是。”

　　众人一听，这才豁然开朗，对于诸葛亮的安排也是愈发心悦诚服。

　　原来诸葛令君早就想好了，要把严将军投降后的利用最大化。用严将军这个示范，去劝降上游沿江各县。

　　这个思路，在普通看来，或许难以想到。就算想到了，也未必会有这么大胆，这么敢超前操作——历史上张飞跟诸葛亮赵云两路入川时，张飞迫降严颜后，倒也利用严颜去说降其他地位更低的益州文武。

　　但张飞毕竟是确保得手后才开始搞的，算是临时起意。诸葛亮现在，却是完全凭借自己战前的严密推演，对人心的把握，坚信可以两手一起抓，一边围城劝降一边就孤军深入。

　　这一手看似比历史上张飞的操作要更冒险，更激进。但是有诸葛亮的亲自把关，实施起来却是履险如夷。

　　旁人也丝毫没觉得诸葛亮这么干冒失，都觉得合情合理。

　　最后，还是诸葛亮本人表了一句态，算是总结：“我如此部署，还是稍稍有些微行险的，你们将来用兵，可不能乱学。

　　此番是为了尽量减少对蜀中百姓的伤害，争取在来年春耕前就打到成都，免了误了来年农时，才不得不抢时间。”

　　众文武纷纷表示受教，都说以后若非遇到如此抢时间的特殊情况，决不能这般冒险。

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　　次日一早，诸葛亮便亲自过江，到了江州城西、距离城门还有两里地的长江边上，就停了下来，然后派人去通传。

　　严颜确认诸葛亮本人过江了，倒也信守诺言，打开城门，只带了一百骑出城，与诸葛亮交接。

　　诸葛亮身边有韩当、周泰护卫，当着两军将士，向严颜再次宣布了刘备军此番进兵的纲领，表示只是肃清益州那些亲曹派、那些不想为国出力只想割据过日子的。

　　绝不会清算刘璋本人，而且能保证刘璋终生为大郡太守或朝廷上卿。

　　宣布完之后，还浇奠了酒水到江里——反正刘备军这么隆重宣布的事情，最后都是信守诺言做到的，所以不需要担心。

　　随后，严颜便吩咐打开城门，放韩当的兵马入城，暂时接管江州的西城门，以示诚意。

　　诸葛亮也用人不疑，在周泰和数百骑的保护下，径直入城，到巴郡太守府，与严颜、张松饮宴，安抚劝慰，同时也是做戏做全套，把张松的人设彻底圆好。

　　如此一来，将来外人回看这段往事，也只会觉得“严颜和张松都是被刘备感召，才临时起意决定弃暗投明的”。

　　而且这种事情，助人就是助己。张松和严颜越显得是被诸葛亮的《出师论》的道理给劝明白的，后续其他蜀中文武才会越重视诸葛亮这篇文章。

　　这一点跟庞统、法正那一路，道理是一样的。

　　酒过三巡，安慰的话也说够了。诸葛亮让人取来一封刘备预先给他的表文、用过太尉府印信的。

　　“主公在决定开战时，便拟定了封赏，如若严将军和张别驾肯归降，愿表严将军为平蛮将军，领巴郡太守。子乔为太尉府尉曹掾，暂留益州，将来助我推广代役法、梳理民政。待此间事了，天下有变，自然会另有重用。”

　　严颜原本在刘璋手下，并没有将军号，毕竟刘璋自己也属于“实权大而名分低”的诸侯。所以这次给严颜加杂号将军、实授巴郡太守，已经是非常不错了，也是看在他带着部队和地盘来投才有的待遇。

　　之前攻下上庸、去年还跟刘备在汉中打了配合的黄忠，如今也才是杂号将军呢，此前刘表只给了黄忠中郎将。而且黄忠至今也没有地方官的身份，没有太守之权，这样横向对比来看，严颜的官职已经比黄忠高了。

　　而张松的官位，刘备并没有一下子给到太高，只是太尉府一个实权曹的曹掾——如前所述，每个曹都有曹掾、曹史和曹属三级，曹史是曹掾的副职。

　　之前名士刘巴来投，也是拔擢为曹掾级别，理论上跟张松来投地位相当，但这也是为了保护张松。

　　诸葛亮都说了，让张松在后续代役法和租庸调改革中出点力，就能快速立功，到时候再另外给官。

　　严颜和张松对于封赏都很满意，自是谢恩不提。

　　得了封赏，自然也该出力。

　　诸葛亮也不藏着掖着，力劝严颜道：“老将军在巴郡多年，素有威望，待稍事休养，可否请老将军出马，前往符节、江阳等地劝降守军？

　　其实，我军要强攻拿下这些城池，也不是做不到，甘将军和蒋校尉眼下应该已经分别围城了。

　　只是不想再多枉死人命，也不希望战事迁延到来年春耕，误了百姓农时，都是可以并肩讨逆兴汉、共作忠义之士的。”

　　严颜连忙起身，顿首允诺：“令君放心，末将这些日子本就坐守城池，并无劳乏，无需休养，明日便可启程前往。”

　　“如此，有劳将军了，事成之后，主公定然另有重赏。”诸葛亮颔首嘉许，又鼓励了严颜一番。

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　　于是一夜无话，诸葛亮带来的韩当部，也稳稳掌握了江州城的西门城楼防务，并交割了府库。

　　江州其余部分，还是由严颜留下的旧部镇守，这也是一种信任的表现。

　　诸葛亮也开了一部分府库，拿出相当于归降将士三个月军饷的钱帛，分发下去作为赏赐。还拿出城中绝大部分的酒肉存货，并江北调来的鱼干，让投降将士全军大飨三日，米饭就更是管饱了。

　　诸葛亮还亲自监督了犒赏和飨食的分配和发放，确保不存在空饷和喝兵血。

　　这种严明的治军管理方式，也让基层士兵们都觉得耳目一新。

　　很多人当兵半辈子了，从没遇到过这么透明的钱粮管理、说了要发放的赏赐和酒肉就绝对不克扣。

　　相信用不了几天，这些曾经的刘璋军士兵，就会心甘情愿为刘备而战。

　　而另一边，严颜带着换防下来的旧部士兵，分乘数十艘诸葛亮提供的轻快新锐战船，第二天一早便在朝天门码头斩碇启航，逆流而上，前去执行劝降任务。

　　船队桨帆并用，昼夜赶路，士卒也轮班划船，不惜体力。

　　因此船队航速飞快，短短三天后就到了符节县，航程四百余里。

　　符节县就是后世的泸州合江县，是长江南岸支流赤水河汇入长江的枢纽。此处控制着巴蜀腹地与南中牂牁郡之间的水运交通，平时就驻扎有数千常备军，是刘璋用来提防牂牁的南蛮部族的。