如此又正式操练了三五日，诸葛亮终于觉得自己似乎总结出一点门道了。

　　他便趁着一次军纪整训后的闲暇之时，向关羽提了几个问题：

　　“关将军，我观你整顿军纪、鼓舞军心。或与士卒同甘苦，体恤其饮食下劣、改善加餐，还跟普通小校一起吃饭。

　　但有时你又不肯随意施恩，只是一味严加操练，把标准定得极高，很少有人能完成，同时给完成者重赏。

　　我揣摩着，你这是既学了李广的‘与士卒同甘苦’，又学了霍去病的‘只求赏罚分明，立功者有出头之日’，但两者应用又似乎很随意，看不出何时用何法的规律，你究竟信奉的是哪一套呢？”

　　诸葛亮这段话，也算引出了汉朝人对于如何团结士兵的一段公案了。

　　早在汉武帝的时候，李广就觉得跟士兵同甘共苦最有效果，

　　而霍去病却觉得只要能带大家打胜仗、赏罚分明，那么将领还是奢靡些好。这样下面的人才有奋斗动力，知道“我要是立大功了，也能跟霍将军一样享受享受”。

　　此后三百年，汉朝的武将，对士气的鼓舞思路不外乎这两大类，只是细节上略有不同——

　　当然，能把这两种思想中的任何一种，稍微学得像一点，就勉强能算个名将了。

　　比如桓灵时打羌人立下大功的段颎，就是典型的霍去病流，很能激发士兵的贪婪欲。

　　而绝大部分普通将领，是连其中任何一条都做不到的。

　　千万别笑，比如张飞那种“爱敬君子而不恤小人”的，就是典型的连一条都没做到。

　　当然张飞也能带兵，并且逼着士兵为他而战，但主要是靠高压的鞭策。以后能不能改好，就要看他是否尊敬诸葛兄弟、是否虚心改过了。

　　诸葛亮跟着关羽学了这些日子，他觉得各种风格具体怎么操作、都已经见识过了，只是没想明白关羽选择时的依据。

　　不过，他能问出这个问题，还是让关羽颇为欣赏。

　　“哦？你居然已经看出来、我是在博采众长，试图兼得霍去病、李广之法了？果然是饱学之士，这么快就看出来了。大哥和益德，跟我一起用兵十三年了，他们也没问过我这个问题。”

　　关羽感慨了一下，同时也有些得意，把自己的秘传心得卖弄道：

　　“其实，这个道理也说不清楚，运用之妙，存乎一心。但大致来说，有几条模糊的原则。

　　根据我征战十三年的经验，李广那种与士卒同甘苦的做法，在你带领一支兵马，想要保护本乡本土的安宁、击退来犯贼寇时，会比较好用。

　　因为只有将领与士卒同甘共苦，才容易激发士卒觉得‘这是我们共同要守护的东西，连将军都在与我们一起吃苦，我们还有什么好计较得失的’，激发出同仇敌忾之心。

　　但是，如果你是带领一支军队远征，去打击异族，或者是‘春秋无义战’，只想吞并别的诸侯，这时候同甘苦就没用了。肯跟你远征的，都是想建功立业的，这些士卒的贪婪之心，比保家卫土之兵，要强烈的多。

　　这种时候，你就可以学霍去病奢靡，并赏罚严明，让他们知道功成名就后的显耀，奋力作战能得到多少。

　　同样的道理，其实在项羽和高祖身上，也应验过。太史公言项羽‘妇人之仁，却不知封赏’，其实跟项羽的起家有很大关系。

　　高祖起兵，一开始是为了自保，后来是为了夺天下、得富贵。当然要重重封赏并肩作战之人，否则那些乡党为何甘冒生死、远涉千里去咸阳？

　　项羽则不然，他起兵是因为仇恨，甚至都没想过得天下，只要灭秦。而保家、复仇之战，是不计得失的。项羽哪怕不发军饷，楚兵都会自发杀秦。妇人之仁、体恤士卒就够用了。

　　当秦亡后，从复仇转为争天下，项羽却没扭转过来，便渐渐众叛亲离。当年仇秦之部曲，并不仇汉。彭越、英布可以不要封赏自发杀秦，却不会不要封赏自发杀汉。”

　　关羽这番话也谈不上逻辑缜密，完全是一个带兵十几年的名将奇才，根据亲身经历、心得的总结。

　　刘备和他带兵，也经历过这么几个阶段。当初在涿郡起兵讨伐黄巾时，待遇条件也非常差，但袍泽们从来不抱怨，因为他们是在保卫家乡。

　　后来刘备和关羽带着乡勇转战他处，很快就因为赏赐、前途跟不上，屡遭溃败。关羽就是那时候开始，慢慢琢磨这个问题的。

　　他爱读《春秋》，但这不代表他就不读《史记》了，关羽是个非常爱从历史书里总结用兵经验、再跟自己的实践相结合，反复对照验证。

　　诸葛亮反复体悟，忍不住拍案叫绝：“那是不是保家卫国、为了报仇而战，就该同甘共苦呢？

　　而只要是侵略别国或者诸侯，哪怕是别国先动手的，只要打到了别国的国土上，这时候就要调动士卒的逐利之心？

　　难怪桓帝时段颎破羌，一次因连续作战、获取军功过多、士卒皆有余财，便不复进取。段颎便设计伪装羌人焚营地、毁财物，激励士卒仇羌，并再次努力搏命、终获大胜！”

　　诸葛亮提到的这个典故，在建安年间也不是秘密了。

　　那是三十多年前的事儿，号称凉州三明之一的段颎，就有一次嫌弃“士兵们打胜仗得到的赏钱多了之后，怕没命花，也怕因为在塞外作战，攒的赏钱没法立刻送回给家人，万一死了就白赚了”。

　　然后段颎就想明白了一个道理：给钱才能让士兵奋斗，但钱多了之后，就又不利于奋斗了。因此最好伪造敌袭，把士兵们奋斗来的钱烧光，重新变成赤贫。

　　诸葛亮把关羽所言，还有项羽刘邦李广霍去病段颎典故统统融会贯通，终于觉得自己抓到了心得。

　　但关羽却劝他不要忙着下结论：“你所言，有一定道理，但还不够细，不能一概而论——

　　就说眼下之战，我们要驱使士卒奋不顾身攻击笮融，究竟该如何鼓舞士气、严明军纪？

　　对于军中的丹阳兵，还有兴霸的锦帆兵，他们只是为了得富贵利禄。

　　对于豫章本地的郡兵，他们或许怨恨笮融祸害他们的家乡。

　　对于广陵郡、丹阳郡来的郡兵，他们或许也有点家乡被祸害之恨，但他们毕竟是异地作战，心态又有微妙不同。

　　至于那些发现自己被骗、从而悔悟投降的僧兵，那又是截然不同的情况。

　　我要整合这四类怀着不同作战目的的士卒，但又不能明显用四套区别对待的赏罚激励措施，这就需要运用之妙，存乎一心，同法而不同用，让人看不出端倪——总之，不是我夸口，掌握军心之法，你还有得学呢。”

　　诸葛亮彻底心悦诚服，慨叹道：“是我太急于求成了，总想总结出规律。有些东西，果然得临事而论，不可胶柱鼓瑟，否则岂不是成了赵括之辈。”

　　……

　　调整好心态后，诸葛亮学习动力愈发强烈，学习态度也愈发端正。

　　再看到关羽练兵时有任何不好归纳的做法，他也不再急于求问，而是自己再多想想，多揣摩揣摩。

　　诸葛亮的智力终究是冠绝天下，有了大哥敲打的学习态度，关羽提醒的学习方法后，自然是事半功倍，突飞猛进。

　　上元节过后，他懵懵懂懂觉得已稍稍掌握了关羽这一整套鼓舞士气法门的应用。

　　他把自己的想法跟关羽提出后，关羽倒也大度，就给他一个机会，具体上手实操。

　　由诸葛亮直接部署后面十日的训练奖惩、士卒饮食起居条件优化。

　　诸葛亮按观察来的关羽做法，先依样画葫芦。细微不足之处，关羽立刻给他指出，让他重新微调部署。

　　如此又七八日，需要关羽点拨的地方就越来越少了。

　　关羽看到这进步速度，也忍不住赞叹：“真是天下奇才，我起码花了八年，在大哥从平原相任上去徐州时，才达到你今日的军心掌握程度。

　　不过你也别骄傲，越是后面越难精进。你用了一个月时间，走完了我前八年的路，后面四年，估计你至少还要学一年多。”

　　诸葛亮也不骄傲：“如今便能达到关将军四年前的水准，我已经很满意了。”

第75章 树欲静而风不止，你不打笮融笮融会来打你

　　诸葛亮在短短一个月内，就学会了关羽花七八年才摸索出的激励、治军经验。

　　这看起来似乎匪夷所思，进步太快，实际却合情合理。

　　关羽当年是全靠天赋和实战踩坑，也没名师指点，最多打败仗后回来看点兵书总结经验，每一点进步都来之不易。

　　诸葛亮却是实际带兵之前，就已熟读过很多兵书。

　　加上这次的部队构成，实在是非常适合进行掌握军心的练手，麾下既有丹阳兵、锦帆兵，又有外地郡兵、本地郡兵。

　　可以说，此时此刻，便是放眼整个大汉天下，也找不出第二处如此复杂的练兵环境了。

　　绝伦逸群的名师，智力超卓的学生，恰好最适合发挥教学内容的课题，三者俱全，才塑造出诸葛亮的飞速进步。

　　除此之外，其实还有一个隐性条件——那就是这一个月里，诸葛瑾默默帮二弟把原本分配给他的内政活都包了。

　　诸葛瑾也知道，自己没有直接统兵治军的才华，就算硬学强学，也未必能挤进当世一流。

　　既然如此，反正需要他做的事情还有很多，一辈子都做不完，何不术业有专攻呢。

　　短短一个月之内，诸葛瑾把柴桑、彭泽等地的民生、财政细务初步梳理得井井有条。

　　那些技术上开点小挂的种田事宜，也安排得颇有章法。

　　原本挖下的坑，也一个个按计划填平。

　　最后，甚至还顺带着又陆续劝降了四个偏远的周边县城——主要是豫章郡东部、靠近丹阳郡的山区县城。

　　包括鄱阳县、广昌县、乐安县、上饶县。

　　不过，这些劝降工作，倒也谈不上多少实质性收获，因为上述四县里除了鄱阳县以外，其他三县多多少少有山越势力盘踞。

　　原本大汉天下没有陷入战乱前，当地也基本收不上来钱粮赋税，也征不到什么兵。

　　笮融盘踞豫章以来，那些浙赣边境山区的县城，也就是名义上臣服笮融。

　　这次诸葛瑾能劝降上述地区，也未必完全是好事——

　　这意味着笮融在郡东数县的力量已经开始收缩、集中兵力。正是笮融的嫡系骨干撤走了，诸葛瑾才能劝降成功。

　　至于笮融收缩兵力后想干什么，诸葛瑾也隐隐约约猜到了。

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　　时间悄然来到一月底，再过几天就是龙抬头，很快也将开始建安二年的春耕。

　　这天入夜，已经两耳不闻窗外事、一心只学治军术的诸葛亮，又拖着疲惫的身躯回到府衙。

　　一进正堂，就看到大哥依然在挑灯夜战，署理公务。

　　诸葛亮随口打了招呼，但这次诸葛瑾却没放他回去。

　　“阿亮，且看一下这份军情，还有这两封书信。”诸葛瑾一边说，一边把文牍往弟弟面前推。

　　诸葛亮微微一愣，还是拿了起来。这一个月，大哥都没给自己压任务，看来这次肯定是出大事了。

　　“笮融居然连鄱阳县的驻军都完全撤守了？偷偷把全部兵力集结到海昏县？我军趁此良机、依靠朝廷旨意，顺利劝降了鄱阳县令？”

　　如前所述，诸葛瑾和叔父诸葛玄，在一个月的时间里，悄咪咪又控制了四个县，而鄱阳是其中最后一个，也是最重要的一个。

　　跟其他弃暗投明的三个县相比，鄱阳县土地相对肥沃，还是鄱水汇入彭蠡泽的交通要津，控制着另外三县出入彭蠡泽的航道。

　　笮融连这种地方都放弃，不能不让诸葛亮意外。

　　好在他只是短暂惊讶后，很快反应过来：“大哥，笮融这是知道自己水军不行，怕我军用水军之利、切断彭蠡泽航路，分割其在西岸的领土、各个击破？”

　　“确实有这样的考虑，”诸葛瑾点点头，“再想想，还有呢？”

　　诸葛亮被这么一提醒，又说道：“难道笮融还敢有更加胆大妄为的举动？莫非他集中兵力后，还敢主动反攻我们？”

　　诸葛瑾神色严峻地说：“兴霸派出的水军斥候，有深入彭蠡泽南部探查，还发现了敌军船只从南昌往海昏靠拢的迹象，只是目前还无法确认这是否疑兵。

　　如果敌军只把鄱阳驻军撤回海昏，还能说是怕被水军分隔东西两岸、各个击破。但要是南昌的敌军也北上，就肯定是集结兵力想发动进攻了。

　　我估计，笮融经过这段时间的按兵不动相持，终于醒悟过来了，也看出时间站在我们这一边。再拖下去，你和云长可以把那七八千新降军渐渐改造成我军的中坚战力，而笮融的兵力却不会变强。