现在全国市场自行车都需要车票限购，自行车供需不足。除此之外，大部分市场被永久和凤凰，两个牌子所占据。

　　他们太贵了，导致许多人就算是攒钱也买不起。

　　所以在这个年代，结婚能有一辆自行车，那是所有人羡慕的事情。

　　而梁秋润看重的不是上方市场，而是中间的市场。宏泰的定价只要在一百二到一百四之间。

　　在质量不太差的情况下。

　　宏泰自行车几乎能横扫自行车的整个市场。

　　因为便宜，因为质量差不多，这两点就足够满足太多人的需求了。

　　所以，梁秋润才会提出注资这一说法。

　　只是说完后，他倒是有些忐忑，没和爱人提前商量，不知道对方会不会答应。

　　“江江。”梁秋润有些紧张，想要事后弥补，“抱歉，我之前没和你商量注资的事情，我也是刚才临时想到，这才给的提议。”

　　江美舒倒是看的开，“我之前做生意也没和你商量啊，还不是做了，你不照样是支持我的？”

　　“老梁，你这么看好宏泰吗？”

　　梁秋润嗯了一声，见乔家辉还没过来，他便低声道，“我看好的是宏泰吃下，中低端自行车市场。”

　　“这个市场很大的，我们不去和最顶端的那部分竞争，我们只需要吃下中低端市场，就够宏泰存活下来了 。”

　　江美舒听完，她有些震惊，“老梁，谁和你说的这些？”

　　梁秋润的这个模式，其实和后世的商战拼夕夕一模一样。

　　在狗东和黑猫还争的你死我活的时候，拼夕夕横空出世，横扫各大市场，抢占份额。

　　它之所以能做起来，就是因为便宜，它主打一个中低端市场，或者说是低端毛票市场。

　　但是尽管是这样，它还是做起来了。

　　在他们所处的这片地方，太多普通人了，太多穷人了，在大家都没钱却还有买卖需求的情况下。

　　拼夕夕就做到了绝杀。

　　便宜，质量还凑合。

　　算是满足了普通人的需求。

　　而梁秋润所说的这个模式，可以说拼夕夕是一模一样的。

　　面对江美舒的询问，梁秋润笑了笑，“我以前喜欢看领导的自传，我记得一句话，农村包围城市，农村不光是农村，它代表着一个特定的词，一个贫苦却有需求的那一类人。”

　　“这一类人不可磨灭，而且还占据着特大范围。”

　　“就像是吃肉一样，有钱人吃肉，没钱的人吃猪皮，吃猪杂，但是不管有钱还是没钱的人，都想吃肉这个欲望是不会变的。”

　　“同理，我们也可以放在自行车上，有钱人追求牌子，追求质量，追求好看，所以凤凰牌自行车大家趋之若鹜，但是这片土地上，更多的是没钱的人，他们也需要自行车，这个交通工具来上班，来出行，但是因为凤凰牌自行车太贵，他们需要攒几年甚至更久的时间，都不一定买得起。”

　　“而这里很显而易见，中低端自行车市场还是空白的。”

　　“自行车紧俏限购，也限制了自行车单位的发展，公家自行车单位产量受限，在未来私营自行车厂子势必会崛起。”

　　这是梁秋润能看到的未来。

　　所以他才会和对方说，以人和金钱注资宏泰。

　　他需要在宏泰最为弱小的时候，拿下更多的股份。

　　梁秋润从来不做没有准备的仗。

　　从开始出去学习的那一天，他便在尽力了解，私企，个人单位里面所运行的模式。

　　而这些不过是开始而已。

　　江美舒听完，她眼睛里面冒星星，“老梁，你好厉害。”

　　“我只能说，大佬就是大佬，任何时候都会过的很好啊。”

　　像是梁秋润想到的这些，她从来都没想到过，她就只会循规蹈矩，按照上辈子的经验，倒货来卖。

　　但是其实江美舒知道，这不是长久之计，因为东一榔头，西一棒槌，今天卖这个，明天卖那个。

　　没有厂，没有产品，注定他们不可能做大做强。

　　而梁秋润是和他们截然相反的路，但是江美舒却知道，在未来梁秋润的路会比他们的好走。

　　对于爱人的夸赞，梁秋润很是受用，他轻描淡写，“只是比你痴长几年，所带来的经验而已，江江也很聪明，不用妄自菲薄。”

　　梁秋润似乎不管任何时候，都是这样的重视江美舒的任何情绪。

　　这让江美舒忍不住低声道，“老梁，你怎么这么好呢。”

　　一个能时刻注意到妻子情绪，并且还能做出回应和安抚的丈夫。

　　他绝对是合格的。

　　梁秋润笑着摸她头，一回头乔家辉回来了，他笑容收了起来，“一会有一场硬仗要打，你可以在旁边看着。”

　　他在教江美舒，也在带江美舒上路。

　　他在帮她丰满羽翼，他在帮她铺后路，教她生存，谈判的技巧。

　　以便于他将来不在她身边的时候，他的江江也能好好的保护自己。

　　梁秋润对于江美舒，从来都是润物细无声的好，他不会去说，他只会默默的去做。

　　等江美舒有一天回头看的时候，她才会惊觉，她在梁秋润身上竟然学了这么多东西。

　　乔家辉走的很快，等过来后，便朝着梁秋润问道，“我爸让我问你，你打算要多少的股份？”

　　倒是长脑子了，知道先把问题丢出去了。

　　梁秋润，“这要看宏泰当初建成的时候，投资了多少了。”

　　“我要根据这个来定股份。”

　　这——

　　乔家辉急的满头大汗，这个他爸没教他啊。

　　梁秋润，“不方便说是吗？”

　　他循循善诱，“家辉，就算是你现在不说，我怕以后在宏泰任职后，还是能查看这些资料的，所以你瞒着我并没有意义。”

　　他这么一解释，乔家辉恍然大悟，“是哦。”

　　“我怎么把这茬忘记了？”他一拍大腿，倒豆子一样说出来，“开始建厂我爸给了我五十万，后面钱不够，又追加了三十万。”

　　“相当于投了八十万左右。”

　　只能说香江人就是香江人，随便一出手，便是别人几辈子都不可能挣到的钱。

　　“这还没算账上的钱，账上还单独趴了十万，作为机动资金。”

　　梁秋润听完，他其实是有些无力的，因为这样算下来，他就算是出资和出人占股份，也不会占太多的。

　　在首都一个月两百块的工资，就会是人上人。

　　在羊城一个月两百块的工资，只够生活。

　　他默然了片刻。

　　“你爸最多能给多少股份出来？”

　　乔家辉，“二十。”

　　“我要绝对控股，保证宏泰是乔家的产业。”

　　梁秋润和江美舒交换了一个眼色，在这种时候，两口子的默契达到空前的一致。

　　“我们个人出资十万，在加上我这个人不要工资，只要分红，我个人占二十的股份。”

　　“如果宏泰没有达到既定的销售目标，我不拿任何收入。”

　　乔家辉也不是傻子，他算了一笔账。

　　他们原本给梁秋润开的工资，一个月是一千二，一年基本就是一万五左右。

　　而他个人算十万，其实真的不算多。

　　在加上他还说了，宏泰不赚钱的情况下，他就不拿工资，这不就相当于打白工吗？

　　一想到这里，乔家辉这个大聪明，就觉得自己占便宜了。

　　“成啊，那来签合同。”

　　梁秋润没想到，对方竟然这么容易就答应了下来，他还有几分惊讶。

　　“怎么？你反悔了？”

　　乔家辉顿时紧张了起来，“秋润哥，是你自己答应的啊，我们大男人可没有出尔反尔的道理。”

　　梁秋润，“不是要反悔。”

　　“算了。”

　　“找个合同来签字吧。”

　　乔家辉嗯了一声，立马喊来了他们的李律师，算是他们乔氏的专职律师。

　　李律师还想再讨价还价，但是被乔家辉给拒绝了，“我就问你，如果你压的太狠的话，秋润哥不来宏泰，去金鸟了怎么办？”

　　金鸟便是同在羊城的，另外一家私营自行车厂子。

　　目前来看，宏泰最大的竞争对手就是金鸟。

　　这话一落，李律师果然不在压价起来，他想到了，乔老对梁秋润的评价。

　　不可多得的将才兼帅才。

　　这话的评价很高的

　　李律师看得有些久，梁秋润抬眸看了过来，那一双淡漠疏离的眸子，在此刻却有几分犀利。

　　这让李律师几乎条件反射的把头给低了下去。

　　“梁先生，这是合同。”他双手递过去合同，“因为是草拟的合同，所以还有些不足，若是梁先生有需要补充的，可以随时提出来。”

　　梁秋润嗯了一声，“麻烦了。”