“再买两本参考书吧，每次月考之前都跟打仗似的。”柯思思理科有些不稳定，她想买点参考资料稳固下自己的成绩，不要每次月考都担惊受怕。

　　“好，那我们到时候新华书店见。”也是这时候，蒋离离突然发现自己忽略了一件事，这时候《知音》《故事会》比较火，还有些少女杂志刊，她完全可以投稿，毕竟出名要趁早，这时候的稿费还是很可贵的。周末她刚好可以去书店看看最近流行的都是些什么题材。

　　晚饭依旧是去舅舅家吃，看到在厨房里忙碌的蒋玉兰她有些惊讶：“妈，你今天怎么这么早？”

　　“今天我刚好提前下班。”蒋玉兰没有提及田淑芬的事。

　　“提前下班？”蒋离离想，这该不会是要下岗的前兆吧？

　　蒋玉兰倒是不知道她的担忧，指挥她赶紧带蒋绮彤去洗手，周清芬是班主任，每周周五放假反而回来得晚一些，等蒋爱国回来她都还没回来。

　　“再有一周就是国庆假期了，到时候咱们去隔壁市玩两天？”蒋爱国提议道。

　　“好啊，说起来咱们一大家子还没好好去玩过呢。”蒋玉兰第一个赞成。

　　蒋离离想说到处都是人，没什么好玩的，但蒋爱国的下一句话立马打消了她的念头：“顺便去看看那边都流行什么玩具，也好给离离一个参考。”

　　“你这到底是去玩的还是去看人家玩具的。”蒋玉兰失笑道。

　　“两者兼并嘛，离离，你说我说得对不对？”蒋爱国笑着看向蒋离离。

　　“舅舅说得对，咱们参考下别人，也能及时取长补短。”蒋离离想，既然打算投身玩具这个行业，自然是要做长期的打算，顺便看看隔壁市零到三岁的市场，现在益智玩具，开发婴孩大脑的观念似乎还没传到云市，他们要是能抢占市场就最好不过了。

　　蒋绮彤对他们说的这些都不感兴趣，她感兴趣的是动物园，云市的动物园她已经去过，她这会正抓着蒋爱国的衣服袖子询问隔壁周市的动物园里都有些什么。

　　“有老虎，金钱豹，大熊猫，”蒋爱国耐心地和她说着各种动物，直到周清芬回来这个话题才结束。

　　在蒋爱国这边吃完晚饭，母女俩就直接回家了，离开的时候，蒋建义提醒她别忘了明天的正事。

　　“放心吧，这事忘不了。”蒋离离和她保证道。

　　回去的路上，蒋离离忍不住开口问道：“妈，你觉得吴厂长那边能给我多少数？”

　　“不好说，我们棉纺厂这边之前买断一个新样式图，是给了八百，玩具厂那边的行情我不太懂。”蒋玉兰摇了摇头。

　　“八百好像有点少。”蒋离离语气有些嫌弃，要知道在后世，能做出一个专利，那可是赚得盆满钵满。

　　“八百都够有的人家一年的花销了，你还嫌少。”蒋玉兰第一次发现自家闺女的胃口有些大。

　　“这八百给厂子带来的利益估计早就翻了很多倍吧，所以这钱真的不多。”蒋离离就事论事和她讨论。

　　蒋玉兰仔细想了想，好像确实是那么回事，她正要说话时，就和前面抱着箱子的人撞了个满怀，她连忙道歉：“对不起，对不起。”

　　“没事的，蒋阿姨。”她这时候才发现说话的人竟然是何健，她看了一眼他手里的箱子，语气有些惊讶：“你们这是在搬家？”

　　“对，房子昨天就卖出去了，我们今天搬出去好给人腾地方。”当然更重要的是赶在乡下爷奶知道这件事之前赶紧离开云市。

　　蒋玉兰没想到他们动作会这么快，她原本没想告诉蒋离离这事，没想到现在竟然直接撞上，何健咧嘴冲他们笑得开心：“蒋阿姨，蒋离离，再见了。”

　　“再见。”蒋离离也朝他挥手，她心情有些感慨，大概在剧情里何健他们属于边缘人物，剧情里并未提及和他们有关的事，但对蒋离离来说，他们都是自己从小到大熟悉的人，现在就这么搬走，一时间，她心里的情绪难免有些复杂。

　　蒋玉兰以为她是在舍不得，压低声音道：“对他们而言，这才是最好的选择。”

　　“我知道，我只是觉得太快了一点。”蒋离离想，或者她应该提前适应分别。

　　“走吧，先回去，明天不是和吴厂长约好了吗？”蒋玉兰提醒她明天还有重要的事等着她。

　　母女俩回到家里后，蒋离离的情绪很快平静下来，她坐在书桌前在笔记本写下明天谈话可能遇到的情况，她又该怎么应对，洋洋洒洒地写满了两大篇。做完这些，她又开始写后天去新华书店的事，看看现在杂志都流行什么文风，空闲时间也能赚个零花钱。

　　“离离，书房里的设计图你画好了吗？”看着空荡荡的书房蒋玉兰不由催促道。

　　“还没呢，明天应该就可以了。”蒋离离才发现自己竟然把这事忘了个干净，又连忙把刚放回去的本子拿出来，回忆着自己之前书房的桌椅和书柜开始画图。

　　“好，你画好了就拿给我，我好找人来量尺寸。”蒋玉兰一边说话一边收拾客厅的卫生，即便母女俩只有晚上回来，家里依旧有不少灰尘，蒋玉兰偏头看了一眼那边的纱窗，才发现纱窗有的地方已经烂了几道口子，看来得找人换了才是。

　　晚上偶遇到何健的插曲对蒋离离的影响很快就过去了，因为心里念着和吴厂长约好的事，天色还泛着青的时候，蒋离离就醒了过来，她借由屋里微弱的亮光看了一眼自己的手表，才六点，她不由失笑，竟然比她平时上学醒的还早。

　　醒了就睡不着了，蒋离离干脆起身，她尽量放轻了脚步声，但蒋玉兰还是很快从屋里出来，她有些惊讶：“怎么起得这么早？”

　　“睡不着了。”蒋离离老实道。

　　蒋玉兰估计她是紧张了，她也没戳破，于是问道：“早上想吃什么，或者我们去食堂吃？”今天厂子里有人加班，食堂照样开放。

　　“去食堂吃吧。”她有点想吃食堂的包子了。

　　“行，不过这会还有点早，我们慢慢收拾了再过去，顺便给你外公他们买几个包子带过去。”食堂那边得六点半才开门。

　　“好。”蒋离离说完又去衣柜挑选衣服，想着今天怎么也算是“谈判”的环节，还是穿得稍微成熟一点为好，最后她选择了白衬衫和黑色裤子，黑白配属于经典搭配，想来是不会出错的。

　　母女俩提着包子去蒋爱国家的时候，刚好遇到晨跑锻炼的蒋建义，蒋离离真是佩服老爷子的自律，她小跑着过去：“外公，该回去吃早饭了。”

　　“你们今天倒是早。”说完他忍不住打量母女俩的细胳膊细腿，再次劝解她们每天和自己一起晨练。

　　“外公，你饶了我吧，高中生的睡眠已经够少了，不然你拉着彤彤一起，从小培养她晨练的习惯？”蒋离离很干脆地把蒋绮彤小朋友给卖了，旁边的蒋玉兰闻言笑出声来，见蒋建义看过来，连忙附和着点头：“离离说得对，兴趣要从娃娃抓起，爸，以后就让彤彤陪你一起。”

　　见蒋建义开始认真思考这个提议，母女俩对视一眼后，都看出对方眼中的笑意。

　　吃过早饭后，蒋离离就和蒋建义一起去赴约，到了约定的地方他们才发现除了吴厂长，办公室还有另外的人，不等他们发问，就听吴厂长介绍道：“蒋叔，离离，这是一厂的杨厂长。”

第33章

　　吴厂长的话让爷孙俩都是一愣,来之前他并没有说过一厂这边会来人，所以他们现在是什么意思？想要推翻重新讨论，还只是单纯地换话事人？

　　“这事之前忘了和你们提,变

　　装娃娃的玩具会由一厂那边生产,二厂这边暂时不改动。”说到最后，吴厂长的语气有些苦涩,一厂那边已经在打算变卖二厂了，原本变装娃娃能救二厂,但一厂那边的领导开会后决定,先全力保障一厂这边。

　　“啊,为什么？”蒋离离觉得自己大概有雏鸟情结，她一直都是和吴厂长在对接，就希望接下来也一直和他对接。

　　“一厂那边更合适,二厂这边没有小针头，总之是设备的原因,和你们没关系,不管是一厂和二厂生产对你们来说都是没影响的，来吧，离离,把你具体的想法和杨厂长说说。”吴厂长说着替他们拉开了椅子,现在问这个问题已经没有意义了。

　　“杨厂长好。”蒋离离看向自己对面的人,再次伸出她的右手。

　　“听小吴说你聪明伶俐，对色彩的搭配很是敏感，我当初还想着一定要把你挖到一厂来,没想到小吴说你还是高中生，真是可惜。”杨厂长语气温和，他年纪看起来比蒋建义没小多少,估计也快退休了。

　　“杨厂长谬赞了，上次的图你看了吗？”蒋离离询问她对娃娃的了解。

　　“看过了，看起来很吸引人，后续还会有新的款式吗？”杨厂长问道。

　　“可以有，这个完全取决你们的需求，我觉得可以出不同的套装，大家凑齐不同的套装就可以开出隐藏款，隐藏款可以做得华丽些，小裙子上面贴些亮片和珠子，布灵布灵的会吸引更多的群体，当然，隐藏款不对三岁以及以下的婴幼儿开放，怕他们不小心吞咽下去。”这是蒋离离的初步想法，具体的还要他们自己完善，毕竟她现在对这个市场还不是很了解。

　　杨厂长闻言有些惊讶地看了她一眼，最后两句话，她竟然连这个隐患都考虑到了，见她看过来，他点了点头：“这主意听起来不错，我看他们食品厂那个干脆面就有什么集齐卡片的活动，我家孙子每天都要去买一包回来，为的就是集齐一套卡片，但似乎难度挺大的。”

　　“是的，有集齐这个噱头在，就会诱惑大家一直买下去，然后厂家生产的时候分配好比例，控制好凑齐的套数就好。”蒋离离点了点头。

　　“这个提议不错，等下周开会倒是可以和他们提一提。”杨厂长点了点头，表示赞同。

　　接下来要谈的就是关于报酬的事，比起蒋离离，蒋建义就直接多了：“不知杨厂长这边是怎么打算的，是直接买断，还是打算按照市场销售额来给离离提成？”

　　“当然是买断。”以杨厂长这么多年的经验来看，这款变装娃娃应该会卖得很好，所以他们选择买断。

　　“那不知道杨厂长能给出什么价格？”蒋离离有些好奇地问道。

　　“一千直接买断，你们觉得呢？”杨厂长开始试探出价。

　　“吴厂长，咱们也算是熟人了，你们这价出得未免也太没诚意了吧。”蒋建义没看杨厂长，直接看向吴厂长道。

　　吴厂长只觉得头大，有些勉强地扯出笑容来：“蒋叔，你也知道，这东西不是由我们来定的，都是厂子里开会决定的。”说白了，这事他也做不了主，就连改成一厂生产的消息，他也是昨天才知道的，他也就比他们早知道一天而已。

　　“这个价太不合理，我们棉纺厂以前买断花样子都至少八百以上，还只是一种花样子，而且这还是几年以前的价格，你们可是要离离设计好几种不同的套装，你们觉得这个价格合理吗？”蒋建义语气真诚地反问道。

　　杨厂长看了他一眼，他是前两年才调到云市这边的，对这边的人际关系还不是很了解。来之前吴厂长就告诉他，蒋离离外公是以前棉纺厂厂长，估计没那么好谈，现在看来，果然有些棘手，他再看向他们时语气也变得温和：“那你们觉得什么价位能接受呢？”

　　这次蒋离离按住蒋建义的手，直视杨厂长：“两千，而且不是买断，除了一厂生产以外，我自己也有生产的权利，我说的生产权利是同种类型，但完全不同设计。”

　　“那不行。”杨厂长想也不想就直接拒绝了。

　　“那就没得谈了。”蒋离离有些遗憾地摇头，从刚才两人的对话来看，她猜二厂离被变卖的时间又近了一步，虽然她不知道发生了什么事，但这对她来说完全是个好消息。

　　“离离，买断都是基本要求。”吴厂长也有些傻眼蒋离离的决定。

　　“杨厂长，吴厂长，关于我自己也有生产权利这一块，你们可以放心，就算是我要生产，也不会和你们抢占市场，我只是不想等我以后有能力的时候，却不能生产我自己的设计，况且，这个要求其实对你们来说并没有影响，干脆面刚出来的时候只有一种，现在呢，几乎每个厂家都有干脆面的单品。而且我能保证我就算要生产换装娃娃，至少也是一年以后。”这时候大家的版权意识都很薄弱，不管哪个行业，只有一款卖得好，那么跟风就接踵而来。

　　杨厂长再次意识到自己因为蒋离离是高中生就小看了她这件事，他有些懊悔，没想到蒋离离竟然对市场也如此了解。她说的是事实，即使没有她，一旦变装娃娃进入市场，很多厂子就会跟风，这样的事他们厂子也干过，确实没什么好指摘的。他想了想对两人点头：“保留你自己生产的权利我可以答应，但价格太高了。”

　　“不高的，我打算出七款不同的娃娃，咱们可以结合神话故事，七仙女，每个仙女都拥有自己的衣柜，里面都是不同的裙子和鞋子，凑齐七仙女后，还能开出隐藏款嫦娥仙子和玉兔，嫦娥和玉兔也可以做出不同的款式。”刚才蒋离离脑子里迅速闪过大家耳熟能详的虚拟人物，这时候的动画片太少，而且还需要授权，但不如直接想神话人物，想来想去七仙女是最合适的。

　　不管是吴厂长还是杨厂长听到这话都是眼前一亮的感觉，最终他们应了下来：“行，那就按离离说的来办，就当咱们交个朋友，以后有新的设计咱们可以再合作。”

　　“好。”蒋离离从善如流地应了下来。

　　接下来的流程就由蒋建义这个经验人士出马，最后大家商量一致，蒋离离还是未成年人，让蒋建义全权代理她来办理这些。

　　蒋离离想，这样也好，也算是给外公找点事干，免得不管天气如何，他都要出去钓鱼。

　　“合作愉快。”这次杨厂长看向她的目光多了两分看重。

　　“合作愉快，杨厂长，在玩具推入市场之前，或许咱们可以单独做个商标登记，到时候咱们再出一个防伪标志，你觉得怎么样？”蒋离离提议道，虽然不能阻止市场跟风，但这样做总比什么都不做来得好。

　　“我会好好考虑这个提议的。”杨厂长犹豫了下，很快点头。

　　“那今天就到这里，剩余的等周一蒋哥你来一厂咱们继续。”杨厂长很快就一脸乐呵地和蒋建义称兄道弟。

　　“行，那就等周一。”蒋建义点了点头。

　　目送两人的背影走远后，蒋建义才偏头看向旁边的蒋离离，他第一次觉得她是真的长大了，不是大家抱在怀里的小女孩，想起她刚才一脸游刃有余的模样，他忍不住问道：“离离，刚才那些话都是你自己提前准备

　　的吗？”

　　“嗯，昨晚我把可能发生的情况都一一写在笔记本上，然后我自己再一一作答，就是为了今天不被他们牵着鼻子走。”

　　“真棒。”蒋建义还记得自己当年第一次接触这样的事，完全被对方牵着鼻子走，他毫无抵抗之力。

　　“我也觉得我很棒，外公，两千算是什么水平？”蒋离离是真的想知道。

　　“在棉纺厂这边，两千元是很复杂的花样，玩具厂这边我虽然不懂，但看他们那样，我猜他们还能接受更高的价格，毕竟生产线一开，他们第一批货就赚的不止这个钱，不过加上你的附加条件也算合理，你这是以后准备自己开厂子？”蒋建义问道。

　　“有备无患吧，而且我觉得突然从二厂变更到一厂，二厂要被变卖的可能性更大。”蒋离离分析道。

　　蒋建义闻言不由失笑：“你这是还没放弃二厂这边？”

　　“对，因为除了这个，我脑子里还有很多新点子。”蒋离离点头大方承认，她打算之后主攻零到三岁的益智玩具，三岁之前，家人对小孩都有一层滤镜在的，花钱自然也相对大方。

　　“那等我下次看到吴厂长就替你打听下口风。”蒋建义见她有这个心思，自然是愿意支持她的。

　　“我就知道外公对我最好了。”蒋离离挽着他的胳膊撒娇。

　　“怎么，要是不支持你就不最好了？”蒋建义故意逗她。

　　“那道没有，外公一直都是最好的。”蒋离离这句话倒不是为了哄他开心，她说得真心实意。

　　两人边走边说，过马路的时候才发现他们刚才下意识地选择了熟悉的路线，现在他们正在情缘饭店的对面马路，也就是说，一抬头就能看到那边摆摊的纪玉书。