另外就是睡了一天，她现在精神得很，洗漱过后睡不着，便起来坐在书桌上写回信。

　　给家里的回信是谢巍写的,林青青要写的是给李娟的信。

　　信里林青青跟李娟分析了见面的可能后果,无外乎两种，看对眼了在一起和没看上以后再也不联系,然后问李娟在怕什么？

　　如果她是担心吴海源看不上自己,那他们维持这种笔友关系也很难再进一步，如果这段感情注定见光死,她拖再久也没有用。如果她是担心自己看不上吴海源,那更不用害怕,被放弃的人又不是她。

　　如果她是担心看对眼了，两人在一起太匆忙，那她可以跟人好好谈谈,放慢一点脚步。而如果她是没有做好谈对象的准备，那么她应该早点想清楚，不要耽误别人。

　　写完这些，林青青停下笔想了想，最终也没有对王凤霞的事发表任何意见，直接写下落款，将信纸塞进空信封里，贴好邮票等着明天投递出去。

　　将信封好后，林青青又问谢巍：“给家里写的信你寄了吗？”

　　“还没有。”谢巍摇头，告诉她信在书桌里面。

　　林青青将信拿出来，和寄给李娟的放在一起说：“我明天拿去寄吧。”

　　谢巍点点头，拍了拍身边的位置说：“冷不冷？要不上来躺着？”

　　林青青的确手脚冰冷，她起身掀开被子躺进被窝里。也不知道是谢巍身体火气旺些，还是两层被子暖得快，林青青觉得被窝比平时暖和多了，她躺进去后闭上眼睛舒服地长叹一口气。

　　谢巍看得有些好笑：“就这么舒服？”

　　“很暖和啊。”林青青伸脚去冰谢巍。

　　虽然穿了暖鞋，但寒意是透进骨子里的，她坐着写了那么久信，脚早就冻得冰冷，就是谢巍也被冰得眉毛跳了跳，却没挪开脚，给她暖着说：“早就说让你把信留到明天再写。”又拉过她的手，也是一样的冰冷。

　　“怕明天搞忘记了。”林青青说道，她昨天还想着今天写呢。

　　看谢巍拧着眉，林青青钻进他怀里，双手隔着衣服贴在他胸口说：“你怕我冻着，给我暖暖不就好了。”

　　谢巍声音低沉下来：“你别招我。”

　　林青青立刻老实了，躺下来睡得板板整整的。谢巍气笑了，把她的手拉过来捂着：“你存心的吧？”

　　林青青睁开眼，摆出一副“你说什么我不懂”的表情。

　　谢巍：“……”

　　……

　　放假前，林青青将假期规划得满满当当的，第一天要打扫卫生，第二天要去爬山，顺带在外面吃饭……结果就第一天完成了计划，第二天别说爬山了，连中午的太阳都没晒一会，第三天更是懒得动，在家又窝了一天。

　　不过家里待了三天，精神倒是好了不少，假期结束再回到供销社，脸上不见一丝疲惫。

　　到了供销社后，林青青没直接去办公室，而是先到兴丰柜台，查看这几天的销售数据。林青青看表格的时候，苏蓉肩背崩紧，神情忐忑地站在一旁。

　　林青青休假前问过她，一个人管理柜台有没有信心。当时她跟在林青青身边已经学习了好几天，自以为自己什么都会了，很有信心地说了有。

　　但当林青青休假后，她才知道自己之前想得太简单了。

　　之前的她能够良好地应对每一位顾客，是因为有林青青给她做后盾，她没有压力。而且林青青也会在她和顾客出现分歧的时候，适时出言安抚顾客情绪的同时，说服顾客相信她们，所以她才能完成顺利地一笔又一笔订单。

　　等林青青休假不在，身后没了人，她就开始慌了。而且没了林青青打圆场，她和顾客沟通的时候常常会出现不畅，最终导致顾客不信任她，放弃购买或者打算等林青青休假回来再买。

　　这几天发生的事让苏蓉感到挫败，她想，林经理一定会对她感到失望。

　　但其实林青青并没有感到失望，因为这几天的营业额比她预想中的好一点，而且从周五到周六呈现上涨趋势。这一方面是因为周日很多单位放假，顾客多，但也有苏蓉沟通技巧提高的原因。

　　林青青看完后说道：“干得不错。”

　　听到林青青的话，不光苏蓉愣了，其他柜台的人都愣住了。

　　自从林青青宣布要找人接手兴丰柜台后，门市部所有人都将瞄准了这个岗位，培训的时候一个比一个用功，结果还是被新人踩着上位，心里不可谓不难受。所以这几天看着苏蓉忙得焦头烂额，营业额和之前比下滑一大截，二楼其他人都在等着看笑话。

　　结果现在？

　　林青青竟然夸她干得不错！

　　他们没听错吧？

　　苏蓉也疑心是自己听错了，迟疑问：“林经理，您、您是在夸我吗？”

　　看她这么紧张，林青青失笑说道：“你不用这么害怕，我不吃人。”

　　苏蓉面露赧然，不好意思地笑了笑。

　　当然，林青青也没有一味地夸赞苏蓉，很快肃起神色问：“这三天，你每天接待了多少人，多少人购买，多少人犹豫，多少人无意购买，知道数据吗？”

　　听到林青青的问话，大家又摩拳擦掌起来，等待着苏蓉的回答。但让他们失望的是，苏蓉还真做了笔记，她不但记录了人数，还统计了购买、犹豫和放弃的原因。

　　众人：这是闲的吧？

　　但林青青对苏蓉的工作态度很满意，听后说道：“所以说，每日购买率呈上升趋势。”

　　苏蓉闻言一愣，她没有统计过这个数据，连忙心算了一下，发现果然如此。她原本还以为，周日营业额高和客流量大有关系，原来和她自己也有关，她红着脸点头：“没错！”

　　“说一下你这两天最成功的一次沟通，以及你认为最失败的一次沟通。”

　　苏蓉低下头，想了想说：“我最成功和最失败的一次沟通都发生在昨天，最成功的订单的顾客是一个年轻女孩，她参加工作刚半年，攒了一笔钱想给自己买一身新衣服……”

　　苏蓉说完后，林青青又针对失败的沟通跟她聊了下，然后做了个简单的现场模拟。模拟中苏蓉没出什么大问题，但结束后林青青还是给她提了两点建议：“首先，你需要更自信，你要相信你的审美，如果你都不相信你挑选的衣服，顾客凭什么相信你？”

　　“其次，你需要更真诚，你可以告诉顾客，如果她更喜欢那样的搭配，可以根据自己的喜好选择，但你认为另一种搭配可能更适合她。记住，从你的本心去给顾客挑选衣服，而不要为了订单去糊弄人。因为如果她足够坚持，她听了你的话依然会做出原本的选择，而如果她容易改变，你附和了她，只会让她对你丧失信心。要知道，我们销售的不仅是服装，还有你的审美和服务。”

　　和苏蓉聊完后，林青青又去找另一个新人聊了下。

　　另一个新人叫邓玲玲，其实她各方面条件都不差，只是运气不好碰上了苏蓉，不论笔试面试还是兴丰柜台售货员的考核都被苏蓉压了一头。因此，她没能成为固定柜台的售货员，而成了替补。

　　所谓替补，就是哪个柜台有人休息，她就负责管哪个柜台。

　　其实林青青觉得，如果邓玲玲想更进一步的话，每个柜台轮转一遍更有优势。因为长期管理单个柜台，了解到的信息不够全面，如果以后供销社要扩大规模，增加领导岗位，首要要求肯定是各个柜台都熟悉。

　　就是林青青，刚进供销社也是各柜台都轮转过一遍的。

　　其实苏蓉和邓玲玲也各柜台轮转过，但能熟悉多少东西就不一定了。

　　只是这些话太遥远，林青青没有向邓玲玲保证什么，只询问了她的工作情况，问了一下她对新岗位的想法。

　　谈话过程中，邓玲玲表现得很乐观也很有干劲，林青青没有去深究她是真心还是假意，因为不管是好好工作还是消极怠工，利弊承担着都是她自己。

　　而这，也是对她的新一轮考核。

　　熬过去万事大吉，没熬过去则会被淘汰出局。

　　所幸邓玲玲没有让林青青失望，她的确充满了干劲，很快适应了每天的轮转，工作也渐渐变得游刃有余起来。

　　和邓玲玲一起进来的苏蓉也是个很有悟性的人，被林青青点拨过后，她很快找到了适合自己的沟通方式。在她的努力下，兴丰柜台的销量渐渐上涨，单日销售额很快回到林青青在时的水平。

　　而对其他柜台的售货员来说，培训也并不是毫无用处，因为当他们将之前学习到的沟通技巧运用到本柜台的工作后，营业额都有一定提升。

　　于此同时，林青青也开始了下一步的计划。

　　她和高主任一样，想要看到的局面各柜台你争我抢，齐头并进，而不是一家独大。所以看着各柜台工作上了轨道，林青青将目光转向了其他柜台。

　　而这一次，林青青盯准的是化妆。

第87章 自作孽

　　瞄准化妆护肤类产品原因有二,一是因为不管在什么年代，总是女人的钱更好赚。二是兴丰柜台已经做出成绩，青山供销社客户群体以女性为主,做化妆护肤类产品能更好地发挥现有优势。

　　但林青青也知道，高主任对化妆护肤类产品不太重视。

　　这一点从青山供销社没有单独设置化妆护肤品柜台，而将其放置在日用杂品类目可以看出来。而且就算是在日用杂品柜台,也是以雪花膏蛤蜊油等护肤品为主,化妆品拢共只三两只眉笔口红丰富一下种类。

　　所以这天上班的时候,林青青画了一个完整的妆容来。

　　因为一直在准备这件事,所以这段时间林青青跟人换了好几张买日化产品的票，再加上元旦供销社发的福利票,林青青把基础的粉底、口红、眼影等彩妆产品买齐了。

　　当林青青走进供销社,一楼柜台的售货员看到她都愣住了。周晓芳最先反应过来：“林经理你……看着怎么和平时不大一样？”

　　“哪里不一样？”林青青问。

　　具体要说哪里不一样，周晓芳还真说不出来,只觉得人看着更精神了，五官瞧着好像更精致，脸蛋看着也小巧了些。可要是仔细看,脸还是那张脸，五官也还是原来的模样。

　　邓玲玲说道：“林经理化妆了吧？”她今天轮转到了楼下。

　　林青青笑着点头：“是化了妆。”

　　周晓芳面露疑惑；“可这样看看不大出来啊？”她不是没见过化妆的人，大多脸蛋涂得白白的,嘴唇画的红艳艳的，不过这几年大环境不好,很少有人敢那么招摇了。

　　而林青青平时就白，这样看她脸蛋也没比平时白多少。嘴唇倒是红润润的,但不是烈焰红唇那种，而且因为有过度，看着也像是自己本身的唇色。

　　林青青解释说：“画得比较淡,所以看不大出来。”

　　“林经理化妆可真好看，怎么画的？”邓玲玲一脸羡慕，姑娘家都爱俏，特别是她这样十八.九岁的姑娘，哪个不想把自己画得美美的？

　　“这可不好说，以后有机会的话教你们。”林青青说道，要数化妆专柜真能搞起来，这售货员肯定得学会化妆，完了又问，“高主任来了吗？”

　　“高主任今天来得早，供销社没开门就到了。”周晓芳说道。

　　林青青嗯了声，上楼先去了趟自己的办公室。升职过后，高主任就让徐芳芳在财务部给她安排了张办公桌。之所以把她安排在财务办公室，主要是因为大办公室没地方，而财务部就孙会计一个人。

　　林青青进办公室的时候孙会计还没来，她坐到办公桌后，拿出这两天写完的计划案，出去敲开高主任的门。

　　很快，里面传来高主任的声音：“请进。”

　　林青青推门进去，高主任正在看文件，随意指了下面前的位置说：“坐。”

　　等看完手头的文件，签好字，高主任才抬头看向林青青。

　　这一看，高主任就愣住了：“你这是……”

　　“您觉得我今天有什么不一样？”林青青笑着问。

　　“是有点不大一样。”高主任端详着林青青，半响问，“化妆了？”

　　“化了。”林青青笑道。

　　“瞧着还不错，”高主任年纪虽然不小了，但很能接受新事物，不想有些人觉得女人化妆就是败坏风气，但她没跟林青青多谈这件事，问道，“过来有事吗？”

　　“有啊，给您看我今天新化的妆。”林青青半开玩笑说。

　　高主任可没觉得她在开玩笑，看她看得更认真了些：“你前两天跟我说有个新计划，跟着有关？”

　　“还是高主任英明。”林青青笑，将写好的计划书交给高主任。

　　林青青写计划书的时候，喜欢用案例切入，因为这是最直观的。之前搞服装柜台的时候，林青青用的是兴丰服装厂的案例，这次则用的百货大楼化妆品柜台的案例。为此林青青趁着休息特意去百货大楼化妆品柜台所在的那一层，蹲守了一天时间，到最后别人看她的眼色都不大对了。

　　案例中，林青青列明了那一天化妆品柜台一共接待了多少人，大致卖出去了多少东西，当天估计销售额多少，整月销售额多少。

　　高主任看后，沉吟片刻说：“和百货大楼比，我们没有优势。”