第141章 大英雄 这个秦厂长太高明了！！！……
广交会纺织贸易组长， 经过一次次和外商的谈判后，他都惊了，“第一次遇到采购商这么好说话！每一种类都要！全都要！”
“最开始我们还不敢开高价！后面开价高了， 那边竟然也同意了！”
“我的老天， 这是个很好的议价经验。”
广交会的所有商品订单贸易， 包括交货谈判等等， 全都在广交会贸易组的监管之下，和外商谈价也是贸易组负责和外商谈价， 飞燕纺织厂不可以直接和外国人沟通谈价。
这也是怕国内的工厂不懂世界市场价格， 国内一切纺织品价格都是固定的，是由国家定的， 无论是工厂还是顾客，都没有讨价还价的权利。
而与外商做交易，则需要互相试探底线产生议价。
也因为这一点缘故， 如今国内很多工厂干部都不愿意和外商做交易， 也排斥广交会， 认为这是与“奸商”打交道，国外的商人都是“投机倒把”！
为了给国家赚外汇而参加广交会，这叫做“下海牺牲”。
这是普遍观念上的问题。
也正是因为这些歧视，愿意直接参与广交会做外贸的工厂并不多，配合广交会贸易组的工厂更是少之又少， 很多工厂只等着外贸公司来收购，根本就不管卖多少， 也不想跟外商打交道。
像飞燕纺织厂这种配合外贸，并且商品深受外商喜欢的工厂，简直让贸易组长李争先等人当菩萨一样捧在手心里。
“秦厂长，你们这次的印花真的非常出色！”
“如果不是你们告诉我们， 我们都猜不到这竟然是次品染料做出来的印花，你们工厂都是能工巧匠！”
“这个大熊猫图案是哪位大师画的？好几个外商都夸奖图案好看！虽然线条简单，但确实好看！”
“外商全都在夸这个大熊猫图案！这个熊猫印花可以做保留，印在各种东西上面。”
秦想想：“这是个四五岁小孩画出来的。”
这个年代大师画的卡通图案虽然极为传神，但也有一个明显的缺点，那就是作为卡通图案，不够“可爱”，不够“萌”。
而黄书昀这个四五岁孩子画出来的大熊猫，则是圆滚滚软乎乎的，天然透着一股“呆萌”，哪怕技艺水平不高，却极为通俗可爱，而且笔画简单。
这类简单的卡通图案，比传统的大师卡通图案，更适合作为衣服上面的印花。
“这一批印花全都来自于意外，染料出了问题，省里调拨送来了一批积压的次品染料，幸好其他工厂还有印染坊支援来了颜色染料，大家集思广益，重新想出了这些新印花。”秦想想这么说，也是在“甩锅”，同时强调“次品染料”，就怕其中的印花会出问题。
一开始使用咸鱼印花，是因为咸鱼平易近人，怎么都跟小资扯不上关系，现在又多了色彩丰富的印花，就怕有人找由头说你们用那么多色彩做印花，是奢侈！是在搞小资。
所以才要强调是“次品染料”，这都是次品染料染出来的，这叫做“变废为宝”。
如果用正经染料，谁都不敢上这么多颜色的印花，这从某种意义上来说，也叫作歪打正着。
要采用色彩丰富的印花，必须得找个合理的由头，比如说这是次品染料“被迫”染出来的，再或者是说“这是马王堆复刻出来的花纹”，是为了宣传我国世界级考古发现……
最不容易出错的印花，当然就是“拖拉机”“锄头”“镰刀”之类的农用工具印花，这些印花会得到嘉奖。
贸易组长李争先道：“这个故事令人十分感动。”
“秦厂长，你们接了这么多外贸订单，我们可以为你们工厂申请外汇特批，你们可以用特批的外汇来购买进口原材料，包括染料。”
“我们帮你们计算过，哪怕所有耗材全都进口，这么一来一回，你们工厂都能赚到相当高的利润。”
李争先说了个十分正确的废话，因为国内工人这时候普遍工资水平也就三十块钱一个月，纺织女工缝纫女工工资稍微高一点，也不过五六十一个月，人工成本过于低廉，哪怕只做服装代工，都能赚取大量利润。
但现在还不允许“服装代工”这个概念，大概要等到七六年之后，约莫在七七、七八年的时候，甚至是在经济开放之前，广交会作为海外和内地沟通的桥梁，和港资联合，在粤省开办了第一家服装代工厂，专门做牛仔裤和西装裤的代工。
服装代工就是彻底为外商和外贸服务，根据订单要求，完成相应的代工，再把服装转出口，赚取“代工费”。
现在还不允许服装代工，不能特意为外商服务，外商只能选择购买我们国内生产出来的现成纺织品，不能听取外商的意见。
纺织品上不能印“小资”印花。
李争先：“你们这一批的印花太出彩了！秦厂长，要给你记一个大功劳啊！”
“我们可以根据已有的经验，创造更多合适的纺织品印花。”
“这些印花要让外商接受，但又不能‘犯错误’，为我 们国家创造更多外汇。”
“你们这一次的咸鱼印花，还有这个大熊猫印花，还有这些残次品染料渲染出来的图案，这些印花非常好！”
“非常了不起，这给我们提供了值得借鉴的宝贵成功经验！”
“次品染料变废为宝！妙！”
外贸组长李争先等人大呼绝妙，而秦想想等人则暗叫不妙，因为她们又带了一大批订单回去，回去还得找人收集残次品染料。
这下缝纫机真要踩出火星子了。
在回去的船上，杨知夏都有点苦笑：“秦厂长，真没想到外贸订单量竟然这么多，多得有点吓人。”
秦想想叹了一口气：“谁说不是呢。”
“可算是明白了孟经理之前提的那个鞍山钟表厂，他说这个钟表厂，哪怕在五六年前的情况下，他们工厂也没有停工搞运动，而是加班加点地搞生产。”
“外贸订单这么多，不加班加点都不行，根本做不完！”
秦想想和杨知夏互相看了一眼，算是明白了何为订单压身啊！还以为孟经理说的是夸张，谁知道这叫做写实！
杨知夏：“组长说我们能有特批外汇，专项专用购买进口原材料。”
秦想想只觉得两眼一黑：“先买工业缝纫机，再继续招一批工人。”
“原材料尽量都用进口原材料，为国内省一些棉原料。”
毕竟国内棉花都不够用，能进口原棉料和化纤料，当然是用进口的比较好。
“染料呢？组长也让我们使用进口染料。”
秦想想小声道：“进口染料买一部分，国内的残次品染料我们也用一部分。”
杨知夏点点头：“厂长你十分高明啊！”
杨知夏听了后，也不免神色激动了起来，原棉料和化纤料可以使用进口特批外汇购买，考虑到“折损”的部分，那些折损都可以变成民众福利。
国内自己生产的棉花和化纤料不够使用，而她们工厂做外贸订单赚了大量外汇，就能使用一部分外汇购买外贸订单的原材料，而这些原料除了做订单用掉的一部分，肯定还能节余一些面料。
这些节余面料就是凭空多出来的一部分！这些多余面料，除了给厂里的人做福利之外，还可以在岛上供销社低价售卖给民众了。
“大家能有更多的衣服穿了！”
郭有才走在纺织学校里，吹着口哨，原本心情愉快高兴，却又在寒风中听见了离校学生的讨论，让他脸上的笑容僵硬在那里。
“明年我希望能分配去飞燕纺织厂！”
“我也自愿去飞燕纺织厂。”
“听说他们接到了百万外贸订单，大量需要人才！”
郭有才心脏骤停，跑上去问学生：“你们在说什么？飞燕纺织厂完成外贸订单了？”
“我听说他们之前厂里染料出了问题。”
那个学生一听染料，登时咧开嘴笑：“这染料出问题出的好啊！听说是利用这残次品染料做混杂颜色图案，外商品味独特，就爱次品染料杂色！”
“并且出高价购买！”
郭有才：“？？？？”
“可能这叫做抽象艺术？”
“不懂外国人的品味。”
“我也不懂外国人的品味，不过让外国人花大价钱买残次品染料做出来的衣服，这个秦厂长太高明了！！！”
“对啊，这个秦厂长简直是英雄！”
“秦厂长是巾帼英雄，能想到用次品染料去敷衍外国人的大英雄！而且还成功了！想到这点，我就乐！这回咱们也占到外国人的便宜了，狠狠出一口恶气。”
郭有才愣住了，用次品染料敷衍外国人？还成功了？
秦想想成了个大英雄？？
第142章 龙傲天 你搁这冲谁喊呢？
秦想想和杨知夏把订单的消息带回去后， 全厂欢呼，飞燕纺织厂又开始热火朝天干生产。
秦想想给廖厂长打电话报喜：“我们广交会试订单全都完成了。”
“恭喜恭喜啊，秦厂长！”
寒暄几句之后， 秦想想跟廖厂长说：“你们厂里有没有多余的棉布， 送来我们成衣车间加工， 一起创外汇！”
廖厂长笑道：“小秦同志， 你还想占我们便宜，明年咱们厂里的产品自己去广交会展览。”
秦想想啧啧两声， 又打电话给印染厂， “正好了，你们厂里那些次品染料都送来我们成衣车间吧， 那些外国人就喜欢颜色不正，就喜欢杂七杂八的色彩！”
“次品染料变废为宝！”
“秦厂长，真别说， 这次品染料还能染出一个渐变的色彩， 你说难看吧也谈不上， 好看吧，也说不上，就是很古怪，这外国人不知道喜不喜欢这个颜色喽。”
“都试试呗，这些东西放在国外， 那就新款式新花样！”
打完了电话，秦想想松一口气， 这会儿她又感受到了当厂长的好处，好处就是不用下车间干活，虽然责任重大，也不过是看看文件开会打电话， 嘴皮子脑袋的功夫，身体不用劳累。
只不过感觉到很心累……
想像一条咸鱼一样躺着。
而每年到了年底腊月，也是家家户户晒咸鱼的黄金时期，岛上的渔民全都晒咸鱼，这会儿也是很多鱼类最肥硕的季节，鳗鱼、带鱼、马鲛鱼……
其中晾晒比较多的，是鳗鱼，也叫做风鳗。
包括纺织厂里，无论是职工瓦房，还是职工楼房，窗户边都垂下一条条鳗鱼，任由这些鳗鱼被西北风精心烹饪，最后变成过年时节的美食。
“咱们一边做咸鱼T恤，一边又是家家户户晒咸鱼！这可真应景！”
“厂长，要不要再弄出个印花，就是这晒鳗鱼的印花！”
秦想想：“……”
李师傅等人要回沪市探亲，特意跟秦想想告别，他们说好来支援一两年，如今第一年过去，其实第二年已经用不着了，李师傅却说还要再待一年。
李师傅：“待着待着都有点舍不得回去了。”