万梅被她这十分爽快的一句话给弄得当场怔愣了几秒，第一反应就是自己价格是不是报便宜了啊？

　　毕竟买卖房子是一件大事，略微讲价就能少几大百一千，尽管万梅有正经工作，收入也还行，但那种疑似自己亏钱的想法还是让她有些迟疑。

　　不过万梅要卖房肯定也是了解了过价格的，她说报的底价那肯定就是底价，她对宋新苒也挺有好感，知道宋新苒一个年x轻女人带着孩子艰难讨生活，不至于在这事上坑她。

　　只是也太爽快了……万梅总觉得心里有点不得劲呢。

　　宋新苒作为一个做生意的人自然深谙万梅的想法，迟疑道：“不过万梅姐……”

　　万梅：“怎么了？”

　　“房子过户的手续费我们可以商量一下吗？”宋新苒眉头微蹙，作出有些纠结的样子，“万梅姐不瞒你说，这间房的价格还是超过了我的预算，但我知道万梅姐你是个爽快人，你报的价格不虚，我也不想一直揪着价格来谈，我们也认识这么久了，只是买房过户的各种手续费加起来也有两三千了，这实在太高了。”

　　宋新苒说得十分诚恳，直接表明了自己的看法和需求。

　　她了解万梅的为人，如果她一开始在价格上多磨，可能会让万梅觉得自己东西没卖亏，但万梅也或许就不卖给她了。

　　从一开始万梅说的话宋新苒就知道，万梅是不急卖的，否则也不会说要找个买家不容易，让她放心住着。

　　因此万梅报价后宋新苒就答应了下来，然后看着万梅的脸色又要求了些别的。

　　万梅想了想：“其实不去办过户也不用交税，不过你既然想去过遍明路我这边肯定答应。”

　　宋新苒一提这个要求，万梅心里不禁产生了微许的看法，这年头过户税哪有一人一半的，不过同时她心里又舒坦了一点，好像这才证明她没有卖亏。

　　下一刻万梅又话锋一转：“不过这些税之类的历来都是买家交。”

　　宋新苒叹了一口气：“万梅姐我知道你是一个做事利索的人，所以一开始我都没有讲价，只是这税……唉。”

　　万梅心里又觉得有点过意不去了，她本来就因过年朝令夕改的事对宋新苒有些歉意，但任何抱歉放在与钱有关的事上又不那么起作用了。

　　万梅略微思索：“这样吧新苒，这房子里面的东西我都不要了，你也不用收拾。你知道以前我安装的煤气灶都是牌子货，就直接留给你了，这样你也轻松一点，但价钱上没得商量。”

　　宋新苒道：“谢谢万梅姐，我回去想想，也凑凑钱看够不够，明天再跟你谈。”

　　万梅点头：“行，你慢慢想，反正这房子还有二十多天才到期，这二十多天我给你留着。”

　　宋新苒道了谢回了家。

　　一进到房间宋余就跑了上来：“妈妈跟万阿姨说什么呀？”

　　他知道万阿姨是他们房东，但见面的时候并不多。

　　宋新苒笑了笑：“小余喜欢我们现在的家吗？”

　　宋余飞快点头：“喜欢！”

　　但他想到什么，悄悄抬起眼睛，小声问：“妈妈，是我们要搬家了吗？”

　　宋新苒哑然失笑，摸了摸宋余的头发：“不是要搬家了，是妈妈要把这儿买下来，以后就是我们真正的自己的家了。”

　　宋余眼睛一下睁大了，不敢置信似的，攀着宋新苒的手臂问：“真的吗妈妈？是我们自己的家了？”

　　“当然了。”

　　宋余高兴得跳了起来：“好耶！”

　　过了一会儿后，宋新苒发现他在打扫卫生，拿着一张曾经的洗脸巾，现在的擦手巾在擦桌子擦板凳擦床头柜，他劳动起来总是很认真，一点一点把桌面都擦得蹭光瓦亮。

　　宋新苒等了两天才给万梅回了消息，说自己凑了凑钱，勉强可以买下，看万梅什么时候有空可以一起去过户。

　　万梅说：“明天就行。”

　　其实这两天万梅心里也有点忐忑不定，宋新苒实在是个好买家，光看她租房子一年就能看出来了，爱惜家具又爱干净，人品也正，从没拖欠过房租。

　　卖给宋新苒万梅自然是愿意的，还觉得十分省心，只是价格谈不拢的话，那她也没办法，这实在是她的底价。

　　知道接到宋新苒电话，万梅才吃了这颗定心丸。

　　第二天宋新苒把钱给了万梅，两人一起去过了户，万梅笑道：“新苒，那房子以后就是你的了，那是个好地方，你肯定会越过越好的。”

　　“谢谢万梅姐。”宋新苒心想，这可不就是越来越好吗。

　　房子价格和万梅一开始提的一分没多一分没少，但今天万梅脸上神情就全是放松和开心了，宋新苒心里有点想笑，果然还是套路得人心啊，她在价格上做了点要求，又迟疑思考了两天，万梅肯定不会觉得自己卖亏了。

　　新的房产证下来的时候，宋新苒捧着红色的硬壳本给宋余也看了。

　　小崽眼中全是惊叹，手轻轻摸过证书，乌鸦学舌地说：“房产证！”

　　他抬头看向宋新苒，眼睛亮极了：“妈妈好厉害哦，我们都有自己的房子了！”

　　宋新苒唇角弯弯：“以后还会有我们自己的店铺呢。”

　　宋余已经懂很多事了，奶声奶气道：“已经有啦，麻辣烫店铺就是。”

　　宋新苒说：“我是说另外的店铺。”

　　宋余睁圆了眼睛，心里觉得妈妈真是天下第一厉害的人了，这也在他小小的心中留下了深刻的印象，让宋余长大赚钱后也喜欢各处置办产业。

　　宋新苒现在手里有了钱，买了房子后还剩十万出头，她准备再买一间店铺，地点要在三中门口，还是做钵钵鸡和关东煮之类的小吃，但可以丰富种类。

　　现在镇上还没有一家奶茶店，但宋新苒知道以后奶茶会风靡所有大街小巷，年轻女孩们最喜欢喝，挨着学校便是有源源不断的年轻客群，她可以在小吃店里加入奶茶品类，不过现在的奶茶都不是什么手工鲜做的，而是直接用奶茶粉末调的。

　　只是宋新苒空有这样的想法，却一直因为没有看到合适的店铺无法实施。

　　三中门口这条街的生意都挺不错的，挨着学校只要是做的东西质量过硬就非常容易形成老顾客群。

　　不过宋新苒很有耐心还是让她等到了，看见一家店铺贴上了门面转让字样，那曾经是一家卖卤肉的，也才开大半年。

　　这个时间点很微妙，差不多是宋新苒卤肉生意持续红火后开的店。

　　对此宋新苒没有半分心堵不悦之类的，卤肉本来就是一个很常见的品类，她能把生意做这么好一是因为味道好，二是只有在赶集日才出摊，而且数量还有限，差不多是一种饥饿营销了，但宋新苒的确没有营销过，靠的是口口相传。

　　她早就清楚岭德镇面积又不大，一家新店铺起来大家都能看见，见别人生意好自己也想试试，不过能不能开下去就看个人能力了。

　　宋新苒看到店铺转让的字样时便去联系了老板，老板起初还狮子大开口要两万五，但那是一家面积很小的铺子，大概就二三十平，放了操作台还能放两三张小桌子，跟上辈子宋新苒见过的很多街边奶茶店面积差不多。

　　宋新苒当时就拒绝了，她断定这个价格没人买，又晾了老板几天，请了个生面孔再去问价格，果然就跌到了两万，但宋新苒觉得这个价格还有水分，又喊了专业的人跟老板讲价，最后定在了17500的价格。

　　这个价格算是正常市场价了，宋新苒也没犹豫，跟老板签了约付钱。

　　此时宋新苒又想起了自己的麻辣烫店铺，比这里宽了一倍，当时买也不到两万，那才真是捡漏了。

　　孰料签合同当天，老板一见到她就认了出来：“你不就是那天一开始想买我店铺的人吗？”

　　宋新苒灿然笑道：“是啊，老板你记性真好。”

　　“这是尾款你点一点，今天就该去办过户了。”她把现金递给老板。

　　定金一千，违约三倍赔偿。

　　店铺老板顿时觉得自己卖亏了，认为宋新苒一定很想买自己铺子，但又不舍得付违约金，还是一起去办过户了，只是一路上都唉声叹气，还时不时说自己那铺子多好多好。

　　宋新苒听得都想翻个白眼，要不是那铺子距离她平时摆摊的地方就二三十米远，很容易吸引老顾客，她还要多考虑呢。

　　不过以后岭德镇会大力发展旅游业，这些店铺最多再过二十年还能再迎接一场春天。

　　至于为什么是二十年后，那是因为宋新苒也不知道到底什么时候能发展起来，原文中也没有明确提过时间点，她只能根据长大后宋余的年纪去推测了。

　　不过有未来就很好了，不会像国内无数个偏僻小镇一样，随着城市化进程的加快，人口涌入大城市，小镇越发凋敝，就连赶集都没什么行人了，那时镇上的店铺和房子基本是有价无市了。

　　把店铺买下来后宋新苒又花费了一些心思去装修，不过相较于第一次装修麻辣烫店铺时，x她现在已经游刃有余许多了。

　　钱就是人最大的底气，当初买下麻辣烫店铺她身上就没什么钱了，装修资金都靠当天做生意的利润投入，现在她有存款，装修材料都能用更好的。

　　装修好后，宋新苒便把摊子转移到店里了，店铺的名字依然朴素简洁“美味小吃店”标牌下方写着一些主营项目：钵钵鸡、关东煮、奶茶。

　　除了这三样，宋新苒还购置了一台烤火腿肠机，这完全不需要技术，机器自动翻转，只需要烤好后穿给学生就行，利润还不低。

　　新店开业当天，宋新苒还搞了一个进店消费十元以上免费喝奶茶的活动。

　　宋新苒在三中门口摆摊也基本有一年的时间了，早已经打出了名声，这次她要开店的事提前告诉了学生，因此大家一放学很容易找了过来。

　　开店肯定比摆摊好，能坐的地方更多了，学生们不至于买了东西后还站在一边吃，或者边走边吃，亦或是拿回学校里吃。

　　无论刮风下雨每天都能吃到钵钵鸡了，以前一旦下大雨宋新苒就不出摊了，她还是比较顾惜自己身体。

　　老顾客学生一来到店铺就惊了一下，虽然面积不大，但装修十分典雅整洁干净。

　　因为小吃店的受众主要是学生，所以宋新苒在装修上也费了一番功夫，比如买一些小饰品装扮得精致，白色的墙壁上还贴了各种卡通的美食图案，整体色调采用了浅浅蓝和大部分白色，桌子也是原木桌。

　　大家习惯性先看招牌，钵钵鸡已经很熟悉了，但奶茶……那是什么？

　　常年在镇上生活的学生还没接触到奶茶的概念，看见这两个字只能联想到奶和茶的组合。

　　不过也有去过大城市的学生，见到岭德镇居然也有奶茶卖便震惊了。

　　“宋阿姨，这是真的奶茶吗？”一名穿着三中校服的女生不敢置信地问宋新苒。

　　宋新苒心道，如果要和她上辈子常喝的奶茶相比，那应该不算真的，不过在现在这个时代，有一家奶茶店已经非常新颖了。

　　她点头笑着说：“是真的奶茶，我去城里的时候看见有奶茶店，便在店里也安排上了，也让同学们尝尝鲜。”

　　女生爆发出一声尖叫：“啊！宋阿姨你太好了！我最喜欢喝奶茶了，可惜在岭德镇上都没看到！这真的是消费满十元免费喝吗？”

　　女生还十分不敢相信，在城里一杯奶茶要卖两块呢！

　　宋新苒点头：“当然。”

　　女生立刻掏钱：“我要买十块钱钵钵鸡！”

　　反正来店里都是要吃钵钵鸡的，不过原本没打算买这么多，不过谁看见免费送奶茶还能忍住不买！

　　女生在心里算一笔账，如果把奶茶换算成钱的话就是两块，相当于十块钱钵钵鸡只卖八块，这就是打八折了！

　　要知道钵钵鸡在学校门口一直很畅销，从没有过打折的时候，今天算是捡到大便宜了！

　　女生同学见她一脸兴奋的样子忍不住问：“什么是奶茶呀？”

　　女生说：“是一种很好喝的饮料，有特别多口味，在城里是一种非常新潮的时髦玩意儿呢！”

　　说着女生想到什么：“宋阿姨你这儿的奶茶有什么口味啊？”

　　宋新苒指着标牌：“上面的都有。”

　　女生一看，当场惊住，草莓、香芋、哈密瓜、巧克力、苹果、葡萄……各种口味应有尽有，跟城里差不多了！

　　“我要香芋味！”

　　“好嘞。”陈静芳应了一声，去做奶茶了，现在的奶茶非常简单，点了什么口味舀一勺对应的粉末就行，那热水一冲，再加上一勺珍珠，一杯奶茶就做好了。

　　陈静芳早被宋新苒训练过，虽然在做菜方面她不太行，但调奶茶，有手就行。

　　女生端着奶茶，喝了一大口，脸上浮现了深深满足的神情：“真好喝，和我在城里喝的是一个味的！”

　　宋新苒心想可不是一个味的吗，她连奶茶粉末都是在城里买的。