老板娘算账的时候脸都快笑烂了：“姑娘你住哪里啊，主城范围内我们可以送上门。”

　　显然这是对大客户的优待了。

　　宋新苒说：“我待会过来，到时候我帮我送到汽车站就行，对了你们用什么车送货？”

　　老板娘说：“我们店里有三轮车。”

　　宋新苒：“行，待会我跟在你们车上一块到汽车站。”

　　这样也省了去汽车站车费了。

　　宋新苒现在生活就是该省省该花花，毕竟把摆摊车和宋余的学费一除，手里真没什么钱了。

　　老板娘当然答应下来，把宋新苒送出去回来时还特意瞥了眼旁边那家干货店，故意加大音量说：“又送走一个大客户，别看人年纪轻轻的，还挺识货，专门来买木鱼花的！”

　　他们市场里的干货店要旁边这家生意最好，大家都是竞争关系，旁边这家平时总爱大声吆喝暗戳戳显摆，老板娘心头窝了不少火，今天可算扬眉吐气一番。

　　大顾客从旁边店里来了他们家，买了一百多东西，还特别爽快！

　　店里帮工自然清楚老板心思，接话道：“木鱼花啊，这东西可不便宜，一两都好几块呢！”

　　“可不是！”老板娘说，“一两木鱼花都比一斤干海带贵了，人家一次性还买了一两斤呢！”

　　帮工笑着说：“恭喜老板啊，这一单生意比平常一上午卖的钱都多了！”

　　“可不是嘛，就是有些人不识货，专门把大客户赶来我们店买东西。哈哈哈！”老板娘笑得特别畅快。

　　老板娘跟帮工一唱一和，话说的跟唱戏一样。

　　隔壁干货店老板听了牙都要咬碎了，心里还颇埋怨宋新苒，进来只说要看干海带，一点没提木鱼花，早知道是个大客户，这个价他也能开！

　　离开了市场，宋余脑袋瓜里还想着刚才妈妈拿出去的钱，皱起了小小的眉头：“妈妈，买东西是为了做关东煮吗？”

　　他记得很清楚，妈妈说今天来城里是干什么的。

　　宋新苒笑了：“小余真聪明，那些都是做关东煮的原材料。”

　　宋余有点忧心：“妈妈，我们只做一次关东煮，以后不吃了。”

　　宋新苒诧异，。

　　宋余皱着小眉头，宛如小大人般说：“关东煮太贵了，要两百块，我们吃便宜的东西吧。”

　　宋新苒哑然失笑，她教了宋余认钱，小到一分，大到一百，宋余很快就记住了，今天她拿了两张一百块的出去，没想到宋余在旁边就记住了。

　　“小余，关东煮并不贵，今天妈妈买的是做汤底的食材，虽然花了150，但能用两三个月呢，这样每天算下来汤底只花不到三块钱，卖出去却能挣更多的钱。”

　　宋新苒买的时候也在心里算了一笔账，她准备每次煮三锅关东煮，汤汁制作方面一次大概用50克干海带，50克木鱼花。

　　干海带8块一斤，木鱼花40一斤，每次制作的汤汁不是用一次就倒掉，可以重复使用，只需在后面的使用中补充一些调料维持鲜味，这样既能节约成本，也有让汤底更加醇厚。

　　不过次数也不宜多，否则汤底会变浑浊，鲜味也会减弱，还有就是汤底保存问题，一般来说汤底重复使用3~5次差不多。

　　宋新苒准备在冬天做关东煮，这时候气温低，保存时间大大增加，一次汤底用三次不成问题，而且一般来说第三次风味最佳。

　　这样一算，成本跟钵钵鸡是差不多的，但制作起来更为轻松，毕竟钵钵鸡汤底需要每天现做。

　　而且关东煮更加适合冬季。

　　寒风凛冽时，晚自习下课一出来浑身都被冻个激灵，这时来一碗冒着热气，鲜甜可口的关东煮，不仅填饱肚子，吃得人身体都暖烘烘的。谁能拒绝呢？

　　听了宋新苒的话，宋余脑袋里有点晕乎乎的，不过他只听懂了一个核心要点，虽然今天花了很多钱，但可以管用很久，并且还会在以后赚回来。

　　宋余捏紧小拳头，心想他以后也要这样赚钱，赚很多很多钱！

　　从市场出去后，宋新苒带着宋余去了加工厂，得益于雷洪打的招呼，他朋友还专门来门口接了宋新苒。

　　“洪子都跟我说了，你想做个摆摊推车是吗？我们厂里做过好多辆这样的车，刚好前几天接了个同样的单，车做了个框架出来，你要不要去看看？”

　　宋新苒欣然答应，去到厂里一看，发现正在做的是一个类似于炸土豆的推车，预留了放煤气罐的空间，旁边还有个菜箱，四周的折叠板拉起来便成了一个操作台。

　　她眼前一亮，不用人介绍也知道这设计得不错，也对现在制作工艺有了更深的了解，比她想象中的要先进很多。

　　这家加工厂是主要接一些不锈钢门，不锈钢防护栏之类的大件制作，也接小单，在质量上不用担心。

　　宋新苒把自己想要的推车大致描述了下，雷洪朋友一笑：“我知道了，我们厂里做过这样的单，不过人家是装在三轮车上的。”

　　朋友还把当时的设计图纸给找了出来，宋新苒一看，完全就是关东煮摊的样子，她问：“类似于这样的摆摊车，你们接的单多吗？”

　　朋友说：“这是唯一一辆，我们接的多的都是卖凉面土豆和炸串的。”

　　宋新苒了解了，她在城里看见更多摆摊的也是这几样，等夏天来了，又有很多卖冰粉凉虾凉糕的，摆摊也需要根据季节调整。

　　“谢谢哥。”宋新苒说，“就按照这图纸设计的来，你们做起来也有经验。”

　　雷洪朋友笑了笑：“你放心，你是洪子介绍来的，他还专门跟我打了招呼，我肯定不会坑你，做出来你看效果就知道了，也不怕你去其他厂比价。”

　　宋新苒心里默默想，这句话她听起来都有点心里阴影，都说熟人最喜欢坑熟人，而且每次坑前还必说这话。

　　不过她跟雷洪接触时间虽然不多，但知道雷洪是个实在人，不至于坑人，而且现在信息不流通，有熟人是求之不得的事。

　　她笑着说：“雷大哥也是这样跟我说的，说他这朋友最性格直爽，人也讲义气，特别是技术没的说，我自然是信雷大哥也信你的。定金怎么交，什么时候可以做好呢？”

　　听她这样一夸，雷洪朋友脸上笑容就没停下来过：“我跟洪子认识几十年了，熟得不能再熟，彼此最了解！定金一半500，剩下的500做好再给，你留个地址，做好后我直接喊车给你送到门口。工期大约十天。”

　　宋新苒心想这价格在她了解的厂里也适中，爽快付了定金。

　　雷洪朋友带她去交了钱，又开了收据。

　　离开的x时候，雷洪朋友想了想，说：“洪子说你现在在镇上摆摊，你看还需不需要其他的。我们厂前阵子接了个小单做小型手推车，结果做好后客人不要了，现在还在厂里放着呢，你要的话便宜给你。”

　　“我去看看吧。”

　　一看到实物，宋新苒就心动了，那是一个齐人大腿高的手推车，有点像行李箱的样子。

　　宋新苒一看就想这正好拿来装菜，她每天去菜市场买食材背上背下实在累，有了这个车一定轻松不少！

　　“多少钱呢？”宋新苒不动声色问。

　　“定做是100，当时客人交了50定金，不过放厂里我们员工也没人需要，你要的话给40就行。”

　　这价格低得出乎宋新苒意料，爽快付了40块买了下来，一并拖着去了市场拿买好的干海带和木鱼花。

　　回家路上，宋新苒算了笔账，今天大头花了七百，除去宋余的学费不能动，她手里的钱还剩五百来块了，辛辛苦苦一个月，一朝回到解放前。

　　宋新苒叹气，这钱真是太不经用了！

　　回到家后宋新苒第一件事就是做钵钵鸡，手里钱不多给了她很大的危机感，挣钱的事一天都不能落下。

　　至于关东煮，就等宋余朋友们要来那天再做。

　　周四下午，宋余带了一件小礼物回来，是张一小手帕，做工奇奇怪怪，边缘还剪得不太整齐，不过手帕中央有个刺绣的吐舌头小狗，非常生动可爱。

　　宋余把东西给宋新苒看的时候，宋新苒第一反应就是：“这是从衣服上剪下来的吗？”

　　宋余睁大眼睛：“哇！妈妈好聪明！一下就猜中了！”

　　宋新苒被小孩震惊的夸赞弄得有点不好意思，同时也有点疑惑，她记得宋余并没有这样的衣服，最重要的是宋余也不会剪衣服。

　　宋余稚声稚气地说：“这是圆圆送给我的，他们幼儿园今天下午有实践课，外面的老师教他们做旧衣改造成手帕，圆圆把她做的给我了。”

　　宋新苒拿起一看，了解来历之后就觉得这手帕做得很不错，该有的都有，毕竟圆圆也才四岁半。

　　宋余说：“圆圆说手帕可以用来擦手擦脸，擦玩具，如果东西吃不完还能用手帕包起来，还说小狗很可爱，所以送给我。”

　　其实当时圆圆的原话是，这是我最喜欢的衣服小狗了，宋余你像这只小狗一样可爱，把它送给你啦。

　　在宋余心里，说人像小狗一样并不是什么好词，以前在村里，那些小朋友骂人就会说像狗一样讨厌，恶心，流口水之类的。

　　不过圆圆说话不像骂人，而且小狗也很可爱，宋余就当圆圆在夸他好了，高兴收下了礼物。

　　宋新苒捏了手帕，材质是纯棉的，上面的刺绣小狗都柔软，她说：“擦手擦脸可以，但如果是直接入口的东西就不要用手帕包起来哦。”

　　宋余点点头，把手帕折好放进口袋里，有点憧憬地说：“妈妈，圆圆幼儿园里好多活动哦。”

　　每天大家一起玩的时候都会说在幼儿园里玩了什么，宋余从来不知道学校是那样的。

　　他只听村里的大孩子说起过，学校每天都要读书写作业，可累了。

　　但圆圆他们每天都在玩，玩的还都不一样，老师会带他们跳舞，教他们认字，教他们洗手穿衣系鞋带……

　　虽然很多活宋余都会做，但还是觉得有意思。

　　宋新苒摸了摸他脑袋，她也从几个小孩口中得知了不少兴苗幼儿园的事情，知道兴苗幼儿园每两周的周四会有一节实践课，今天圆圆给的手帕应该就是在实践课做的。

　　上辈子宋新苒因为家里亲戚的小孩，也了解这样的特色课程，一般是学校请外面少年宫或者辅导班的老师来给学生上课，可以选的课程很多，什么乐高机器人，什么小主持画画，什么编程象棋，主要就是培养学生兴趣。

　　没想到兴苗幼儿园教育理念这么先进，这会就有了，虽然没有高级到编程机器人之类的，但那是因为教育资源不足。

　　她心里更想把宋余送进去了，因为知道这样的教育理念在这时候，又在这样的小镇上有多难得。

　　吃了晚饭后，两人一起出门散步，宋新苒故意绕去了兴苗幼儿园那边。

　　幼儿园在另一个方向，远远看上去就是个普通幼儿园的样子，但站在门口往里看就知道与普通幼儿园有多大不同，里面设计得有些像宋新苒上辈子看过的城市幼儿园的样子。

　　此刻已经是晚上，周围散步的人三三两两，幼儿园门口灯光明亮。

　　宋新苒一眼瞧到了信息栏上的招聘消息：

　　兴苗幼儿园招聘实践课老师若干，要求有教师资格证，具备相应的专业技能，有经验者最佳。

　　工作时间是每隔周四的下午，工作时长两节课，薪酬50元。

　　宋新苒眼前一亮，知道这是实践课老师缺乏，虽然教育理念先进，但教育资源明显不足，所以直接把招聘信息贴在了信息栏上。

　　宋新苒知道这是一个机会，要她能应聘上实践课老师，宋余入园机会大大增加。

　　虽然她不太符合要求，但她优势是了解过这方面的知识，上辈子也是双一流大学毕业的，并且具备相应技能，她可以教小孩做饭团和一些简单手工艺品。

　　宋新苒神情有些兴奋，不过按捺住了，现在已经快七点，幼儿园老师早回家了，她决定明天来应聘。

　　周五一早宋新苒就来了，不过她路过张贴栏时却发现昨天还有的信息今天已经被揭下，心中顿时产生了不好的念头。

　　不过没有表露，脸上带笑地走向门口。

　　门卫大姐已经认识她了，宋新苒这几天来了两次，这是第三次了，每次来态度都很好，还给门卫大姐送点东西，比如糖果饼干之类的。

　　这些东西不贵重，但门卫大姐有一种被重视感，因此对宋新苒态度好了不少。

　　一看到她来就说：“妹子，你这隔两天就来也不是事，我们园里排队报名的队伍老长了，要老老实实等安排得等到五六年后去了，你还是去找找门路。”

　　宋新苒知道她说的老实话，可她不就是没有门路吗。

　　她笑了笑：“姐，这次我来是听说园里在招实践课的老师，我想来应聘。”

　　门卫大姐一听很是惊奇：“你昨天怎么不来？”