赵贞娘串着学，学得挺复杂。

　　但不得不说，每一条都有用啊！

第173章 《贞娘》 我们仨（十六）

　　再来杂货铺就是一个小铺子, 在商铺林立的商区排不上号，它开业了，一开始谁都没把它当回事。

　　直到某个主妇走到这里, 买了瓶香油，并抽到了再来一瓶，一切都变得不一样了。

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　　不知什么时候起，城里大街上跑的报童，从嚷嚷着卖报，突然变成嚷嚷：“再来香油！再来一瓶！买一瓶送一瓶！”

　　路上的人各有各的事，神情麻木，并未多看卖报小童一眼。

　　但广告的意义不在于每个人都听进去，而在于在人脑海里形成印象。

　　人不会用心记和自己无关的事, 但当有需求的时候, 曾在脑海里形成的印象就会回放。

　　未知代表没安全感, 人总倾向于选择熟知的东西，在有需求的时候，让顾客产生一个熟识印记，广告的目的就达到了。

　　“我听说有个香油叫再来香油, 什么样的, 给我拿来看看。”

　　在铺子开张前, 赵贞娘带着自家香油满世界跑，挨个铺子推销，阐述自己的香油理念。

　　甚至许诺不收钱，先给商家十瓶售卖，卖出去再谈合作！

　　有的铺子把她当骗子, 直接轰走, 有的铺子听着挺有意思的, 把她留下来。

　　不收钱是吧？

　　那就摆摆试试呗。

　　不管是留下的，还是没留下的，肯定在心里留下了印象，有人问，立刻就想起来了。

　　没收的人赶紧给顾客保证，听说过，听说过，您要想要就给您问问，我这别的香油也是好牌子，您先拿这个吧。

　　收了的自然就卖了，顺便给顾客讲一下这个油的实惠。

　　香油瓶塞上刻有花字，抽到花的，就是谢谢惠顾，花里有数字的，就是开盖有喜，可以凭瓶塞去再来货铺，再兑换一瓶。

　　一听到这个实惠，买香油的顿时放弃别的牌子，选再来香油。

　　虽然不知道这个中奖是真是假，但都是买香油，肯定要买一个有中奖可能的香油。

　　而第一批推销给货铺的油，奖瓶可不少，顾客回家一打开瓶塞，就看见了塞子上的花字，这是什么意思？

　　乐颠颠去货铺问老板，老板也没想到里面真有奖啊，想起推销的人说的话，拿起一张票据，写上瓶塞上的标号，和自己的货铺名，一撕两半。

　　“您拿着这半张票，每月十五去洋行边上的再来货铺换奖品，到时候铺子里的人会给您一瓶新的香油。”

　　虽然兑油挺麻烦的，但那可是一瓶香油啊，十二斤小米，麻烦也有人去换！

　　不仅顾客愿意去换，日子久了，肯定也有人想造假，造个假香油不容易，造个假瓶塞可容易，一个假瓶塞换一瓶香油，这么暴利，不得不防。

　　再来香油的瓶塞上，都刻生产日期，一个是质量管理，一个是防伪标识。

　　中奖的瓶塞都印着从01—50的数字标号，中奖了先开票，顾客留一半，铺子留一半，到时候派人补货收货的功夫，把铺子里的奖票收回来。

　　一方面方便了商铺进货，回收过期油，一方面看数字和撕痕，就知道是不是真瓶塞了。

　　如果这么防，还能造出假，那也是该当造假的人吃这碗饭。

　　太努力了，把这实力用在任何地方，都能干出一番大事。

　　不过造假可以防，铺子里人自己开奖这没法防，所以简禹安嘱咐村里人，定点投奖，只能在刚开始这几天这么做，以后把有奖的瓶塞全和普通瓶塞混一起。

　　自己都不知道哪个有奖，铺子下面的人想开就开吧。

　　当然，这都是很极限的假设，世上无聊的人有，但没有那么多，大部分货商还是从中看到了商机，纷纷找再来货铺进货。

　　感觉这个牌子会火呢。

　　香油这种日用品，不仅洋行好卖，各种胡同巷子里的小货铺也好卖，以前在洋行进货，现在换一家也是一样的。

　　赚头一样，再来货铺的售后服务还更好，这是第一个过期包回收的货行。

　　到了保质期卖不出去就回收，既减少了货铺的损失，又在顾客那里维护了口碑，还有一个买一瓶送一瓶的噱头。

　　商家得到了保障，顾客得到了实惠，皆大欢喜。

　　赵贞娘去给商铺送货的时候，一遍一遍给商铺提醒，一定要让奖去更多顾客手里。

　　顾客得到的实惠多了，回头买的多，添头总铺负责出，卖得多就赚得更多，香油不是绝门买卖，讲究一个细水长流。

　　至于能听进去多少，尽人事，听天命。

　　在总铺买香油，可以当柜开盖，中奖了直接换。

　　经销商不做人，人为降低中奖率，就当他给总铺引流了。

　　总铺可就在洋行附近，香油也不是需要现吃现买的东西。

　　再来商铺的宣传规模小，却很全面，不仅这种小铺子开始出现客源，蓝书雁和张莹回去在同学间的爱国宣传，也起了作用。

　　这个年代，在家里管柴米油盐酱醋茶的，基本是女人，女学生回家一跟妈妈说，做饭的妈妈立刻对这个牌子有了印象。

　　但是掌管一家人饮食的妈妈，一般不会因为爱国的原因选择某个品牌，她们只会货比三家，用最少的钱，买最实惠的东西。

　　家里缺东西了，去洋行补货，就看见有一家货铺门口前排起了长队，不由好奇，问拉车师傅：“那是卖什么的？”

　　消息灵通的拉车师傅一看，咧嘴笑道：“那是再来香油到了兑奖的日子，中奖的人兑奖呢！”

　　一听有奖，妇人的脚步就停下了，看是个什么奖。

　　当听说有机会买一瓶再来一瓶的时候，不用招呼，自动就买了。

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　　女儿还在宣传各种爱国国货，妈妈已经自动购买，看着额外的一瓶香油喜得不行，这种点点滴滴的小事，构成了她生活中最快乐的节奏。

　　一瓶香油，不仅可以用来吃，按照现在的行情，还可以用来换四斤白米，因为政府拖欠工资，她们家好久没有吃过白米了。

　　其实很想拆开封，看里面是不是又是一瓶香油，万一她走运呢？

　　但对白米的需求，还是超过了香油，妇人最终还是拿着这瓶白得来的香油，去换了白米。

　　这么混乱的时局，香油作为价值比较稳定的物品，可以以物换物。

　　但以物换物，受限于物价浮动，肯定没有那么规则，最后只换来了三斤半米。

　　白得来的一瓶油，不管换多少都开心，妇人拿着米快乐地回家。

　　就是那瓶未开封的香油，时时进入她的心间。

　　那会不会也是一个“再来一瓶”？

　　如果是，那也太亏了……

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　　城里的空间贵，住户住得比较紧凑，柴米油盐上的消息，传得比想象中快。

　　一开始大着胆子搞了五百瓶，村民还在担心，能不能订出去，没想到转瞬就售空，新订单还在不断涌来。

　　因为那个豪爽的再来一瓶，再来香油现在太火了，哪个铺子都有人在问，有没有再来香油。

　　曾经上门推销的时候对她们爱答不理，现在再来香油火了，商铺还是高攀得起。

　　经销商是供货商的手臂，哪能得罪人家，再来商铺从供货到收货一条龙服务，伺候得异常到位。

　　这个年代因为阶级分明，就算是从事服务行业的因为有资本，也把自己当大爹，一副傲慢样，再来货铺这服务精神可太到位了。

　　再来货铺敢服务这么好，一个是简禹安是现代人，很注意员工培训。

　　一个是赵家村集体搞生意，人力确实没什么成本，在村里拆出两个人专门负责送货收货就好了。

　　不过就算集全村之力，人手还是捉襟见肘，所以送货收货的还有一个三丫，现在改名叫赵贞梅。

　　赵贞梅刚十岁，脑瓜子非常灵，学字、学算术异常快，把账算得溜溜的，众人一见，升起了个大胆的想法，就让贞梅去吧！

　　赵贞梅带着她爹，既去各家货铺送货收票，也去周围的乡村收土物。

　　农村人，一刻不得闲，有很多农作物和手工。

　　但因为都是零碎的，卖的时候得费劲找门路，现在再来货铺亲自上门收，价格给的非常合适。

　　不管是自己纳的鞋，还是院子里的蔬菜，树上的枣子、杏、梨，私家烤的点心果子，自己家磨的豆腐，自己养的鸡鸭下的蛋，再来货铺都收。

　　再来货铺和传统的杂货铺不一样，它卖的东西太随机了，顾客来了赶上啥买啥。

　　但因为再来香油巨大的名声，带起了货铺的客流量，来铺子里购物的很多。

　　乡下东西在乡下不值钱，在城里还是有很多需要的，买得起香油的人家顺手就买了。

　　让人想不到的是，在乡下快要吃吐了的辣椒酱、韭菜酱，在城里卖得非常快。

　　如此一来，既增加了铺子收益，又团结了周边的村子，现在所有人都知道赵家村的腰板硬了。

　　这也是好多赵家村姑娘回家，没人闹事的原因。

　　赵贞娘今年其实只有十六岁，脑子正是最灵的时候，学字很快。

　　翻着账本，看着源源不断的进项，目瞪口呆，二姐真不愧是狐仙娘娘，这也太能敛财了！

　　渡过推销期，就不再免费给铺商供货，货款一步到位，账目非常喜人。

　　但钱还没在柜上待多长时间，各方要钱的人都来了。

　　炒芝麻的说锅不够了，转磨盘的说磨盘不够了，进货的说货款不够了，装瓶的说玻璃瓶不够了，贴标的说人不够了，啥都不够了。

　　每一个不够都是合理要求，每一个不够都不可以拒绝，于是刚进的账，又这么流水般地花出去。

　　赵贞娘不知道为什么生意做多大，她都存不下钱。

　　后来想想三姑给她判的命：财如流水，钱不花出去，就不进来。

　　那就花！狠狠地花！给新钱腾地方！

　　缺磨盘，买！缺锅，买！缺人……也去旁边的村子花钱雇点长工吧……

　　货款前脚入账，后脚就被拿去平账，好像在走钢丝。