吴桂云在震惊过后，就是开心。

　　叶奚青二手车转让的价格挺合理的，她男人早就念叨着要买车了，如今接手叶奚青换下来的三轮正好。

　　她兴奋地想回去和自家男人商量一下，叶奚青却一把将她拉住：“我是问你，要不要。”

　　吴桂云一愣：她？

　　她刚想说，这是男人的活。

　　一抬头，发现眼前就是一个女人，想说的话瞬间被堵回嘴里。

　　叶奚青拉菜送菜的时候，吴桂云一直跟着，天天看，天天跑。

　　其实对于她来说，不存在任何秘密，也不存在任何门槛，就是不知道有什么堵在她脑子里，让她不往这边想。

　　叶奚青一说，她就有点无所适从了：“我去干，那孩子谁管，衣服谁洗？”

　　叶奚青：……

　　谁衣服打浆了谁洗，谁饿了谁做饭，谁需要孩子活谁管呗。

　　无社会价值的劳动理论上就是不存在的，能少干少干，能不干不干，哪有主动干的。

　　把有价值的工作让给你老公，你猜他一星期洗几次脚？

　　吴桂云：嗯？

　　什么话都没有最后一句有杀伤力，吴桂云立刻爬起来学开车，考本子。

　　她觉得送菜收菜这活确实没啥难的，她男人还是老实在棚里种菜吧！

　　蔬菜运输链移给吴桂云，大棚叶奚青让原来鲍香巧在周家的大嫂子管。

　　之前她们三个媳妇在周家时，相处得怎么样不好说，但在叶奚青离婚后，反而能好好相处了。

　　甚至周家大嫂因为和叶奚青之前的关系挺自傲的，觉得自己和叶奚青的关系更近，和别的员工不同，那叶奚青就把棚交给她管理，让她当个小官，工资也给的比普通工人高。

　　周家大嫂喜出望外，兴高采烈地帮她管棚。安排完大棚这边，叶奚青就开始全力筹建饲料厂。

　　她现在手里的钱，还是不够建大厂，好在现在也不需要很大的厂子，黄牛市场还在建设中。

　　进入90，经济发展就开始进入加速期，市场对肉食的需求量日益增大，养猪的越来越多，但成规模的养殖场还没有起步，饲料的概念就更没普及。

　　对于偏远的农村人，喂猪还是有什么喂什么，花钱给猪买专门吃的粮食，也太夸张了，导致了好大一片空白区。

　　她新分的几亩地，又开始种玉米，以后还是要回归粮食生意。

　　不过在办厂的所有知识中，叶奚青最先学习的，是让猪身心健康的一千零一种小知识。

　　毕竟每个卖饲料的，都得是好兽医，想要卖出东西，就要了解你真正的顾客。

　　—

第212章 《理想与青春》 原来我也有青春（十七）

　　相比于大集团的饲料品牌, 叶奚青算是起步慢的了，她甚至都没起步，她顶多是开了一个饲料加作坊, 毫无品牌可言。

　　所幸大集团还没进攻到她们这，她不和大集团比，她要先在这一亩三分地扎根，最先攻克的当然是当地养猪户。

　　在养殖不成规模时期，养猪户是最多的，毕竟居民日常消耗最多的就是猪肉。

　　猪这种东西虽然啥都吃，泔水，麸糠，野草, 什么都能喂。

　　但就和韭菜一样, 养的少啥都不用操心, 养的多，喂它的粮食消耗也不是一件小事。

　　饲料厂存在的意义，和工业上某个线路独立出来专线生产一样，把这条线单独做出来, 会更专精高效。

　　专门进大宗粮食, 降低了粮食进货成本, 专门研究饲料配比，更节能高效。

　　猪吃东西也是讲究营养均衡的，饲料吃的营养全，出栏就快。

　　出栏快绝对是养猪户很看重的一个指标，饲料是真的把所有营养物质“日”一声打成料料, 不知道猪觉得好不好吃, 但绝对爱长膘。

　　叶奚青现阶段虽然没有后世那么齐全的十全大补料, 加点五谷杂粮肯定也比原始猪饲料强，就是从无到有的改变养猪人观念很难。

　　养猪户可不会无缘无故买饲料，那咋办呢，开着她新买的四轱辘车，拉着猪饲料，安一个录音喇叭，放一手酷炫的背景音，走街串巷卖饲料呗。

　　在开始卖之前，叶奚青就起好了她饲料品牌的名字：康康饲料。

　　康康饲料，猪康康吃，吃完让您的猪又健又康。

　　随便编几段饲料的神奇效果，一路激情似火的宣传，并在结尾附带几声猪叫。

　　叶奚青的大喇叭录音又土又魔性，随着她的车走近走远变大变小，这动静一响，所有人就知道那个卖饲料的又来了。

　　在电视还没普及，没听过这种洗脑广告的年代，实在是一听就招笑。

　　小孩们正是最爱学人的时候，每次过家家时都轮流模仿，模仿完还要附带那两声猪叫，把伙伴们逗得嘎嘎笑。

　　但别管这个录音有多土多搞笑，它是真有记忆点啊，不养猪的看车也知道卖饲料的来了，活体广告。

　　等他们养猪了，就可以亲眼看到啥是康康饲料。

　　叶奚青把车开到养猪户院里，关上广播，跳下车，查看猪的情况：“怎么样，用我的饲料是不是上膘快？”

　　从她进门，养猪户立马喜气洋洋迎过来看，就知道效果应该不差。

　　和养猪户一起去圈里看猪，养猪户把最近的养殖进度一股脑报给她，又问了她很多问题。

　　叶奚青一一解答，她不是专业兽医，但是卖饲料的一定要懂点养殖问题，算是花钱买饲料的附加价值。

　　所有养猪户猪的生长状态和问题汇总在一起，积累多了就是经验，她以后去别家也可以卖弄卖弄，显得专业。

　　乡下人抗风险能力低，喜欢做无本买卖。

　　搞养殖一旦需要先期投资，比如买饲料，收粮食，就超过养殖户的心理安全边线了。

　　毕竟对于养殖户来说，买猪苗是他们唯一认可的成本，没有猪苗就没有猪，不算成本不行。

　　但是猪饲料凭啥也算成本呢，谁家还没个粮食了，饲料还用买？

　　针对这个问题也好解决，她赊饲料卖。

　　叶奚青亲自上门找附近的养猪大户，不要钱，先拿去喂。

　　料什么的她先给拉来，等猪出栏了，再结饲料钱。

　　饲料肯定是大规模养殖见效快，养猪大户家的猪就算不吃饲料也要吃粮食，甚至自家地里种的都不一定够，要出去收粮食。

　　和散户相比，他们肯定是能更快接受饲料作为成本的。

　　而一个地的养猪大户往往在当地有示范作用，大户的示范作用比她喊喇叭好使。

　　养猪大户一听她说不要钱赊，那可乐意了。

　　赊到最后收不回来钱，那可是你的事，他们可敢赊。

　　叶奚青像是一点不担心一样点头同意。

　　她借贷款的所有成本，不是用在工厂上，而是用在赊价上，她就赌前期垫付的资金能回笼。

　　养猪户本来是抱持着有便宜不占王八蛋心理，用的她的饲料，一个疗程下来，发现还挺好。

　　贵是贵，但是出栏快，猪爱吃，省下的工才是最宝贵的，不然多养一天都要多吃一天料，多担一天风险，养猪户更需要迅速回笼资金。

　　见到实际好处，叶奚青拉着饲料再问要不要续约的时候，养猪户就不是之前的态度了，开始和她讲价。

　　续也是能续的，但你这饲料也太贵了，谁买得起。

　　咱们都各退一步，我也在你这进料，你也给我便宜一点行不？

　　价格拉锯战，就是卖饲料最重要的战场，叶奚青和养猪户那一大家子切磋了半天。

　　最后叹气：“行了行了，看你们要的多，30就30吧，但我给你们说，小猪料的价可一点都不讲。”

　　“那小猪吃得可精呢，我干饲料也是有成本的，你们不能让我一分钱不赚。”

　　“让猪健康长大，快点出栏，那可比多花点饲料钱值。”

　　“你们这卖猪的，多赚钱啊，最近猪肉又涨价了吧，马上又能赚一笔。”

　　养猪户一听猪涨价，呲着大牙就要乐了，但还是赶紧摇头。

　　赚啥钱啊，不赚，不赚。

　　猪涨价也是卖肉的赚钱，他们能赚啥啊，赚不上，你这做大生意的才赚钱呢。

　　叶奚青紧急摇头，那哪能啊，不赚不赚。

　　现在粮食也涨价了，她能赚上什么钱啊，一点不赚。

　　两边一起摇了半天头，诉说自己的不赚钱，好像世界上再没这么惨的人了，然后交易成交。

　　叶奚青把这家要的饲料卸了，结算一下过去的单子，然后开口：“先别给了，我下次送料的时候一起结，你们先把这批猪卖一卖。”

　　“猪吃饲料了，就少吃粮食了，你们以后家里要是有剩粮食，就找我收。”

　　“我这不仅卖饲料，也收粮食，现在啥粮食都收，不管粮站什么价，我都比粮站多五分钱。”

　　“咱们两家这关系，你以后有粮食都上我来这卖啊。”

　　养猪户一听，立时喜出望外，能等猪出栏再结货款那可太好了。

　　能养猪的，肯定是大户人家，养得起猪，就种得起地。

　　一斤粮食多卖五分，一万斤就多卖五百，蚊子再小也是块肉，多五分肯定不会往外扔。

　　这么有来有往，生意联系突然深起来。

　　……

　　以前叶奚青弄大棚的时候，过年都称好几斤肉，开饲料厂后，差点吃不起猪肉。

　　当然差点吃不起，那就是还能吃得起的，市场需要她这个吃猪大户，她不能不吃。

　　买了半扇猪，不仅自己吃，还请大家伙一起吃，顺道给合作伙伴创收。

　　她管饲料厂这边多，管大棚那边就少了，都是大家伙一起帮她弄，非常感谢。

　　吴桂云拉了一年菜，不仅没遇到啥大事，还逐渐掌握了窍门，别人有啥事都把她当领导找，那种感觉实在太爽了。

　　整个人精神头都好了，一激动买了一个洗衣机。