林颂其实也看出了林安在赚钱上的兴趣和天赋, 她说道：“下周咱们不是要去市里, 谈六六牌收音机进百货商场的事情吗？”

　　“六六牌”是六五厂为民用市场专门起的名字，取了“六六大顺”的好彩头, 与内部消化及特供的“六五牌”收音机区分开来，准备正式推向普通消费者。

　　“嗯, ”韩相汇报道, “已经联系了市百货商场的刘主任, 约好了下周三上午见面。样品和资料都准备好了。”

　　这件事虽然是林颂牵头和决策，但具体的联络、资料准备、行程安排, 都是韩相在推进。

　　一方面，是韩相主动为领导分担，另一方面，林颂人尽其才。

　　一个秉持差距就是动力的人, 最适合什么？是竞争，所以让韩相去谈判最适合不过了。

　　林颂接着刚才的话头说：“这一次去市里, 把安安一块带上吧。既然她对赚钱感兴趣，那就让她多接触接触。”

　　“行，听你的。”韩相点点头, “到时候我跟学校那边请假。”

　　当林安得知要跟爸爸妈妈一起去市里后，兴奋得好几天都处于亢奋状态。出发那天，她天不亮就自己爬起来了，换上了新格子衣服，头发编成两条小辫子，盘在脑后，用红色的头绳系好，显得格外精神。

　　坐了几个小时的车，一家人抵达了市里，直奔百货商场。

　　一进门，一排排玻璃柜台里陈列着琳琅满目的商品。各种花色的布料、五颜六色的糖果糕点、还有文具、玩具、日用百货……林安觉得县百货大楼已经够气派了，没想到市里的更气派。

　　百货商场的刘主任是个身材微胖、面色红润的中年人，提前接到通知在办公室等候。

　　见到韩相，他热情地迎上前握手：“韩秘书，欢迎欢迎，一路辛苦了，早就听说你们厂生产的六六牌收音机，在下面县里呼声很高啊。”

　　“刘主任太客气了。”韩相与之握手，“我们也是响应号召，希望能为丰富咱们市民的文化生活出一份力。”

　　他说着，从随身携带的公文包里拿出准备好的产品资料和一台包装精美的“六六牌”收音机样品。

　　刘主任接过，仔细翻看资料，又拿起样品，打开开关，调了几个波段。收音机里立刻传出了清晰洪亮的播音声。他说道：“到底是咱们三线大厂生产出来的，这音质，没得说。”

　　寒暄过后，进入正题。

　　韩相条理清晰地介绍了“六六牌”收音机的几个主要型号、功能差异，最后报出价格：“我们主推的这个型号，定价是六十六元。”

　　“六十六？”刘主任面露难色。

　　“这个价格，韩秘书，不瞒你说，有点偏高啊。咱们商场里卖的梅花牌，质量也不错，才卖四十块。这六十多，在收音机里已经算是偏高档的价位了。” 刘主任担心价格太高会影响销量。

　　“刘主任，价格反映价值嘛。”韩相不紧不慢说道，“我们在产品质量上有绝对信心，并计划在市里设一个专门的维修点。只要是从正规渠道购买的‘六六牌’产品，出现非人为质量问题，一个月内我们包换新机，一年内免费维修。确保每一位顾客买得放心，用得安心。”

　　刘主任微微点头，这说明对方对自家产品质量有底气，脸上的疑虑消散了一些。

　　紧接着，韩相抛出了更具吸引力的条件：“为了感谢百货商场同志们的大力支持和辛勤劳动，我们厂里决定，到年底，将根据‘六六牌’收音机在咱们商场的总销售额，给收音机柜台的全体售货员同志，以及刘主任您领导的部门，发放一笔年终协作奖金。具体数额嘛，肯定跟总销量挂钩，销量越高，奖金越丰厚。保证让大家辛苦一年，推广我们的产品，都能有个实实在在的、丰厚的回报。”

　　听到这里，刘主任的态度立刻变得更加热情主动：“哎呀，韩秘书，你这考虑得也太周到了，太体贴下面的同志了。”

　　刚才那点为难神色也一扫而空：“这个价格，我觉得没问题。”他笑容满面道，仿佛已经看到了年底那笔可观的奖金。

　　正事谈得差不多了，韩相提出：“刘主任，能不能麻烦您，带我们去看看咱们商场收音机柜台的布置？”

　　“当然可以！小事一桩，这边请！” 刘主任心情大好，领着他们来到一楼的家电区域，收音机柜台就设在这里最显眼的位置。

　　玻璃柜台里，分层陈列着几种不同牌子的收音机。红灯牌、牡丹牌，熊猫牌。

　　其中最醒目、占据柜台中央最好位置的，是沪市生产的“红灯牌”。外壳是经典的暗红色，设计典雅，是市面上当之无愧的老大哥。

　　柜台后面站着两名女售货员，刘主任介绍了一下韩相的身份和来意。

　　韩相拿起带来的六六牌样品，对两位售货员温和地笑了笑，开始介绍。

　　他一边说，一边演示收音机的功能，重点对比讲解。

　　“六六牌虽然外壳设计可能不如红灯牌那么华丽，但该有的功能一样不少，音质绝对清晰，关键价格实惠，红灯牌要八十八呢。跟牡丹牌比，咱们名气可能暂时不如，但牡丹牌价格一百二，六六牌只有它一半的价格，性能却不差多少。”

　　韩相特别强调了“六六牌”的优势：“最重要的是，咱们这个外壳用的是特制的防潮塑料，南方天气潮，或者家里不小心溅上水，也不用太担心。而且它能接收调频广播，音质特别纯净，几乎没什么杂音，就跟在现场听报告一样清楚。”

　　又补充道：“另外，如果顾客买来是送礼送亲友的，我们还提供这种专门设计的礼品包装盒，既美观又显档次，送出去绝对有面子。”

　　两位售货员起初只是例行公事地听着，眼神里没什么波澜，心里大概想着不过是又多了一个牌子，反正都是公家的东西，卖多卖少对她们影响不大。

　　但当韩相提到年终协作奖金，并且暗示这笔奖金与“六六牌”的销量直接挂钩，会发放到她们每个人和领导部门时，两人的眼睛瞬间就亮了。

　　一个售货员脸上立刻堆满了热情洋溢的笑容：“哎呀，领导您放心，‘六六牌’是吧？这名字就好听，六六大顺。您听这音质，真清楚，样子也大方美观，只要摆上来，我们肯定跟顾客好好介绍，重点推荐，保证完成任务。”

　　另一个售货员也连忙凑过来，态度一百八十度大转弯，她不怎么会说话，一个劲儿点头附和：“对对对，我们一定多上心。”

　　事情谈完之后，回招待所的路上，林安忽然开口：“爸爸，你后来跟那两个售货员阿姨说了要给奖金之后，她们一下子就变得特别热情了。是不是只要给钱，大家才愿意帮忙。”

　　“不完全是给钱这么简单，”韩相进一步引导，希望女儿能理解更深层的逻辑，“更重要的是把我们的利益，变成她们的利益，变成大家的利益。”

　　林安歪了歪脑袋：“利益是什么？不是钱吗？”

　　韩相想了想，举了一个例子：“厂里推行一个新规定，为什么会有人赞成，有人反对？”

　　林安眨巴着眼睛，努力思考着：“因为这个规定，对有的人好，对有的人不好？”

　　“对。”韩相赞许地摸了摸女儿的头，“非常对！每个人的立场不一样，他们从这个规定里能得到的好处，或者可能受到的损失，是不一样的。这就叫个人的切身利益。所以，看事情，不能光看表面谁说了什么，谁做了什么，要试着去想，处在这个位置上的人，他的切身利益是什么。想明白了这一点，你才能理解他为什么会那么想，那么做，也才能找到和他打交道、一起做事的最好方法。”

　　林安小脑袋瓜飞速运转，若有所思地点了点头。

　　林颂一直在旁边听着父女俩的对话，脸上带着淡淡的微笑。

　　等他们说完了：“接下来咱们先去动物园，然后再去游乐园。”

　　“太好了！”林安欢呼起来。

　　在市动物园，林安还是第一次见到书本上画过的长颈鹿。她伸手指着，对林颂和韩相喊道：“爸爸妈妈，你们快看，它的脖子真的好长好长啊。”

　　韩相和林颂悠闲地走在林安后面。韩相不知道想到了什么，低低地笑出了声。

　　林颂瞥他一眼，有些莫名：“你一个人在那儿傻笑什么？”

　　韩相清了清嗓子，凑近她一些：“我给你讲个笑话。说，长颈鹿嫁给了猴子，你猜一年后怎么着？”

　　林颂一愣，那边韩相已经自问自答了：“长颈鹿提出了离婚，说我再也不要过这种上蹿下跳的日子了，猴子大怒，说离就离，谁怕谁，老子还受够了呢，亲个嘴都得吭哧吭哧爬半天树。”

　　林颂伸手扯了一下韩相的脸颊：“亲嘴这种话，公共场合，注意点影响！”

　　说完之后，林颂不由莞尔。

　　韩相含笑看着她：“是，领导批评得对。”

第97章 文化宫

　　从游乐园出来, 一家三口沿着街道慢慢往回走。

　　林安还沉浸在刚才坐旋转木马的兴奋里，叽叽喳喳地说个不停。韩相和林颂含笑听着，不时回应两句。

　　路过市文化宫时, 里面隐约传来手风琴悠扬的旋律。

　　林安停下了脚步，仰头看着那气派的大门和里面透出的明亮灯光，好奇地问：“爸爸妈妈，这里面是干什么的呀？我们能进去看看吗？”

　　“这是文化宫, 工人和市民们开展文化活动的地方。”林颂解释道，“反正时间还早, 我们进去看看。”

　　走进去, 是一个极其宽敞的大厅，玻璃宣传栏里, 贴着许多活动照片，墙上还挂着各式各样的宣传画。

　　那阵悠扬的手风琴声变得更加清晰, 林安循着声音穿过大厅, 走到了一间开着门的舞蹈排练室外。

　　透过玻璃窗, 林安看到一群和她年纪相仿的小女孩，穿着白色软底舞蹈鞋, 正随着一位气质优雅的女老师的口令，把腿搭在靠墙的木质把杆上做着动作。

　　林安看得入了神，眼睛一眨不眨，仿佛发现了什么新奇的世界。

　　不一会儿, 一阵清脆的电铃声响起，回荡在文化宫的走廊里, 下课了。

　　有个大眼睛女孩，看到站在门口的林安，便自来熟地凑过来：“哎, 你是新来报名学跳舞的吗？你是哪个学校的？”

　　林安愣了一下，摇了摇头，说道：“我不在这里上学。”

　　“不在这里上学？”大眼睛女孩显得很惊讶，圆溜溜的眼睛瞪得更大了，仿佛“不在这里上学”是件很难理解的事情，“那你怎么会在这里？”

　　旁边一个个子稍高的女孩走了过来，她上下打量了一下林安，对大眼睛女孩说道：“市下面还有好多县呢，还有好多公社。她肯定是下面哪个县或者公社来的。”

　　这时，舞蹈老师在教室里拍手，催促大家集合，交代下周排练的事情，那两个小女孩便顾不上再和林安说话，匆匆跑回了队伍里。

　　林颂和韩相走过来，看到女儿专注的神情，林颂问道：“安安，是不是看到她们跳舞，也想学了？”

　　林安抬起头，眼神并没有流露出渴望，她说道：“妈妈，我没有想学。我就是觉得，她们把腿放在那个木杆子上的样子，特别像……小鸟落在树杈上。”

　　说完，她还模仿了一下，单腿站立，另一条小腿轻轻晃了晃。

　　韩相以为林安是羡慕她们有舞房，毕竟子弟学校的条件跟市里的教育资源没得比，便说道：“安安如果喜欢这个舞房，等回家，爸爸想办法，也在咱们家里给你弄个把杆。”

　　没想到，林安的小脑袋立刻摇得像拨浪鼓：“不要不要。爸爸，我只是因为没见过舞房，觉得好奇，才多看了几眼，并不代表我想要它呀。”

　　韩相愣住了，没想到女儿会说出这样一番通透的话。

　　林安的小脑袋瓜还在思考着刚才看到的情景，她继续说道：“爸爸，我能看得出来，她们跳舞的时候，是真的很快乐。就和我打弹弓的时候，心里那种高兴一样。既然都会感到快乐，那为什么一定要通过跳舞这种方式呢？”

　　所以，她真的不需要一个舞房。

　　韩相突然说道：“爸爸要向你学习。”

　　林安听到爸爸说要向自己学习，先是有点不好意思，但随即又挺直了小腰板：“没问题的爸爸，随时欢迎爸爸向我学习。”

　　韩相看着她这副小大人的样子，哭笑不得道：“好。”

　　一家三口在文化宫里转了一会儿才回招待所。林安和林颂住一间，韩相自己住一间。

　　林安洗漱完爬上床，脑袋一沾枕头，几乎立刻就睡着了。

　　韩相轻手轻脚地推开母女俩的房门，探进头来，无声地用口型问：“睡着了？”

　　他像做贼一样，踮着脚尖走进来，确认女儿睡得香甜，对林颂说：“去我屋？”

　　到了隔壁房间，门刚一关上，林颂抽查起他的学习来：“下午跟女儿学到了什么？”

　　韩相一愣，几乎本能地开始汇报：“学到了……没见过不代表想拥有，这种纯粹的心态，我自愧不如。”接着话锋一转：“既然有和没有都一样，那我为什么不能是有呢。”

　　—

　　从市里回来后，林颂向刘兆彬做了详细的汇报。

　　刘兆彬听得频频点头，脸上露出满意的神色。

　　“刘书记，”林颂将话题引向更深远的布局，“六六牌在市里打开局面是个好消息，但要想让六六牌真正在市场上站稳脚跟，我们必须考虑下一步的发展方向。我初步构思了几个方案，请您斟酌定夺。”

　　刘兆彬点点头，示意林颂继续说。

　　“第一，是考虑建分厂。”

　　林颂走到墙上挂着的地图前，手指点向几个交通枢纽和工业城市：“我们可以选择在邻省交通相对便利、工业基础更好一些的地区，比如这里，或者这里，建设专门生产‘六六牌’收音机的分厂。”