陈父立马拍板，“这没关系，到时候在广播里面宣传一下，咱村里组织一个购买大会。”

　　陈大嫂笑道，“衣服真比外面便宜吗？”

　　陈兰看着陈美霞。陈美霞有些拘谨，“确实比外面便宜，就是款式不是最新款，比不上南方那边的时髦。”

　　陈母道，“咱庄户人家要啥时髦的，比自己做的好看就成。咱就讲究个实惠。都是乡里乡亲的，只要东西实惠，那咱们就好帮着卖。”

　　这可说到陈美霞的专业上面了，她这些服装要说多世上好看，那可真说不出口。可要说做工，说质量，那没话说的。

　　她立马滔滔不绝的用自己的专业知识把这些服装给夸了一遍。还拿出了样衣。

　　陈家人把样衣摸了摸，仔细看质量。发现还真好。再听陈美霞报价，立马觉得值得。

　　而且这些衣服还可以用粮食换。价格就按照城里粮站的收购价来的。

　　村里人自从包产到户之后，粮食可不差了。特别是这几年每年都增收。家家户户都有余量。这些粮食除了卖给粮站，就是自家吃。还经常因为预算留多了吃不完。所以用粮食换衣服，那可太实在了。

　　陈美霞看到大家这个反应，心里的石头也落地了。

　　陈兰倒是比她懂得多，严肃道，“咱都是一家人，咱可要顾着自家。回头别人拿的粮食，你们得帮着看清楚好不好。我别的好处给不了，到时候家里一人一套新衣服，我出了。”

　　陈母立马笑道：“一家人说这些话干啥，放心，我和你爸到时候两眼盯着，保准不让人混进去坏粮。”

　　嘉鱼默默的站在边上啃着黄瓜，觉得这次真是没找错人。

　　一家人也不耽误，吃完饭，村里广播就开了，说有城里服装厂来的销售员卖衣服，在村里搞内购会。比外面店里卖的衣服都要便宜。需要的人可以去村委会定。

　　农村这会儿也缺少热闹，以前炸爆米花的，补锅碗瓢盆的倒是没少见，这来卖衣服的可少了。而且还是城里来的。哪怕不想买衣服的，也跑过来看热闹。

　　老陈家的两个嫂子都帮着宣传。

　　她们把样衣穿在了身上，让人看效果。

　　陈美霞则宣传这些款式和布料。她形象气质是真的好，衣服被她拿在手里夸，都感觉档次提高了一次层度。

　　村里的年轻男女正是爱漂亮的时候，特别是处对象的时候，谁都希望自己有几件新衣服，不希望像过去那样，相亲还要借衣服。只是之前舍不得去城里买，现在有便宜衣服，还不用掏钱，只用粮食换。顿时都舍得了。

　　热热闹闹的开始选款式选样子。

　　陈美霞还帮着这些人搭配。告诉大家怎么穿才好看。

　　陈兰则负责记录这些人的需求。她对村里人都熟悉，可不怕弄错了。

　　大伙儿这么互相配合，一个下午时间，就卖出去了两百套衣服。附近村里人听了消息也跑过来凑热闹了。

　　要不是为了赶回城的车子，只怕要忙到晚上了。

　　还是当了村支书的陈大哥答应帮忙登记后面的人的需求，直接订货，这些人才让陈兰她们回去了。

　　回去的时候，陈家人少不得又要给她们送一些自家种的瓜果蔬菜。

　　坐在回城的车上，陈美霞还和做梦一样的，“兰姐，咱这生意就这么做成了？”

　　陈兰也懵着呢，之前光顾着忙去了。这会儿一想起来，才反应过来，这生意就这么做成了。

　　她默默的翻出记账本看了看。一件衣服能赚8-10块钱，按照最少的来算，她们这一单就能赚一两千啊。后面还会增加订单。

　　光这一单生意，两人平分，一人也能分一千了。

　　这可就这么一天啊。

　　因为在车上，两人都不敢吭声，只在心里震惊，然后双双注视着对方的惊喜的神色。

　　忍了又忍，两人才把颤抖的手握在了一起。

　　李秋和李冬两个小子早就因为玩累了睡着了，只有嘉鱼边啃着瓜，边瞄着账本，心里想着，这点钱算什么啊。离她富二代的目标还很远呢。美霞女士任重道远啊。

　　回去的路上，两人约定好了，谁也不说。

　　财不露白的道理大家都知道。特别是这种倒腾生意的，就怕别人眼红，到时候没办法从厂里拿货了。

　　嘉鱼还提醒两人，“妈妈，衣服能换粮食，婶婶厂里的零食是不是也能换？今天那些哥哥姐姐好喜欢我们带回去的零食，我们也带零食回去换给他们吃吧。”

　　陈兰一拍巴掌，“对啊，零食也能换。我现在感觉啥都能换。”

　　陈美霞笑道，“那我们到时候带一些回去试试。”

　　陈兰道，“这日子是真有盼头啊。美霞，幸亏有你愿意带我赚钱，要不然啊，咱真是守着金山都发不了财的。”

　　陈美霞道，“咱是互相帮忙，少了谁都不成。”

　　陈兰笑着拍她，“反正你就是了不起。”

　　陈美霞看着自己闺女，她觉得是鱼鱼了不起。要不是鱼鱼，她也是守着金山也不知道发财的。

第12章 美霞的奋斗

　　为了做成这个生意，陈兰和陈美霞干脆从单位请假了。反正现在效益也不好，在单位里面也是耽误工夫，还不如一门心思把这个生意做成了。

　　本来两人只搞一天内购会的，现在觉得可以扩大化。

　　只不过陈美霞就不需要回去了，只需要陈兰回去主持大局，负责收粮食收钱。陈美霞则在这边负责订货，然后运货回去。

　　另外两人也找了城里的粮站去收粮食。

　　这种大批量的粮食，粮站可以安排车子过去收。

　　陈美霞拿着第一批的订单去厂里，找销售部的主任订货。她还拎着给肖主任带的茶叶和酒。嘉鱼不放心，怕陈美霞不知道怎么谈生意，于是跟着一起去了。

　　肖主任四十多岁，因为销售问题经常参加饭局喝酒，人胖乎乎的。这会儿听到陈美霞要提几百件货，诧异道，“你不是车间的吗？”

　　陈美霞道，“肖主任，我是车间的。”

　　肖主任道，“那你是怎么卖出的货？”

　　嘉鱼道，“我妈妈朋友要卖衣服。”她这是要让肖主任知道，这可不是一次性的生意，是长期的。是一个可以持续发展的客户。

　　肖主任自然没把一个小孩子的话放在心上，只等陈美霞回答。

　　陈美霞被嘉鱼这么一提醒，觉得按照这个思路说比较合适。“我有个朋友想做服装生意，我就推荐她来我们厂里进货，比去南方进货要方便。”

　　肖主任听了这情况，立马乐呵呵的，“你还是有眼光，我们厂里的货确实比外面的要强多了。南方那些服装，都是花架子。”他说是这么说，可陈美霞认得出来，肖主任身上穿的可是一件进口服装呢。

　　厂里领导自己都不穿厂里的衣服，还有啥好吹牛的。

　　陈美霞道，“主任，我主要是考虑咱厂里库存积压挺多的，咱这也算为厂里做贡献了。”

　　肖主任道，“瞎说，我们厂里货卖得好着呢，谁说积压了？”

　　嘉鱼道，“妈妈，这里没有衣服卖，是不是要去别的地方买？”

　　陈美霞：“……”

　　她看着肖主任，“主任，咱都是厂里的，我肯定是希望为厂里增加效益的，要不然我也不会惦记着推荐咱们厂里的服装。这生意做成了，对厂里也有帮助是不？”

　　肖主任自然想把这生意做成，刚刚那么说就是为了面子问题，也免得陈美霞乱开价。

　　他点燃一根烟，沉思了一会儿，道，“你这是就这一批，还是以后都有？”

　　陈美霞经过刚刚那么一出，现在脑子也活跃起来了。知道长期生意才具备诱惑力，于是道，“这可说不准，说是赚钱就继续做这个生意，要是不赚钱，那肯定就不做了。”

　　肖主任点点头，心里有了想法。

　　现在厂里效益不好，能留住一个客户，那就多留一个客户。

　　量虽然不多，可蚊子再小也是肉，总比积压在仓库里面强。

　　“你是车间的人，那这单货，我就不算是你销售了。这样，这些货，我亲自来负责。你看呢？”肖主任这话也说得直白了，要算他销量的。

　　陈美霞可不争这个名头，“那就麻烦您多费心了，就是这进价……按照啥价格呢？”

　　见肖主任沉默，她道，“主任，薄利多销。价格合适，以后肯定量更多。”

　　对于肖主任来说，卖多少钱和他也没多大关系，关键是要把旧货给卖出去。减少厂里的损失。

　　只要不亏得太厉害就成了。

　　“比成本价还低两成。可不能再低了，主要是你这量不大，你这量大，那就再谈。”

　　他心里是觉得这个量不会大的，做生意哪里有那么好做的。

　　而且这衣服要是对方卖不出去，没准人家就要去南方进货了。

　　现在人都虚荣，喜欢买那些花里胡哨的衣服。

　　陈美霞高兴道，“主任，那这事儿咱就说定了。咱肯定争取让她下次多订货。”

　　肖主任点点头。喊了助理进来帮陈美霞办订货的事情。

　　从主任办公室出来，陈美霞才发觉背后紧张得都冒汗了。

　　她以前和这些领导说话都紧张，现在都可以和人谈生意了。而且还谈成了。这让陈美霞的心境又有些不一样了。感觉也没啥了不起的啊。

　　再看嘉鱼，更是稳稳当当的，一点都不怕人的样子。

　　“嘉鱼，你紧张不？”

　　嘉鱼道，“为啥紧张？妈不是在赚钱吗？赚钱高兴！”

　　没错啊，赚钱的事情应该高兴，哪里需要紧张的。陈美霞顿时醒悟了，觉得自己还不如一个孩子通透。

　　都说初生牛犊不怕虎，她家鱼鱼这可真是啥都不怕啊。以后希望一直保持下去。

　　母女两人下楼的时候，又遇到了后勤吴主任了。

　　端着个搪瓷杯，看到母女两人的时候脸又黑了。还不等他开口，陈美霞就道，“吴主任，我可请假了的。”

　　吴主任顿时一口气出不来，冷着脸，“请了假，你来这里做什么？”

　　陈美霞道，“没啥，吴主任，我先走了。”

　　赶紧抱着嘉鱼跑了。她可不想在孩子面前被领导批评。

　　吴主任端着搪瓷杯看了看销售部那边的大门，心里琢磨着，这人是去干啥了？

　　不过想到陈美霞没啥大本事，她嫁的那个黄国栋更是个没用的软脚虾，也不是干大事的人，也就没多想了。

　　订好货，陈美霞就去给陈兰打电话说了自己这边的情况。

　　陈兰在电话那头可兴奋了。“附近村子也有好多人过来呢。还有村子的老乡让咱们去那边也搞内购会。美霞，你觉得行吗，咱有那么多货吗？”

　　陈美霞现在胆子也大了，关键是能直接看到赚钱，这种诱惑下，谁也不会有钱不去赚，“当然行，我这边货没问题。而且我们这边领导也答应要是订单够大，价格还可以谈。”