他在其中一间大客厅里做了一个火塘，直接烧柴火，火焰能蹿起一米多高。

　　木柴在火中噼啪作响，散发出松木特有的香气。围着火堆坐一圈，既暖和又能烤东西吃，别有一番趣意。

　　双方正式认识后，黎晚晚才知道乔家舅舅本名叫项尚，三十出头，只是常年在农庄晃悠，晒得人有些黑。

　　显得比实际年龄大几岁。

　　"您这地方真不错，我家晚晚回来后夸了好几天，非要让我们也来体验体验。"黎晓西笑着说，一边好奇地打量着这个别致的火塘。

　　"过奖了过奖了。今天太阳好，要不要我带你们出去转转？"项尚热情地提议，"虽然现在是冬天，但农庄里还是有不少可看的地方。"

　　"好啊，我们正想跟您学习学习呢。"黎晓西欣然答应，"年轻人脑子就是活络，我们就想不到这么做生意。"

　　于是屁股还没坐热，一行人又出去了。

　　两个男人在前面交谈，黎晚晚牵着妈妈的手跟在后面。冬日的阳光虽然明媚，却没什么温度，呼出的气息在空气中凝结成白雾。

第216章 买配方

　　"妈，等会儿我给您钓一条大黑鱼，您尝尝用这种野生鱼做的酸菜鱼是不是更好吃！"黎晚晚信心满满地说，眼睛里闪着兴奋的光。

　　吴女士看女儿说得这么笃定，也不好打击她的积极性，只好笑着说："行，那妈就等着你的大黑鱼了。不过要是钓不到也别勉强，冬天钓鱼可不容易。"

　　黎晚晚顿时来了精神，不再跟着大人们闲逛，而是熟门熟路地拿了一根鱼竿和饲料，坐到河边开始钓鱼。

　　河面微微生着雾气，伸手进去倒没想象中的冰冷。

　　正式开钓前，她还特意拍了张照片发到群里："兄弟们，看我今天再创辉煌。"照片上，她手持鱼竿，背后是银装素裹的农庄景色，显得格外有意境。

　　发完消息，她就把手机扔到一边，专心等着鱼儿上钩。可不知是不是河水太冷的缘故，今天的鱼似乎都不愿意动弹，等了半天也不见有鱼上钩。她不时地调整姿势，眼睛紧紧盯着浮标，生怕错过任何动静。

　　20分钟后，她心急地把鱼竿提起来看了看，鱼饵还好端端地挂在上面，连动过的痕迹都没有。

　　"怎么回事？天冷了连饭都不愿意吃了？这可不行，会饿瘦的啊！"她自言自语道，语气里带着几分不解和焦急。

　　她不死心地把鱼饵再次抛入水中，过了一会儿再提起来时，鱼饵却不见了。可是浮标从头到尾都没有任何动静，这让她很是困惑。

　　？？？？

　　什么时候被吃掉的？她怎么一点感觉都没有？黎晚晚挠了挠头，百思不得其解。

　　忙碌的黎师傅在河边折腾了两个小时，最终颗粒无收。

　　这时，已经转完一圈的父母和项尚过来围观她钓鱼。看着小姑娘的脸越钓越红，不知是冻的还是急的，项尚忍不住笑了：

　　"冬天确实不好钓鱼，河里的鱼都躲在深水区，轻易不会出来。"他温和地说，"咱们回去吧，我准备了一条野生的黑鱼，现在应该差不多做好了。这可是昨天刚从河里捞上来的，保证新鲜。"

　　黎晚晚暗暗松了口气，向项尚投去感激的目光，真是个大好人啊！

　　回到屋里，一股诱人的香味扑面而来。

　　餐桌中央摆着一大盆酸菜鱼，乳白色的汤底上浮着红亮的辣椒油，翠绿的葱花和香菜点缀其间，看着就让人食指大动。

　　野生黑鱼果然名不虚传，鱼肉鲜嫩紧实，加上农庄厨师腌制酸菜的高超技艺，鱼肉的美味程度又上了一个台阶。

　　每一片鱼肉都吸饱了酸菜的鲜香，入口即化，回味无穷。

　　"这和上次吃的不是同一批酸菜吧？"黎晓西的舌头很灵，虽然味道只有细微差别，但他立刻尝了出来。

　　"不愧是大厨，味觉就是敏锐！"项尚竖起大拇指，"这是我们厨师年前刚腌的，味道也不差吧？"

　　"好吃好吃，这手艺没得说！"黎晓西连声称赞，又夹了一大块鱼肉放进碗里。

　　几人边吃边聊，气氛融洽。

　　等到酒足饭饱，吴女士终于说出了今天来的主要目的。她放下筷子，神情变得认真起来。

　　"开酸菜鱼店？"项尚显然从未想过这个方向，脸上露出惊讶的表情。

　　"对，您家酸菜鱼这么好吃，不开个店太可惜了。"吴女士诚恳地说，"怎么样，有没有兴趣跟我们合作？我们可以负责店面和管理，您这边提供技术和配方。"

　　"您说说，怎么个合作法？"项尚也放下筷子，神情变得专注起来。

　　"我们这些人，说到底也算不上什么正经的生意人，之前也没怎么正式和人合作过，所以想来想去，就琢磨出了几种可能的合作方式。"

　　吴女士向来不擅长那些虚与委蛇的“奸商”套路，说起话来直来直去，反倒显得真诚:

　　"今天正好大家坐下来聊聊，你们看看更倾向于哪一种，反正咱们都好商量，尽量把事情谈得大家都舒服。”

　　她继续说道：“第一种方式，就是我们商量一个价格，直接把您这边村厨腌制酸菜的配方和方法买下来，一次性付清，以后我们就按这个方法来制作。

　　第二种是合作形式，我们出60%的资金，你们出40%，同时你们提供酸菜原料，将来赚到的利润，咱们双方对半分。

　　第三种，就是我们自己独立运作，你们作为酸菜的稳定供应商，按高于市场行情的价格长期向我们供应酸菜，我们自负盈亏。”

　　项尚一边听，一边饶有兴致地点了点头，嘴角带着若有若无的笑意，忽然反问了一句：“那如果我们收到你们的启发，自己也打算开一家酸菜鱼店呢？你们会怎么看？”

　　“那敢情好啊！”黎晓西一听就乐了，笑得眼睛弯弯的，“到时候麻烦一定告诉我们地址，我们肯定经常去捧场！最好就开在宜市，离得近，吃起来方便！”

　　项尚哈哈大笑：“黎哥果然是爽快人！既然聊到这里，我把我们师傅也叫来一起听听吧，毕竟这手艺是他的，最终怎么定，也得尊重他的意思。”

　　没过多久，村厨姚师傅就来了。

　　姚师傅大约五十多岁，接近六十的年纪，脸上总挂着温和朴实的笑容，一看就是在村里生活了大半辈子、性格宽厚淳朴的人。

　　一听吴女士他们的来意和几种合作方案，他连忙摆手，语气诚恳地说：“我们村里家家户户都是这么腌酸菜的，真的没什么稀奇，更不值什么钱。你们要是真想学，下次我腌的时候，叫你们过来看看就明白了，一看就会，简单得很。”

　　吴女士和黎晚晚面面相觑，显然没料到会是这样一个“敞开大门教手艺”的结果，一时都有些意外。

　　项尚见状，不由了然一笑，打趣道：“怎么样，没想到还有第五种结果吧？”

第217章 求合作

　　“那可不行，我们不能白白占这个便宜。”吴女士沉吟片刻，语气认真地说道，“姚师傅，要不这样，我们花些钱把您的配方买下来；

　　或者您愿意的话，也可以跟我们合作，去我们店里负责后厨，我们除了给您发工资，年底还会根据盈利情况给您分红。”

　　说完，她又看向项尚：“项兄弟如果感兴趣，合作方式还跟我之前提的一样，咱们各出一半资金，年底除了分给姚师傅的那部分，剩下的利润我们两家平分。”

　　“吴姐，你这可不行啊，当着我的面挖我家厨子！”项尚半开玩笑地说道，语气里并没有真的责怪。

　　姚师傅也连连摆手。

　　他在村里做了一辈子厨师，邻里乡亲的红白喜事都找他掌勺，要是真想去外面发展，年轻时早就出去了。

　　如今他守着这门手艺，平时在项尚的农庄接点活儿，日子过得平静又充实，实在不想再出门奔波。

　　“那就买断吧，我们也贪个便宜，您看一万元怎么样？”吴女士试探着问。

　　“太多啦太多啦！哪用得了这么多钱！”姚师傅一听就急了，仿佛不是别人给他钱，而是他要给别人钱似的。

　　于是，一场罕见的“反向砍价”开始了。

　　一个真心想多给，一个拼命嫌多，推来让去好一阵子，最后买断的价格定在了三千元，姚师傅这才勉强接受。

　　“行，那就这么说定了。咱们留个电话，下次我腌酸菜的时候，提前给您打电话，您过来看一遍就会了，真的很简单。”姚师傅留下联系方式后，就急着回家看孙子去了，背影潇洒，步伐轻快。

　　“姚师傅这一辈子都生活在村里，他是不会轻易离开这里的。”项尚望着他的背影，向吴女士他们解释道，“也就是我这个农庄离得近，他骑个摩托车几分钟就能到，要不然，他连农庄这边的活儿都不一定愿意接。”

　　“他把价格压得这么低，我们反而更不好意思了。听您说他有个孙子？多大了？是男孩还是女孩？下次我们来，一定给孩子带点礼物。”吴女士向项尚仔细打听姚师傅的家庭情况，语气里带着感激与真诚。

　　问完这些，她才把话题拉回正事：“项兄弟，那你个人有没有兴趣跟我们一起做酸菜鱼这个项目呢？”

　　“我要是加入，不就等于你们把利润分给我一部分吗？这我怎么好意思……”项尚有些犹豫。

　　“话不能这么说。我们家资金也不算特别充裕，如果有你加入，不管是资金还是资源上，都能多一份支持，对我们来说当然是好事。”

　　吴女士说得实在。她心里早有盘算：如果实在找不到合适的店面，就把早年买下的那两间门面收回来自己用。

　　不过那两间门面现在都租给了别人，签了正式合同，如果提前收回，违约金可不是小数目，算下来恐怕能在别处租好几个月的店面了。

　　怎么想都不太划算。因此，她内心非常希望能找到一个靠谱的合伙人，共同分担前期投入和经营风险。

　　“好，那我考虑考虑。如果考虑好了，就电话联系你们。”项尚没有立刻答应，但语气是开放的。

　　黎家三口人也明白，这么大的事，不可能一次就谈妥。

　　这次能以这么低的价格拿到酸菜配方，已经是个意外的惊喜。

　　即便后续合作开店的事暂时不成，把这门手艺带回自家小饭馆，添一道招牌菜，这三千元也花得一点也不亏。

　　下午，他们带上项尚回赠的一大堆伴手礼，匆匆赶回家。

　　后天学校就要开始补课，时间安排一下子紧张起来。

　　与此同时，江翊然的父母也从老家回到了省城。

　　这对小情侣二十多天没见面，心里都惦记得很。

　　第二天一早，江翊然就等在了黎晚晚家楼下。两人碰面后，先一起去吃了顿热乎乎的早餐，随后习惯性地溜达到了天台上——那是他们独处的小天地。

　　天台上的几盆草莓，最早成熟的那几批早就被黎晚晚吃进了肚子。后来结出的小果子，如今又长大了，一颗颗像红灯笼似的挂在盆边，看起来格外漂亮，也格外喜庆。

　　江翊然父母是回来过年的。

　　他爷爷奶奶、外公外婆家都在本地，所以年前回来之后，他又把江小宝接到别墅住了一段时间，这两天他爸妈一走，他又带着江小宝搬回现在的住处。

　　黎晚晚从天台的水龙头下接了水，敷衍地冲了冲刚摘的草莓，就迫不及待地一口一个吃了起来。自己种的小草莓，个头虽小，味道却格外香甜。

　　江翊然则在旁边一个黑色小包里掏啊掏，掏了半天，这动作成功引起了黎晚晚的注意。

　　“你掏什么呢？”她嘴里含着草莓，含糊不清地问。

　　江翊然把掏出来的东西一股脑儿丢在沙发的另一端。黎晚晚定睛一看，红彤彤一片——全是红包！大大小小，有的鼓鼓囊囊，有的略显干瘪。

　　“我的天，你过个年怎么跟发了财一样？”黎晚晚瞪大了眼睛。

　　“我记得你不是喜欢数钱吗？特意带来给你数的。”江翊然说得一本正经。

　　“……我谢谢你啊，你可真是我贴心的小棉袄。”黎晚晚哭笑不得。

　　“数完，咱俩一人一半。”他又补了一句。

　　“真的？”黎晚晚瞬间来了精神，一把抓过其中最鼓的两个红包拆开，“这谁给的啊，这么多？”

　　“应该是我爸妈给的。”江翊然语气平常。

　　黎晚晚仔细数了数，一个包里整整一万元。