她顿了顿，又补充道：

　　“退一万步讲，就算万一生意一时不行，那楼的地段不错，转手租出去，要不了一两年，本钱也能回来。”

　　“什么大环境小环境的，跟开饭店有啥直接关系？”

　　王秀兰听得似懂非懂，拿着蒲扇赶了赶试图凑近闻水果的黎老头。

　　“就是咱们国家整体的经济发展情况呀。”黎晚晚耐心解释：

　　“奶奶，您没觉得这几年，大家手头都宽裕了些吗？工资年年多少能涨一点，别的不说，至少家家户户吃饱穿暖是基本，隔三差五也能吃得起肉了，对不对？”

　　“这倒是实在话。”王秀兰点了点头。

　　“那您想啊，普通老百姓日子越来越好了，手里有余钱了。

　　是不是就更愿意下馆子、办宴席，犒劳自己或者庆祝喜事了？咱们饭店主打宴席，这不正好对口了嘛？”

　　黎晚晚一条条分析着。

　　“照你这么一说，咱们这生意还真有盼头，能越来越好？”奶奶的眼睛亮了起来。

　　“对啊！所以真不用太操心。现在正是做生意的好时机，经济向好，大家消费的意愿也强。”

　　黎晚晚一番话，说得爷爷奶奶眉头舒展了不少。她就是想安老人的心，免得他们白天在店里忙活，晚上回家还愁得睡不着觉。

　　江翊然人还在省城，没回宜市。

　　乔书蔓也在忙忙碌碌安排自己看演唱会之前物料，妆容。

　　黎晚晚一个人在家，无所事事地晃荡了大半天，竟被这种悠闲弄得有些嫌弃起来，觉得日子太过无聊。

　　她索性找来个厚厚的笔记本和笔，盘腿坐在客厅的地板上，开始捣鼓“聚福轩”开业及升学宴的宣传方案。

　　风扇在头顶吱呀呀地转着，送来并不凉爽的风，笔尖划过纸张的沙沙声却格外清晰。

第97章 方案

　　她凝神思索，一条条写道：

　　宣传主题：双喜临门—前程宴 《聚福轩》盛大开业暨升学宴专属盛会。

　　核心目标：

　　1. 打响开业知名度：快速让周边居民及潜在客户知晓新开了一家定位高档、专精宴席的饭店。

　　2. 精准抢占升学宴市场：紧抓7-8月升学季契机，吸引家中有子女升入大学或重点高中的家庭前来预定。

　　3. 建立初步口碑：利用开业期的优惠活动和优质菜品服务，赢得首批顾客的好感和信任，形成口碑传播。

　　活动时间: 开业庆典及乔迁宴：2010年7月18日（周日，黄道吉日，适宜开业、搬迁） 升学宴专项活动期：7月19日至8月31日（涵盖预定及宴席举办高峰期）

　　目标人群： 饭店周边小区居民，特别是家中有升学子女（大学、重点高中）的家庭。

　　刚拟好这初步框架，黎晚晚就有些按捺不住心里的兴奋和急切。

　　她上辈子实习时，在策划公司给老员工打过几个月下手，说是懂吧，刚毕业那会儿脑子还是浑浑噩噩的；

　　说完全不懂吧，也确实跟过几场商场开业活动，见过些流程。

　　她拿起手机，对着笔记本拍了一张照片，直接发给了那个备注为“东风破”的联系人。

　　性感母蟑螂狂抽你大嘴巴子： “怎么样！怎么样！”（附图片）

　　她握着手机，期待能得到及时的反馈。然而，时间一分一秒过去，屏幕却迟迟没有亮起。窗外细雨依旧，室内只有风扇单调的声响。

　　“也不知道在干嘛，又不回消息。”黎晚晚嘀咕了一句，略带失落地把手机扔到一旁的沙发上，重新拿起笔，深吸一口气，继续补充策划细节。

　　策划核心策略：

　　1. 以家宴带动开业庆典： 开业当天不搞传统剪彩，而是由自家人举办一场真实的乔迁宴。既能让我方员工实地演练全套宴席服务流程，及时发现并解决问题，又能借助前来赴宴的亲朋好友的人际网络进行第一波口碑宣传，快速扩散信息，积累初始客户群。

　　2. 开业活动与升学宴深度捆绑： 将开业带来的天然关注度和优惠活动，直接引导、嫁接到升学宴的预定上，实现流量转化，避免开业热度浪费。

　　3. “高档体验+实惠价格”组合拳： 利用开业特惠价降低顾客尝试的心理门槛和实际成本，同时通过现场体验、环境展示、菜品品鉴，充分凸显饭店的高档定位和出色品质。主打宣传点：“新店开业特惠价，尊享高档宴席体验”。

　　4. 制造稀缺感与紧迫感： 强调开业限时优惠，以及升学宴黄金预订期（额满即止、优惠递减等），促使顾客尽快做出决定。

　　具体活动方案：

　　一、盛大开业庆典（7月18日）

　　1. 醒狮队表演： 上午吉时（如9:18）举行热闹的醒狮点睛和采青表演，制造轰动效应，吸引周边路人驻足围观，聚集人气。

　　2. 开业氛围营造： 店外铺设红毯，摆放祝贺花篮，设置气球拱门，悬挂大幅开业庆典横幅——“聚福轩大饭店盛大开业，升学宴火爆预定中！”

　　3. 趣味互动引流： 在饭店大厅公共区域巧妙藏匿一批可爱的小玩偶（如定制的小福狮、Q版状元娃娃），吸引附近带孩子的家庭进来寻找，借此机会让目标客户群体亲身进入饭店，感受高档舒适的环境，消除距离感。

　　4. 升学宴咨询专席： 设立明显的专属咨询台，摆放设计精美的升学宴套餐菜单（图文并茂），安排口齿伶俐、形象好的工作人员现场解答预定事宜，登记意向客户信息。

　　5. 开业幸运福袋： 每隔两小时（如10:00, 12:00, 14:00, 16:00）开放一次抽奖，每次限100个名额。奖品为开业福袋，内含：定制纸巾、饮料、开瓶器等小礼品 + 升学宴专属代金券（不同面额） + 下次消费可用的开业折扣券。

　　二、升学宴专属盛惠活动

　　1. 设计专属套餐： 推出不同档次的升学宴主题套餐，如：“金榜题名宴”（中高档，寓意好）、“前程似锦宴”（高档，更奢华），价格、菜品、寓意均不同，满足不同预算和需求的家庭。

　　2. 开业限时预定价： 在开业前十天内（至7月28日止）预定升学宴并支付定金的客户，即可享受“开业特惠价”，每桌比原价直接优惠88元。店外横幅、海报强烈传达：“新店开业钜惠！升学宴预定每桌立减88元！”

　　3. 增值服务： 预定升学宴即赠送基础场地布置，包括可重复使用的红毯、以及专门设计的“金榜题名”主题合影背景板，提升仪式感和性价比。

　　写完这些，黎晚晚感觉脑细胞已经消耗殆尽，太阳穴隐隐发胀。

　　宣传推广渠道部分还没细化，但这块至关重要，直接关系到活动效果。她需要更清晰的头脑来思考。

　　索性把笔一丢，身体向后一仰，靠在沙发腿上，伸手拿过遥控器，打开了电视。

　　电视机里传来各种声响，广告、新闻、电视剧预告……她漫无目的地切换着频道，一圈下来，竟找不到一个想看的节目。

　　她忽然格外怀念那部后来火遍大江南北的《后宫传》，记不清它具体是哪年开播的了，但对它真是百看不厌，无聊时、剧荒时，随手点开一集都能看得津津有味。

　　“估计还要等两年吧……”她有些恹恹地想着，整个人缩进沙发里，望着窗外绵密的雨丝，显得无精打采。

　　就在她几乎要被这种静谧和无聊裹挟着昏昏欲睡时，手机突然“嗡”地剧烈震动了一下，屏幕瞬间亮起。

　　她懒洋洋地点开查看，那个消失了将近四个小时的头像终于出现了回复。

　　东风破： “你在哪？”

　　性感母蟑螂狂抽你大嘴巴子： “在家啊！”

　　她快速回复，紧接着又追了一条过去：“怎么了？”

　　东风破： “等我。”

　　性感母蟑螂狂抽你大嘴巴子： “？？？”

　　黎晚晚看着这言简意赅的两个字，满心疑惑。

　　前天她问他什么时候回宜市，他明明说还要在省城多待几天的。

　　这声“等我”是什么意思？他人还在省城，让她等什么？

第98章 碰撞

　　她心不在焉地按着遥控器，电视屏幕上的画面飞速切换，没有一个能真正映入她的眼帘，留住她的注意力。

　　她的双脚却像有了自己的独立意识，不受控制地挪到窗边。

　　她探出身子，朝楼下街道张望了一圈——细雨蒙蒙，行人寥寥，并没有那个熟悉的身影。

　　刚坐回沙发，还没焐热座位，她又忍不住站起身，再次走到窗边仔细看了一次——依然只有被雨水洗刷得干干净净的街道和绿树，空荡荡的，不见人踪。

　　“搞什么名堂……”黎晚晚小声嘀咕着，强迫自己回到小沙发坐下。

　　可是不到两分钟，那双不听话的腿脚又一次自作主张地把她带到了窗边。

　　下午一两点钟，正是一天中最安静的时刻，加上雨天，路上的行人愈发稀少。目光可以轻易地穿透那排被雨水冲刷得碧绿发亮的行道树，视野所及之处，确实没有他。

　　意识到自己在干什么后：

　　她终于承认她不止想江小宝了，她还顺带想了江翊然。

　　她有些忍不住，抓起手机追问：“你什么意思？等什么？（问号脸）”

　　信息发出去，依旧石沉大海，没有立刻得到回复。就在她盯着毫无动静的手机屏幕，心头莫名窜起一丝小火苗的时候——

　　“当当当——”

　　楼下突然传来一阵急促而熟悉的脚步声！那是有人正一步两三级地快速跑上楼来的声音！

　　黎晚晚猛地抬起头，望向通往三楼的楼梯口。

　　脚步声越来越近，越来越清晰，带着不容错辨的急切。

　　下一秒，一道熟悉的高挑身影骤然跃入眼帘，带着屋外的湿润水汽和蓬勃朝气，一下子撞破了午后沉闷寂静的空气。

　　江翊然微微喘着气，额前的发丝被雨水打湿了几缕，随意地贴在额角，眼睛却亮得惊人。

　　“不是想小宝了么？”他开口，声音里带着一丝跑动后的微喘，和一点点不易察觉的笑意。

　　“所以？”黎晚晚觉得自己的心跳没来由地快了一拍，下意识地反问。

　　“我也想它了。”江翊然看着她，十分自然地解释道。

　　只是目光却在她脸上停留了许久。

　　所以，即便他妈妈郑女士再三挽留，他在省城也只多待了三天，就在今天上午执意坐上了返回宜市的火车。

　　连爸爸说晚上可以开车送他都没等。

　　火车一到站，他回家放下行李，甚至连江小宝都没有好好撸一把，就直接奔这儿来了。

　　黎晚晚被他看得有些微微不自在，下意识地抬手，将颊边并不凌乱的碎发撩到耳后，试图找个话题：

　　“那……叔叔阿姨就这么放你回来了？他们不是想你了吗？”

　　“开学前再去住几天。”江翊然说着，很自然地走到沙发边，坐在了黎晚晚身旁，顺手把一个提了一路的、印着省城知名糕点店logo的纸袋放在茶几上。

　　“尝尝？糖源清的桃酥和小点心，我妈非让带的，说这家好吃，宜市还没开分店。”