当样品送达后，艾琳娜与杰弗里带领各自的销售员们，拿上样品出发实战！

　　不知道从哪天开始的，纽约市民们突然发现某种产品的存在感特别强。

　　首先最高调的是有轨电车，大量路线的电车车厢内外部都换上了同样产品的不同广告，在城市中四处穿梭，几乎与在现代投放刷屏广告没有区别。

　　'福斯特番茄酱：如此浓稠，它只为美味倾倒。 '——配上一张醒目的红黑色白底插图，一瓶倾倒的番茄酱，瓶口流出浓稠的酱汁。

　　'看得见的番茄，尝得出的纯净。 '——插图是一堆形状完美的番茄，用巨大的放大镜照着，放大镜内出现的是福斯特番茄酱。

　　'纽约主妇们的绝佳选择！ '——一位主妇在厨房里倒出番茄酱的场景。

　　……

　　不管是上班的乘客，还是路上的行人，都能看见同样的广告，哪怕没有刻意去记，也很快就在脑海里留下印象。

　　“下午好，珍妮弗！”邻居太太从珍妮弗家前院路过，高兴地打招呼。

　　珍妮弗回以微笑，眼尖地看见邻居太太的购物篮中冒出两个眼熟的番茄瓶，正是这几天她天天都能看见的那款番茄酱。

　　等邻居太太走了，珍妮弗也出门采购，到了杂货店，一眼就发现老板身后的货架上显眼的红色番茄酱，目光停留了两秒。

　　“噢，夫人，这款番茄酱最近卖得可非常火热！”杂货店老板瞬间发现了，喜笑颜开地拿下两瓶给珍妮弗细看，“一瓶只要10美分，现在购买两瓶就送一把精美的调味勺。”

　　调味勺也摆在最显眼的地方，是很精致的金属小勺，手柄上带有“福斯特”字样。

　　珍妮弗一拿到番茄酱就惊讶，是透明的瓶子？

　　握着的瓶子有不同平面的棱角，这与大部分圆柱形瓶子很不一样。

　　番茄酱瓶身透明，里面浓稠的红色酱料清晰地展示在珍妮弗眼前，乍一看才会以为是红色瓶子，正面贴有一张白底标签，上面有标志性的狐狸头与福斯特字样，瓶盖是白色的金属材质，简易螺旋盖，这在近几年的包装中很常见。

　　杂货店老板又说道：“这个瓶盖可不要扔掉，集齐十个就能换一个精美的餐盘，就像这样的。”说着他拿出一个精美的陶瓷盘子。

　　“它真漂亮！”珍妮弗有些惊讶，盘子中央是奶白色，盘面边缘布满了精美的凸起藤蔓花样，颜色是现在很流行的玫瑰粉色，凸起花纹中隐藏着同色系的狐狸头，一点也不影响盘子的颜值，又能让顾客在使用中不断加深印象。

　　“有好几种款式呢！”老板又拿出两个完全不同的风格的盘子，都是彩色印花，十分精致高档的样子，很有吸引力。

　　珍妮弗是真心动了，可还有些犹豫，她常买的那款酱料是小作坊手作的，质量还不错，也比较干净，她选了很久，这个福斯特一看就是大工厂的产品，工人一定很多，不知道卫生情况……

　　她一下就想到几年前的“泔水奶”事件，虽然她的孩子不是受害人，但那些报道着实吓到她了，即使被曝光过，这些年依旧不断有类似的事情发生，不少市民从那时起开始注意食品卫生问题，她也一样。

　　“夫人，我知道您在担心什么，老约克我从来不会让不好的东西出现在店里，您看，这报道上写的，这工厂多干净，还欢迎所有人去参观呢。”老板一看就知道珍妮弗犹豫什么，拉过柜台上的《纽约时报》给她看。

　　这是今天刚到的报纸，珍妮弗还没有看过，此时看见一篇报道，配有网格印刷的真实照片，车间内穿着统一、带着发网的女工们在灌装设备前工作着，即使是黑白的照片也能看出车间非常整洁。

　　再扫一眼文字报道，描写了记者被邀请参观了番茄酱工厂，言语中几乎都是夸奖与赞美。

　　不仅给珍妮弗看报道，老板还拿出一个试吃用的木勺，福斯特销售员送了免费试吃装，有的杂货店老板可能会自己昧下，可这位老板没那么短视。

　　“夫人您尝尝。”老板倒出一勺番茄酱递过去。

　　番茄酱比较浓稠，质地清爽，是凉凉的凝胶状，有着漂亮的磨砂纹路，就好像番茄本身的果肉一样，吃起来却没有什么颗粒感，风味浓郁。

　　珍妮弗看看透明瓶子里毫无杂质的番茄酱，再回味着口中酸甜清爽的味道，决定买两瓶回去试试，这好像不比她常买的那款差。

　　又卖掉两瓶，杂货店老板笑眯眯地送走客人，补齐货架上的产品，等下次福斯特的销售员再来，他要多订几大箱，他可是很有眼光的。

　　并不止《纽约时报》，莎拉一次性在《主妇杂志》、《曼哈顿新闻》、《城市丽人》等等报纸杂志都投下了广告，因为发行频率不同，会让福斯特的报道和广告持续不断地刷存在感。

　　百老汇大街的一处显眼的街角，墙体被遮盖起来，原以为工人们在里面修缮，直到几天后遮挡被放下，一副巨大的、配色鲜艳的壁画广告露了出来。

　　壁画底被刷成了亮白色，绘制着家庭场景的一幕：

　　一个孩子坐在餐桌前手拿刀叉欣喜地准备用餐，面前盘子里是荷包蛋培根与吐司片，母亲戴着围裙的身影露出一部分，站在孩子侧后方，手握着一瓶番茄酱倾倒，酱料从瓶口落下倒入孩子餐盘中，番茄酱的标签看得非常清楚。

　　壁画右上角是一句广告语：“母亲的选择，孩子的快乐！”——福斯特番茄酱。

　　整体画面颜色对比度高，大概由红、黄、绿、黑、白组成，大面积暖色调，元素齐全，主题明确，让人一看就知道宣传的是什么。

　　这么引人注意的壁画还不止一副，第一批壁画在百老汇大街、华盛顿市场、富尔顿市场、梅西百货侧墙出现，每个都是不同的广告插画，只要路过的人就不可能忽视。

　　电车、报刊、壁画三连招，立刻送福斯特番茄酱上了“纽约热搜”，至少提起福斯特，市民们会恍然“噢，是壁画/电车上的那个？”

　　一段时间后，艾琳娜和杰弗里分别在给销售员们做阶段总结，艾琳娜在纽约地图上再贴上一枚小旗子，此时地图上部分区域已经全都是这样的小旗子。

　　这些旗子代表着她们已经去过那里的社区、教堂、学校等地方，初步推荐过番茄酱了。

　　“莉亚，明天你带一组人去科塔集市，法伦，去梅西百货，塔姆辛，你去……”艾琳娜分配第二轮任务，她点名领头的都是培训期间表现良好的。

　　“是，艾琳娜女士！”众人干劲十足地回道。

　　杰弗里那边也差不多，他们要继续攻克外地商人与更多的杂货店！

第183章

　　科塔集市每周三有一次全天大集，那天商品最多，价格最便宜，许多持家有道的主妇会专门等那天囤货。

　　莉亚带着一些员工，摆开摊位，一箱箱番茄酱摆在身后，桌上放着各种促销礼品，试吃勺，专门带了木板架用来展示宣传海报。

　　“夫人小姐们，请来尝尝福斯特番茄酱，不管购买几瓶都有礼品赠送，今天购买多送兑换券……”摊位摆好，两名女销售员端着托盘，上面是打开的番茄酱、一次性试吃木勺、切小的面包块等，站在摊位前面招揽路人。

　　她们摊位租金很贵，但值得，这里是集市的入口，所有人的必经之路，面积顶普通两个摊位，桌上摆成一堆的番茄瓶红彤彤的，宣传画和招牌一目了然，再加上员工主动揽客试吃，很快摊位前就热闹起来。

　　“是的夫人，买两瓶我们就多送一张兑换券，可以和瓶盖一起兑换精美餐盘，或者您也可以选择兑换番茄酱……”

　　“至少需要十八颗新鲜番茄才能浓缩出这样一瓶14盎司的番茄酱，只要10美分一瓶，绝对物超所值！”

　　“请放心，这是我们工厂的地址，您可以随时预约来参观，我们的生产过程保证洁净，就像您自己的厨房一样……”

　　销售员们保持着适当的热情，语气诚恳自信，介绍番茄酱与工厂时下意识会露出一些自豪的表情，因为她们也去参观过，推荐起来一点也不心虚。

　　“真的可以去参观？”一位四十岁左右的女士狐疑问道。

　　莉亚毫不犹豫地点头，“是的，我们欢迎您的到来。”

　　女士思索了片刻，她参加了几个健康食品协会，是中产主妇们在“泔水奶”事件后自发组成的，成员会分享自己了解到的安全食品，或者自制食谱。

　　这个番茄酱味道她挺喜欢的，价格不贵，她很好奇报纸里说的是不是夸张了，能去参观也好，她们就多一个选择。

　　“参观有什么条件吗？”女士问道。

　　“这是我们开放参观的时间，只要提前一天来信或电话预约，就可以免费参观，……”莉亚递上一张参观规则。

　　每周六上午十点，下午一点和三点都是公众参观时间，提前确认时间段和人数，到时会有“工厂导游”带领市民们参观。

　　毕竟是生产工厂，简宁不可能每天都开放，真把工厂当公园，会影响严重内部秩序。

　　每周开放一次足以展示工厂的情况了，如果有人怀疑她们是参观日才仓促打扫卫生演戏，只要连续几周都去参观就能看出来的，有记者团体想突击参观也可以安排。

　　总之表现得很坦荡，不怕你们怀疑，不怕你们取证。

　　这样的参观宣传单感兴趣的顾客都可以拿一张，有了女士开头，其他离得近听见对话的女士们也拿了一张。

　　梅西百货的情况与集市差不多，有之前在泽西海岸的偶遇，简宁偶尔会去拜访多卡丝夫人一家，她大大方方询问能否在梅西百货设立一个专属柜台，在商言商，从利益角度说服杰拉德先生当场同意。

　　杰拉德的确更欣赏她这种不扭捏的态度，反而不会多想什么。

　　法伦一组人在梅西百货的柜台前促销，邀请顾客品尝，宣传福斯特罐头安全、健康、洁净的概念，质量也是看得到的，顾客们很吃这一套，当场购买的人很多。

　　福斯特番茄酱一时风头无两，上次这么大手笔的广告宣传还是可口可乐，销量一日高过一日，但依旧不够多，每天十几个小时轮班生产，成品仓库已经储存了大量番茄酱。

　　好在番茄酱经过高温杀菌，加入糖、醋等调味不易变质，密封好保质期可达一年，简宁计划在番茄收获季生产更多番茄酱供全年销售。

　　番茄酱的高调宣传，给简宁身上吸引了无数注意力。

　　啤酒厂老板就是一直关注简宁的人之一。

　　“这价格是怎么回事，查到了没有？”啤酒厂老板问助理。

　　番茄酱售价只要10美分一瓶，同为玻璃瓶包装，他的精装啤酒却要15美分一瓶。

　　虽然他不了解精确的成本，但能猜个大概，价格压得这么低还能有利润吗，更别说还送东西，难道准备过段时间涨价？

　　“查到了。”助理非常肯定地回答。

　　啤酒厂老板一愣。

　　“福斯特工厂的瓶子都来自皮尔庞克玻璃厂，他们引进了一种叫全自动制瓶机的机器，不仅产量翻了几倍，成本也降低了一半以上……”助理将打听到的情况说明。

　　啤酒厂老板一开始还讶异这种商业机密这么容易就查到了？然后越听表情越奇怪，最后皱着眉往椅背上一靠。

　　“……如果想了解更多情况，他还可以偷偷带我们的人进厂看。”助理骄傲说完，这可是他花钱买通了一个玻璃厂员工问出来的。

　　“……偷偷？”啤酒厂老板气笑了反问，开始怀疑自己助理的智商。

　　另一边，在福斯特番茄酱上市后，内森就慢慢放出关于全自动制瓶机的消息。

　　内森深知这些老板们的心理，如果上赶着揽客他们反而会怀疑、会犹豫，那制瓶机公司就处于下风，倒不如让他们自己来打探。

　　精明的商人们在市场上突然出现一款爆品时，肯定会去调查它的来历，分析它的利润，看自己能不能也掺一脚或者抄作业。

　　番茄酱的价格处于同类产品的中等水平，但质量足以与手作精品媲美，普通客人只会觉得划算，商人们想的就多了。

　　“已经有五家工厂的人来问了。”玻璃厂员工汇报道。

　　“好，再等几天，等我从多坎特回来。”内森笑了笑说道。

　　多坎特近期有一场大型啤酒展销会，本地精酿坊或是全国啤酒巨头都会参加，在制瓶机普及以前，他可要先接饱订单量。

　　啤酒展销会上，不仅有啤酒商，相关的上下游企业以及零售顾客都会去，比如卖粮食原料的，啤酒零售商，还有内森这种玻璃商。

　　此时瓶装啤酒是身份和卫生的象征，但成本较高，还处在半奢侈品的状态，大众以散装啤酒为主。

　　“……再会，莱尼先生。”来自玻璃之都托莱多市的利比玻璃公司负责人与巴斯啤酒的代表道别，他们刚谈好下一季度的合作，等展销会结束就可以签合同了。

　　离开前，负责人与内森擦肩而过，礼貌地轻轻点头，他认得内森，见对方也去见莱尼先生，没有着急，他了解内森的实力，可以说整个展销会上都没有比利比公司竞争力更强的玻璃公司，莱尼先生不会选择内森的。

　　负责人放心离开，他还要与其他啤酒商见面。

　　而不被他放在眼里的内森，正在笑眯眯地偷家，“莱尼先生，好久不见……”

　　等展销会结束，负责人准备去收获果实，却接连碰壁，最重要的几家啤酒公司几乎都变卦了，询问后对方没有隐瞒，直说皮尔庞克玻璃公司的报价更符合他们的预期。

　　追问了一个关系较好的啤酒代表，对方透露了一个价格区间，负责人愣了一下，皱眉道：“这不可能，这样的价格完全没有利润可言。”应该说是亏本才对！

　　难道内森赔本也要抢生意？但这样的生意抢来也支撑不了多久……负责人心想。

　　“这么低的价格，质量真的能保证吗？”负责人接着质疑。

　　啤酒代表却笑道：“他带了样品，品质优于我们的标准，而且合同的违约金很高，到时他无法供货，我们也没有损失，我明白你的困惑，但你我之间的友谊，是无法说服公司的董事放弃利润的，这点我很遗憾。”

　　说完，啤酒代表就先走了，负责人倒不会因为这次合作失败就与他关系破裂，他只是不理解而已，这个消息要立刻送回公司。