“噢不，当然可以。”希拉赶紧说道，正好都装好了，就让摩根检查一下。

　　摩根放下正好的钱，提着箱子就走了，希拉看着他的背影总觉得有点奇怪。

　　直接到北侧出站口，杰弗里和马丁已经在那里等着了，他们去苏克斯花园街找了个好位置，换马丁再去买三十瓶。

　　“……连续三四天了，每天都被同一伙人买完了。”公司里，蒂莉对简宁说道，显得比较纠结。

　　简宁却是一下明白了，估计是有人发现火车与快餐店卖的价格差了，这算黄牛还是代购啊？

　　“没事，过段时间他们就不会再来了。”现在产量还不够，所以火车上才会供不应求，简宁让蒂莉不用管太多，他们要买就卖给他们，每天店里留十瓶左右存货就可以。

　　“先生，您的信。”说得差不多了，一名助理敲门，送进来一封信，“送信人在外面等着。”

　　“那你们先回去吧，路上小心点。”莎拉、蒂莉、皮普是一起来的，顺便开个小会。

　　三人点头，一起回新工厂。

　　简宁接过信，信是白色带烫金花纹的，信封正面写着她的信息，背面落款是伦纳德·洛克斯利，火漆印章封口，且印章上盖有洛克斯利铁路公司的标志。

　　简宁心中有了猜测，打开后，果然这个伦纳德就是她认识的伦纳德，约她在米德兰高级酒店咖啡厅见一面，时间可以简宁来定。

　　难怪罐头能成火车上的官方产品了，整个铁路公司都是伦纳德家的，要卖什么真是一句话的事。

　　就算知道伦纳德身份比她猜的还有钱，简宁也没什么特别感受，也能猜到对方想聊什么了，正好她也想见他一面，定在后天中午。

　　回信直接交给送信人带回去，简宁看向窗外，送信的人坐着马车走了。

　　车站旁，杰弗里三人今天只卖了六十瓶，到傍晚才将将卖完，而且单价还是1先令2便士卖掉的。

　　这让他们变得有些着急，马丁最急，“比昨天少这么多？怎么办？”

　　“没亏就不错了，你冷静点。”摩根让马丁安静，眉头也皱着。

　　他们今天在这个位置，本想针对那些货商，便宜些卖给他们，他们带走卖肯定能赚钱，可是那些货商们根本看不上他们这几十瓶酱料。

　　嫌少嫌贵，其中有个有意想买的，却砍价到11便士，比他们进价还低。

　　虽然最后提高到1先令了，但显然是看准了他们的心理底价，他们也不可能卖，一点不赚钱，最后那名商人也没买，离开了。

　　“没事，卖完就行了，摩根你先去赎回怀表，否则又要多一天利息。”杰弗里反而很平静，拿钱给摩根，“明天继续去买，三十瓶就够了。”

　　能卖多少是多少，之后他可以再想办法。

　　米德兰酒店咖啡厅比起会客厅更休闲一点，适合短暂的、非正式会谈，每个座位区之间有一定距离，通常人不多，聊天内容不易外传。

　　“很抱歉没有提前告诉你我的家世。”伦纳德与简宁对坐，等侍者送完餐食离开后，开口就是道歉。

　　简宁有一点惊讶，随后道：“你不需要道歉，我能理解你的顾虑。”

　　她是真不在意，知不知道伦纳德的家世，都不影响她做生意，产量不够就是不够，伦纳德再有钱她也赚不到。

　　伦纳德却挺高兴，“那这并不会影响我们的友谊了？”

　　“……嗯。”简宁眼神忽闪，他们有友谊？什么时候？不就传了几封信，这不纯纯生意往来关系吗。

　　“太好了，我就知道你不在意这个。”伦纳德轻松多了，开始提及这次想聊的主题，“我听说你要开新罐头厂，产量应该能提高不少？”

　　简宁点头，“是的。”

　　“还是原来那几种口味吗？请告诉我你没有放弃酸黄瓜酱。”伦纳德的消息很灵通，不仅知道简宁开了新厂、新店，还知道她要换口味。

　　“当然，酸黄瓜酱还在。”销量冠军简宁怎么会放弃，“另外增加了两种新酱料，你有兴趣吗？”

　　“自然有！”伦纳德毫不犹豫地道，否则他不会直接说出自己的身份，除了认可简宁的人品，也是因为简宁现在勉强有了能正式谈合作的公司体量。

　　简宁这就来精神了，“不如我们现在就聊聊之后合作吧……”

　　原本伦纳德每周订购的罐头，所有口味一共一千五百瓶左右，有时有富裕的都会被他买走。

　　现在新厂产量，简宁预估，半磅装的日产量能达到六千罐，一磅装的可以达到四千罐，这是最低数量，为了减少换模时间降低效率，工厂将每生产两日的半磅罐头，就改换生产一日一磅的罐头，产量只高不低。

　　简宁希望伦纳德至少每周能吃下一半的产量，洛克斯利铁路公司占有英国三分之一的线路，且大部分是长线，如果放开了用，一周售卖、消耗几万罐应该没问题。

　　果然，伦纳德几乎没怎么想就点头了，他虽然不是家里的继承人，但对公司的了解肯定比简宁多，非常确定可以吃下一半，甚至简宁全部的产量。

　　而且连他的继承人大哥某天都询问过罐头的事情，说他这次做的生意太保守了，是不是因为以前失败了太多次，还安慰他这次做得很好，完全可以放开去干，害他那两天都避着大哥走。

　　不过简宁是不会同意把罐头都卖给伦纳德的，她自己还有其他用途呢，一半足够了，就当是保底了。

　　除了数量问题，简宁轻咳一声，面色肃了肃，开始说起价格了，“我知道你在火车上售卖的价格，但我是不可能按照你的价格卖的，就算我的店就在火车站对面。”

　　“当然，这是完全不同的情况。”伦纳德理所当然地点头。

　　“但既然我们要合作，我想可以再深入一些。”简宁接着说道。

　　伦纳德微微偏头，请她继续说。

　　“我想在车站内租一个食品柜台，售卖罐头。”简宁道。

　　“这……”伦纳德有点犹豫，如果每周简宁提供的罐头数量上去了，车站完全可以自己做这个食品柜台卖罐头。

　　“伦纳德，罐头我是不会全部卖给你的，洛克斯利公司的铁路线路有多少条，长线又有多少条，每条条线路有多少班列车，就算不是每辆列车都有餐车，但这些罐头全部分下去，你真的觉得还有余量开柜台吗？”简宁说服道。

　　“而且以我的财力，我不可能大量租用车站柜台，那些我没有设立柜台的车站，你们依旧可以自己开设罐头柜台。

　　如果你愿意考虑这个合作方式，我可以承诺，之后所有的同类新品，都会优先与洛克斯利公司合作，我们可以一起打造一款伦敦名品特产。 ”

　　“……我需要回去考虑一下。”伦纳德慎重道。

第86章

　　“嗯？”伦纳德不太明白。

　　简宁也没有给他详细解释的意思，只是说：“总之这样我们就算是统一价格了，还有一件事，提供给你的罐头，包装我想改一下。”

　　“改成什么？”伦纳德问。

　　“打上洛克斯利的火车标识，写上列车专供之类的，这样对罐头价格不同也有个解释。”这个简宁早就有打算，新厂一开始只生产三种酱料，但在规格和包装上可以区分开。

　　卖给伦纳德的，就写列车专供，送去杂货店的，就是普通包装，做伴手礼礼盒的，包装就再好看一点等等。

　　只是之前不知道伦纳德来头这么大，没想过直接用洛克斯利的标志。

　　“我可以付年费，并承诺在合作期限内仅向洛克斯利的线路提供罐头。”简宁补充道。

　　伦纳德目前是外包餐车的运营商，列车上涉及到的零售、服务都是他的业务，简宁这么说就相当于仅向他提供罐头。

　　一旦授权火车标识，就代表洛克斯利公司为这些罐头担保了，但这也不是问题，能在火车上卖了，已经是信任它们品质的表现。

　　“可以。”这个要求伦纳德也只想了一会儿，就干脆同意了。

　　简宁目前就这两个要求，伦纳德都同意了，她就喜欢这种干脆的合作对象，“后天我们再详谈下合同具体内容，也在这里见面？”

　　“行，去会客厅，我来预约。”伦纳德没什么意见。

　　“对了，你之前说要开新店，怎么样了？”说完大概的事，简宁也有心情闲聊了，喝了口咖啡，随便问了问。

　　“已经开了十家，叫惠特利仓储，可能你听说过？”伦纳德不好意思地笑笑。

　　简宁差点被咖啡呛到，默默放下杯子，“……那是你开的？”

　　她当然听过，还上过报纸呢！

　　因为伦纳德之前没说他的具体身份，所以通信时他只说想要开新店，并没有说得很具体，简宁还想他第一家杂货店生意都不咋样，居然要开新店了，随便鼓励两句完了。

　　没想到人家直接来个大的。

　　惠特利仓储是一年前出现的，从第一家门店到开十家门店，只花了一年多，定位是新鲜、干净有品质的食品杂货店。

　　尤其店内的乳制品，每天新鲜冷链送达，强调质量与卫生，击中伦敦人民现在很看重食品卫生的痛点，所有商品明码标价，透明可信。

　　简宁当时看到还想，这不就现代大型连锁超市的雏形吗，如果她资金充足，也想开连锁超市，发展这么快，一看背后的人就资金雄厚。

　　“嗯，我觉得开杂货店挺有意思的。”伦纳德笑眯眯。

　　“呵呵，是挺有意思的。”简宁干笑，觉得有意思就能连开十家连锁店啊，怪不得主打每天新鲜冷链送达呢，直接和自己家铁路线合作就行了。

　　目前铁路有冷藏车厢，用冰盐混合物保鲜，中间车站补冰，加上车厢隔热，能从苏格兰、爱尔兰运送乳制品到伦敦的冰窖，只是总体需要资金比较高。

　　简宁觉得伦纳德还挺有想法的，正确发展的话，将来惠特利仓储肯定能成为零售大佬。

　　“不如我们再谈一笔合作？”想了想简宁又说道，她觉得自己运气也不错，这不是现成的销售渠道吗。

　　惠特利仓储主要销售乳制品、干货、茶叶、罐头等食品，加自己一家未必不可。

　　伦纳德立刻明白简宁的意思，笑容扩大，“当然。”

　　最后两人又达成一笔合作，不仅是罐头，还有甜品中央厨房的饼干等，保质期较长的食物，也可以少量上架，简宁按月付上架费即可，但要接受惠特利仓储的监督。

　　聊了大半个下午，简宁婉拒了伦纳德的晚餐邀约，约定了后天谈合同，两人便分开。

　　坐在马车里，简宁还在思考着，罐头厂生产的规格够不够用，车站的食品柜台要提供几种礼盒。

　　等后天谈合同的时候，可以再和伦纳德聊聊一等车厢候车室的情况，如果也能拿下候车室的供应合同就更好了。

　　乱七八糟地想着，简宁对车夫说道：“先去帕丁顿车站。”她要再去那里看看。

　　片刻后，简宁下了车，让车夫去停马车的地方休息，自己走进车站里。

　　一等候车室在主站厅右侧，靠近月台进站口，有专属的检票通道，报刊亭在候车厅另一侧，靠近大柱子。

　　简宁没有在候车厅里到处乱走，而是找了个视野好的位置坐下观察，看了一圈，觉得报刊亭左侧就很适合开一个食品柜台。

　　原本报刊亭的位置就很显眼，基本上一进候车厅第一眼就是它，食品柜台开在它旁边，有客人购买报刊可能就顺便也买份特产带走。

　　二者目前也没有竞争关系，这块区域的旅客消费能力也足够。

　　基本确定位置，简宁差不多准备要走，斜对面的动静引起了她的注意。

　　杰弗里三人今天又租借到了衣服，来到候车厅内，这次运气好，他们还没怎么开演，旁边就有人主动来问了，就照旧拿来一箱罐头，当场开卖。

　　简宁全程看完，一眼看出杰弗里三人是一伙儿的，心情有点复杂，看来蒂莉说的那伙人就是他们了吧。

　　罐头很快就卖完了，这倒让简宁有信心多了，至少证明这个市场的确是有的。

　　杰弗里三人出去的时候，简宁也起身离开，并没有跟过去说什么，反正他们也卖不了多久了，不过能想出这么折腾的主意卖罐头，也算是销售人才了。

　　至少证明他们胆子大、有眼光，这提醒了简宁，等她新工厂开起来，产量多了，是不是也应该找几个专门的销售，总不能一直让她自己去谈合作、想推销的办法，谁家老板一直干那么多活儿啊。

　　找到自家马车坐上去，还是没有回家，简宁又去了办公室，让车夫带口信给保罗律师，后天去米德兰酒店谈合同。

　　然后把该处理的文件处理好，助理送来几张插画，“先生，这是下午送来的。”