明晞耸耸肩， 关立新店里生意好，回本回得快也不难理解。

　　说到这个，明晞凑到赵素兰身边：“妈， 你说咱们要不也开个店？”

　　赵素兰：“咱们也开店？”

　　她转过头来：“那你说说， 你想开店卖什么？”

　　明晞：“卖服务。”

　　赵素兰一脸不解，明晞紧跟着解释：“妈，我是这样打算的， 咱们开个婚姻介绍所，给人介绍对象，卖的是这个给人介绍对象的服务。”

　　赵素兰眼神犯愣，听明晞这么解释完，还是糊里糊涂的，她开口问了一个跟瘦猴一样的问题：“这个婚姻介绍所和媒婆有啥区别？”

　　不都是给人说媒吗？

　　明晞：“不一样。妈，真要说的话呢，就跟关立新摆摊和开店似的，做媒人就是摆摊，没有一个固定的定所，东西能卖多少，就看对方砍不砍价，不砍价你赚得多，砍价就赚得少。换到咱们说媒的身上，就是靠对方的良心，对方愿意给你多一点，那你就能赚得多一点，对方要是不愿意多给你，就给你几块钱，你也只能就这样认了。”

　　媒人给人说媒一直都不是明码收价，都是说成之后人家作为感谢给你红包，也有些难搞的，怕媒人不上心，会提前给媒人塞红包。

　　但是这个红包到底是多少钱，就一直都不一定。

　　有的多有的少，明晞给人说媒也是这样，见过给的多的，也见过给的少的。

　　赵素兰：“那你说的这个婚姻介绍所是怎么收费？”

　　明晞：“就像是开店做生意一样，明码标价，不过咱们是分成两部分收费，第一部 分是会员费，他到咱们这边报名提交资料，咱们收一块钱会员费，他的资料就可以摆在咱们店里，后面所有来咱们店介绍对象的都可以看到他的资料。然后是介绍费，如果他看上店里别的会员，并在咱们的介绍下，成功跟对方处上对象，那咱们要收十块钱的介绍费。会员费是男女都收，介绍费只收男同志的。”

　　上辈子明晞刷到过不少婚姻介绍所就是这么搞的，所以这会儿她就直接拿过来用了。

　　赵素兰这么一听，倒是耳目一新。

　　她给人说媒也有小二十年，还真没想过可以这样收费。

　　明晞：“除了给钱，婚姻介绍所流程也不一样，咱们现在给人介绍对象的时候，都是媒人负责接待，负责打听，负责帮忙牵线搭桥。就整个流程都是一个人负责，婚姻介绍所是分开的，负责接待收集资料验证资料的是一个人，给人配对牵线搭桥的是另一个人，这样分开，每个人就负责一部分，工作效率能更高，操心的事儿也更少。”

　　赵素兰：“哎，这个主意倒是不错嘿。”

　　一个人接待，一个人只负责牵线搭桥，谁也不耽误谁，这倒是挺好。

　　赵素兰被明晞这么一说，倒是蠢蠢欲动起来。

　　但是转念一想，她又清醒过来：“你要开这个婚姻介绍所的话，是不是还得请人啊？”

　　她和明晞都有工作，肯定不可能不上班开店吧？

　　明晞讨好地笑笑，终于要说到正题了，她笑着说：“妈，我是这样想的，要不然你办病退吧。”

　　她说：“妈，你看你在食堂工作，每天怪累的，还挣不了几个钱，你还不如辞职，来帮我这个婚姻介绍所坐镇呢。”

　　赵素兰：“什么，病退，这……”

　　明晞不等赵素兰拒绝，继续说：“妈，我说真的，您给人说媒二十多年，成功帮那么多人介绍对象，您退休帮我到婚姻介绍所镇场子是最合适的。人家看我这么一个年轻的小姑娘开婚姻介绍所，说给人介绍对象，肯定会怀疑我能不能行，但您往哪一坐，人家看您这长相，就忍不住相信您。”

　　赵素兰：“嘿，你这丫头，不是变着花样说你妈我年纪大吗？”

　　明晞嘻嘻哈哈地笑着说：“没有没有，妈你年轻着呢。”

　　话虽是这么说，但赵素兰这会儿多少是回过味来，明晞要开这个婚姻介绍所，估计就是怕她不愿意退休，所以故意给她找点事做。

　　赵素兰心里一软，看向明晞的眼神无比柔软。

　　明晞：“除了您，我觉得还可以招何大妈进来，何大妈这个人消息灵通，好打听，正适合接待人，打听消息。妈，您觉得咋样？”

　　赵素兰：“婚姻介绍所都八字没一撇呢，你都想好招谁了？”

　　明晞嘿嘿一笑，说：“这怎么能算是八字没一撇呢，您要是点头的话，婚姻介绍所立马就能开起来。”

　　赵素兰盯着明晞看半晌，到底还是点头：“行吧，开吧。”

　　她不愿意退休，是觉得自己还年轻，还能干，想趁着自己年轻，多给明晞攒点家底。其实她也清楚，自己的腰伤已经很严重了，之前去医院复查，医生就说过，她这个腰要是再不注意，很有可能重度腰突，站起来都困难。

　　她心里也害怕，怕以后要是真站不起来，瘫在床上，要多耽误明晞。

　　这会儿明晞为了让她退休，特意兜一个大圈子，她再不领情，真就成故意为难儿女的难缠老太太了。

　　看见赵素兰点头，明晞立马欢呼一声，她转头就安排起，说是要租房子选店面，赵素兰笑笑，随明晞去了。

　　明晞对开婚姻介绍所这事儿还是很上心的，转天就开始拉着卫宁满北城的转悠看房子。

　　婚姻介绍所和服装店不一样，不需要那么大门脸，也不需要那么好的位置，只是进进出出的，最好还是找个独门独院的房子比较合适。

　　这不看不知道，一看才发现，北城房价涨了这么多。

　　明晞记得去年帮孟冬春看房子的时候，独门独院的小院子一两千块钱就能搞定，今年直接翻了一倍，明晞跟卫宁看了轧钢厂家属院附近一个院子，院子不大，三间正房，两间东厢房，就这么个院子，都要三千五。

　　明晞虽然跟关立新挣了不少钱，外加工资和外快，手里是攒下不少钱，但听说这个价格，也怪肉疼。

　　就这样，明晞跟卫宁找了有一段时间，都没找到合适的房子。

　　最后还是何大妈听说明晞找房子这件事，悄悄跟她说附近有一家卖房子的。

　　明晞在何大妈的帮助下，跟对方联系上，见了面才发现，何大妈介绍这家，就是最开始她见的那个开价三千五的。

　　对方看明晞有熟人关系，外加确实是着急卖，倒是便宜了五百块钱，说是要三千。

　　房子位置和大小都挺合适，明晞去看过，房子是去年翻新过的，是正儿八经的砖瓦房，买下来都不用怎么收拾，直接搬家具进去就能用，三千块钱她倒是能接受。

　　只不过嘛，做生意习惯性砍砍价。

　　明晞开口砍五百：“三千贵了，两千五怎么样？”

　　对面女主人面露难色，不过她们家确实着急卖，就这样，两边人又是一番拉扯，最后房子是两千八拿下的。

　　对方在房管局有点关系，明晞给了钱，对方很快就把手续办完，过户给明晞。

　　其实房子一开始明晞想写赵素兰的名字，反正赵素兰就她一个闺女，写两个人谁的名字都一样，但赵素兰不同意。

　　赵素兰不放心，她现在年纪不小，指不定哪天有什么意外，人就嘎巴没了呢，她娘家的亲戚虽然不来往了，但可还没死绝呢，万一要是知道她名下还有房子，怕是要给明晞捣乱。

　　明晞拗不过赵素兰，就听赵素兰的，把房子写在自己名下。

　　房子搞定，明晞就开始办牌照，婚姻介绍所也算是个体户，肯定是要工商局办手续的。

　　可问题是，北城还没有婚姻介绍所呢，单独干的媒婆不用办牌照，所以就算是工商局，也不知道她的手续要怎么办。最后这事儿误打误撞让沈主任知道了，主动帮明晞办了牌照。

　　接着是招人，婚介所刚起步，也用不了几个人，除了赵素兰，明晞就打算招何大妈一个员工。

　　她到何大妈家，跟何大妈说了这事儿，何大妈没有丝毫犹豫，立马点头同意。

　　她这一把年纪，居然还有人愿意让她去工作，那她还有什么不同意的！

　　明晞没有亏待何大妈，给她工资开的三十块钱一个月，放在当下这年头，已经算是不错的。

　　经营执照办下来，员工也招齐了，明晞订做的招牌也到了。

　　转天礼拜日，她挂上招牌，噼里啪啦地放完一串鞭炮，在大家的见证中，真挚婚姻介绍所就这么十分低调的开业了。

　　谁也不会想到，这么小小一家婚姻介绍所，以后竟然能发展成北城的十大企业之一。

　　就连现在的明晞也没有想象到

第170章 记者采访 真挚婚姻介绍所……

　　真挚婚姻介绍所这个名字是赵素兰跟明晞一块起的。

　　名字沿用当下直接明确的取名风格， 没有什么乱七八糟花里胡哨的，就是最直接的，真挚婚姻介绍所， 真心换真心，不搞乱七八糟那一套。

　　开业当天， 胡同里倒是来了不少人来看热闹， 外加卫宁关立新还有院里的大妈们来助阵， 热热闹闹的，倒是显得不错。

　　噼里啪啦的鞭炮放起来，不少住在附近的人都被吸引过来， 七嘴八舌地问。

　　“你们这放鞭炮，是有啥事儿？”

　　“呀， 你们这招牌都挂起来， 这是要开店做生意？真挚婚姻介绍所，你们开的这是啥店，婚姻介绍所？是干啥的？”

　　“之前没听过这么个名啊……”

　　明晞笑盈盈给大家伙解释：“我们是北城第一家专业婚姻介绍所， 主营业务是给未婚青年解决单身问题。”

　　大家伙听明白了：“哦， 就是给人介绍对象的！”

　　明晞点头：“可以这么说。”

　　“那不就是媒婆吗， 媒婆就说是媒婆呗， 这还婚姻介绍所， 整得怪高级的。”有人忍不住嘀咕。

　　明晞也不见怪，笑着回：“大姐，你这么说就是不了解了， 我们婚姻介绍所和传统媒婆是不一样的， 我们明码标价，透明收费，女同志来我们这儿， 我们只收一块钱的会员费。男同志来我们店里报名，我们也只收一块钱的会员费，只有后面介绍成功的话，才会收取十块钱介绍费，介绍不成功不收费。”

　　大家伙这么一听，倒是来兴趣，好奇打听：“那在你这交了会员费，有什么用？”

　　明晞：“在我们这收了会员费的，我们会把你的资料收录在本店的会员册上，供所有店里的会员翻看，同样，你也有权利翻看店里其他会员。如果在这个过程中，你看上店里其他会员，我们就会帮你联系对方，如果对方也对你感兴趣的话，我们就会进行下一步，帮你们约对方出来相看。如果相看不顺利，最后还没看上眼的话，我们还会继续帮你寻找新的相看对象，一直到找到看对眼的会员为止。还有，我们店每个季度会举办一次会员活动，可以自主报名，报名交了基础的餐饮费后，即可参加会员见面会，和所有参加见面会的会员一起外出游玩。”

　　明晞这话音刚落，围观群众就开始叽叽喳喳议论起来。

　　本来她们还觉得，明晞这个一上来什么都没干就收一块钱介绍费太黑心，但这么一听，原来每个季度还有会员活动呢。

　　这不就跟联谊会一样吗。

　　整得挺好。

　　大家伙来了兴致，人群中有几个大娘，已经开始琢磨着，等一会儿回家，就把自家没有对象的儿子女儿叫过来，让她们来报名。

　　但紧接着明晞又说：“我们婚姻介绍所会对前来报名的同志资料严格审核，确保进入本店会员名单的人信息完全真实可靠，没有一点弄虚作假的可能性。”

　　这大家就迟疑了，有人犹犹豫豫地问：“你们要怎么审核呢？”

　　明晞：“我们会根据对方说的情况进行审核，比如对方说自己有工作，那我们就会要求对方出具工作证，说自己工资高的话，就要求对方提供工资条。如果说家庭条件异常突出的话，我们就需要跟对方家长见面。还有感情方面，如果是离异的同志，我们是需要你说明离异原因的，这个我们也会私下去打听核实的。”

　　明晞这么一说，站在最前面的一个大妈立马挂脸，她满脸不高兴地说：“你们咋这样啊，就介绍个对象的，你们要看这个要看那个，咋滴，公安局查户口啊？”

　　明晞脸上依旧笑盈盈地：“大妈，我们这样做，也是为了其他会员考虑，大家来找我们介绍对象，肯定都是奔着结婚过日子去的，不就应该坦诚相待吗？要不然，那不就成骗婚了吗？”

　　何大妈帮腔：“也就是我们负责人，才把这些都调查得清清楚楚的，要是别的不负责的媒婆，什么都没问清楚，就帮着介绍，吃亏的不还是大家伙吗？”

　　“这说的在理，问得清清楚楚的挺好的，我帮我闺女找对象，就怕媒人不问清楚，我闺女嫁过去受罪。”

　　“去年咱们这一片不就闹过这么一个事儿吗，那个媒人还被公安抓走了呢。”

　　“哎，我记得，钱媒婆是吧……”

　　钱媒婆的事儿也就是去年发生的，距离今年也没过多长时间，轧钢厂这一片的住户都还有记忆，这会儿一说，大家就都想起来了。

　　这么一说，不少人都觉得明晞这个婚介所不错，靠谱，这么一会儿说话的功夫，也有不少人认出赵素兰来。