整个公司上上下下的人都靠这一个项目来养。

　　他们才是演艺圈的中坚力量。

　　如果他们的制作环境面临这样巨大的变化，中间肯定要被淘汰很多不合格的制作者。对于这个行业，对于观众来说，这当然是好事。可对于陆严河呢？

　　陈梓妍难免忧心忡忡。

　　卢庆珍安抚地拍了拍她的手，说：“要做成事情，就不要怕得罪人，讲实话，咱们得罪的人还少了吗？”

　　陈梓妍：“以前得罪的都是个人，或者是小部分人，但这一次挑战的可能是整个行业，一件事即使正确，如果触及了大部分人的利益，那也很难做下去。”

　　卢庆珍恍然。

　　“虽然现在也只是有这样一个初现的端倪，希望我只是杞人忧天吧。”陈梓妍说。

　　卢庆珍：“我觉得你说得有道理，不能说是杞人忧天，不过，这件事分两面来看的话，试播集无论是对于平台还是制作公司而言，都是好事，能够减小项目风险。如果跳起来剧场真的能够一年推出三到四部长剧化的戏，让大家看到这个模式的可复制性，就算有一些习惯过去制作模式的制作公司不愿意，剧集的采购方肯定也会让他们转变模式的。”

　　“到时候说不定会有一些公司联合起来，抵制平台的这种要求。”陈梓妍说，“毕竟，如果大面积地推行试播集的话，制作公司辛辛苦苦地张罗了一个班底，拍两三集戏，一旦播得不好，平台不要，那对他们来说，等于前期的辛苦就白费了。这个风险都是由制作公司来承担的，毕竟电视剧基本上还是以长篇为主，跳起来剧场的这些短剧，才是不太主流的。短剧本身也难赚钱，就算是目前跳起来剧场播出的三部剧收视率还不错，实际上也没有实现什么盈利，前期的投入和宣传成本太高了，第一个月的广告收入就很少。”

　　卢庆珍说：“但是这几部戏在北极光的会员收看数据还是挺亮眼的，《少女奇遇记》和《漩涡》分别有两百多万和三百多万的会员观看完了整部剧，而《实习生》更是刚上线不久，会员观看人数就已经突破了四百万了。”

　　陈梓妍：“你不说就算了，你看这个播放数据，如果不是统一用跳起来剧场来做它们的前期筹备和宣传，实际上基本上难以赚钱。我们也只能寄希望于这个剧场真正火起来，带动每一部戏的播放数据都获得比较不错的长尾效应。”

　　确实，目前上线的三部剧里，真正达到一部热播剧标准的，只有《实习生》。

　　怀谦主演的《漩涡》虽然在网络上引起了不少的讨论和关注，但从播放数据来看，其实也还是一部小众剧，没有破圈。

　　一部剧的收入，主要来源于会员有效观看人数、时长、拉新，另外就是广告收入了。

　　实际观看人数只有两三百万，集数又只有两到三集，广告费单集单价再高也就那么高——更何况之前因为对这个剧场模式持怀疑态度，广告商都并不肯出高价。现在北极光视频在这个剧场的广告收入甚至都比不上岳湖台的广告收入，就可见一斑了。

　　“照你这么说，其实现在跳起来剧场也没有特别成功，那你为什么会担心它被行业抵制？”卢庆珍有些疑惑不解。

　　“我只是说它现在暂时没有盈利，可是谁都看得出来这个剧场的潜力。而且，重点不是这个剧场本身的盈利能力，而是你看，虽然这个小剧场暂时没有盈利，可《实习生》却直接拿到了六千万的投资，去开发长剧。”陈梓妍说，“这等于岳湖台原本用来制作其他项目的经费，被拿来做《实习生》了，岳湖台一年在内容制作上的预算有多少？《实习生》这样的项目多几个，岳湖台就不要跟别的制作团队合作了。不说岳湖台买外戏的事情，他们内部的制作团队想要拿经费做项目，他们内部给多少钱？是不是也会要求他们做跟跳起来剧场一样的事情，先验证这个项目的市场潜力？”

　　卢庆珍这一下瞬间恍然明白了过来。

　　“就跟当初北极光视频内部其实有好几个制作中心对严河不满，因为北极光视频挪了很大一笔制作经费，用于制作严河的《武林外传》和《鱿鱼游戏》。”

　　“是的。”陈梓妍点头。

　　对于跳起来剧场，按照每一部戏平均制作成本五百万来计算，一年顶多拍不到五十部，也就是总投入也不会超过2.5亿。

　　2.5亿很高，但对一个S+级别的剧集来说，可能也就拍一部而已。

　　这块蛋糕可以说大，但分成这么多个项目，也就不惹眼了。

　　可五十分之一能换来六千万的投资，那还有多少个五十分之一呢？

　　卢庆珍之前只想到了部分，未思及全貌，直到这个时候，她才真正明白过来，陈梓妍顾虑的是什么。

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　　但是，陈梓妍忘记了一件事，那就是现在有多少人在盯着陆严河的动作。

　　当陆严河有新动作，大家的第一反应都不是陆严河这个新动作会对他们产生多大的威胁，而是模仿。

　　如果自己没法儿轻易成功的话，就模仿经常成功的人。

　　随着《导演请指教》这档节目在业内招募了不少演员之后，冰原视频忽然也宣布了两个动作：

　　冰原视频将制作一档类似于演员竞技类的节目，联合四大影视公司，以项目为题，试镜演员，进行比拼，以综艺节目为舞台，演员可以真刀实枪地拿到影视项目，而观众也可以看到真实的选角后台。

　　同时，冰原视频将推出“原创短剧剧场”，联合四位业内资深导演，以老带新，联合执导，推出十二个精品短剧项目。

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　　明眼人一看，自然知道，冰原视频的这两个项目，都是跟风陆严河的《演员的诞生》和跳起来剧场。

　　虽然都做了不同的创新，可本质上是一个东西。

　　在很多营销号议论的时候，冰原视频也并不否认，他们的这两个动作都是受到了启发。

　　“严河做的《演员的诞生》和跳起来剧场，对我们这个行业有着非常积极的影响，取得了项目本身和行业的双赢，我们冰原视频作为头部视频平台，为什么不学习呢？”

　　冰原视频大方承认，大家对于这两个项目的态度反而好了几分。

　　相反，灯塔视频打肿脸不肯承认是模仿《演员的诞生》的《导演请指教》，至今仍然被很多人非议着。

　　随后不久，北极光视频又在内部宣布了一件事。

　　北极光视频将对旗下的制作中心和制片工作室进行合作模式调整，将进一步优化项目的投资和分成模式。

　　简而言之的意思是，北极光视频将改变原来的“一口价采购”，更改为“基础采购价+按播放成绩享受分成”的模式。

　　这个动作，直接引发了圈内一大帮制作公司的抵制。然而，北极光视频的态度非常强硬，对于非重点项目，他们显然不愿意再为那些制作公司担负风险，像传统的采购模式那样，一锤子买卖。

　　陆严河甚至接到了好几个电话，询问他跟北极光视频的具体合作细则。

　　但其实北极光这个更改对陆严河和灵河的项目影响并不大。

　　因为本身他跟北极光的合作，也不是传统的制作方和采购方的两元模式。从最开始，北极光本身就是陆严河这些项目的投资方和制作方，陆严河其实只是通过编剧和剧本，参与了剧集的制作，并保留了IP本身的版权。严格意义上来说，陆严河的灵河公司都不属于制作方，制作方是北极光自己。

　　相反，灵河现在要跟北极光视频合作的《合租男女》，则是典型的制作-采购的两元合作模式。

　　-

　　胡思维皱着眉头，这几天，他基本上都是这样的状态。

　　白景年敲门，进了他办公室。

　　“你这是怎么了？你秘书说，你这几天都愁眉苦脸的。”

　　胡思维：“还能为什么，当然是为了《合租男女》的事情，现在北极光这么一搞，我们《合租男女》要不要跟北极光合作都不知道了。”

　　“北极光开的底价是多少？”白景年问。

　　胡思维：“一集三十万。”

　　白景年露出了些许诧异的表情，这一刻他知道为什么胡思维这么发愁了。

　　《合租男女》的制作成本当时就控制得很厉害，一集大约一百万的成本，就是为了降低风险。

　　现在北极光这么一改革，《合租男女》仍然需要面临很大的风险。

　　白景年问：“北极光那边给你的分成条款是什么样的？”

　　“分成条款还行，给得很优渥，他们有一个非常复杂的计算体系。”胡思维说，“只不过，如果要回本的话，《合租男女》在北极光视频的有效观看人数至少要达到150万。”

　　白景年想了想，说：“这个要求似乎也不是很高吧？”

　　“不高，不过，咱们这部剧没有任何明星出演，也还是有风险。”胡思维说，“我这是犹豫，到底是跟北极光合作，按照他们这种新模式来播《合租男女》，还是去跟灯塔视频和冰原视频接触一下，看看要不要把《合租男女》卖给他们。”

　　白景年：“你还是想要稳妥一点？”

　　“这是我在灵河的第一个项目，而且是我主控的项目，万一真的亏损，那我真的有点抬不起头。”

　　胡思维不仅仅是要对灵河的知遇之恩表示感谢，更是要向业内证明，他离开了京台，一样能做出好项目，甚至能做出比原来更好的项目。

　　压力顶在这里。

　　白景年明白胡思维的想法。

　　只不过，在这件事上，白景年也帮不到胡思维什么。

　　白景年问：“你跟陈梓妍和陆严河聊过这件事吗？”

　　胡思维摇摇头。

　　“还没有，也是因为他们跟北极光有长期合作的关系，我如果最后真的不想把《合租男女》卖给北极光的话，到时候还得跟他们再沟通一下。”

　　白景年：“我觉得，你不如现在就去听听他们的意见。”

　　“现在？”

　　“嗯。”白景年点头，“风险问题，你别自己一个人就做了决定，然后你自己一个人担着了。当初拍这部戏的时候，北极光视频并不是这个玩法，现在换了玩法，项目的前景也多了风险，这事他们得知道。万一——万一最后《合租男女》的成绩真的不好，那也情有可原。”

　　胡思维沉默。

　　白景年见他这样，也就知道了他在想什么。

　　对于自己这个谨慎持重的老友，白景年很清楚胡思维的心性和想法。

　　谨慎、责任心重。但是，另一方面，也反映在他这个人的轴、自尊心重等方面。

　　这既是胡思维的优点，也是胡思维的缺点。

　　因为《合租男女》是他一手做起来的项目，他就希望能够交出一份满意的答卷，在这个答卷交出来之前，他不希望有任何问题需要去找陈梓妍和陆严河解决——胡思维会认为，这样交出来的答卷，就不是满分了。

　　白景年：“你的心思不要太重了，思维，作为老朋友，我跟你说句认真的，如果你的心思一直这么重，连《合租男女》这样的小项目都无法举重若轻地来处理，你后面怎么跟上他们两个人的步伐。别做独行侠，你在京台养成的什么都自己处理、只给领导看结果的那个作风，未必适合灵河，陈梓妍和陆严河也未必喜欢。”

　　白景年的话宛如一声当头棒喝。

　　胡思维醒了过来。

　　他这种习惯是从什么时候养成的？

　　是什么时候开始，遇到问题和麻烦的时候，找领导没有用，没有人帮你解决，你只能自己权衡利弊，做出选择，然后拿出一个结果，交到领导的案头？

第600章 冤家

　　“《合租男女》跟我们公司的其他项目确实不一样，这是我们公司唯一一部独资项目，其他项目基本上都有北极光的投资，多一点少一点而已。”

　　胡思维来跟陈梓妍汇报过相关的情况以后，陈梓妍便拿去跟陆严河讨论了一下。

　　陆严河本身是支持让《合租男女》这部剧按照北极光视频的“保底+分成”的模式上的。

　　但陈梓妍却有不同意见。

　　“严河，一开始胡思维只用1200万来制作这部剧，就是为了减小亏损风险，这部剧是全新人阵容，没有一个知名度高的大明星，演员的片酬预算在这部剧里甚至不占六分之一。”

　　陈梓妍接着说：“这种情况下，如果让《合租男女》冒着面临亏损风险，去适应北极光的新模式，这会让《合租男女》整个项目组的后续奖金受到很大的不稳定因素。要知道，这部剧对我们灵河来说，最关键的一点是，这是我们自己拉扯出一个剧组，完完全全靠自己做出来的一部剧。万一这部剧的播出成绩不理想，没有实现预期盈利，哪怕是一点点盈利，但没有那么多，整个剧组上上下下关键技术部门的后续奖金就兑现不下去，我们要么自己贴，要么就只能让他们吃亏，那我们灵河第一个拉扯起来的剧组，能留下多少人继续做第二个项目呢？”

　　陆严河立即恍然了过来，听明白了陈梓妍的意思。

　　陈梓妍问：“你要让公司来贴吗？来承担这个项目不盈利之后、还要继续再贴一笔钱的风险。”

　　陆严河摇头。

　　即使他不懂公司，不懂金融，也知道，这不是一个良性的做法。

　　“所以，我还挺理解胡思维的顾虑的。”陈梓妍说，“我会让陈寅跟胡思维认真地研究一下《合租男女》的市场前景，再跟冰原视频和灯塔视频对接一下，看看他们出什么价，甚至包括传统电视台。其实，以我对这部剧的定位，它只要不亏损，我就很满意了。如果不是因为请了白景年做导演，这部剧的制作成本甚至可能都不需要现在的一半。而我们需要白景年来做导演，就是为了让他这样一个资深导演，不仅仅是为了这部剧本身，更是为我们带出一个拍摄团队来。”