至于为什么要谈曲中味酒的沪市经销权，则和前段时间，余兰英从报纸上看到的一则新闻有关。

　　自九四年开始，每月的十一二月，央视都会举行一场广告竞标，邀请众多品牌方拍卖次年一整年，央视黄金时段的广告。

　　而拍下央视每晚天气预报节目前标板广告中标额最高的企业，被称之为“标王”。[1]

　　九四年的这个季节，孔府宴酒以三千万出头的价格中标，成为标王。次年，也就是今年，孔府宴酒火遍大江南北。

　　根据余兰英前世的记忆，这一年，孔府宴酒的销售额有八、九亿。

　　而拍下标王的前一年，也就是九四年，孔府宴酒的年销售额是三亿多，从销售额看，中标前这款酒并非一文不名。

　　但它的知名度也确实没那么高，而一个企业发展到一定程度，会越来越往上走。

　　央视广告看似只让孔府宴酒的销售额翻了三倍，但这中间隔着天堑，如果没有成为标王，别说翻倍，想增长百分之十都没那么容易。

　　所以这一年，竞标会还没举办，就有报纸迫不及待地分析，今年有哪些企业会参加竞标会，“标王”又会花落谁家。

　　等结果出来，又是铺天盖地的报道。

　　六千八百万，这是今年的标的价格。

　　而成为标王的，是中部地区一座小城市里，一家名不见经传的小酒厂——曲中味。

　　嗯，虽然曲中味不算小酒厂，员工有好几百人。它也不是一点名气都没有，至少在省内，它的铺货量挺大，这两年还卖到了邻省。

　　年销售额是没有孔府宴酒中标前高，但对一家几百人的厂子来说，不算差了。

　　但媒体嘛，在报道时难免夸张。

　　何况出了省，知道曲中味的人确实不多。

　　总之，铺天盖地的报道后，曲中味的广告还没登上央视，就小范围地吸引了一波关注。

　　余兰英看到新闻，想到前世广告播出后曲中味的火爆程度，想到也许她能趁这机会赚一波快钱。

　　正好，他们手头还有一笔闲置资金，本来两人说还是拿来买房或者商铺，但一直没有看到合适的。

　　其实也不是没有合适的，主要是两人都忙，没那么多时间去看房。所以不是特别符合他们要求，价格也合适，能迅速交易的，他们不太愿意去现场看。

　　这时候网络没那么发达，做不到视频看房，这笔钱就一直闲置了。

　　离开石城前，余兰英只想快点逃离，没想过要跟曲松岩合伙做生意，所以虽然知道今年曲中味能中标，但没细琢磨过。

　　直到最近看到铺天盖地的新闻，想到手里有空闲资金，才突然冒出找他合作的想法。

　　但刚开始，余兰英只是想一想，没报太大期望。

　　也是他们做的不好，因为不想被东平村的人知道他们的住处，离开石城后，他们在没跟曲松岩联系。

　　不过话说回来，就算是邢立骁，以前跟曲松岩也没什么交情。

　　毕竟人是大老板，而他只是个运煤的，去了曲中味，他接触最多的是门卫，再是接收煤炭的。

　　所以不联系也正常，找好理由，余兰英就跟邢立骁说了自己的想法。

　　因为是外快，钱也是从家庭买房资金出的，好吧，前面都是理由，余兰英主要考虑的是交情再浅，邢立骁也跟人打过几次交道。

　　由他出面和曲松岩谈经销合作，比她出面兴许要好一点。

　　而且合作谈成了，后续工作量不会小，希望食光事情很多，余兰英没法把所有经历都放在经销公司上。

　　拉别人入伙吧，本地认识的人中没人认识曲松岩，工作大部分还得由她来做。与其拉人进来躺着分钱，不如和邢立骁一起做。

　　至少谈合作，和后续的运输可以交给他。

　　随着业务扩大，他和一些百货商店、便利店也有合作，手里有一定人脉，还能分担一部分销售压力。

　　虽然他也挺忙的，但两人各抽出部分时间，再找个靠谱的人，经销公司就搭起来了，比找其他人合作强。

　　邢立骁听后很快心动，他没有余兰英那么多顾虑，不觉得这一年他们没有联系曲松岩是不地道。

　　这年代断联太容易了，何况他们迁居到了沪市。

　　他想，曲松岩自己估计也没想过要和他们保持联系。

　　何况他成了煤矿股东，肯定隔三差五要去一趟东平村，不可能没听说过李平坤想对他们下手的事。

　　就算曲松岩问起，他们也可以是说被吓破了胆，不想被人知道他们的住址。

　　麻烦的点在于，之前卖股份的时候，他给的理由是来沪市寻亲。一年过去，他们当初撒下的谎言肯定已经被戳破。

　　蔡建国等人难缠，虽然签合同前，他们对曲松岩两人很热情。但人上了船，他们兴许会变脸，曲松岩两人想顺利拿到应有的分红，并不容易。

　　曲松岩回想起来，会不会觉得他们摆了他一道，不好说。

　　但邢立骁转念一想，煤矿从建设到能盈利至少需要几年时间，蔡建国等人未必会这么快翻脸。

　　曲松岩生意能做这么大也不是吃素的，他在市里有关系，蔡建国他们不一定敢得罪他。徐老板也一样，他在省城有关系。

　　这也是邢立骁和余兰英商量后，决定把股份卖给他们的主要原因。

　　他们只是想要钱，并不想坑人。

　　当然也有部分原因是，真找个没根基的，他们手里的股份不一定能卖出去。

　　所以能不能谈成合作，这些都不是问题，根源在于他们拿什么打动曲松岩。

　　如果余兰英早几个月提这件事，他们找上曲松岩，别说沪市，他们想拿到长三角地区的经销权都有可能。

　　但在曲中味刚拍下央视价格最高，时段最好的广告播放权的现在，曲松岩肯定不会轻易将经销权给别人。

　　邢立骁这么想，不是责怪余兰英说晚了，早几个月谁也想不到曲中味能成为央视广告标王。

　　别说其他人，可能就连曲松岩自己也没想到能中标。

　　没有央视广告加持，就算他们拿下曲中味在长三角地区的经销权，也不一定能赚到钱，首先推广就是大难题。

　　余兰英能在看到新闻后，第一时间想到和曲松岩谈合作，已经很敏锐了。

　　余兰英不好意思说自己敏锐，毕竟她早就知道曲中味能中标，也知道能拿到经销权，长远的说不好，这两年肯定能赚得盆钵满溢。

　　只是人嘛，很难想到自己没接触过的商机。

　　她想做连锁餐饮品牌，是因为她前世就是开连锁早餐店的。她想买房，涉足房地产，是因为房地产赚钱是大多数普通人都知道的。

　　还有后续的一些计划，比如希望时光到达一定规模后，她有意向做冷链速食；

　　又比如位于办公区的几家早餐店，在推出三明治配牛奶套餐后，店长反应有顾客问他们能不能出一些其他口味的三明治，甚至是蛋糕。

　　余兰英最近在琢磨要不要顺势推出西点窗口，如果有搞头，再开蛋糕店。虽然她不会做蛋糕，但有超出时代几十年的见识，提供建议让专业蛋糕师做出几款招牌甜品不难。

　　甚至，后面她还可以卖奶茶，做咖啡，虽然这两样生意看起来和早餐店八竿子打不着，但都属于餐饮行业，是有延伸的。

　　而且她重生前，茶饮咖啡行业诞生了不少知名品牌，他们这些做餐饮的，谁不眼馋？

　　白酒经销商，前世余兰英是真没接触过，之前就没往这一块想。

　　但有了想法后，余兰英没打算贸然联系曲松岩，她抽空做了两份相对方案，一份是针对曲中味未来一年投放广告提的一些建议。

　　前世她看过曲中味的广告，拍得挺好看，但曲中味的销售额能层层攀升，靠的主要是央视观众多，广告时段好，播放够频繁。

　　这些优势，在短时间内推高了曲中味的知名度。

　　但那个广告给人留下的最深印象，不是曲中味这个品牌，而是旁白声音有磁性很好听。

　　所以在失去央视这个平台后，曲中味的市场份额迅速收缩，一度半死不活，直到几年后曲中味推出的一款酒爆火才起死回生。

　　余兰英给的建议，基本可以概括为“少点深度，多点洗脑”，后者虽然俗气，但其实更容易加深大众印象。

　　深度，是站稳脚跟后才可以考虑的。

　　她还建议可以把送曲中味酒和孝敬老人，或者和过节送礼联系起来。

　　前者出名的案例有张家界，据说在棒子国，带父母去张家界旅游等于孝顺老人，所以张家界的棒子游客很多。

　　后者不得不提到知名洗脑广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，多年以后，人们可能不记得广告内容，但看过的肯定一说就能想起这句广告词，并记起“脑白金”这个已经消失的品牌。

　　余兰英不是专业的广告人才，合作能不能谈成也不一定，所以方案里只简单罗列了几点建议。

　　这一份方案是敲门砖，余兰英写得比较简略。

　　另一份跟如何在沪市，甚至长三角地区推广曲中味有关的方案，才是打动曲松岩的杀手锏。

　　她相信，有这两份方案，就算争取不到长三角地区的经销权，他们至少能谈下沪市的经销权。

　　原本邢立骁觉得这合作不好谈，看完余兰英的方案后，信心暴涨。

　　隔天，他就给曲松岩打了电话。

　　接到电话，得知这头是邢立骁的曲松岩很热情，还说起去年李平坤追着对他们下手的事，说自己非常担心，只是他们家原来的号码停用了，联系不上他们。又乐呵呵地问他们这一年过得怎么样，有没有找到亲人。

　　虽然曲松岩态度热情，但余兰英和邢立骁可不会以为，他到现在还不知道他们撒谎了

　　知道还明知故问，说明他心里有点想法。

　　但邢立骁没慌，在电话里卖惨说：“曲老板您别开我玩笑了，您既然知道有人追着对我一家下手，应该能想到我为什么选择背井离乡，并不惜撒谎。”

　　电话那头曲松岩一听，没了声音。

　　过了好几分钟，他才说：“这一年，你们村里那些干部，可没少给我使绊子。”

　　“但他们肯定斗不过您。”邢立骁淡定笑道，“一年多过去，新煤矿的储量应该勘探清楚，完成基本建设，能出煤了吧？今年煤矿生意如何？您和我做的这笔生意，应该不亏吧？”

　　和蔡建国几人斗得厉害时，曲松岩确实有被坑的感受。

　　但把蔡建国几人陆续送进去，新煤矿开始出煤，看着账户里一点点多起来的钱，他心里那些埋怨就淡了，庆幸开始占上风。

　　刚才他嘴上这么说，但其实没有找邢立骁算账的想法，听他接连几个问题蹦出，终于憋不住，哈哈笑道：“还成还成，托你的福。”

　　寒暄过后，邢立骁便开门见山地提起想争取经销权的事。

　　原本他和余兰英想着，如果曲松岩愿意谈，他就回一趟石城，反正李平坤已经进去，石城也没几个人认识他，不必担心被人盯上。

　　谁想曲松岩正好因为经销商人选问题，准备来一趟沪市。

　　他们虽然不在备选名单中，但看在是熟人的份上，曲松岩也有点好奇，他们搬来沪市后过得如何，便同意跟他们见一面。

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　　作者有话说：二更合一，明天见~

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