这人也有良心，发财了不忘本，如今希望食光装修，还是他来盯着。工程质量一直稳定，装修出来的效果也很好。

　　装得多了，对方已经装出经验，如今一家三四十平的商铺，只要工艺不是特别复杂，基本能在半个月左右完工。

　　暑假还没结束，这十家分店便陆续开业。

　　这十家店分散在沪市不同的区，附近可能是商业街、有学校、有工厂区或者居民聚集区，但共同点是客流都不差。

　　而到这时，希望食光已经开了近二十家店，再加上余兰英经常在报纸上打广告，品牌在本地小有名气。

　　会员量更是从最初的几百人，增长到了几千人。

　　两块钱的会员卡不算贵，就连小孩子都能拿出这笔钱，刚开始，可能还会有顾客担心店开着开着就跑路了，或者吃不回本。

　　随着时间推移，希望食光店铺越开越多，大家再无余兰英会突然跑路的顾虑。

　　只要店能一直开下去，两块钱的工本费，他们肯定能吃回本。

　　所以这一年，希望食光的会员人数一直稳定增长，这些人也成为了希望食光最忠实的顾客。

　　说起来，因为希望食光推出会员卡后效果不错，这一年很多大小商家跟风推出了会员卡，这极大地促进了会员制度的发展。

　　去年余兰英想定做只有展示作用的会员卡，都费了一番功夫，如今那些大型商场都提出有储值功能的会员卡了。

　　余兰英最近也在找人定做这种会员卡，打算后面推出存十送一之类的活动。

　　会员人数稳定增加，本身也是顾客信任品牌的表现，所以十家新店开业后，生意很快上了正轨。

　　去年余兰英计划在本地开十到二十家分店，到这时，目标基本完成，今年在本地新开分店的数量已经突破十八家。

　　而希望食光在本地的店铺数量，也达到了二十八家。

　　听起来好像很多，但离市场饱和还很远，所以余兰英提高目标，准备再开四到五家分店，并把开蛋糕店的事提上了日程。

　　同时，她开始频繁去周边城市出差，打算把店开到外地去。

　　忙忙碌碌中，九六年很快接近尾声。

　　这一年年底，曲中味卫冕标王成功。

　　而早在曲松岩前往首都前，余兰英就跟他续了经销合约。

　　虽然这一年曲中味发展得很好，央视广告让它火遍全国，征文比赛的十万奖金将它名气推高——

　　本来像这种周期长，也没有直接对抗的比赛，很容易虎头蛇尾，到颁奖时已经没什么人关注。

　　但十万奖金噱头太足，奖金获得者董树华也是个比较有话题度的人，所以五月份的颁奖典礼带来的热度不小。

　　因为这波热度，主办方，也就是希望贸易和曲中味厂商原本许诺，要集结出版的文集也备受关注。

　　原本曲松岩打算自费出版，结果和杂志社的合同定下来前，有其他出版社联系他，表示愿意出版这本文集。

　　虽然对曲松岩来说，自费出版和出版社主动出版的意义不同，而且刚开始他只打算印个几千本，给每名参赛者送一本，其他的全部送客户或者员工，纯属自我娱乐。

　　而联系他的出版社，定下的首批发行量有一万五，文集上市后，还能通过出版社的渠道上市售卖，让更多人看到这本文集，了解曲中味。

　　曲松岩一听，再抵抗不住诱惑，直接改变主意。

　　他也不要出版社给的稿费，直接把钱寄给那些获奖文章的作者。

　　此前，该给的稿费和奖励，余兰英都安排人寄过去了，那些作者以为事情已经结束，只等着收印刷出来的文集。

　　谁想文集还没印刷完成，又有意外之喜，于是这事又小范围地热闹了几天。

　　文集印刷完成，发行上市后，出版社没少宣传，他们花钱买版权可不是做善事，根本目的还是为了赚钱。

　　这本文集的宣传点也不少，第二第三名都是知名作者，董树华获奖后也振作了起来，近几个月陆续有文章登上报纸或杂志。

　　再加上十万大奖，以及主办方曲中味的标王光环，每一样拎出来都是热点。

　　当然，更重要的是入选的这些文章质量都很不错，只要有好文章，这书就不会愁卖。

　　文集上市不久，便迅速卖光。

　　好吧，一万五的发行量，至少有五千是曲中味买的，他还是按计划给合作方、厂子里的工人都送了至少一本。

　　不管书是谁买的，卖得不差是肯定的，于是出版社很快追加印刷量。

　　这本文集，对曲中味的品牌宣传，也起到了很大作用。

　　种种原因让曲中味在央视招标会开始前，便突破了十亿销售额，远超去年的孔府宴酒。

　　虽然论销量，还是孔府宴酒更高，毕竟它的出厂价不到十元，曲中味旗下比较实惠的哪款酒，价格都是孔府宴酒的两倍多。

　　但便宜更容易走量，价格差距下，孔府宴酒销量比曲中味高很正常，而曲中味取得的成绩已经很喜人。

　　问题在于失去标王光环后，今年孔府宴酒的销售额和去年同比跌了两亿多，今年销售额上六亿都困难。

　　对其他品牌来说，五六亿销售额可能已经很不错。

　　但去年孔府宴酒的销售额是九亿多，仅仅因为失去标王光环，便在一年内暴跌两三亿销售额，实在算不上好。

　　而且孔府宴酒只是没有争取到央视最好时段的广告，这一年，他的广告依然有登上央视。

　　这样的差距，不仅让更多品牌方对央视标王趋之若鹜，不用多想，大家就知道今年招标会的竞争会更激烈。

　　也让孔府宴酒“广告酒”的名头也彻底被坐实，连带着各地经销商都不怎么看好接棒孔府宴酒的曲中味。

　　曲松岩自己也很担心，所以想在招标会前把次年的经销合同定下来。

　　但锦上添花易，雪中送炭难，曲中味火遍全国，并打开渠道后，想见曲松岩，开出各种优惠条件跟他合作的人比比皆是。

　　如今谈到明年的经销权，那些之前对曲松岩格外热情的经销商，开始顾左右而言它，也不是不想续约，但这进货价，他们都想往下压一压。

　　痛快续约的也有，但少，且都是规模没那么大的经销商。

　　像希望贸易这样，年销售额做到上亿的经销商，都有点拿腔拿调。

　　所以余兰英夫妻二话没说，直接续约的行为让曲松岩非常感动，续约时主动让了点利。

　　虽然成立时间不长，沪市的市场也很大，但没到年底，希望食光就做了上亿销售额这件事依然让人惊讶。

　　如今希望贸易是真的今非昔比，在业内名气很大。

　　余兰英夫妻直接续约的消息传开，之前那些想趁火打劫的经销商都犹豫了起来，苏省浙省的经销商，考虑过后都不拿乔了，直接续约。

　　没办法，就像他们想吞下沪市这个上亿的市场，余兰英也觊觎着苏省和浙省，想拿下整个长三角地区的经销权。

　　本来今年希望贸易的业绩就好，续约还这么痛快，他们再拿腔拿调把曲松岩惹毛了，没准他真把长三角地区交给余兰英。

　　他们再怎么趁火打劫，本质上也是想多拿点好处，而不是不想和曲中味合作了。

　　孔府宴酒的销售额降得再厉害，今年也有五六亿销售额，在白酒品牌中也是头部，拿下它的经销权，一年的业绩都不用愁。

　　他们不想真跟曲中味闹掰，见讨不到好处，自然会及时收手。

　　所以虽然开局不顺，但去首都参加招标会前，曲中味和大多数经销商完成了续约。少数没谈拢的，曲松岩打算等结果出来再说。

　　一周后，他如愿卫冕成功。

　　之前没有谈拢，坚持要求让利的经销商纷纷改口，希望能在这一年结束前，跟他把续约合同定下来。

　　但重新掌握主动权的曲松岩没那么好说话，提出要么大幅让利，要么终止合作。且条款都比去年约定得更细致，完全不给经销商阳奉阴违的机会。

　　那些经销商气愤不已，可背地里骂完了，还得捏着鼻子答应曲松岩的要求续约。

　　好在，余兰英续约早，不必像这些经销商一样头疼。

　　而在下游经销商和销售渠道面前，余兰英也经历过和曲松岩类似的情况，并在曲中味卫冕后，再次翻身做主。

　　想到一年过去，央视广告效果日渐减弱，这一年结束前，余兰英拿出去去年做的那份方案，针对曲中味的广告提了些建议。

　　曲松岩不是一个很虚心的人，但他是天生的商人，非常敏锐，一眼看出了余兰英这个方案的优点，考虑后决定采纳，紧急让手下人修改了新一年的广告方案。

　　九七年年初，大江南北的人都被曲中味广告洗脑。

　　过年期间，犹豫去亲戚家里拜年提什么的人，都会第一时间想到曲中味。

　　通常来说广告效果随着时间推移会越来越差，过去一年曲中味的销量曲线也验证了这一点。

　　直到开年曲中味的新广告横空出世，曲中味销量开始反弹，和去年第一季度比起来，今年前三个月销量同比上涨不少。

　　希望贸易第一季度的盈利也首次突破一千万。

　　有希望贸易这个印钞机，虽然有点夸张，但对余兰英和邢立骁来说，希望贸易确实很挣钱。

　　因为希望贸易利润稳定，这一年余兰英夫妻在扩张时大胆许多。

　　截止到九七年年中，希望食光在长三角地区的早餐店数量已经突破三位数，虽然其中近一半店铺开在沪市本地。

　　蛋糕店也因为总能精准抓住顾客喜好，推出好看又好吃的蛋糕，陆续开了五六家分店，在本地小有名气。

　　说起来，蛋糕店的利润是真高，同样三四十平的店面，希望食光月利润能上一万五就算高的，蛋糕店的利润却能有五六万。

　　能有这么高利润，一是希望食光的蛋糕很火，二则是因为蛋糕的单价要高很多，两块钱一份的手抓饼，舍得买的人很少，但三五块一个的蛋糕，愿意买的人很多。

　　单价高了，利润自然就高。

　　所以下半年，继续往外扩张开早餐店的同时，余兰英也开始在苏、浙两省选址开蛋糕店。做冷链速食这件事，也被提上了日程。

　　这一忙，就到了九八年。

　　这一年，曲中味没能再次卫冕成为标王，但因为在央视放了一年的广告洗脑效果好，这一年春节，曲中味酒依然是大家送礼首选。

　　余兰英也找团队拍了支希望食光速食的广告，在湖省电视台轮番播放。

　　九十年代中，电视台也迎来了改革，湖省卫视因为新闻节目做得好强势崛起，俨然成了卫视第一。

　　而希望食光速食的这支广告内容虽然简单，只拍了几个适合吃速食的场景，但很洗脑，一直在强调方便快捷。

　　再加上经过几年的发展，希望食光俨然成为了华东地区的餐饮巨头，早餐店和蛋糕店加起来有两百多家门店。

　　这些门店都是销售渠道，更不必希望贸易早已打通沪市本地渠道——从九七年开始，希望贸易陆续和一些食品公司达成合作，经销商品种类逐渐丰富。

　　虽然经销这些品牌，利润远不如和曲中味合作，但对拓展渠道有好处，更为后面希望食光推出速食打下了坚实基础。

　　希望食光速食推出后，其他地方不说，至少在沪市的销售很火爆。

　　不仅因为沪市渠道多，品牌名气大，还因为沪市本地双职工多，在私营企业工作的人也越来越多。

　　私营企业不像国营厂可以迟到早退，时间上卡得很严，双职工家庭早上自己做饭时间不够，出去吃又觉得贵了，速食就成了很好的选择。

　　其他地区因为渠道没那么多，销量远比不上沪市，但和早餐店比起来，速食这一块的利润不容小觑。

　　随着生意越做越大，余兰英慢慢发现了一个道理。

　　当你没钱的时候，你会觉得想挣一千都不容易，但等你有了钱，你会发现挣十万、一百万、甚至一千万，都成了很轻松的事。