可价格战他又不是没打过，之前两败俱伤，不代表手握希望食光后，依然会两败俱伤。而只要把小王生煎也挤兑倒闭，这条街上就只剩下他一家早餐店。

　　到那时，店里的营收至少能翻三四倍。

　　赵老板越想越激动，面上却皱着眉说：“还有第二个问题，年后希望食光降过一次价，他们能从八毛降到六毛，就可能从六毛降到四毛，你怎么确定我们能把姓余的熬垮。”

　　王大伟说：“我认为她不会再降价。”

　　“你凭什么这么认为？”

　　“年前我们两家店抢着降价的时候，希望食光什么情况你也看到了，都没顾客了，她还硬挺着不降价。年后过来，希望食光是降价了，但才降了两毛钱，比我们的售价高一毛，你觉得她这么定价，是认为我们年后会涨价吗？”

　　赵老板思索片刻，摇头道：“我不知道。”

　　“我认为不是，”王大伟说，“我觉得她是既想把客户抢回去，又不想亏钱，所以扭扭捏捏便宜两毛。”

　　“但她把客户抢回去了。”

　　王大伟脸色一僵：“那是歪打正着，反正我觉得余兰英这个人不够爽气，降价都抠抠搜搜，只要我们豁得出去，肯定能把希望食光挤兑关门。”

　　什么是豁得出去？

　　答案是和年前一样，四毛不够卖三毛，三毛不行卖两毛，不计成本地降价。

　　而这，正是王大伟刚提起这主意时，赵老板想到的。当时他的第一反应是拒绝，但谈到现在，想到希望食光倒闭后自己能称霸这条街，他没办法再抗拒这办法。

　　他挣扎着说：“希望食光不止卖手抓饼，万一我们豁出去了，它一直没倒闭，反而把我们拖垮了怎么办？”

　　“不可能，我算过，光靠卖包子馒头，希望食光一天营收能有一百五都算多的，这家店周日还不开门，一个月下来四千都难挣到。”

　　王大伟毫不犹豫否定赵老板的话，“我们这条街上的商铺，光租金一个月都要两千五，余兰英还招了两个人，按照她之前贴出来的招聘启事，每月光工资就要去掉一千，再算成本，只卖包子馒头挣的钱根本不够花。”

　　赵老板没算过这些，但王大伟说的这些必要支出他都知道，心里加减完，就知道他不是无理由推测。

　　王大伟继续说：“我找人打听过，姓余的是外地人，虽然买了房，但买完就没多少钱了，她男人那辆车都是贷款买的。年前她男人动过手术，说不是大问题，可你想想，什么小问题需要动手术，又让他在有贷款的情况下，休息快一个月？”

　　“你的意思是？”

　　王大伟呵笑一声：“我觉得她男人病得估计不轻，现在说是停一个月，等这个月过完，还能不能继续干活都是问题。家里有病人，还有贷款，店铺又挣不到钱，你觉得余兰英能熬得过我们？”

　　赵老板若有所思：“不能。”

　　“没错，只要我们能撑住，不内讧，我相信要不了一个月，希望食光就会关门大吉。”王大伟盯着赵老板，缓缓开口道，“机会摆在面前，就看你愿不愿意跟我合作了。”

　　几乎王大伟话音刚落，赵老板便说：“我跟你合作。”

　　……

　　达成一致后，王大伟和赵老板很快商量好基础款手抓饼的定价。

　　隔天早上小王生煎和赵记面铺开门后，都用喇叭播放起了新的宣传语：“新品手抓饼……加蛋加菜基础款低至三毛五……”

　　两毛五的价格差距下，年后因为希望食光降价而回去的顾客，纷纷再次转投小王生煎和赵记面铺。

　　希望食光客流再次暴跌，但王大伟也没讨到多少好，因为味道不如赵记面铺，后者承接的客流远比小王生煎多很多。

　　虽然早有心理准备，可真到这时候，王大伟依然忍不住黑了脸。但他转念一想，想把希望食光挤兑关门，他们的价格肯定还要往下降，甚至可能跟年前一样，卖一张饼就要亏几毛钱。

　　而人的欲望会慢慢增长，尝到甜头后，姓赵的会比他更想让希望食光关门，到那时候，赵记面铺生意越好，亏损也会越多。

　　等希望食光倒闭，他想办法搞到手抓饼的方子，再对付赵记面铺会容易许多。

　　王大伟想着，抬头看向长队尽头笑容满面的赵老板，冷哼一声想：

　　笑吧，等希望食光倒闭，有你哭的时候！

　　-----------------------

　　作者有话说：二更合一，明天见~

第45章 杂粮煎饼 小王生煎和赵记面铺联手的消……

　　小王生煎和赵记面铺联手的消息, 是隔壁本帮菜馆的老板娘告诉余兰英的。

　　“侬伲想呀，年前头伊两家打得结棍唻，老长一段辰光, 看到对方就面孔板板, 眼乌珠对眼乌珠, 哪能晓得昨日姓王个居然跑赵记面铺去了。”

　　老板娘撇撇嘴，手指悬在空中点啊点：“顶要紧个呀，伊出来辰光, 姓赵个居然朝外头送，侬伲讲怪勿怪啦？”

　　林红来沪时间短，听不懂本地话, 老板娘说的时候, 她在旁边一个劲地问陈桂茹：“她说的什么意思？”

　　陈桂茹压低声音解释：“意思是王老板和赵老板年前打过架, 不对付, 但昨天王老板去了赵记面铺, 而且出门赵老板还很殷勤地送他。”

　　听到两人的交谈，老板娘对林红说：“小红呀，你想在这里扎根, 本地话是一定要学的呀，可以不会说, 但一定要能听懂，不然走出去, 和其他人天都不好聊的呀。”

　　她这话是用普通话讲的，林红听懂了，脸颊变得有点热。

　　余兰英说：“她一直在学本地话，只是时间短，待久了就好了。”

　　“也是。”老板娘说着, 又揣测道，“姓王的前脚上赵记面铺的门，今天两家便一起降价，抢你们店里生意，这不是狼狈为奸是什么？”

　　她挺喜欢余兰英，不单是因为余兰英总在她家里订工作餐，也因为她每次来买早饭，余兰英都会给她抹零，甚至打折。

　　和余兰英比起来，王大伟和赵老板就没那么会做人了。

　　别说到她家吃饭，她常在希望食光买早饭后，那两人看到她都没什么好脸色。年前两家做活动，她也去排队买手抓饼，结果两家都说她是同行，她买要原价。

　　把她气的呀。

　　这不，琢磨出来两家没憋好屁，她就来找余兰英告状了。

　　其实老板娘来上眼药前，余兰英就想到了两家联手的事，两家同时搞一样的活动，总不可能是那么巧，心有灵犀了吧？

　　既然不是巧合，其中必然有猫腻。

　　但余兰英也承老板娘的情，让陈桂茹做了份豪华版手抓饼给她。

　　“哎呦哎呦！你这也太客气了，”老板娘眉开眼笑，嘴上却说，“我也没帮上忙，怎么好意思收你的吃的。”

　　“今天备的手抓饼剩了一大半没卖出去，他们两家做活动，这些今天估计是卖不出去了，放着也是要扔掉，不如送给街坊邻居。”余兰英笑着说，“你丈夫是不是也爱吃手抓饼，给他也带一份？”

　　老板娘笑得更高兴：“还是你会做生意，不过，那两家联手降价，你不跟他们打擂台？”

　　“不打。”

　　“唔，”老板娘面露思索，“这样的话，你们以后生意怕是不太好做。”

　　“没事，我熬得住。”

　　见余兰英心里主意，老板娘不再多说，很快带着手抓饼走了。

　　她走后，陈桂茹问：“老板，我们要推出杂粮煎饼了吗？”

　　余兰英摇头：“再等等。”

　　等什么？

　　自然是等王赵两家继续降价。

　　这时候网络还不发达，消息传播没那么快，所以新推出的食物从一家独有，到满街都是的过程很慢。

　　但年前小王生煎和赵记面铺打擂台，大大缩短了这个时间。

　　当时两家每天都能吸引上千名人次来排队买手抓饼，虽然其中有不少重复排队的顾客，但吸引来的人依然不少。

　　之前希望食光生意再好，每天客单量也不过三四百，分摊到各个时段，也就早高峰能排起二三十人的队。

　　而当时，就已经有不少人眼热，想借着希望食光招工来偷师。

　　等到赵王两家打擂台时，大多数时间，门口长队都在五十人以上，非常壮观。

　　虽然这些人大多是被白送手抓饼的活动吸引来的，可这也说明手抓饼很受欢迎，过年这段时间，研究手抓饼的人自然更多。

　　开年重新营业，福苑小区门口的四家早餐店，有两家开始卖手抓饼。而从小区到日报大厦这一路，基本每两家早餐店，就有一家有售手抓饼。

　　也许刚开年没有那么多，但随着时间推移，同行陆续加入卖手抓饼，很多早餐店的老板都开始坐不住了。

　　不止早餐店，街边卖手抓饼的摊贩也多了起来。

　　在价格方便，路边的摊贩比开早餐店的更有优势，他们不用租商铺，这时候城市管理也没那么严，很多地方摆摊不需要交钱。

　　而他们生意规模虽然小，进货量却未必会低于早餐店，只要摆摊的地方热闹，做出来的食物也好吃，早点摊也能排长队。

　　对小王生煎和赵记面铺来说，三毛五一份基础款手抓饼，利润已经很微薄。可对路边的摊贩来说，情况并非如此。

　　甚至很多定价就是这么低。

　　只是日报大厦这里客流有限，来这里卖早点的摊贩不多，再看这里有三家卖手抓饼的，那些有意卖这个的，都避开了这里。

　　余兰英想，既然两家联手打价格战，那就把水搅得再混一些吧。

　　这天结束营业，回家经过一个路边的摆摊点时，余兰英拦住了一个过路人，拿出十块钱，让他去最里面的手抓饼摊买张手抓饼，并跟老板说几句话。

　　路人觉得余兰英莫名其妙，但看着钱又有点心动，问：“你想让我跟他说什么？”

　　“你跟他说，他想要挣钱，最好换个地方摆摊，同样的手抓饼，日报大厦那边一份要卖三毛五，每天都能排长队，可他卖三毛二一份，也没什么顾客。这不是因为他做的手抓饼不好吃，而是这里另一家手抓饼味道更好，位置也比他靠前，他拿什么跟人争？”

　　路人一听，上下打量余兰英一眼，疑惑她既然是为了那名摊贩好，为什么不自己去跟他说这些话。

　　但看着手里的钱，他把话咽了回去，按照余兰英说的走到那个摊位前，点手抓饼，吃一口，再复述余兰英的话。

　　那人听后怔愣许久，突然走到另一家卖手抓饼的摊位前，买了一份手抓饼。

　　吃完后，他就推着摊子走了。

　　隔天早上，日报大厦公交站旁边，多了一个卖手抓饼的摊子。

　　……

　　“老板，门口来了个卖手抓饼的摊贩，”林红从外面进来，“我看了，他的基础款手抓饼只卖三毛二，配料价格也比那两家便宜。”

　　余兰英还没说话，陈桂茹便惊喜道：“真的？小王生煎和赵记面铺的生意岂不是不好做了？”

　　要是那两家没有联手对付她们希望食光，突然来个便宜一大截的手抓饼摊子，她们肯定很不爽。

　　但现在嘛，敌人的敌人就是朋友，他们巴不得新来的摊贩把那两家用低价抢走的顾客，都给抢走。

　　“小王生煎的生意肯定不好做，赵记面铺嘛，”林红皱着眉说，“得看那人做的手抓饼好不好吃。”

　　去小王生煎的顾客大多不怎么注重味道，见他们两家价格便宜，赵记面铺排队的人又多，才会退而求其次选择它。

　　新来的摊贩价格更便宜，要是排队的人不多，这些人肯定会弃小王生煎选择新摊贩。

　　但赵记面铺的顾客，在意价格的同时，也更看重味道，才几分钱的差距，想从他们手里抢顾客没那么容易。