第174章

　　第一年, 在亲戚朋友们的支持下，除了文莉君本人，莉锦蜀绣坊基本维持了收支平衡。99年春节前, 除了发放工资奖金，文莉君还给绣坊的人包了个一千元的大红包。

　　张娟捧着红包没有拆开：“这是我自己挣的第一笔钱，我要留着做纪念！”

　　刘卉也把红包塞进口袋, 笑着打趣：“你还在乎这点儿钱。”又对文莉君说：“我们绣坊没亏就行！”

　　“多亏政府的税收减免政策支持！咱们蜀绣靠手艺吃饭，物资成本低, 凭着手上的功夫就能变现。今年能让大家的工资、奖金都跟上以前在厂里的水平, 我已经很满足了。”文莉君翻开账本，给两个朋友看。

　　刘卉并不插手绣坊的事儿, 只做了友好提醒：“把钱都给我们了, 账上不留些钱，明年用来周转？”

　　“留了，留了。一年的房租水电，还有丝线镜框的材料钱。”这事儿女儿教过她, 要做好下一年的打算。

　　莉锦舒绣坊的名气还没有打出来, 以前全靠朋友们了。新的一年，不知道还有没有这么好的运气。

　　“那我们回老家去了, 初三来守铺子, 换你回去休息。”张娟挥挥手, 和刘卉离开了。

　　春节期间, 刺绣工可以休息，铺面却不能关门。文莉君本来准备自己全程守完的, 没想到朋友们一如既往地支持。“没事儿，你们好好休息，初八再来吧。丫丫和阿哲会来替换我的。”

　　于哲和文锦悦早就放了寒假, 时不时就会来帮忙。今年的年实在于翰林家过的，饭桌上缺了于绍言，似乎冷清了很多。于哲带着文莉君、文锦悦随便吃了点就回家看电视了。没有人插科打诨，好像春晚也没以前那么好看了。

　　大年初一，一家人干脆到铺子上来帮忙，和悠闲的游客聊一聊，仿佛还要热闹一点儿。

　　于哲关于蜀绣的书稿写完了，处于校对阶段，就坐在窗下修修改改。大学生没什么作业，文锦悦给于绍言发了摆摊用的手工艺品和包装袋，就在铺子上推销蜀绣文创产品。

　　说实话，当初她信心十足要做的蜀绣文创，销量其实并不好。年纪大的客人大多只看不买。兜里有钱的年轻女孩好像并不愿意购买蜀绣的钱包，更愿意买进口的合成革小钱包。

　　电视、电影里，播放着外国影片，让国人疯狂追捧着洋玩意儿。可国外对中国的精致漂亮手工品越来越有兴趣。

　　自从文锦悦和于绍言互相开辟了小商品代购生意。文锦悦卖出国去的蜀绣小玩意儿，比蜀绣坊卖的文创还要多。

　　当然，这一切也非一帆风顺，刚开始于绍言在公园集市摆摊。带去的中式刺绣卡扣零钱包因为太便宜被认为是机器做的，一个顾客都没有。

　　逼得于绍言让文锦悦赶快邮来了刺绣工具和《蜀绣绣谱》，回忆着家里文莉君刺绣的模样，现学了一点儿手法。当手指能灵活上下针的时候，于绍言当场用手绷锈了几针给外国人看，终于被他们认可了。

　　于绍言干脆把价格翻了三倍买的人，反而多了起来。也许在他们心中，人工刺绣就该定这么高的价格吧！

　　文锦悦在学校代购国外小商品，就更加容易了。只要说是进口货，就没有卖不掉的。就这么一来二去接近半年，两个人都赚了不少零花钱。

　　有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。文锦悦叹气，怎么才能让巴蜀大地的年轻人追捧蜀绣呢？更难的是，如何让大众感受到传统艺术的魅力，而不是觉得她们土和俗呢？

　　“要改变人的观念，这是一个大工程，一点点来吧！”于哲安慰文锦悦。

　　在电视台打广告太贵了，效果不一定好。他的这本书出了以后，总会让一些人知道蜀绣吧！

　　趁着于哲和文锦悦帮忙，文莉君趁此机会带着年货拜访了张红蕾和高志川。高志川前年听说蜀绣厂倒闭了，生了一场大病，差点没了，养了一年，才慢慢好转，大多数时间都是躺着的。

　　看到文莉君的到来，老头子面色红润起来。“好好，把绣坊做起来，没有亏损就好。说明咱们蜀绣是有人喜欢的。”

　　“哎，全靠过去的老同事和老关系才撑住了第一年，以后还不知道怎么办呢！”文莉君可不敢说大话。

　　送仙桥这么多客人，来参观的挺多，上二楼的少，买蜀绣的更少。就算掏出钱包，顶多买一个小型屏风或者文锦悦设计的小礼品，大型的双面绣屏风、单面绣挂屏基本无人问津。文莉君深深感受到了当初张红蕾推销不出去的无力感。

　　收入断断续续总会有一点点，让你饿不死，也吃不饱。随时都在担心什么时候就坚持不下去了。

　　高志川曾经在天暖和的时候来参观过莉锦蜀绣坊，当然明白文莉君的困境。“你家的产品我觉得还是有市场的，就是知道的人太少了。国人还没那么有钱，大屏风可能并不适合私人购买，还是要找单位、政府才行。”

　　“哎，可我只认识文旅局的曾玲，阿哲也只认识文化馆的人。”文莉君去年把曾玲订购的单面绣送去，也幻想过文旅局会继续订购，可事实并非如此。

　　蓉城这么多传统工艺和匠人，他们要轮流照顾。

　　“电视台找过了吗？”

　　“问过，打广告很贵的。”文莉君低下头，电视一条几秒的广告需要几万甚至几百万，不是现阶段绣坊的收益能承受的。

　　高志川望着窗外枯瘦的树枝沉默了很久：“如果找电视台打广告肯定很贵，可如果是给他们爆料大新闻呢？他们不得不来采访你，是不是就能免费打广告了？”

　　老头子下床打开抽屉，翻出一张名片。“这是市里电视台新闻直击栏目的记者汪明静的电话，十年前蜀绣厂送唐卡去山里，就是她跟踪报道的。当年她是实习生，现在她是外景采访负责人。如果你能做出让她感兴趣的事，她会来报道你的。到时候，一分钱都不需要出。”

　　文莉君带着名片回到绣坊：“我们这个小铺子能做点什么新闻，让电视台不得不来报道呢？”

　　文锦悦在店外铺好桌椅板凳，摆上从家里带来的过年菜饭，一家人热热闹闹一边吃一边聊。

　　文莉君这一年随时都在犯愁，觉得头发都少了很多：“算起来，还是当工人的时候好，万事不操心，天塌了有干部、厂长顶着。我以为开个小绣坊很容易，哪里知道这么难。”

　　亲妈不是第一次在饭桌上唠叨经营困难了，文锦悦和于哲都默默听着，她说完发泄一下郁闷情绪就好了。

　　果然她抱怨完，就开始问：“你们说说看，我们能做点儿啥，能让记者不得不采访我们蜀绣坊？”

　　“我觉得电视台要采访，肯定不能是因为商业活动，而是和国家大事相关的。今年最大的事儿，一个就是建国50周年，另一个应该是澳门回归了吧！”于哲对大政方针还是挺熟悉的。

　　“澳门回归，对啊！这么大的事儿我怎么给忘了。”文莉君拍着脑门。“当年粤绣厂刚关门，蜀绣厂开始走下坡路，就是靠我们送了一幅熊猫双面绣到亚运会，让蜀绣在全国火了一把，接了好多订单才又活了好几年的。这次我们也刺绣一个双面绣，代表巴蜀省送到澳门去，政府一定会接受的。明年我们的订单就肯定会多起来。”

　　“这主意确实不错！虽然赔出去一幅双面绣的人工材料钱，可比打广告便宜多了。这样的新闻当天就要播放一分钟，第二天还要重播的。”

　　文莉君高兴得多吃了两口饭：“年后我就安排这个，先找韦老师出稿子，马上安排大家手里的活儿。我看这绣坊挤挤还能再摆一组，我亲自带着做，争取回归前送到文旅局去，让电视台好好报道报道。现有的订单，应该能撑到年底。”

　　文锦悦放下筷子，不慌不忙地开口：“妈妈，为什么非要等年底呢？现在就可以找电视台宣传起来呀！”

　　“啊？12月才是回归日呢，我还没绣完就找电视台，让别人拍什么啊？”文莉君想不明白。

　　文锦悦眼冒精光：“妈妈，没绣完也可以拍呀！就拍韦老师起稿子，拍师傅们起针刺绣的过程。让大众看看蜀绣人是怎么一针一线表达自己对澳门回归的喜悦的。

　　绣完后，我们还要敲锣打鼓地去送给文旅局，到时候再请电视台拍一次。等到作品送到澳门去，我们还能在国家电视台亮相。如果本地电视台记者关心这事儿，中间还会多次跟踪拍摄我们的进度。

　　您看，就这一个献礼起码宣传报道3～5次，平均每两个月一次，地方电视台和国家电视台都有。您和师傅们绣一幅作品太不容易了，可不能简简单单白送了。”

　　于哲听完此话，立刻就明白了。“丫丫这办法真好，从开始准备到献礼展出，记者就会持续关注绣坊、宣传绣坊，到时候一定会有很多人来我们绣坊参观作品的刺绣过程。到时候还愁没生意？”

　　“对对对，我就是这个意思！”文锦悦笑起来，露出一颗小虎牙。

　　对于高高在上的结果而言，老百姓更想看到过程接地气的一面。所以很多国外大牌广告，除了明星、模特代言，还会请老工匠、设计师展示手工制作的过程。

　　通常这样接地气的广告，成本低收视率高！

　　既然定了方向，文莉君下午就去找韦青画稿件。韦青一听也兴奋了，立刻展开宣纸，用写意的方式铺草稿。

　　澳门回归就像孩子回到母亲怀抱，韦青迅速画了一大一小一对母子熊猫。

　　文锦悦撑着下巴看韦青：“韦老师，我懂你画母子的寓意。能不能多画两个熊猫呢？除了母亲，兄弟姐妹也是欢迎澳门回归的呀。大家相亲相爱，都是一家。”

　　“对对对，这个主意好！”韦青用毛笔沾满墨汁，递给文锦悦。“你跟我学了这么多年的国画，你试试加几个熊猫！”

　　“我，我还不行……”文锦悦遇到上一世不会的事儿，还是胆怯的。

　　“没事儿，草稿而已！”韦青把毛笔塞进她的手里。

　　文莉君带着鼓励的目光看着她。“丫丫，试试，无妨。”

　　手中的毛笔带着重量，文锦悦凝神看向桌上的白纸。眼前浮现出一个画面，背景是竹林、瀑布、湖泊，一片静怡。前景是熊猫妈妈吃着竹子，左侧是一个奔向她的孩子。

　　熊猫宝宝们藏在竹林后打闹，发出哼唧哼唧的声响。两个小熊猫抢着竹子吃，一个小熊猫打着滚，一个小熊猫在打盹儿……生活惬意又快乐。

　　文锦悦深吸一口气，低下身，笔随心走、毛染墨润，毛茸茸的小熊猫就这么一个个诞生了。

　　韦青露出欣慰地笑：“丫丫的画可以出售了。”

　　文锦悦看向纸面，手心中全是冷汗：“还要再学学才行。”

　　算起来，文锦悦从小学学书法国画到现在，也有十年了。韦青将自己毕生所学都教给了她，除此之外，她还学了郭守仁的人物大写意、崔碧泉的工笔人物、尹凯的现代书法。

　　“这次我们一块儿创作这幅画，我带着你。”韦青觉得带着她完整地画完这幅作品，她就能出师了。“莉君啊，丫丫没问题的，以后小稿件就让丫丫出了，我现在眼睛不行，手也开始抖了。”

　　“谁说的，画家的创作巅峰大多在50岁以后。”文锦悦挽着韦青的胳膊。

　　“我已经57了，好日子也没几年了，倒是你妈妈的眼睛要好好保护好。”韦青看向文莉君。绣工的创作上限就在40多岁，因为太费眼睛了。

　　文莉君这一年艰难创业，要跑业务原料，还要兼顾刺绣，尽量省钱省人力，眼睛时常熬得通红。

　　文锦悦当然知道，她的妈妈今年就39了，马上进入40大关。她很想早日接替她，可她越深入学习蜀绣、学习文化管理，越发觉得学问深厚，对传统美术的深厚实在是估计不足。她想趁着母亲身体还好这两年，多学一点儿，打好根基。

　　“我想再多学一个艺术史专业，详细了解东西方的艺术和运用，顺便学习画国画。”文锦悦说出自己的计划。

　　文莉君当然同意，连连叮嘱女儿别太累了。

　　于哲十分赞赏，越看文锦悦越觉得优秀。只是女儿越优秀，老父亲心中越舍不得。将来不知道哪个臭小子会把这盆花朵连盆端走。

　　儿子离去时恳求的目光浮现在于哲心中，也许、大概，女儿不离开家，也是可行的，只是不知道于绍言有没有这个能力了。文锦悦入学半年，没有任何交男友的消息。大概率，她看不上能力弱的人吧。

　　自求多福吧！于哲把儿子往后面排了排，眼下还是文莉君最重要。

第175章

　　半个月后, 韦青和文锦悦把献礼的彩色画稿、印制用的线稿、献礼用的小画稿都画好了。不管是大稿小稿，色稿线描，全是标准的国画手法制作, 每一幅单独拎出来，都是一幅完整精美的艺术品。

　　文莉君揣着《九寨大熊猫》的白描初稿，胸有成竹地走进了文旅局。

　　“曾主任, 请您看看这个初稿。” 文莉君把画稿铺在曾玲的办公桌上，语气带着期待, “我们绣坊想以蜀绣的形式, 创作一幅《九寨大熊猫》，作为巴蜀送给澳门的回归礼物。既彰显咱们省的特色工艺, 又充分表达咱们家国团圆的心意。”

　　曾玲拿起初稿仔细翻看, 眉头却渐渐蹙起。“文师傅，你的心意我们理解，也佩服你对蜀绣的坚守。”

　　她放下画稿，语气带着歉意, “但这事真没法合作。一来, 澳门回归的献礼清单早就初步拟定了，现在加项目难度太大；二来, 蜀绣纯手工制作, 耗时久, 离回归只剩几个月, 怕赶不上进度；三是今年文旅局的专项预算已经分配完毕，实在没有多余资金支持新的创作项目。”

　　文莉君的心一下子沉了下去, “我们不要资金支持，这幅作品都是最熟练的绣工参与的，半年就能完工, 也不要上级的资金支持。曾主任，就…… 就没有别的办法了吗？我们这些老绣工，就想为这事尽份力。”

　　“文师傅，实在抱歉。” 曾玲摇摇头，“你们的心意我记下了，但规矩和实际困难摆在这，我也无能为力。”

　　走出文旅局大门，倒春寒的冷风吹得文莉君心里发凉。她拿着初稿，漫无目的地走在街头，想起蜀绣厂倒闭时的无助，想起创业时的艰难，眼眶忍不住发红。大家还等着蜀绣翻身，自己绝不能退缩。

　　她回到省大，去教室里等下课的女儿。

　　文锦悦还第一次在教学楼下看见母亲，吓了一大跳：“妈妈，出什么事儿了？”

　　“被曾主任拒了，她说献礼清单早定了，不会支持我们的。”文莉君说不出的失望。“丫丫，帮妈妈想想办法，我还能怎么做？”

　　“嗨！妈，曾主任那边走不通，咱们换个路子。直接找电视台！”文锦悦并不在意。

　　“直接找电视台？” 文莉君愣了愣，“咱们就是小绣坊，电视台能搭理吗？”

　　“肯定能！” 文锦悦语气笃定，“澳门回归是全国关注的大事，家国团圆的主题自带热度。咱们用传统非遗献礼，既符合主流价值观，又有故事性。下岗绣工坚守手艺、为国献礼，这本身就是好新闻。电视台一曝光，舆论一推动，不仅曾主任那边会重新考虑，说不定还能引来更多支持。”

　　她顿了顿，继续分析：“而且，就算官方最终没纳入献礼清单，我们作为民间团体，也能送礼到澳门，多费一份路费而已。只要通过电视台宣传，让更多人知道蜀绣，知道咱们莉锦蜀绣坊，对绣坊就是有利的。一箭双雕的事，值得试试！上次高书记给您的电视台新闻记者名片，用起来。总有记者愿意报道的！”

　　文莉君想了想，还真是这个道理。政府不做，也不可能禁止民间做吧！

　　“好，我去电视台请记者。”文莉君转身就走了。

　　看着母亲的背影，文锦悦笑了，她的妈妈，真的和以前完全不一样了。就算遇到困难，也不再自己死扛。知道用上所有的人脉和资源。