思来想去，邹艳秋决定找个机会主动与罗老板开诚布公地谈一谈。

　　罗老板并不是每天都会过来制衣厂，一连几天等不到人，她心急如焚。

　　好不容易等到罗宝珠前来制衣厂查视工作，她壮着胆子敲响了罗老板办公室的门。

　　“请进。”

　　咯吱一下，脚步声临近。

　　罗宝珠抬眸，瞧见邹艳秋从门外走进来，眼里略带疑惑。

　　“有什么事吗？”

　　“老、老板，”邹艳秋支支吾吾叫了一声，罗宝珠指着对面的座椅让她坐下，她没敢坐，“我是想来解释一下。”

　　“解释什么？”

　　“前两天我去电脑培训公司，是真想报名来着，可是报名费太贵了，我两个月工资都寄给了家里，打算攒一攒，攒够了再去报名。”

　　罗宝珠笑笑没吭声。

　　办公室里一下子安静下来，气氛有些尴尬。

　　除了罗老板之外，李文杰也在办公室里整理资料，之前还想着搏一搏李文杰的好感呢，现在先在他面前出了丑，邹艳秋自觉脸上无光，连忙又解释。

　　“家里比较缺钱用，爸妈把我养这么大不容易，所以靠自己挣得工资后，我基本上都寄给了他们，希望他们能改善生活……”

　　罗宝珠听不下去了。

　　这番拙劣的措辞简直漏洞百出。

　　除了凹显出一个孝顺人设，别无他用。

　　陶敏静已经先报过名，难道邹艳秋会不知道电脑培训机构的报名费是多少？还需要亲自跑去培训机构询问？

　　既然已经把工资都寄给父母，当时遇见她，为什么要信誓旦旦说是来报名？

　　况且，工资到底有没有寄回老家，只要现在找来陶敏静和陶红慧试探一番，就可以当场得知真相。

　　但是罗宝珠懒得问。

　　她的时间不应该在这种事情上纠缠消耗。

　　“嗯，好，我知道了。”

　　给个回复，让邹艳秋安心，也算是了结此事。

　　“还有其他事情吗？”

　　邹艳秋细心观察着自家老板的神色，见对方脸上没什么异样，她不放心，还想补充两句，一时又想不到合适的话，只得支支吾吾回应：“没、没有了。”

　　“行，那你回工位好好工作吧。”

　　将人请出办公室后，不到半刻钟，办公室的门重新被敲响。

　　罗宝珠再一次抬眸，“请进。”

　　这是进来的却是陶敏静。

　　怎么了这是，一个个的轮流过来谈话？

　　罗宝珠抱臂望着走到自己面前的陶敏静，请她入座，“说说，你又有什么事情？”

　　陶敏静还真有事情。

　　她没听出自家老板不同寻常的语气，只是按着自己的节奏缓缓道来：“最近我发觉街上穿牛仔裤的人越来越多，街边卖牛仔裤的服装店生意爆棚，我在想，咱们制衣厂为什么开一家服装店呢，咱们也有货源，拿货方便，要是开了服装店，生意肯定也会很好。”

　　罗宝珠挑眉。

　　她有些意外对方会提出这样的建议。

　　制衣厂和服装店的业务模式、产品形态以及服务定位都不尽相同。

　　制衣厂以大规模流水线的生产为主，直接向品牌商或者批发商供货。服装店以零售为主，或者提供小规模的定制，直接服务于消费者。

　　制衣厂的规模化生产能够降低单位成本，定价比较低。而服装店需承担租金、人工等成本，定价比较高。

　　罗宝珠不是没想过开设服装店。

　　最近要打通产业的上下游，形成整合的产业链，制衣厂的上下产业，服装店当然也是一环，不过她目前手头上的要紧事是办好电脑公司，弄到购买电脑的批文，打算将制衣厂的整合往后挪一挪。

　　既然陶敏静恰巧提起，她也就借机顺口试探：“你说的对，如果让你去经营一家服装店，你有没有把握？”

　　陶敏静一愣。

　　她只是过来提提建议而已，怎么老板突然让她直接经营？

　　陶敏静对自己的能力有着极为清晰的评估，“抱歉，恐怕现在我还不能胜任，需要一点时间去了解，也需要一点时间去准备。”

　　制衣厂的经营模式她已经很是熟悉，但是服装店是另外一种模式，她只看过，没有真正地深入经营，贸然接手，肯定是不行的。

　　“好，那你准备好了，随时来找我。”

　　自家老板这句话无疑是一句许诺，陶敏静心里估量一番，半晌后才应承下来：“好的，我大概需要一个月的时间。”

　　给出明确的期限后，陶敏静果断起身，“我没别的什么事情了，那就不打扰老板，我先回工位工作了。”

　　离开时，陶敏静还顺带合上了办公室的门。

　　目送对方身影走远，罗宝珠回头看向李文杰。

　　“瞧瞧，这就是差别。”

　　罗宝珠没有言明，李文杰却心知肚明。

　　这一前一后两人的对比，的确差别很大。

　　他不禁想起当初第一次碰见陶敏静的场景，那时候罗宝珠的袖口被刮破一道口子，陶敏静出其不意地抓住罗宝珠的手腕，快速地秀了一把针线活，也成功撬开了一扇机遇之门。

　　李文杰朝着陶敏静消失的方向多看了两眼。

　　不禁感慨，看来罗宝珠是有意要培养她。

　　“别看了，人都走远了。”罗宝珠伸出五指在他面前晃了晃，戏谑道：“先替我准备资料吧，后天我要去一趟美国，你不必跟着。”

　　这是早就定下的行程。

　　除去飞机上的时间，一共三天的行程安排。

　　去美国不为别的，专为与IBM公司谈判。

　　进口电脑需要许可证与外汇额度，凭着这么多年与深城合资开厂的经营信誉，这一点她已经办妥。

　　至于客户方面，个人市场暂时不作指望。一台电脑价格太高，没多少人能买得起，需要电脑的往往是政府机关、科研院所、高等院校、大型国有企业、军队单位等等机构。

　　电脑培训班的学员就是天然的客源。

　　资质与客源都不存在问题，接下来只需要搞定货源。

　　几天后。

　　飞机在纽约州落地。

　　五月份的纽约州气候宜人，是不折不扣的旅游旺季，街上人山人海。

　　罗宝珠没空欣赏美景，也没空在意路边行人，她踏着春天温柔的风，径直找到先前联系好的IBM公司负责人。

　　两人洽谈一番，很快达成合作。

　　IBM，全称International Business Machines公司，是全球最大的IT服务公司，也是全球专利最多的企业。

　　资格老，体量大，影响广，名头响，当之无愧的蓝色巨人。

　　追溯历史，IBM成立于1911年，当时叫CTR。最开始锁定的主要客户是政府和企业，所以名声非常响。

　　1914年，也就是第一次世界大战爆发那年，老沃森加入CTR，之后将公司名改为IBM。

　　沃森也被认为是IBM的创始人。

　　IBM进入中国的时间非常早。

　　1927年到1937年这段时间，被称为民国的黄金十年，IBM就是在这一时期进入国内。

　　IBM在国内发展比较快，中国中央银行、中国银行等等都成为了IBM的客户。

　　后面国内动荡，发展也随之中断。

　　直到改革开放后，嗅到商机的IBM重新与国内合作。79年，IBM就把计算机卖给了沈阳鼓风机厂，拉开与中国全面合作的序幕。

　　在中国市场里，IBM的销路很原始，没有所谓的经销商，都是直接销售。

　　罗宝珠阐明要做经销商时，对方没考虑多久，很快同意。

　　这年头，能从中国直接飞到美国公司总部求合作，这样的态度已经足够有诚意，况且IBM本身也是想打开中国市场，多加一个经销商，对于品牌百利无一害。

　　其实国外多半是代理商，很少是经销模式。

　　代理商与经销商有所不同。

　　经销商是买断了商品所有权，自己出资金买下商品，自己独立销售，自己要承担一定的商品滞销风险。

　　盈利方式是赚取买卖差价，因为自己买下商品后，可以自己给商品定价。

　　而代理商是以委托代理关系开展业务，商品所有权归生产商，代理商是不需要承担商品滞销风险的。

　　盈利方式是按着实际的销售额收取一定比例的佣金，自己没法给商品定价，都是生产商统一定价。

　　前者的利润高达30%-50%，而后者佣金率通常为销售额的5%-15%。

　　思来想去，罗宝珠选择前者。

　　没谁和钱过不去。

　　想赚大钱总得承担一定的风险。

　　不过罗宝珠也不是盲目做决定，她评估过，眼下国内滞销的风险很小。

　　国内还是卖方市场，物资紧缺，只要能搞到货源，根本不愁销路，当然也不会有所谓的滞销情况。

　　IBM公司看她诚意十足，带过来的经营资料又十分具备说服力，也就同意让她做经销商。

　　合作进行得太过顺利，原本预留的三天时间，现在多出来整整两天。

　　罗宝珠想着要不要改签一下，提前回去。

　　可惜这年头航班少，飞机票都挺紧俏，想要提前，多半是没戏，延后倒是可以试一试。