这时候，所有人都没有房贷车贷的困扰，结婚的彩礼和养孩子的成本也不高，大伙手里有点钱，不是炫嘴里，就是置办一身好行头。

　　哪怕工资很低。

　　但花三四个月工资，就为买一件衣服的人，都大有人在。谁让这时候的衣服质量好，买一件贵的衣服，可以穿十年八年呢。好看，质量好的衣服，就是代表自己的颜面，穿出去体面很重要。一件好衣服，不亚于几十年后的车和奢侈品包包。

　　所以，湘南市的服装市场很大。

　　春花从羊城进的衣服，一直就不愁卖。

　　摆地摊，是流动的，摊主怎么叫价，都可以。客人买了就买了，买贵买便宜了，难得有人特意去找你。

　　可固定的店铺不行的。

　　那以前买贵的人知道后，你有个店铺在这里跑不掉的，人能轻易放过你？

　　现在江瑶她们为了挤走她，居然在专卖店里打折卖。

　　这是要搅乱市场啊。

　　春花摆摆手，“没事。他们撑不了多久的。他们可以打折处理，我们可以搞活动。而且，我们是开业酬宾，给消费者送东西，以后提价，消费者不会说什么。可他们却没有由头就降价，之前买的消费者，不会那么轻易放过他们的。”

　　打折促销。

　　在后世，是很常见的营销手段。在八十年代，可不是。这是杀敌一千自损八百的方式。

第171章 真是脸皮厚啊

　　张小梅紧张的问，“我们怎么给顾客送东西？我也不是担心店铺会赔本。毕竟，除了店铺的生意，我们还可以去菜市场和女职工多的工厂附近摆流动地摊。可江家这么搞，提前抢走大量顾客，会导致我们开业期间没什么人来光顾，这对开业这天来说，不够吉利。”

　　春花想了想，说，“买两件衣服或者裤子，就送一条健美裤吧。送营业期三天时间内都这么怂。”

　　“行。踩脚裤的进价才四块钱，便宜着呢。买两件衣裤，最起码要三十块钱，我们送得起。”

　　这健美裤的存货，是店里最多的。

　　倒不是春花眼光不好，进货进太多卖不出去，而是天气热，长裤没那么好卖。

　　等天气转凉，这健美裤就会很好卖的。

　　张小梅转身就要走，春花叫住她，“等下午我想个章程，到时，我们跟金花好好商量下。不过你们都别着急，湘南市人这么多，江瑶和江点点有多少钱往服装市场里面砸？他们抢不完市场的。我们就按照自己的节奏去卖货就行。等撑过前期的两三个月，店铺的名声打出去，就好办了。”

　　“嗯。”

　　张小梅一开始紧张，就是怕开业期间，店铺的生意太冷清，不吉利。

　　看春花稳如泰山，再一想到他们的大头收入是摆摊，她也渐渐冷静了下来。

　　春花被吵醒，也已经没了睡意，她干脆起床，去店铺里搭配服装，把搭配好的服装都搬到装修好的店铺里去，给模特换上她搭配好的套装。

　　把自己觉得经典，受欢迎的款式，摆在显眼的位置。

　　开业后，主推的几套衣服，也要心里有数。

　　下午。

　　春花让梓昭去买了鞭炮去边家报喜。

　　等梓昭出门后又把梓涵和梓淑找过来，给她们搭配衣服，让她们明天穿套装，当模特，给顾客看衣服上身的效果。

　　男款简单。

　　梓昭就是行走的衣架，怎么穿都好看。男装，春花是闭着眼搭的。

　　为了把衣服衬托得更让人有购买欲，春花还给梓涵和梓淑鼓捣了几个新发型，并带她们去百货公司买了新头绳和背包来搭配。

　　梓淑才15岁，打扮得很学生，显得青春活泼，充满朝气。

　　梓涵已经18岁，春花就把她打扮得稍微成熟些，介于少女大学生和办公室白领之间。

　　一双姐妹花，光是站在店里，就能吸引不少人来购买。

　　反而江瑶的店里。

　　张剑英不赞成打折售卖。

　　她给的理由，“江瑶，你们为什么不信我的？如果我是顾客，我前几天来买过衣服，突然间，发现衣服打八折，一件衣服便宜了五六块钱。那我肯定要找店里退款的。你们不知道这点钱，对工资只有二三十块的人来说，是多少吗？我们店，又不是新装修的。是老店啊。没打折的理由啊。”

　　江瑶不在意的摆摆手。

　　“没事。有人上门要求退款，就说我们卖完这一波，要换新店了。”

　　“搬店？搬去哪里？这个店不要了？”

　　张剑英大吃一惊，没想到，江瑶和江点点为了给寻春花添堵，居然舍得牺牲这个服装店。

　　“搬了店，那我上哪里去上班？江瑶，我可告诉你，你别想趁机开除我，我是不会走的。还有剑云，说好了，等我家里的农活忙完，就让剑云来上班的。”

　　江瑶烦躁不已的捏捏眉心。

　　“那你就继续在新店里卖衣服。总之，我答应过你的事，就不会食言。你当我和点点是什么人了。我们不会出尔反尔的。”

　　“哦。那行。寻春花的气焰可不小，你们可要给她颜色瞧瞧。我去她店里看看，她们准备怎么接招，知己知彼，才能百战不殆。”

　　张剑英过来打探敌情的时候，正好遇到春花带着梓涵和梓淑从百货公司回来。

　　她张嘴就来，“哟，你把梓涵和梓淑打扮得这么花枝招展的，是要推她们出去接客啊。”

　　春花冷着脸上下扫一眼打扮得奇奇怪怪的张剑英。

　　张剑英穿着明黄色的连衣短裙，衬得她的皮肤更黑了。

　　踩着一双大地色高跟鞋，涂着大红色的口红，头发披在肩头，留着厚厚的刘海，显得有些不伦不类的。

　　“满嘴喷粪的东西，再怎么说，梓涵和梓淑也叫了你这么多年的二婶，你就是再看我不顺眼，也不该如此出言羞辱我们。你自己打扮成这样，不也要去卖货，你自己也是去接客的？”

　　“既然这么恨我，就别往我面前凑。真是厚脸皮。你要敢再出言不逊，我就让治安局的人抓你，告你辱骂我！”

　　“谁稀罕过来你这边。”张剑英远远的扫到枕星河服装店外，并没挂什么告示，就转身离开了。

　　梓涵皱眉，“妈，二婶怎么变这样了？”

　　春花叹息着摇头，“谁知道这个颠婆在想什么。不顺着她的意，她就要让我们不好过。等在外面碰了壁，就知道我和你们奶奶对她有多好了。哼，但愿那之后，别再回来纠缠你们二叔。”

　　上次回家，看云涛的状态还不错，他已经渐渐走出离婚的阴影。

　　就希望他找到自己的新生后，张剑英别回来发疯，打扰云涛和几个孩子宁静的生活。

　　开业这天，也是镇上赶集的日子。

　　如果去镇上赶集，少说能卖上千块东西，可又是开店，边月又刚生孩子，一次赶集的钱不赚，那是没什么关系的。

　　第二天。

　　他们还是去菜市场摆摊了。

　　春花提前回来，布置好店里，等张小梅和赛金花他们收摊回来，选择在吉时放鞭炮，正式开业。

　　家属院、张小梅她们和他们孩子的不少亲朋好友都来捧场。

　　就连边家都派了边姿过来。

　　春花给她们搭配衣服，不少人就买梓涵和梓淑身上的款式，给自家的闺女穿。

　　很多人都买两件，再送一件健美裤。

　　主要张小梅和赛金花的人脉强，他们孩子的朋友，同学，都来了不少人。

　　你一套。

　　我一套的。

　　加上春花眼光好，搭配的服装好看，又有梓涵、梓淑，还有梓昭和梓晖做标杆，大大增加了顾客的购买欲。

　　一上午。

　　就卖了好上百套服装出去。

　　张小梅简直要合不拢嘴。

　　有这销量，店里不愁不赚钱。

　　张剑英远远的来打探敌情，看得眼红。

　　江点点更是生气得很，“没想到，烟梓涵穿的那套衣服，会那么亮眼。看来，我们也要请个年轻漂亮的售货员来叫卖。不行，还是再调整价格，反正有盈利空间，索性就釜底抽薪，打六折吧。我看寻春花拿什么家底来跟我拼。卖黄金的那两万块钱，能够她撑多久？”

第172章 还能再不要脸点吗

　　镇上。

　　寻佑国和寻佑华找了一圈，都没找到来镇上摆摊卖衣服的寻春花。

　　本来，他们已经决定，要凑钱跟寻春花做服装生意，这次来镇上找春花，就是要把她叫去寻家，好好商量这事的。

　　没找到人，他们兄弟俩在镇上割了块肉，买了点豆腐、油盐味精之类的东西，就扫兴的回了家。

　　寻老太听说寻春花没去镇上，皱眉想了想，“难道是边月生了？佑华，你去给你姐夫打电话问问。要真是边月生了，我们正好可以去湘南市一趟，好好的跟春花说说这事。这次啊，你们的态度可得摆好点，要有个求人办事的态度。你们大姐不欠你们的。”

　　寻佑国和寻佑华从薛红那里知道，寻春花在镇上摆摊，生意不错。

　　薛红想直接去寻春花那拿货卖。

　　寻老太不赞同。建议他们凑钱跟春花去进货，赚钱还是赔钱，都自己兜底，薛红退缩了，但寻佑华觉得可以做，所以，决定这次赶集的时候，跟春花商量商量，等春花下次进货的时候，他们跟过去一起进一批货回镇上卖。

　　没想到，这次镇上赶集，寻春花没来出摊。

　　寻佑华去打了电话，很快就带回了消息。

　　边月前天生了个女儿，正在市里坐月子呢。

　　寻老太说，“你们做舅舅的，又有求于春花，可别抠门。明天我陪你们去市里一趟，找春花说说情。你们可别舍不得，每家都捉两只小母鸡，再包一包鸡蛋，还要买一包红糖，拿给边月坐月子。知道吗？”

　　“知道了。”

　　寻佑国想着，这次他们都伏低做小，还听母亲的话，拿两只小母鸡给边月坐月子吃，大姐怎么也该带他们去进货的，算了算自己手里的钱，觉得不够，跑去跟薛红一商量，就决定去陈家跟寻春娇借五百块钱。

　　“五百块？”寻春娇一听大弟和大弟妹要跟她借五百块钱，她不禁倒吸一口冷气，“你们要管我借五百块钱？你看我像五百块吗？我哪有钱，借你们五百块？”

　　薛红撇嘴，“你没有。文静还没有吗？”