闻轻道：“如果可以，我也愿意把钱先在你的账户过一下，给你办两张。但是，现在管得严格了。尤其是针对我这种存进去，然后就把钱刷完，再把存的钱都取走的。所以如今货款，我才让你都存在那两个银行。以此表明我们不是就为了套取那两万额度。只是实在用得着，才每个月都刷完了。”

　　现在想再来一次，先存钱、再把额度刷完，然后把存进去的钱取走的事不成了。

　　首先审核那里，人家就要审资金来源。她当初好歹是做生意得来的钱，有迹可循，算是符合规定的。

　　但徐梅是真的没能力一万、两万的挣。

　　没这个实力，就办不到信用卡。

　　或者说，肯定办不到一万顶格额度的信用卡。那低额度的办来，没用。

　　闻轻呼出一口气，“来，我们算一算最坏的情况会差多少钱。”

　　其实她心头已经有些数了，但还是明确一下具体数字为好。

　　而且，这一次最大的关卡其实还不是高利贷那里。

　　徐梅点头，“嗯。”

　　两人忙活了一阵，按照最坏的情况预估，成都东华电子城的生意断了来计算。

　　算出来如果正常卖货，到6月18日的还款日可能会短缺两万的现金。

　　当然，这是把信用卡的两万额度套现，也都算进去了。

　　闻轻松口气，只差两万，已经算是比较好腾挪的了。和她想的差不多！

　　至不济她就真跟大庄开口借一万。还差一万再想办法。

　　可惜安保公司如今能正常运转就不错了，完全无力支持电子公司。

　　估计安保公司还得一两年才能像电子公司这么赚钱，能互为倚仗。

　　徐梅也道：“老板，我们的根基确实太浅薄了。如果多一个月都不用这么捉襟见肘的！”

　　闻轻想了想，“暂时不忙进货吧，尽着现有的货卖。差的部分，还是先用之前现买现卖的招。”

　　这样可以把货尽快套现，应该能凑齐缺额。

　　这就是她想要个秦政那样有钱叔叔的缘由了啊。关键时刻可以开口借钱来周转。

　　可惜，侄女向叔叔开口好开，也不用付出什么。男女之间可没有谁平白帮谁的。

　　周瑛知道情况后也出了个主意，“要不，我在川大校内租个门面来卖那些货？我之前看到有空出来的门面了。而且门面费比电子城便宜许多。不过，只差两万，不能找大老板贴补一下么？”

　　她其实之前就想到这茬了。但想想她一个小虾米，一个月就拿500块，做好本职工作得了。

　　多一事不如少一事，操这个心做什么？

　　做得多还错的多呢！

　　闻轻道：“没有大老板，你表姐我就是老板。我只是有一部分货是替秦总代销的。”

　　“哦，这样啊。那表姐，我现在就去租下那个门面。电子产品，大学生也是消费对象。虽然肯定不会卖得像电子城那么好，但也是一个销售渠道。关键不要旺铺转让费，门面租金也便宜。”

　　如今成都还没什么旺铺转让费的说法。

　　那个店其实就在楼下，以前卖零食、文具的。

　　反正又不需要额外去找货源，就把一些在大学生里好卖的电子表、随身听、收音机这些摆上就好。

　　电子表不算贵。至于随身听和收音机，大学生为了学英语是用得着的。

　　既然这是自家表姐的生意，周瑛立马不拿自己当外人了。从小到大，表姐待她多好啊。

　　就如今这个轻松又高薪的工作，也是表姐给她安排的。

　　等闲人家可看不上她一个职高生来做财务。

　　“嗯，也是多一个进项。好，你去吧。”

　　陈斌知道缺两万，也懊恼地道：“早知道，那辆面包车就不买了啊。”

　　那就只差五千了。

　　“我们那样收货是非得要有一辆自己的车的，出租车不好用。咱们不买，人家肯定就卖给别人了。到时候跟谁租去？没那么合适。还好，两万的缺口怎么都能补上。现在最大的问题还在于成都出现了这么一个竞争对象。你跟他谈得怎么样？”

　　陈斌道：“他一开始可嚣张了！说是打听清楚了，知道我们没根基，也没什么本钱。他怎么都能把我们挤出这个行当，哪怕是贴钱砸。我就跟他讲，我们在深圳华强北的赛格电子城是有店的。每个月生意都在增长。如果他真的要打价格战，我们可以用深圳的店养成都的生意，跟他斗到底。让他好好掂量掂量！而且，又不是他把我们挤出去了，就不会再有旁人进来。如果我们真的被逼得退出，我一定会把这个进货渠道宣扬开。帮他多引入些竞争对手！”

　　他没提他们在成都的电子城以外还有生意的事。那提了不是给竞争对手提供销售渠道的消息么。

　　对方之前真的特别嚣张，听了陈斌的话才收敛了几分。

　　如今还有得继续往下谈的基础。

　　闻轻盘算了一下，“你说得没错。深圳的门店加出货给成都的传呼机专卖店，一个月有三万出头的利润。而且还在增长中。他就是有两百万的身家，要想挤垮我们也不容易。”

　　他们是月月有进账的，对方可是坐吃山空。

　　脑子清楚就不会想和他们这么恶性竞争。

　　当然最好就是这么通过谈判来解决了。

　　这个星期他们在东华电脑城的订单估计够呛。没有贸然跟着降价，客户真的自动就流动过去了。

　　现在就看对方是想大家分这一杯羹，还是斗个鱼死网破。

　　呼，时间太寸了！

　　正好是他们一方面积累还不足，另一方面还欠着高利贷的当口。

　　但也幸好借了高利贷把货补齐了。如今只要只卖不进货或者少进货，一两万还是能凑到的。

　　那这件事就不能软弱，不能跟着对手降价。

　　闻轻对陈斌道：“你去顺丰快递问问，看走他们的路线运货和用咱们的方式哪个更划算些。至于缺了的生意，也暂时别急。”

　　又交代徐梅，“你去试着打听、打听，看能不能打听出对方的货在哪进的。”

　　通过顺丰快递运货，那就是在深圳进的货。多半脱不出华强北电子一条街的范畴。

　　多半就是在这赛格电子城。

　　徐梅点头，“然后呢？”

　　“然后就看看，里头是不是掺了山寨货啊。如果是山寨货，和我们原装的怎么比？”

　　徐梅蹙眉道：“但山寨货就是比我们有价格优势。”

　　“那我们就争取那部分更愿意用原装的客户吧。”

　　既然有法子可想，闻轻暂时就放下这件事了。

　　她如今最要紧是高考。还高利贷的事能解决，那就先放一放。等她高考之后再说。

　　陈斌那里也开始和客户去讲，山寨货其实就是冒牌货。

　　而他们卖的都是品牌货。这样万一出了质量问题，是有地方换或者退的。

　　相反，山寨货、冒牌货哪有什么质量保证？那种作坊式的小厂，过段时间还在不在都两说。

　　店主也会担心买家买了去，真的很快就出现问题。

　　这样一来，他们的货就还有竞争的余地。

　　只是5%的差价算什么？

　　这件事三个手下各司其职，执行自己的决策。闻轻也算是能稍微放心些。

　　中午复习完了，和方家姐弟一起在食堂吃饭。闻轻忍不住说起了山寨这个问题。

　　方丹道：“华强北这个南方的电子一条街，其实是有机会做成和中关村甚至矽谷一样的。但山寨确实是一个大问题。”

　　闻轻摇头道：“不可能指望店主们和小电子厂的人有这么长远的意识。他们都只会为了眼前的利益。山寨，短期内看是可以赚大钱的。但对研发、原创的伤害太大了。做不了研发和原创，就靠拆了人家的产品来仿造，早晚有一天会穷途末路。但那些柜台的店主，也跟韭菜一样，换了一茬又一茬。他们真的不会t考虑这么长远的布局。有个别店主就是不想卖山寨的，也难免因为价格战备裹挟进去。”

　　有机会，她想去中关村还有矽谷看一看。只有原创才有真正的生命力。

　　方丽娜道：“先别想这个了。你还是先把自己眼前最大的难题高考给解决了，再说其他。”

　　闻轻点头，埋头吃饭，把这件事放下了。

　　也不得不放下啊，人总要分个轻重缓急。

　　她虽然不像高三毕业生，高考是最大甚至可能唯一的出路。但她也没有那么多时间重头再来了。

　　方丹道：“嗯，想点开心的事好了。至少你二模的成绩是大幅进步的，证明你的复习很有成效。六月的三模如果能稳中有升，考上的希望还是很大的。”

第99章

　　当然, 这件事对闻轻也不是一点刺激也没有。

　　她现在根基太浅，遇上点事就如风中之烛一般。

　　而且，这个竞争对手的出现,肯定会大大分走她的生意,让她的利润大幅下降。

　　得到过又失去, 这比从来没得到还让人难以接受。

　　只不过，她现在只能强行把这种巨大失落按下去。

　　等以后经商时间长些了, 有点积蓄了再应对风浪应该能好些。

　　徐梅就不同了了。她才刚过了一个月不用为缺货操心的日子，每天计算着卖到5000以上就有提成。

　　这又要被打回原样了。过惯了好日子，谁还想左支右绌啊？

　　她关了店门回到向西村，看到小范就忍不住和他巴拉巴拉。

　　其实这件事不太影响深圳门店生意的。哪怕为了还上高利贷, 这一个月不能好好进货。

　　但这种感觉太憋屈了！

　　而且, 成都那边生意不好，深圳进货就不能进多了。好些地方, 必须进货到一定数量才能有个优惠价。

　　成本提高, 利润就必定下降。

　　小范听得也直蹙眉。他可是把闻轻那里当成了自己的退路。

　　没事的时候，他还开着小四轮接送、协助吴少华帮人抓过小三呢。

　　这个时候，安保公司在家的几人也回来了。

　　朱国光和于娜听到了徐梅说的, 也挺为闻轻犯愁。