第二天八月一日，建军节。

　　闻轻一大早就开着小四轮去了写字楼。

　　晚上去潘队长那里吃了烧烤，大伙儿正好一起坐着车回去。

　　人多了也没事，后面车厢里还能坐人。

　　坐下后，她交给姚忠一个存折，是电子公司的公共账户。让他去取了一万多块的现金回来。

　　今天发七月的工资。

　　因为老板都是她一个人，从哪个公司的公账上取钱都无所谓。

　　安保公司一共还没这么多钱，就从电子公司取吧。

　　就是这一取啊，又没有现金流了。

　　不知道什么时候才能摆脱这种缺钱的境况？

　　马上要下来的四万抵押贷款，陈斌已经说了。他要用来铺货。

　　他费心找了两个周边区县。虽然房租便宜，但柜台上总得压一些货。

　　不然，这也缺货、那也缺货，谁还来买啊？

　　但闻轻依然没有选择压十天或者半月再发工资，1号就好。

　　她之前就1号发了，推后的话员工肯定有意见。

　　现在想想，还是麦当劳10号发工资比较理智。

　　以后这些地方她先依葫芦画瓢就好。知其然不知其所以然的事儿，别乱改。

　　工资单是昨天上午周瑛就算清楚了的。都31号了，能算出来。

　　姚忠开始看到将近两万的数目稍微楞了一下，然后想起徐梅那6000元的奖金！

　　安保公司的人对此都可羡慕了。但人家确实是有功！

　　不然，没有柜台，如今那份利润从哪里来？

　　点点头，“我这就去。”

　　说完拿上车钥匙就去等电梯了。取钱，还是开车去最稳妥。

　　之后就是喜闻乐见的发工资环节，领到钱的都乐呵呵的。跑去银行存起来！

　　闻轻觉着，要不以后就用存钱的形式存到他们各自的存折上，省掉这个步骤算了？

　　她先发的安保公司的，电子公司的也让胡丽丽先来领。

　　安保公司这边，吴少华的最多，2500多。

　　他乐得很，“今天晚上去潘队长那里打平伙吃烧烤。那我请客的事放到下半月啊。”

　　大伙儿都道：“都行、都行！”

　　最少的是刘芳， 700多。不过她还在腾挪着送传呼机回去呢。这里还能赚几百。

　　闻轻对她道：“我已经用顺丰快递寄了一次货，成都那边准时收到了。我不知道他们靠什么保障路上的平安，但买了保险万一丢货是要赔的。”

　　如今柜台上怎么都有些钱，已经不需要等着成都的钱汇到才去进货了。所以，走快递路上的时间多一些也不怕。

　　（顺丰是2009年才开始有自己的货机的）

　　刘芳这回听出她的意思了，“可是，我的量太少了。这种都有起步价吧？”

　　她折腾了两个月倒卖传呼机，才赚了1300。

　　庄大路说他那800只借给她一个月，到期也只能还了。

　　所以，目前她依然只有一只传呼机的量。

　　闻轻点头，“是的。那要不然你把你的出货点给我，然后你从中提成？只要能把订单量提上去，这也是很不错的一笔收入。而且，还不用你额外做什么？”

　　刘芳道：“那个店的老板是我的高中同桌。他也是最近才开出了一家小门面，就几平米。之前也跟打游击似的，所以进货量很小、很小。”

　　闻轻笑，“小没有关系，只要是稳定的销售渠道就行。你看，你的销售渠道，你也不肯无偿和我分享吧？”

　　刘芳被说得讪讪的。

　　闻轻也没有咄咄逼人，“你这个同学，男的？”

　　“嗯。”

　　“那行，你现在去打电话和他联系。之前一只我给你的价比市价低30 。如果一次上了五只，那个基础上再减70块。至于你的提成，一只给你30块。还有别的电子产品，也都有提成。要不，就整体售价的2%吧？回头徐梅会给你批发价格表。达到起拍的数量就行。”

　　刘芳盘算了一下，有这2%的让利，他们的店能赚的更多。以后甚至可以专门在闻轻这里进货。

　　她忙答应了一声，去公用电话那边了。

　　闻轻肯定是从于娜那里，听说刘芳这个男同学开出门面来的消息。

　　这也是t个脑子灵活的。

　　就是她不说，估计下回、顶多下下回对方在别处进货，感觉不如找一处集中进货方便后，也会让刘芳来找她。

　　而刘芳这个上心的表现，不像是普通同学。倒像是老板娘啊！

　　一旁有话想和闻轻说的姚忠听得一愣一愣的。

　　可惜他在老家没有这样的熟人。

　　但如果有利可图，不是熟人也可以熟络起来不是？

　　闻轻看他有些激动，笑道：“你们如果能找来的这样的单，也是2%的提成。”

　　电子产品或者小电器贵啊， 2%长期也很可观的。

　　这些战友都是散布各地的。

　　她和顺丰快递的负责人聊了聊。

　　对方说只要不是穷乡僻壤，不管她往哪里发货，他们都能送到。

　　闻轻心头咋舌对方铺设的网点很全面之余，就想到了这个找代理销售的办法。

　　她以前想过，交通便利了她的生意可能要受影响。

　　但有顺丰快递，这应该也能成为一个优势。把她的生意范围，从成都一地扩大到顺丰能达之处了。

　　前提是，有靠谱的销售人员。

　　除了战友、柜台的人，闻轻还准备再联系之前自己护送过的十几个女孩子。

　　暂时就这些了。

　　再多，她觉得有些冒失了。

　　这样子进货，人家势必要求压一部分货款的。

　　她想做这个生意，也不得不有所妥协。

　　毕竟，随着物资丰富起来，渐渐的压货款也成行规了一般。

　　这就得看是买方市场还是卖方市场了。

　　80年代前期还是卖方市场，所以供销社的售货员可以很拽。

　　但到后期，改革开发渐渐深入，供销社也被私人门店挤得生意萧条了。

　　这就从卖方市场变成了买方市场。

　　既然要压货款，她就不得不谨慎些。

　　如今，她能信得过的销售人员就这些。

　　也不少了，差不多二十个人呢。如果有一半参与进来，那也是要压十笔货款了。

　　一笔总价不能超过5000元，这也可能要压两万五货款。

　　对如今的她来说，大数目了。

　　她流动资金很吃紧的！至今还得刷那两张信用卡。

　　就可以那个额度它不涨的。

　　关心悦说办了信用卡也很少中国人用，所以很多业务银行也开展不了。

　　但她用着，是真觉得好啊！

　　下一次进货，就修把这一次的一半货款补齐。然后下一次的货款再压一半。

　　对方如果明智，不至于为了2500元断联。还是做长久生意赚得更多。

　　不过，也不得不防！

　　闻轻对姚忠道：“你回头帮我告诉其他人一声吧。”

　　姚忠点头，“好的。我还有个事和你说。”

　　“你说。”

　　“安保公司排班有些排不过来了。而且随着订单增加，我这个文职还非得有个专人不可。离今年底士兵退伍，还有三个多月。这个时间空档，我们再联系一些相熟的老战友来，还是怎样？”

第129章

　　七月, 别说全职的天天不落的有单。就连兼职的刘芳，都少回了一趟家。

　　刚才他在旁边也看出来了，刘芳跟那个开小店卖传呼机的男同学多半是有事儿。

　　难怪她不辞辛劳的往家跑呢。

　　又能赚钱, 又能见对象, 有啥不好的？

　　至于她到深圳来, 估计就有给她对象找货源的意思。

　　还有，之前闻轻介绍她去大富豪当女保安, 那工资不低啊。

　　人家也没去，恐怕是那时候舍不得离开对象吧。

　　至于以后，她拿捏着进货渠道，当老板娘肯定很爽！