现在秦政兄姐除了老三，都陆续找她签了新的销售合同。这里又能多两三万净利润。

　　所以，1995年她年入300万打底。

　　闻爸道：“小秦的是小秦的，咱们还是挣咱们自己的钱就好。快去做晚饭吧，记得做徐梅的分量。”

　　刚徐梅也打了电话过来，说她下班后来送设计图纸、顺道蹭饭。

　　等她把设计图纸拿出来，闻爸和闻妈也过来一看。

　　“轻轻，要选什么样的？”

　　闻轻吃着大闸蟹道：“实用的，回头租给那些白领住。”

　　要重新装修，那肯定房租会略贵些。租给白领最合适了。

　　不过，房租还是不宜太贵。所以，房间分得小一点、收纳等做得好一些。

　　就按这个标准来。

　　最后一家三口敲定了其中一版，闻轻发短信把上头的编号告诉了闻重。

　　然后二老拿着设计图纸继续看，她和徐梅进屋商量事情去了。

　　徐梅道：“老板，你让我给经销商评个等级，适当让利。要不咱们就按照进货的金额来定吧？”

　　闻轻点头，她就是这个意思。

　　不过，不能什么事都她自己想，要引导下属成长。

　　“进货50万的，就跟咱们是战略合作伙伴的关系，进货价在原价基础上94折；进货30万的是合作伙伴关系， 96折。 10万的就是伙伴关系， 98折。你看这么分怎么样？”

　　“可以，先按你这个来。不过增加一个时间限制：365天以内。”

　　又增加了一批经销商，还是要不忘巩固老关系的。

　　而且，老的经销商进货金额也有差别。

　　进货越多，折扣力度越大。解释权在我方！

　　不过，目前也就出了两个合作伙伴关系级别的经销商。更高的折扣暂时没有人能享受。

　　但这是一个盼头不是。

　　徐梅品了品，也觉得时间限制加得很好。

　　“行，那我明天就开始电话通知各路经销商。”

　　12月16号，陈斌的电话打过来，“老板，开业很顺利。你这回支持力度很大，没让我们第一个月腾挪着过啊。”

　　“后果是账上又没钱了！”

　　“没事，等乐山的店开张，咱们就缓一缓。农历年之后再开新店。这样账上总能有些结余。”

　　“如果不开店，你觉得会不会有人跟我来要车？要办公室以及办公设备？”

　　陈斌道：“你这么一说，确实前头几年咱们都很难有结余啊。”

　　“我还在想，万一今后遇上什么事儿，咱们租的门面不值钱。囤的货也卖不出去了怎么办？”

　　“不至于吧？”

　　闻轻道：“不好说，现在越来越讲全球经济一体化了。另外，这大半年房租涨得也好快。有机会最好是能把铺面、办公室买下来。我这么一想，就觉得真不知什么时候，我才能说一句'不差钱'了。”

　　如果真的有货卖不出去的那一天。

　　他们这么折腾，勒紧裤腰带都要开新店，反倒是不如就守着深圳和成都的店小富即安。

　　陈斌想了想，“你说的这个是不是就是经济危机啊？那咱们怎么应对呢？”

　　“囤现金。”

第258章

　　陈斌那边半天没说话, 闻轻其实也觉得有点无解。

　　囤现金？就以现在这样扩大规模的速度，每个新店就跟吞金兽一样啊。

　　“所以暂时咱们先t推广到一二线城市。三线城市就拿乐山做个试点。”

　　现在的态势，开一家店就每月多赚一些钱,开店=赚钱。

　　这种情况下要收住扩张的步伐真的很难。尤其如今真的是华强北走上坡路的时候。

　　陈斌道：“我觉得我也该去进修一下了。我以前压根没想过我们社会主义国家会有经济危机的事。”

　　他以为一直开店, 全国都开满再停手也不迟。

　　“也许因为我离香港近,香港之前可是遭过的。而且深圳真的是处处学香港，到时候肯定要受连带影响。 MBA课程的话,现在全亚洲最好的就是香港中文大学的。至于内地，北大的MBA课程1990年才起步。说实在，和港中文的还有很大的差距。你先在重庆开店，然后我寄一些资料给你看。再让米露打听一下,有什么法子可以把你塞去港中文的MBA班。”

　　陈斌跟她时间最久。能力尽有的, 也一直很忠诚任事。

　　闻轻其实早有想让他进修、提升一下的打算。

　　肯定得与时俱进啊，不然得力下属都跟不上节奏, 以后她这个老板很受累。

　　他现在自己提起, 她肯定要托举一下。

　　陈斌惊讶地道：“老板，我连去北大听课都没敢奢望。我就打算去重大、最多川大的。”

　　“都说了北大才起步。重大和川大其实还没有针对社会成功人士的这种课程。至于各校经管系的课，也大多依葫芦画瓢, 教材都有些老旧、过时。你听我的，有条件咱们就去能力能及的最好的学校。该借力的时候咱们就借力，反正现在机票有钱就可以买了。让你公费往返香港和重庆的读书还不好啊？不过你自己要多看书，结合实践的看。重大经管系的课本你不用去借, 过时了。我寄给你的, 是世界名校最新的, 有课本有论文。这个必须与时俱进的。”

　　这其实是闻轻给自己找的资料。

　　她身边有一个从世界名校商学院留学回来的米露，还有一个申请到offer的魏晴。

　　这俩她肯定不能浪费了啊。

　　她们都从自己的渠道在帮闻轻找资料，介绍家教老师。

　　她一个人修两门功课,时间上不好协调。有些课程就得自学！而且有家教老师领着，事半功倍。

　　所以如今再去银湖半山，她就不光是练习打高尔夫、网球这些了。

　　还见缝插针安排了家教课程，就在她专属的书房上课。

　　她的书柜里如今摆的都是港中文和哈佛、斯坦福这些名校的课本。

　　嗯，有翻译版和原文版的。

　　米露虽然不是世界一流名校的，但她在华人留学生同乡会认得了这些名校的学生。

　　要搞资料，只要肯花钱还是不难的。

　　魏晴就和闻轻一起上课，辅助她学习。

　　其实闻轻目前还有些吃力，所以她乐见陈斌跟她一起吃力。

　　不过，还是要从最基础的学起。不然，真把人吓怕了、生出畏惧心理也不成。

　　她把寄资料的事交代给了魏晴，又让米露去想想能让陈斌入学的办法。

　　不管是周末班还是什么，都可以。

　　等不及97回归之后了。

　　让米露想到门道了，办不到，她再跟秦政去讲好了。

　　这事儿没保密，没几天公司内部的人就都知道了。

　　都觉得老板还挺好的，愿意带着手下一起进步。

　　听魏晴说，学费可不便宜呢！

　　周瑛打电话来问，“表姐，我以后能去读那个MBA么？”

　　她跟川大那个研究生，就差一层窗户纸没捅破了。

　　要工作之余复习参加高考，多少有点力不从心。如果陈斌哥能去港中文镀金，她是不是也有机会？

　　拿到港中文的MBA学位，至少大家差距是被拉近了。

　　“别着急，有潜力的一个个来。毕竟学费不便宜。”

　　“好，谢谢表姐。”周瑛吃了定心丸，乐得很。

　　徐梅在旁边听到'一个个来'，脸上也是露出笑容。

　　公司里本身学历高的不多，她现在也是觉得想进修。

　　有老板这句话就行了。

　　她应该就在周瑛后面吧。

　　所以，过了两天她接到一通电话，心头很快就打定了主意。

　　“秦女士，容我考虑一下好么？”

　　等电话挂断，她等了几分钟。到下课时间了就给闻轻打过去。

　　闻轻接起来，“什么事？”

　　“老板，你大姑子给我打电话，挖我跳槽。或者是购买关于咱们销售渠道的内幕。”

　　“老三吧？”

　　“是的。”

　　闻轻笑出声来，“内幕？去向西村随便打听一下就知道，我不就是找村里的打工人帮我介绍他们各自老家的经销商么。那你要跳槽么？”

　　“不跳！她一年赚的可比你差不少。比你个人有钱，不过是沾秦总的光有个先发优势而已。再说了，她会为我的前途考虑么？能送我去香港读MBA么？我在电子公司，也是排名靠前的。随着公司做大，只会水涨船高。而且，是你带我走上这条路的。”

　　“那她出多少钱买我的销售渠道？”

　　她用半年多的时间，借助顺丰快递把货卖到南方各省。

　　不知情的看着，是会觉得很神秘啊。

　　“两万。”

　　闻轻嗤笑一声，“小家子气！你跟她要五万，拿回来咱们四六开。你四我六！”

　　“好嘞！”