陈默沉吟片刻，“对方既然拿出了正式东西，我们完全拒之门外也不合适，反而显得我们畏首畏尾或者缺乏合作诚意。”
“那……”周予看向唐简和夏篱，“见一面？”
“见。”夏篱果断道，“我们‘谨慎乐观’就是了。”
毕竟以学校现在批复的那点经费应付下前期验证机还行，到后面正式参赛机那就不够瞧的了……再申请也不知道学校还能批多少，凌空科创这个……有备无患。
“好！”周予看起来很高兴，“那我就约他这周六见！”
陈默也点了点头，“到时候我们一起。”
“嗯！”
凌空科创公司就在大学城附近的创新园区，过去很方便。
周六早晨四人到公司楼下大厅时，原本他们当中最有经验的周予看起来却反而是最紧张的那一个，不停地整理着其实并不需要整理的衣领。
唐简则是一贯的冷静模样，只有在看夏篱时，眼神会柔和一瞬。而陈默依旧是那副没什么表情的样子，揣着口袋打量四周环境。
没多会，一个穿着商务休闲装、看起来三十来岁的年轻男人从电梯里走出来，笑容可掬地迎向他们：“是北城大学航模社的几位同学吧？”
周予礼貌笑着率先伸手和对方握了握，“冯总好，我是周予。”
“周社长？幸会幸会。”冯哲热情地和他一握手。
随即视线落到他身后的三人身上，在看到夏篱时，目光几不可察地停顿了一下，眼底闪过一丝难以捕捉的惊艳和兴趣。
第73章
冯哲看起来比微信头像上更年轻一些, 梳着一丝不苟的发型，戴着金丝边眼睛，气质斯文, 笑容得体，一副典型青年才俊的模样。
冯哲的目光在夏篱脸上那短暂的停留, 虽然席位，却并未逃过唐简的眼睛。他没有几不可察地蹙了一下，上前半步，身形自然地挡在了夏篱侧前方，阻断了冯哲的实现, 同时伸出手, 语气平静无波：“冯总, 唐简。”
“唐同学, 你好你好。”冯哲立刻回过神来，脸上职业性的笑容不变，迅速与唐简握了握手, 仿佛刚才的失态从未发生。只是和陈默握完最后转向夏篱时，他的握手时间似乎略微长了零点几秒，目光也更专注了些：“这位是？”
“夏篱, 团队核心成员，负责飞控和矢量推进算法。”周予抢先介绍, 语气带着与有荣焉的骄傲。
“夏同学，真是令人惊讶。”冯哲笑着点头, “没想到在这么硬核的技术领域，还能见到这么出色的女生。”
他的赞美听起来还算自然，但夏篱却依然感到一丝不适。她礼貌地抽回手，疏离地笑了笑：“冯总过奖了。”
冯哲的目光这次克制地只在她脸上停留一瞬便离开, 笑着侧身引路，“几位这边请，我们会议室聊。”
会议室窗明几净，投影设备早已准备就绪。几人落座，冯哲的助理端上茶水。
寒暄过后，周予打开电脑接入投影：“冯总，感谢贵司的关注。这是我们项目目前的进展报告和后续规划，请您过目。”
PPT一页页翻过，周予讲解得比在学校汇报时更流利自信，重点突出了技术的创新性和团队的执行力。冯哲听得颇为认真，不时点头，提出几个相当专业的问题，都切中要害，由唐简和夏篱言简意赅地补充回答。
“……所以，我们并非单纯追求竞技名次，更希望借此机会，验证一套低成本高性能的矢量飞控解决方案，这在未来的城市低空物流或特种作业领域，都有潜在的应用价值。”周予最后总结，这是他们反复打磨过的说辞。
冯哲鼓了两下掌，笑容异常真诚：“精彩。说实话周社长，最初了解到你们的信息决定联系时，我没想到你们的项目成熟度和团队专业性这么高。尤其是这种基于算法补偿降低硬件依赖的思路，很有启发性。”
“我们公司虽然成立时间不长，但核心团队都来自国内顶尖的科研院所和相关企业，非常看好无人机和智能控制领域的未来。尤其关注像你们这样有创意、有激情的学生团队。我们不像一些大公司那样流程冗长，决策更快，也更愿意在早期阶段支持有潜力的项目，共同成长。”
“我们很欣赏你们团队展现出的技术能力和执行力，所以非常希望能以某种形式参与到这个项目中来。无论是前期的研发赞助、提供一些我们现有的飞控模块进行适配测试，还是后期成果的转化推广，我们都愿意探讨。我们相信学校的支持加上企业的资源互补，能让这个项目走得更快更远。贵团队展现出的潜力和我们所关注的方向非常契合，我们很期待能进行更深度的合作。”
冯哲的话很有诱惑力，几乎句句说在周予的心坎上。周予脸上的笑容越来越明显，眼神询问地看向唐简三人。
冯哲语气热络却不显急切地补充：“周社长，你们的低成本验证机的思路，我们技术团队评估后非常感兴趣。尤其是在资源极度受限的情况下，能实现基础功能验证，这种工程化思维和执行力，在很多成熟团队里都不多见。”
周予脸上立刻放出光来，习惯性的圆滑话脱口而出：“冯总过奖了，我们也是被逼无奈，只能穷折腾，关键是大家心齐……”
唐简在桌下轻轻踢了周予一下。
周予话音一顿，立刻反应过来，“当然，目前的验证机非常粗糙，距离参赛要求还有很长的路要走。我们也很想知道，贵公司具体的合作意向和能提供的支持方向。”
冯哲笑了笑，拿起投影遥控器，点开PPT：“我们凌空科创虽然规模不算顶尖，但在特种无人机飞控和轻型复合材料应用上，有一些自己的积累。看好你们这个项目，主要是看好这个方向的前景，以及你们团队所展现的潜力。”
他切换了几页，展示了一些公司的技术案例和专利证书，语速平稳：“我们初步设想，合作可以分几个层面：一是技术咨询和支持，尤其在食量推进的恶静谧控制和轻量化结构优化上，我们的工程师可以提供一些经验；二是部分关键元期间的优惠供应或赞助，比如高精度多集、专用传感器模块；三是如果项目进展顺利，成果突出，我们可以考虑进一步的资金投入，甚至共同申报一些青年创新计划。”
条件听起来相当不错，甚至有些优厚得不像是对一个大学生团队。周予呼吸都急促了几分。
夏篱却微微蹙了下眉。
对方展示的技术方向确实和他们有契合点，但总感觉有点……过于匹配了？像是特意筛选过一样。她垂下眼，手指无意识地在笔记本上划了一下。
“冯总，”唐简这时候冷静开口，“感谢贵司的青睐。我们想了解一下，贵方对这些‘支持’，预期的回报是什么？或者说，合作的基础模式是怎样的？比如知识产权归属、后续可能的商业化权益分配？”
问题直接而犀利。
毕竟天上不会掉馅饼，对方投入资源，必然有所图。
冯哲眼底虽然飞速闪过一丝意外，但显然早有准备，笑了笑回答得滴水不漏：“唐同学问的问题很关键啊。我们当然不是做慈善，但请放心，我们会充分尊重高效团队的科研自主性和知识产权。初步想法是签署一份战略合作备忘录。前期支持以资源倾斜和技术咨询为主，视项目进展和最终成果，再谈进一步的权益细节。当然，所有基于你们团队自身研发产生的核心技术专利，所有权肯定归你们团队所有，这一点可以写进协议，只是凌空科创希望获得的是优先合作圈和度假赞助冠名权。因为我们更看重的是项目成功后带来的行业声誉以及未来潜在的技术合作优先权。”
他顿了顿，语气更真诚了几分：“说实话，投资大学生团队风险很好，但我们看好的是长远。如果你们能在SAE这种国际赛事上拿到名次……甚至夺冠，本身就是对我们公司技术眼光和扶持能力的最佳证明。这份无形资产，对我们这样的成长型公司来说，价值更大。”
这个解释合情合理。
周予明显松了口气，脸上又堆起了笑容。
然而夏篱却捕捉到了另一个点：“冯总提到‘度假赞助冠名权’，这是否意味着如果我们接受您的赞助，在SAE大赛中就不能再接受其他任何形式的赞助或展示了？”
“原则上是的，”冯哲微笑点头，“这也是行业管理，希望夏同学可以理解。我们需要确保品牌投入的独家性和回报。”
会议室里短暂沉默了一下。
这个条件以为着如果他们接受了凌空科创的支持，就被绑在了这条船上，后期很难再引入其他可能更优质的资源。
可是如果拒绝……迄今为止，他们不是没有努力过，可除了凌空科创也确实再没有其他公司愿意伸出“援助之手”了。
须臾陈默忽然问了句：“冯总之前有关注过其他高校的航模或者机器人团队吗？”
冯哲闻言看向他，笑容不变：“偶尔有了解。大学城这边创新氛围浓，偶尔也会看看有没有好苗子。不过像你们这样明确冲击SAE高级组，并且已经有清晰技术路线和初步成果的，不多见。”
冯哲视线从对面四人脸上一扫而过，示意助理将一份打印好的文件递给周予：“这是我们初步拟定的赞助草案。主要包括资金支持、部分精密零件的加工渠道共享，以及后期如果技术成果有商业化可能，有限投资或收购的权益条款。”
周予强压激动，接过文件和唐简、夏篱、陈默快速浏览。资金数额比预期低，但这在他们的意料之中，也至少能在学校经费用完之后支持项目走到中后期；而且加工渠道还正是他们急需的；后续条款虽有些苛刻，但在学生项目中也算常态。
接下来的谈话，基本围绕着冯哲提到的几个支持方向展开。周予主导对话，唐简和陈默偶尔插言询问技术细节或协议条款，夏篱则大多时间在安静地听，观察者冯哲的表情和措辞。
他表现得很专业、有诚意，几乎挑不出错。但夏篱心里那点异样感始终挥之不去。尤其是，他偶尔掠过她的眼神，虽然掩饰得很好，但总带着一种审度之外的、难以言喻的探究意味，让她不太舒服。
会谈进行了大约四十多分钟。结束时，冯哲热情地和他们再次握手：“期待我们的合作。具体协议草案，我让助理整理一下，下周初发给你们看看。”
“好的好的，麻烦冯总了！”周予忙不迭应承。
电梯门关上，周予终于忍不住兴奋，压低声音道：“感觉有戏！而且条件比想象中好！要是真能成，咱们很多硬件问题就好解决了！”
陈默两手揣着口袋，闻言盯着电梯里跳动的数字慢悠悠道：“条件是好得有点‘太’出乎意料了。”
半晌没听到唐简和夏篱应声，两人不约而同回头看，就见唐简不知从哪摸出来一张酒精湿巾，正捏着夏篱的右手，在一个指缝一个指缝地仔细的擦。
第74章
周予和陈默看着唐简的动作, 一时都有些没反应过来。
唐简的动作细致又专注，低垂着眼睫，侧脸线条在电梯冷白的光线下显得有些冷硬。夏篱的手指纤细白皙, 在他略显粗糙的指间显得格外脆弱。
他知道夏篱对刚才那个冯哲的观感并不好，他自己亦然。
那种看似专业实则隐含算计的眼神, 以及最后握手时似有若无的刻意停留，都让他心底警铃微作。这不仅仅是对潜在合作方本能的警惕，更掺杂了一种雄性领地被觊觎般的敏锐直觉。
擦手这个举动，与其说是洁癖，不如说是一种无声的宣告和抚慰。
夏篱没有抽回手, 只是抬眼看了看唐简紧绷的下颌线, 心里那点因冯哲而起的不适感奇异地被冲淡了些, 取而代之的是一丝暖意和好笑。
她轻轻动了动手指, 指尖在他掌心挠了一下，低声道：“行了，再擦皮都要破了。”
唐简动作一顿, 终于抬起眼来看她。
四目相对，他眼底深处的冷意悄然化开，拇指在她手背上最后摩挲了一下, 才松开手，将用过的湿巾攥在手心。
周予从兴奋中稍稍冷却, 看着唐简这突如其来的举动，有些摸不着头脑, 又隐隐觉得似乎哪里不对。陈默则了然地挑了挑眉，目光在唐简紧绷的侧脸和夏篱微红的耳根之间扫了个来回，最终落在不断跳动的楼层数字上，嘴角扯出一个极淡的、意味不明的弧度。
电梯“叮”一声轻响, 抵达一楼。门滑开的瞬间，外面大厅明亮的光线涌了进来。
四人前后脚走出电梯，穿过明亮整洁的大厅，推开玻璃门，室外秋日上午的阳光扑面而来，带着一丝暖意，却驱不散几人之间微妙的气氛。
“咳咳，”周予率先打破沉默，将话题拉回正轨，脸上兴奋的红光还未完全褪去，“那个……冯总看起来挺有诚意的啊！你们觉得呢？虽然条件肯定要仔细谈，但这开头是不是比我们预想的好多了？”他搓着手，看向唐简和夏篱，眼神期待。
陈默双手依旧揣在兜里，慢悠悠地泼了盆冷水：“不觉得好得有点过头了吗？一个初创公司，对我们一个学生项目这么热心，又是技术支援又是加工渠道，图什么？就图个未来可能有的‘行业声誉’？这投资回报周期是不是太长了点，风险也高了点。”
“哎哎老陈，话也不能这么说，咱也不能总把人往坏了想啊，”周予反驳，但语气其实也没那么笃定，“万一、万一人家冯总就是有眼光，就是看好我们呢？”
“看好是好事，”陈默说，“但‘过度看好’且‘目标明确’就得想想他这‘看好’的信息源是哪里了。社长，你给他们的初期资料，有这么详细吗？”
周予一愣，下意识回想：“这……倒没有，我就发了个项目简介和验证机视频，但是……咱们的‘探索者1号’确实很有说服力啊！”
“‘探索者1号’证明的是我们的潜力和执行力，但不代表我们值这个价码。”唐简冷静插话，“冯哲提的那些技术支持方向，精准得就像对着我们的需求清单念的。”
夏篱也忍不住道：“还有那个独家冠名和优先权条款，几乎是把我们后续的退路和选择权都锁死了。”
周予噎住了，少顷道，“那你们的意思是，这合作有问题？不考虑了？可、可这是我们目前能接触到的最好的机会了！学校的经费撑死够做完第二轮验证机，后面的高精度加工、进口传感器、风洞试验……哪一样不要钱？”
他知道团队成员谨慎是好事，但他作为社长，压力更大。学校的经费捉襟见肘，陆子航那边虎视眈眈，他太需要外部资源的注入了。凌空科创的出现，对他来说简直是久旱逢甘霖。
“没说不合作，”夏篱到底是没忍心太打击他，“草案我们先带回去仔细研究，尤其是知识产权和独家赞助条款。另外，”她看周予，“社长，你能不能想办法从其他渠道再了解一下这个‘凌空科创’？比如他们之前有没有投资国其他高效团队还有口碑如何？”
“这个交给我。”陈默接话，“我认识的一个学长毕业去了行业协会，我侧面打听一下。”
“行！”周予深吸一口气，努力让自己冷静下来，“草案我们回去逐字逐句抠！信息也去查！但……但也别一棍子打死啊，万一真是好机会呢？”他还是有点舍不得。
到学校正值午饭时间，四人直接在学校附近常去的一家小餐馆落座。周予迫不及待地点了几个菜，然后又开始滔滔不绝地分析合作可能带来的好处，仿佛已经看到精密加工件源源不断送入实验室的场景。
唐简给夏篱烫洗着碗筷，安静地听着，偶尔和周予、陈默讨论几句协议的细节和可能的风险点。夏篱则拿出手机，再次搜索“凌空科创”和“冯哲”的相关信息。公开的信息依旧不多，公司主页做得像模像样，但深度报道几乎没有。冯哲的领英资料显示他确实有几家知名科技公司工作的经历，但时间都不长。
菜很快上来了。周予一边吃着，一边已经开始规划拿到赞助后首选要升级哪些设备，采购哪些材料，兴奋之情溢于言表。
SAE高级组这项目从立项到现在困难重重，夏篱三人其实清楚周予强拽着凌空科创这块“浮木”是因为什么，他喋喋不休地说着接受凌空科创的“好”一方面是为了说服他们，另一方面也是为了说服他自己。
但陈默还是直言提醒道，“社长，你别忘了陆子航。他也能接触到刘雨萱以前的资源。这个冯哲万一和他有关系呢？”
周予夹菜的筷子顿了一下，眉头皱起：“不能吧？陆子航那小子虽然家里有点底子，但手应该还伸不到这种专门做技术的公司吧？他那个工作室也只是他家里给他投资弄起来让他玩的，还不至于能跟技术公司合作上吧？再说了，他搞的是基础组，跟我们又不是一条路。”
“未必需要直接关系。”唐简说，“也许只是信息渠道共享。冯哲提到过‘了解到你们的信息’，这个信息源就值得深究。而且如果陆子航有意捣乱，假意提供赞助，然后在关键环节卡我们脖子，这种可能性也不是没有。”
这话像一盆冷水，稍稍浇熄了周予的一些热情。看着面前一桌子的菜，他都有些难以下咽起来，“啪”一声放下筷子，颓唐地揪了揪头发，“艹！我他妈只是想参加个比赛而已，到底怎么惹着他了！想方设法地一直给老子使绊子！艹！”