此番大公子派我前来，也是为了漳水上涨后，水军可以抵达南皮城下，所以希望太史将军和周校尉能再次鼎力支援，为南皮城内的管将军运去粮草，暂时撕开围城敌军的封锁，助他久守。

　　虽说大公子还未坚定彻底投效车骑将军之心，而且南皮若能守住，说不定大公子又能多坚持一阵。但愚以为，诸侯还是应该劝说车骑将军不吝增援，如此也是施恩义于青冀士人、百姓，让他们知道车骑将军为了共同讨贼匡汉的友军，愿意不顾己利。

　　这种存亡继绝之德，与袁家停尸不顾、束甲相攻的失德相比，公道自在人心。”

　　诸葛瑾听了，直接忍不住笑了：“公道自在人心，却未必能让人在有生之年看到。我主仁德，救肯定还是要救的，却不是为了‘公道’的报答。

　　这样吧，子义和公瑾，肯定是会出兵为袁大公子助战的。不过其他各部，我们也确实抽不出更多人手了。徐州前线这边的情况，你如今还不知道，但这几天我自会派人带你观摩，到时候你就知道了。

　　云长去年冬天和夏侯渊死战数月，虽然胜了，折损也非常多，我军兵力毕竟远不如曹贼。如今还需要在东海郡前线留下重兵，才能防止曹军反扑。否则东海郡位于沂水以西的兰陵，根本无险可守——

　　这些道理，郭将军回去之后，可要好好跟袁大公子与青州文武分说，让他们知道我主已经是尽力了。”

　　郭图顿首：“这是自然，车骑将军出兵多少，都是仁德、人情，我军岂敢嫌少。”

　　诸葛瑾：“话都说到这个份上了，你回去后，还可以再跟袁大公子敞开了说一件事，那就是，让他‘不必’担心此番迫退袁尚，会导致他向车骑将军付出太多代价。

　　因为漳水上涨，既有利于我军从渤海入漳水、以水军驰援南皮，也同样意味着有利于曹操跟袁尚重新翻脸、偷袭冀州、水攻邺城。只要曹操趁着夏季进攻袁尚，袁尚对南皮之围自解。

　　我主仁德，不愿意乘人之危，趁着南皮即将解围、而袁大公子还不知道南皮会解围的这点时间差里，要挟袁大公子以要高价。那样就算一时得利，将来等袁大公子反应过来，肯定也会懊悔，觉得被他刘叔骗了，岂不是伤了两家情面？

　　曹操以诈待人，他可以跟袁尚签订盟约、假意接受袁尚的服软，却在仅仅一年之后就撕毁。

　　我主以诚待人，就算没有明着跟袁大公子签订盟约，但也不会乘人之危占人好处。在我主眼中，他待袁大公子一贯是如同待亲侄儿一样真诚的，绝对不会坑自己人。

　　这些话现在口说无凭，等曹操撕毁盟约、水攻邺城、南皮的围城袁尚军撤退时，你们就明白了。所以，我们只派子义和公瑾去，一方面是我们已经尽力，派不出更多兵力。另一方面，也是我们料定只派这么多就够用了，能解围了。”

　　诸葛瑾说这番话时，就好比一个银行的放贷经理跟客户说：

　　我给你放那么多贷，既是因为我只有那么多钱放给你、凭你的信用和抵押也不可能贷到更多了，我也不想趁人之危给你介绍其他不需要抵押的高利贷。

　　另一方面，也是因为我评估过了你的经营状况、知道一些行业内幕、也就算出你现在的经营困境，只需要贷那么多已经足够渡过难关了。不贷给你更多，也是希望你少花点冤枉利息。

　　而隔壁的“曹家银行”，那是既对客户耍诈压价涨利息、还骗人担保借高利贷、最后还故意使绊子让客户还不上钱然后强制执行。

　　你袁谭希望后半辈子走活路还是死路，你自己看着办吧。

　　有时候实话或许会让人更加计较眼前的利益，但从长远来说，是有利于放长线钓大鱼的。

　　因为客户会知道，你说话是算话的。

　　如果刘备敢许诺让一个归顺者一世富贵、子孙封侯，那他是真会兑现的，而不是为了先骗降对方而哄人的。

　　诸葛瑾也是看到了袁谭麾下已经离心离德，那么多谋士文臣都站到了刘备这边，或是心灰意冷、下野两不相帮，才敢用这样说实话的堂堂正正之法，来应对这个局面。

第364章 田氏、孟尝远不能及

　　郭图如此墙头草，看到刘备阵营势力强大、看到袁谭在过去一年渐渐不支，就彻底起了抛弃故主为刘备前驱的念头。

　　这一点，在见到郭图之前，着实是有点出乎诸葛瑾预料了。

　　他知道郭图是个明哲保身之人，但真没料到能明哲保身到这种程度。

　　既然如此，大家把话说开后，后续的工作倒是简单了。

　　郭图本以为条件谈妥，诸葛瑾会立刻放他回去复命，但诸葛瑾却始终待人如一，依然让郭图走流程走完了全套，让他稍微多住几天，参观参观刘备治下琅琊郡的变化。

　　顺便参观一下刘备阵营新培训的信鸽传递信息的速度和效率，还当着郭图的面，写信给刘备请示，让刘备亲自郑重书面回复、如果将来郭图辛毗等人归顺，并且说服袁谭来投，各自能给他们什么条件。

　　郭图觉得这种事情似乎有点没必要了，但诸葛瑾却很认真，他就是要让郭图真心坚信，刘备答应的一切条件都是会兑现的，含金量非常高，不是一时哄哄人的。

　　郭图只觉眼界大开，他勾心斗角尔虞我诈了大半辈子，还真没见过这种说话绝对算话的诸侯。

　　哪怕是当年袁绍活着的时候，也就是对功臣画大饼，遇到急难的时候会许诺得过分一些，等危机度过后，真正论功行赏时，总会稍稍打点折扣。哪有跟刘备这样，不能随便答应人，但答应了就是真打算完全兑现、一口唾沫一个坑的。

　　不过凭良心说，在赏罚分明这个问题上，袁绍也不算什么雄主，这点他还不如曹操呢。

　　而曹操属于赏罚分明，却绝不“言出必践”。利益分配和酬勋方面，曹操是非常分明的，很有法家之风，但说话算话方面，伪诈就不少了。

　　这两点，袁绍连第一点都没做到，曹操做到了第一点做不到第二点，刘备是打算连第二点也一起做的，至少诸葛瑾和诸葛亮会这么要求他。

　　（注：历史上刘备死后，诸葛亮全权治蜀那九年，也能算是“既赏罚分明”，又“言出必践”，曹操是执行了前半套，只有赏罚而无诚信，诸葛亮是又有赏罚又有诚信。

　　所以陈寿才敢在晋朝这种朝代写书时、评诸葛亮“尽忠益时者虽仇必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮。刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝戒明也。”

　　我也一贯很不认同易中天说“诸葛亮的法家之治和曹操的法家之治非常相似，他们俩是汉末三国法家之治的杰出代表”，我认为哪怕只对比法家之治这一个方面，诸葛亮的法家之治也比曹操的法家之治要好得多。）

　　在认识到刘备和诸葛兄弟的诚信后，郭图也就耐下性子，认认真真在诸县观摩了数日，发自内心地用心体察：刘备治下的琅琊，究竟比一年多前袁谭治下时，进步了多少，民生又有多少改善。

　　而当他看到日照港那繁荣的景象，商贸船队进进出出，把南方的钢铁制品、瓷器和铜器源源不断贩售而来，与从辽东运回战马的海商交割易货。

　　本地的贫民虽然种的粮食都不够吃，但也能靠水果和海货补足一部分果腹所需，还能贩售给海商作为补给品，换取海商运来的麻布和丝绸，以至于诸县本地的百姓，大多能确保布衣蔽体——

　　千万别小看“布衣蔽体”这一点，虽说古代百姓被称为“布衣”，但大多数时候，穷人是穿不起衣服的。一家人好几口的话，可能只有一两套补了又补衣服，谁出门谁穿。

　　宅在家里的人就随便光着，或者抓一些稻草捂着取暖，甚至干脆天冷了钻稻草垛。汉朝连棉花都没普及，也就没有棉被，穷人最多用破麻絮随便塞点填充物当被子。

　　现在诸县的百姓，居然人人有衣服穿，哪怕是最破烂廉价的粗麻布衣服，也足够郭图震惊了。

　　他很不理解，为什么本地乡农在山坡上随便种点酸不溜的野果树，就能摘果子高价卖给海商、换取布匹。

　　郭图私下里以己度人，还以为是诸葛瑾在邀买人心，学孟尝君沽恩市义、对自己封地上的百姓好一点，故意做亏本买卖让利于民。

　　但是当他自以为能凭着这点认知卖弄自己的见识、夸赞诸葛瑾好手段、有孟尝之慷慨、田氏代齐之远见时，陪同他视察的鲁肃却听得直翻白眼，表示他这是马屁拍在马腿上了。

　　（注：战国时田氏取代姜姓吕氏统治齐国前，好几代人都是给人民低息借贷让利于民、度量衡公允不占老百姓便宜，以收买齐国民心。）

　　好在鲁肃倒也厚道，虽然知道郭图以小人之心度君子之腹了，也不张扬，只是私下里教导：

　　“郭将军此言差矣，诸侯需要什么沽恩市义？诸县也不比孟尝君之薛邑！诸侯做事，擅能因势利导，从不做贱卖高买违背常理的事情。

　　逐利乃人之天性，强逆天理人情而行事，岂能长久？这些海商高价购买新鲜水果，乃是因为常年航海之人，牙松血败，多有病症。

　　我徐州名医元化先生近年来，受东海麋子仲所托，钻研航海牙松败血之病根，还受诸侯点拨，这才发现，原来是长期只食米谷肉干、鱼虾干活，但不得新鲜果蔬之故。

　　元化先生还推断出，定是新鲜果蔬中，有一种让人长期不吃就会患病之物。在诸侯鼓励之下，元化先生还对照做了实验，最后总结出一条还算精准的医理，无偿教导给了糜府君麾下诸多海商，说是越酸的果蔬，缓解航海病症的效果越好。

　　所以海商路过日照，才多买易于保存的酸果。越酸越能海上长期保鲜，就越贵，哪里需要诸侯去沽恩市义！”

　　鲁肃转述的这番道理，其实就是“维生素C抗坏血病”，但他说不出那些还没被发明出来的专业词汇罢了。

　　所谓“水果越酸越抗坏血病”倒也未必准，但古人没条件再做更精准的实验，只能这样简单粗暴理解。

　　现实中，很多人有这样的错觉，只是因为橙类植物维C含量很高，其中柠檬最酸效果也最好。加上传统“良药苦口”的认知影响。

　　但如果不限于橙类，这结论就不成立了。猕猴桃一点都不酸，维C却比柠檬还高，冠绝诸果。

　　所以“有益健康”并不一定要以“难吃”为代价。当然汉朝人还没培育出人工种植的猕猴桃，这也就只是一句空话了（猕猴桃原产地就是中国，但到明朝才被李时珍记载。猕猴桃长在南方，李时珍是在江西发现的）

　　郭图听了之后，也是耳目一新，对于诸葛瑾治下的琅琊变化，有了更新的认识。

　　能够把因势利导、把人的逐利之心和地方建设的资源配置，发挥到如此程度，这已经比孟尝君和齐国田氏高明了不知多少了。

　　同样是治理脚下这片齐鲁大地，诸葛家才是真的官民两利啊，凭空靠发展生产力、合理配置资源，不用杀伐，就让所有人的福利都提升了。

　　而跟郭图一起来的辛毗，原本只是负责带路牵线搭桥的，在几天的近距离观摩后，他也切身体会到了琅琊郡在刘备治下和在袁绍治下的天差地别、日新月异。

　　辛毗比郭图更加没有包袱，反正他在袁家麾下时，地位也不高、官职也不大，跟着袁谭也只是个小官，到了刘备这儿一样做，说不定还能高升。现在发现有对国对民对自己都更好的英主，为什么不坚定投靠的决心呢？

　　几天之后，随着郭图和辛毗被更加彻底的折服，诸葛瑾向刘备派出信使、请示谈判条件的事儿，也有眉目了。

　　这次诸葛瑾比较重视，让信使走的日行四百里，从诸县三天到合肥。然后回程鸽子依然只飞了一天多一天，所以全加起来，五天不到就有回信。

　　回信上，自然是写了刘备对于“如果郭图、辛毗来投，以及将来说服袁谭来投，可以盟誓保证他们什么待遇。只要袁谭做到如何如何，就能确保袁家世代封侯，不予剥夺，还能给袁谭的子孙其他额外的好处”。

　　当然，这封信，现在还不能拿给袁谭看，那样太赤果了。给已经决心投靠的郭图和辛毗看一下，倒是没问题的，让他们心里有个数，做事能更加卖力，回去后说服袁谭也能更积极。

　　只要他们相信，刘备在给诸葛瑾回的私信里、承诺的每一点，最后都是会做到的，这就够了。

　　至于信里的内容，真是刘备写的，还是诸葛瑾去信请示时就暗中建议他这么写了，还是刘备身边的诸葛亮这么写的，那就不足为外人知了。

　　而诸葛瑾也当着郭图和辛毗的面，郑重拆开了刘备的承诺，一边拆一边还解说：

　　“郭将军，佐治贤弟，咱便一起观览此文，我连火漆印都没拆，就是等你们一起来了才拆。”

　　郭图和辛毗连忙表示，他们岂敢不信，就算先拆了也没关系的。

　　然后，诸葛瑾就提纲挈领把刘备的许诺念了一遍：

　　“只要袁大公子愿意跟随我主匡扶汉室，共诛国贼，便可保袁大公子一脉，世袭县侯，黄河如带、泰山如砺、爰及苗裔。”

　　第一句，是刘备条件的基本款，他也没说什么“与国同休，有汉朝就有你的侯爵”，因为汉朝人还不兴说这个。

　　而“黄河如带、泰山如砺”，就是指“哪天黄河的水流变小枯竭到如同衣带、泰山被风吹日晒磨损到跟磨刀石一样小，这个承诺也有效”，这是直接抄了刘邦白马盟誓里的词。

　　虽然刘邦的白马之盟，最后并没有完全做到，到了文帝景帝的时候，周勃、周亚夫还是被处理了，但大部分人下场还是可以的，这两句话如今好歹也还没算臭掉。

　　郭图和辛毗也不会去计较这些比喻上的细节。

　　然后，诸葛瑾又继续往下念，也就是除了“保底条款”以外的其他补充条款，那些需要附条件才能拿到的、比“世袭县侯”更好的待遇。

　　“这个世袭县侯，是只要袁大公子还能代表袁家、只要他不是彻底兵败失地之前来投，都可以拿到的。我主仁德不愿乘人之危，也不愿意逼迫友军。

　　但后面这些条件，也是人之常情：那就是袁大公子来投时，手头的地盘越大，自然将来子孙待遇越好。要是被曹操或袁尚打得只剩一两个郡来投，只是带来袁家一块空招牌，那给个世袭县侯就顶天了。

　　如果袁大公子能以如今的地盘来投，我主也斟酌了一个条件，他可以许袁大公子与其长子将来实掌一州治权，及于终身。

　　如果袁大公子还能公示天下、谴责袁术、袁尚为袁家逆子。大公子愿意与袁家其他旁支从此切割断绝，宣布其他旁支都不是汝南袁氏。那么，我主愿保袁氏累计十世三公的虚衔——当然，袁大将军就已经是四世三公了，大将军本身是第五世、大公子本身是第六世。

　　大公子和其子，都可以以三公虚衔、实掌一州。到大公子孙辈，那就是三公虚衔、加县侯实封，但不保证掌权。这三公虚衔，还可以再给他们延续三世，加起来袁氏就是十世三公了。”

　　也就是说，刘备许的只是又一个“四世三公”，所谓十世，前四世已经是历史了，第五第六世是袁绍和袁谭本人挣的，刘备只给他们续七八九十世，而且第七世是袁谭的儿子，可以做实权州官，八九十就是纯荣誉虚衔，给待遇不给权。

　　郭图听诸葛瑾说得这么细、刘备也写得这么细，愈发觉得刘备是认真的，不然不会这么仔细讨价还价。

　　要是本来就没打算给，还还什么价啊。

　　而且听起来，也确实有够实惠了。袁谭目前也就一个半州多一丁点的地盘，如果投降了能许诺永远治理青州，只是把冀州的渤海郡和幽州的西部给刘备管，那袁谭至少保住了六成的地盘，落袋为安了。

　　郭图都有些不敢相信：“真能如此优待？”

　　诸葛瑾立刻给完甜枣再接上棒槌：“没说完呢，这是袁大公子立刻来归才能有的条件，但我看他也不可能，肯定还想挣扎挣扎。

　　所以我主信中也写了，如果袁大公子没有立刻来归，等他再被袁尚或曹操攻破州郡地盘，每丢一个郡，将来子孙要丢一世三公的荣衔。如果冀州的渤海、幽州的涿郡、广阳、渔阳都丢了，那他子孙四代的三公荣衔就丢光了。

　　要是再连右北平也丢了，那他儿子这一代人的实掌青州政务之权也没了，要是连辽西都丢了，那袁大公子本人终身掌青州大权，也不能保证了。

　　反正来的越晚、来时越惨，待遇就越低。首义者重赏，后来者……这也是自然之理。”