但偏偏她还没法说什么，谢家吃得虽然好，可谢巍挣得多啊！林青青衣服虽然多，可那都是服装厂发的什么员工福利，她因为管着兴丰的柜台也跟着沾了光。

　　想到上个月林青青还因为营业额第一，得了八块钱奖金，于秀红忍不住想，同为军嫂，怎么她就没这好运气找到这么好的单位。她在菜市场干了快三年，工资才勉强涨到二十八块，林青青才干了不到三个月，工资加奖金都有三十多了。

　　想着明天又是月初，林青青指不定又能领奖金，于秀红重重地叹了口气。

　　作者有话要说：　　二更

第1章 第81章打架

　　十一月份的最后一天是周日,好些工厂放假，供销社的客流量比平时翻了一倍不止。

　　何大姐一上午忙得人仰马翻，快到午饭时间才能松口气,趁着喝水的时候打开本子算自己今天的营业额，比她这个月任何一天都多。

　　又算了算林青青的,她上午虽然没时间记林青青卖了多少,但看着问的人多买的人少。这也不难理解,今天来的多是工厂女工，一个月虽然有三四十块钱的工资，可养家糊口不容易，当然舍不得买价格贵的成衣,哪怕看中好看的款式,首先想的也是扯块布回去做，版型没那么好都行，大差不差就好了。

　　所以算下来，要是去兴丰柜台问款式搭配的有十个,空手离开的就有五个,到布料柜台问价的有四个，因为去林青青那问过一轮,购买率能有一半,到最后，在林青青手里购买的才一个。就是在林青青那里购买,也不会一气买齐了,抠抠索索买件褂子,剩下的另想办法。

　　何大姐觉得，这一上午自己的营业额应该比林青青高点，希望下午能再高些,一鼓作气超过林青青的总业绩。

　　不知道是上午的祈祷有了成效，还是因为她今天运气格外地好，下午何大姐开门红，以来就撞上个大单，而林青青柜台就有些萧条了，连询问的都没上午那么多。对比起来，何大姐心里越发喜气洋洋。

　　这样的情况一直持续到下午五点，为了避免加班，各人到这时候就开始盘点。

　　何大姐盘点到一半的时候，从楼梯上来了一拨人，说一拨是因为人有点多，加起来有七八个，都是二十多到三十岁的年轻女人，而且穿着都很洋气。上了二楼后，她们直奔林青青的柜台。

　　为首的女人看着二十七八上下，身上穿着件卡其色的长款风衣，正是兴丰柜台卖的款式，不光风衣，她内搭的衬衣、长裙还有打底裤都是在林青青这里买的。

　　天冷之后，林青青发现裙子的销量急剧下降，这并不是因为大家不爱裙子，而是穿了裙子再穿裤子显得不伦不类，而不穿裤子又太冷，最终只能忍痛割舍掉裙子。

　　想通这一层后，林青青便打电话回去，建议他们做出打底裤。将近一年的发展，兴丰已非刚成立的时候可比，不但买到的布料种类数量多了，生产机器也有更新换代。所以虽然费了点时间，他们还是做出了林青青想要的打底裤，虽然面料不如预期光滑，还只有黑色的，但足够解燃眉之急。

　　打底裤前天刚到，不过因为这种紧身裤能接受的人少，所以只卖出了一条，所以林青青对这人印象深刻。

　　再看她的打扮，头上戴着顶大地色的贝雷帽，脚上踩着一双黑色皮鞋。一身搭配好看又大房，也显得很利落。

　　林青青记得对方叫什么名字，笑道：“李同志你这身挺好看啊。”

　　因为买到了合心意的衣服，李静思对林青青印象挺好，说道：“我同事她们也觉得好看，这不，今天非求着我带她们过来买衣服。”

　　有个和李静思差不多年纪的姑娘，大约和她关系好，玩笑说：“我们又不是不会坐车，明明是你非要跟我们一起来。”

　　“那你们是不是看我穿着好看所以想买？”李静思斜眼问。

　　姑娘笑：“那也是人衣服好看。”

　　“都好看，衣服衬人，但李同志身材相貌好，也把衣服的有点展现得淋漓尽致。”林青青笑着说道。

　　李静思笑：“看，还是人家会说话。”

　　说笑间，大家各自已经有了相中的衣服。

　　最多人看中的当然是李静思身上的大衣，大家就是被她的穿着种草了来的。但李青青今天穿的棉袄看着也不错，帽子上还有一圈毛，看着就暖和。

　　有个年轻小姑娘两件都看中了，有些难以抉择，林青青问了她的尺码将两件衣服都拿给她，说道：“反正都过来了，不如两件都试试，也让大家看看哪件更适合你。”

　　年轻姑娘听着觉得是这个道理，便接过大衣往身上套，完了问大家怎么样。

　　这一群年轻姑娘关系都不错，听她问都凑过来看，同时给出自己的意见。不过大家的意见并不统一，有人穿着还行，但也有人说不太合适。

　　林青青看那姑娘偏圆脸，一双杏眼，便说：“这件棉袄应该更适合你。”说着将刚拿下来的黑色棉袄递给她。

　　年轻姑娘试过了大衣，见大家反应不如预期，心里有些失望。本来已经不想试了，但李静思说：“试试吧，林同志眼光很好，我身上这一身就是她教我搭的。”

　　听李静思这么说，年轻姑娘便脱下大衣换上棉袄，神色紧张地问大家：“怎么样？”

　　林青青身上穿的棉袄类似她去年做的款式，但不论是布料做工还是版型都比去年那件好。而且这件棉袄款式虽然简单，但什么风格的人都能驾驭，年轻姑娘模样偏可爱，又因为年纪小带着点稚气，穿大衣总有点小孩子硬装成熟的意思，换上这件黑色棉袄却刚好合适。

　　“好看。”大家纷纷说道，有人也对这件衣服有了兴趣，问林青青，“这件应该怎么搭？”

　　“其实这件也可以搭李同志今天穿的衣服，搭我们柜台里的这件连衣裙也不错，另外你有黑色裤子的话，上面随便穿件什么颜色的毛衣都可以。”林青青说完穿搭，强调说，“我们家的外套都是基础款，很好搭衣服。”

　　李静思性格热情，听着林青青的话，配合地换上年轻姑娘刚脱下来的棉袄给大家看。

　　大家一看便说：“哎你穿着件也好看。”

　　“这样搭配的确合适。”

　　“正好我有黑色裤子。”

　　林青青适时提醒：“这款我们家还有红色的，这件也很百搭。”然后又推荐其他款式的外套。

　　虽然这时候大家穿衣服不那么讲究个性，但林青青觉得一个单位的同时，都买同款的衣服并不好。关系好的时候当然亲近，可关系没那么好看着就碍眼了。

　　而且林青青虽然不知道李静思在哪工作，但从她眼睛不眨就买下一整套衣服，今天又带这么多同事来看，工作单位肯定不差，好单位工资高，大家自然手头宽裕，也舍得拿钱买新衣服。既然如此，当然是她们买的衣服款式越多，才越能吸引到更多顾客。

　　当然，林青青一直秉持着为顾客服务的心态做生意，所以她也不会为了自己的目的给人胡乱推荐，毕竟不好看是砸了自己的招牌，所以她基本还是每个人的特点给推荐的衣服。

　　不过李静思带过来的同事相貌身条都好看，而且各有特色，最后定了三个款式，分别是李静思身上的长款大衣，还有两款厚的棉袄，加起来有四个色，其中黑色最受欢迎，红色卖得最少，只有一个人买。

　　红色卖得少并不是因为不好看，而是大环境决定的，尽管到了后期舆论环境好了不少，但好些人都被吓怕了，最怕出格。而红色在大多数人眼里意味着高调，大多数人穿衣还局限在黑白蓝绿灰几个色调。

　　一直到改革开放后，国外新思想涌入，百姓的着装颜色才丰富起来，红色也一度成为热门色，还有部电影专门讲这个。

　　除了外套，内搭的毛衣裙子衬衣各人都买了一到三件，另外还有打底裤，基本是人手一条。

　　确定好各人需求后，林青青开始给每个人算钱和票。

　　第一个算的是和李静思交好的姑娘，她出手阔气，除了棉袄外，还买了李静思身上穿的整套内搭，另外还买了件低领毛衣。

　　算好钱和票后，年轻姑娘一句话没说，伸手进口袋就准备掏钱。

　　林青青这边跟人确定要哪件衣服的时候，何大姐一直在划拉算盘，这会刚好算出价格，人立刻坐不住了——只她们买的这些衣服，营业额都够她今天辛苦一天的了！

　　想着要是她们不买成衣而买布料，何大姐屏住呼吸喊道：“慢着！”

　　何大姐和林青青隔了个柜台，二楼有这么多人，大家也不知道他们喊的是谁，所以只有三两个人转头看过来。

　　但这也够了，何大姐堆起笑容说：“你们直接买成衣多不划算。”

　　这话一出口，不光二楼其他人，连李静思她们也愣住了。李静思面露疑惑朝林青青看去，见她神色无奈，似笑非笑问：“你们供销社还能这样？”

　　之前都是林青青主动给何大姐介绍顾客，她也是第一次抢单子，心里有些发虚，但开弓没有回头路，于是笑着说道：“我们这还不是为你们顾客做打算？青青肯定也不会怪我，是吧？”

　　林青青脸上带笑：“如果我怪你呢。”

　　何大姐心说等我成了门市部主管，我还管你怪不怪我，没搭理她转头对李静思她们说道：“其实这些衣服都能买布料回去自己做，好些来我们供销社的顾客都是这么干的，算下来一件能省好几块呢。”

　　李静思身边正准备付钱和票的姑娘听后神色不变，只问：“找人做能做出一模一样的？”

　　“这肯定不行，”何大姐虽然想翘林青青的顾客，但卖了这么久她也知道找裁缝做出来的什么样，衬衣裙子还好，大衣也能做出五分像的，但棉袄就不好办了。

　　首先是衣服需要的材料供销社没有一样的，只能求其次选别的。其次是棉袄看着款式简洁，实际上做工繁复得很。所以，棉袄往往只能做出三分模样。

　　但这也是正常的，不然买布料自己做更便宜还能做出一模一样的，那谁还愿意买成衣？

　　以往何大姐也会跟人说清楚，免得顾客把布料买回去了，没做出想要效果来找供销社扯皮。而大多数没钱的人也都是能够接受，才买的布料。

　　不过何大姐抢顾客心切，这会没把情况全说出来，而是说：“只要裁缝好，能有七八分相似。”

　　反正要是没做好，她就说是她们裁缝没找好。

　　但那姑娘不吃这一套，转头问林青青：“她说的是真的？”

　　林青青没拆穿何大姐的话，只说：“您要是能找到从兴丰出来的裁缝，能做出九分相似的。”

　　何大姐刚还提着一口气，想林青青要是拆她台，她就说林青青是卖成衣的，当然会那么说。听完她的话倒是松了口气，心里陡然生出一丝愧疚。

　　等她当上门市部经理后，还是多照顾林青青一下吧。

　　何大姐没懂林青青的意思，李静思却明白了，眉眼带笑问：“有人从兴丰出来？”

　　“我们兴丰福利待遇好，暂时没有人愿意辞工。”林青青浅笑着说。

　　李静思身边的姑娘原先还纳闷，听到这话明白过来了，忍不住笑道：“你们两个也真是促狭，行了，我就在你这里买了。”

　　何大姐看她决定要买急了：“你们不多考虑考虑？”

　　“我想要的是心仪的衣服，又不是省钱，为什么要考虑？”李静思身边姑娘一脸莫名其妙。

　　她们都是市文工团的，这年头能考进文工团的家境都不差，更何况她们工资也比一般人高。买衣服为票发愁正常，为钱委屈自己？那肯定是不存在的。

　　而她们来之前已经跟人换好了票，当然是选自己喜欢的衣服买。不然花钱找了裁缝做出来的衣服才几分像，才叫花冤枉钱。

　　于是李静思一行七八人，没一个愿意买布料回去的找人做的。

　　林青青收了钱给她们包好衣服，又给她们一人送了条手帕。

　　做衣服总会剩下下边角料，要是自家做衣服，可能拿回去锁边当手帕或者补衣裳。但兴丰是服装厂，一天生产上百件衣服，剩余的布头太多就有点浪费。谢宝山一直为此发愁，这些布料扔了吧可惜，留着吧又多余占位置。

　　林青青知道后就提议让他们把这些布头锁边做手帕，或者再加工一下做个小钱包，当做赠品送给顾客，所以这次和打底裤一起运过来的还有这些赠品。

　　虽然只是一条手帕，但几人拿到赠品都很高兴，这可是从未有过的体验啊！

　　也有人想得多点，问道：“这手帕白送给我们，这事成吗？”

　　“本来就是赠品，你们要是觉得不好意思，多给我们宣传宣传青山供销社兴丰女装就好了。”林青青笑道，又塞了个小钱包给李静思。

　　眼看着林青青完成一笔大订单，何大姐整个人垂头丧气起来。

　　其实她心里也清楚，以林青青的能力，自己很难赢过她，只是走到这一步她心里难免会觉得不甘心。何大姐心里忍不住生出一丝埋怨，要不是她之前表现得太不在意，她怎么会参与竞争？如果没有参与竞争，她们之间的情分还在，往后她有什么事，林青青总得给她几分面子。

　　可现在……一切都完了。

　　何大姐心里懊悔不已，早知如此，她刚才就不该跟林青青抢顾客。

　　隔壁看够了戏的苗慧看何大姐这样，幸灾乐祸说道：“这有些人啊，比不过别人就走歪门邪道，看，被打脸了吧！”

　　苗慧不说这些话，兴许何大姐到明天都缓不过来，可现在……她斜一眼苗慧，冷笑说：“我再怎么样，这个月奖金是拿定了，不像某些人，别说拿奖金了，指不定哪天柜台被裁撤了也不一定。”

　　这话正戳到苗慧的痛点，她当时就忍不住了，大声喊：“你说谁呢！”

　　“我说谁你心里清楚！”何大姐冷笑说，“与其操心我，你还不如担心自己下个月营业额会不会再砍半！”

　　苗慧当时就忍不住了，冲上去就要打何大姐。何大姐好歹活了三十多岁，什么事没经历过，能怕她一个小姑娘，当即抓住苗慧的头发，两个人扭到一起厮打起来。

　　一时间，二楼一片混乱。

　　鞋帽柜台的大姐和钟表柜台的大叔看到也连忙过来拉人，只是两人战斗力彪悍，就算钟表柜台的大叔个子高大，也被挠了一脸血痕。林青青看到连忙跑上楼，敲开高主任办公室的门说：“高主任，二楼打起来了。”

　　高主任闻言脸色一变，连忙下楼去看情况，一起下来的还有其他办公室的人，他们都看到了她们的动静。

　　下楼后高主任一眼看到厮打中的何大姐和苗慧，以及站在一边一脸血的男同志，声音凌厉喊道：“够了！”