不过家里还有外人，她也不好说话，只埋头一个劲吃，只想自己多吃点。

　　亲戚孙子那肚子就跟无底洞似的，吃得没完没了，最后还拿起鸡翅塞进亲戚嘴里：“奶奶也尝，好吃的。”

　　亲戚笑呵呵：“我不爱啃骨头，聪聪吃……”

　　只是话还没说完，嘴巴就嚼了嚼。

　　奇了怪了，这卤鸡翅一点不难啃，老年人牙齿都能吃得动，而且味道非常好！

　　亲戚不知不觉就把孙子塞自己嘴里的鸡翅吃完了，主动问：“小琴这卤货在哪里买的，味道真不错。”

　　冯琴说：“在岭德镇菜市场外面的卤肉摊上。”

　　亲戚住在塘家镇，平时赶集也多赶那边的，几乎没来过岭德镇：“我们镇上没有卤肉摊能做出这个味来。”

　　冯琴妈一听，也好奇夹了个鸡爪，一吃顿时说不出话了。

　　她以前只觉得女儿馋嘴，这一刻竟然也理解女儿了。

　　但卤货已经被她换到了亲戚面前，她要夹都得站起来，着实不太好看，冯琴妈只得压住食欲，勉强只吃了一点。

　　亲戚走后，那盘卤货也吃完了，晚上的时候，冯琴妈说：“小琴你晚上再去买点卤货回来，还买这件的。”

　　冯琴说：“买不到了，妈。”

　　冯妈惊讶：“你是不是钱花完了？我给你点钱。”

　　冯琴摇头：“是真买不到，人家只有赶集日才出摊，而且只卖两小时，生意好得很。”

　　冯妈皱着眉头，是万万没想到：“有钱居然还买不到东西了……”

　　冯琴说：“明场我早点去买，买回来妈你可别那么大方了，全端出来让别人吃了，自家也留一点起来啊。”

　　冯妈心里嘟囔，这么大一盆呢，也没想到聪聪才五岁，就这么能吃，她总不能阻止吧，更何况端过去时也不知道这卤货味道这么好，还这么难买。

　　冯琴拎着零食，数着日子，今天初四，明天初五，后天就能买卤货了。

　　她回家必经之路便要路过菜市场，还未走近就看见个熟悉的地方围了几个人，冯琴顿时眼睛一亮，几步跑了过去，近一点看，那居然是卤肉摊！

　　冯琴不敢置信，今天不赶集，卤肉摊竟然也出摊了！

　　她赶忙走近，看到了老板熟悉的面孔，马上掏出一张五十块：“老板，我要三十块的卤货，每样都来点！”

　　宋新苒说：“卤鸡腿只有最后三个了，要不要一起装上？”

　　冯琴赶忙点头：“要要！”

　　她看了眼卤肉摊，卤鸡腿她买了就没了，卤鸭翅也没剩几个，鸡爪和鸭脖还有一些，冯琴喜滋滋道：“我运气还挺好，赶上了。”

　　她看了眼时间，现在已经十点过了，竟然还没卖完，她昨天九点半来，老板都要收摊了。

　　“老板，你今天怎么出摊了？以前不是赶集日才出来吗？”

　　宋新苒一听就知道是个老顾客，笑着解释：“从今天到大年十六，我每天上午都会出摊，还是在这里。”

　　“太好了！”冯琴眼睛都在发亮，她看了看自己手里的零食，早知道今天卤肉摊开门了，她就不买这些了。

　　根本没有哪一样的滋味比得上这些卤货！

　　“老板你早该这样了，我们平时想吃都买不到。”

　　宋新苒说：“那以后多多来买，送你几个鸡翅尖，欢迎下次还来。”

　　冯琴拿着找的二十块，拎着卤肉，喜滋滋回家了，今天真是个好日子，惊喜处处有。

　　回到家冯琴妈一看就惊了：“不是说只有赶集日才有卤肉卖吗？你是不是买其他家的了，那些味道不行，别浪费钱了。”

　　冯琴妈也去过镇上不少次，买了多次卤肉，那些滋味还行，但跟昨天冯琴买回家的卤货相比就是一个天上一个地下了，最近又是x过年，家里菜也很多，买那些卤肉纯属没必要。

　　冯琴说：“就是跟昨天买的同一家，老板说直到元宵结束，每天都出摊！”

　　她把卤货倒在盘子里，两人当即尝了尝。

　　吃到卤货时冯琴妈眉目都舒展了，赞道：“还是昨天那个味！”

　　由于是第一次在寻常天出摊，宋新苒只准备了八九十块食材，如果能全部卖完也能挣两百多。

　　刚出摊时，生意的确一般，不像赶集日甚至有人专门在抄手店门口等她出摊，不过随着时间流逝，街上人渐渐多了之后，生意就好了起来。

　　她的卤肉摊已经打出了名声，老顾客十分熟悉，见宋新苒在直接来买了，十点四十的时候，准备的食材便全部卖完，宋新苒根据今天的生意趋势，决定明天多做点。

　　之所以不在赶集日多做些，因为一次卤三百来块的食材已经是宋新苒的极限了。

　　回家数着钱，宋新苒只觉得离自己买房大业又进了一步。

　　之后两三天，客流趋于平稳，寻常日大约能卖完一百多的食材，赶集日宋新苒就拉满工作量。

　　这天卤肉摊前来了个眼生的人，做生意的每天都能看见生人，不过这人像专门打扮了番，三十多岁的模样，穿着一件棕色棉服，头发用发胶梳得整齐，脚踩一双皮鞋。

　　男人来到摊前就问：“老板，这些东西怎么卖的？”

　　宋新苒一一说了价格，男人小声自言自语了一句“卖得不便宜啊。”

　　对于这样的人就连陈静芳都习惯了，那就不是她们客群，笑笑就行了，反正卤货不愁卖。不过眼前男人穿得这么好，也不像缺钱的人啊。

　　下一秒，男人就从口袋里掏出一张一百块：“一样给我来一个。”

　　陈静芳心里说了声怪人，她给装上，宋新苒找了零钱。

　　男人在旁边看着摊上的卤肉，好奇地问：“老板你这卤货怎么做的？颜色看上去真漂亮，东西都放凉了还能闻到香味，是不是里面放了什么增香剂？”

　　宋新苒说：“没有，我家的卤肉都是用的天然调料卤出来的，没用过化学增香剂。”

　　男人语气说不清是赞叹还是怀疑：“这味闻起来太香了。”

　　陈静芳心里有点不适，心想这个男人是不是来找茬的？不过人家也没多说什么，她便把装好的卤肉递给男人。

　　男人拿起，在旁边当场开吃，先吃了一口鸡腿，原本还有点质疑的神情立刻发生了变化，忙问宋新苒：“老板你卤鸡腿怎么做的？又进味又不咸，肉卤得还嫩。”

　　刚把鸡腿肉咽下又咬了口鸡爪，语气更加惊叹：“怎么卤得这么软烂的？一抿就脱骨了，软而不烂。”

　　不仅肉质卤得刚好，滋味更是咸香诱人，男人吃了一口感觉都停不下来。

　　面对男人的追问，宋新苒只淡淡笑着说：“卤味配方是我家祖传的，我也是一点一点学着的，家里规矩不能透露配方，真是不好意思。”

　　男人有些失望：“这样啊。”

　　“你家味道真不错，怪不得生意这么好。”说着，男人就刚才找的五十块，语气十分大方，“每样来一点，给我称五十块吧。”

　　面对生意宋新苒很热情，不过男人要问怎么做的，她就推脱家族规定不能外传，最后把男人打发走了。

　　陈静芳看见男人背影消失不见，皱起眉头：“新苒，他是不是想来偷师啊？”

　　宋新苒无所谓道：“不管他怎么想的，反正买了五十多块钱的卤肉，我们也没亏损什么。”

　　做生意就是这样，甭管顾客说什么，只要给钱就是好顾客。

　　陈静芳点点头，倒也同意宋新苒这话，但心里还有点戚戚然，在镇上做生意竞争太大了，她们生意太好，不知被多少人盯着。

　　都有人来给她送礼，拐外抹角打听宋新苒做卤味的配方。

　　陈静芳当然不可能告诉别人，但另一方面，她觉得宋新苒也没有放什么独特的材料，什么花椒八角香叶，是大家做卤味都会放的材料，但宋新苒做出来的就是更好吃更好看，如果非说独特的地方，那宋新苒才是配方的核心。

　　今天那个男人八成也是打的这个主意，只可惜所以觊觎配方的人想法注定要落空了。

　　下午的时候，宋新苒再次见到了上午的男人。

　　雷洪带着男人来找她：“新苒妹子，忙完了啊，我给你介绍个人，这是我的朋友古涛，他想跟你商量下做生意。”

　　古涛现在神情十分诚恳，脸上挂着一点笑容：“宋老板，久仰大名，今天总算见到了。雷哥天天跟我夸你的卤味好，我今天上午特地跑过来尝了，滋味的确霸道！”

　　雷洪哈哈大笑：“以前新苒还没卖卤味的时候我还想请他们尝尝关东煮，只是他们来的不是时候，没那个福气。”

　　“能尝到卤味就是福气了！”古涛竖起大拇指夸道。

　　他看向宋新苒，整个人态度看起来十分恳切：“宋老板，我想跟你谈一下合作，我家在塘家镇，我想把你摊子上的味道也带去塘家镇让我们那边的人尝尝。我知道卤味配方是你家祖传的不能透露，那能不能这样，我在你这里进货去卖，价格你说了算！”

第62章

　　古涛早就有开店的想法,也准备了不少资金，只是对于要卖什么东西一直比较犹豫，他也想像雷洪那样开一家饭馆。

　　不过古涛有自知之明,他的厨艺跟雷洪相比还有一定差距，今天本来也是来找雷洪取取经,问问他建议的,结果雷洪一个劲向他推荐宋新苒做的东西。

　　这个名字古涛已经听雷洪提了好几次了,他上次来找雷洪的时候,雷洪还说买关东煮给他们尝尝，只是去得太晚，没有了，雷洪极为惋惜，说他们运气不好,错过好东西了。

　　古涛当时就觉得雷洪有点夸张，这次来又听雷洪说宋新苒开始摆摊卖卤肉了，味道特别好，叫人吃了一次就忘不了，古涛就好奇起来。

　　古涛心里早产生过卖卤肉的想法，他们这地区的人就爱吃凉拌卤肉，特别是猪头肉,塘家镇上也有好几个卤肉摊。

　　不过古涛是觉得如果自己开卤肉店没有什么特色的话，生意也会很一般。

　　既然宋新苒卖的卤肉天下一绝，古涛决定自己先去买来试试。

　　来到卤肉摊后,一开始知道价格古涛是觉得有点贵，来镇上赶集的大多都是农民，收入本就不高，可能不会买。但古涛一吃,瞬间改变了自己的想法。

　　就算收入不高，尝到这么美味的东西也一定要买，更何况价格也不算很高，买二十块钱卤鸡爪量也不少，够吃两顿了。

　　只可惜宋新苒不出卤汁配方，不然古涛花几千块也要买下，他知道如果自己拿到卤方做出同样的味道，就是一本万利的事。

　　好在古涛跟雷洪是朋友，雷洪又跟宋新苒相熟，古涛便买了一些卤货去找雷洪，说了自己的来意，想请雷洪帮忙搭线认识。

　　古涛觉得自己给出了诚意，现在只要宋新苒点头，他就能把钱拿过来。

　　但宋新苒却摇了摇头：“古老板，非常感谢你对我们家卤肉的喜欢，但我这里出不了太多的卤肉，真的不好意思。”

　　古涛以为她是不满意价钱，立刻说：“宋老板，我并不是想低价采购你的卤货，你零售卖多少钱，打九折出给我就行，我要的量大，每天起码二三十斤，而且我是一次性采购，你卖给我后，我自负盈亏。并且我只在塘家镇卖，保证不会抢走你的生意！”

　　雷洪听了这话后也不禁点点头，古涛的为人他是知道的，性格比较耿直，出的价格也非常高，就说雷洪饭馆里有人一次性花的钱多，他也会打折优惠，更何况古涛这是长久的生意。

　　雷洪说：“新苒妹子，我这朋友以前在外省打工，赚了钱回来想做点生意，在资金方面你不用担心。”

　　宋新苒心说，她担心得也不是这个啊，她了解雷洪，如果不是信得过的人不会带到她面前。

　　她摇摇头，态度温和却坚决：“古老板，我考虑的不是钱和抢生意的事。这些卤货都是我亲手做的，虽说有朋友帮我打下手，但卤制也费时间和精力，我一个人实在做不了太多，赶集天我起早贪黑也就将将能做一车，自己卖尚且不够，再分给其他人，我自己东西就少了，到时候反而把老顾客得罪了。”

　　雷洪一听都不禁咋舌，他知道宋新苒生意好，但不知道这么好，x做一车卤货都不够卖的。

　　他转头看向古涛，目光中带了些同情和安慰，看来这条路是行不通了。

　　古涛也甚是诧异，想起今天早上他去买卤货的时候，卤肉摊前的确站了好几个人要买。

　　不过宋新苒这话却并未让他放弃自己的想法，反而更坚定起来，这恰恰说明他眼光好，如果真能把宋新苒做的卤货带回塘家镇卖，肯定能赚钱。