“而且，你本身就是我认识的、最包容导演的大牌演员了。”陈思琦说，“你就别想这些东西了，自乱阵脚。”

　　“……”陆严河被陈思琦最后这四个字给逗笑了。

　　-

　　与此同时，灵河。

　　陈寅有些错愕地接待了两个客人。

　　这两个客人，陈寅都差点想要用“不请自来”四个字来形容他们了。

　　“黄总，黄太。”

　　一般来说，这种到访，都是有提前的沟通的。

　　提前确定好时间，公对公地进行接洽，做好相关安排。

　　但这一次黄仲景和黄太来灵河，却只是提前了半个小时给陈寅打了个电话，问他是否方便。

　　陈寅也不知道他们的来意，犹豫了一秒，就答应了。

　　挂了电话以后，陈寅就马上给徐天明打了个电话，问他在不在公司，能不能赶回来。

　　不是因为别的，而是——

　　陈寅在灵河做“大管家”这么久了，就从来没有直接跟黄仲景和黄太对接过。

　　陈寅当然也知道，这是因为黄仲景和黄太两个人一直视陆严河和陈梓妍为灵河的真正掌权者，再不济，还有一个正儿八经的CEO徐天明在这里摆着，陈寅一个“大内总管”，跟他们不是同一个级别的人，所以，平时都不会“自降身份”，直接跟他沟通。

　　今天突然接到他们的电话，还说要来公司拜访，陈寅怎么也无法不多想。

　　陈寅本身的性格就是“守城”。

　　他不是一个野心很庞大的人。他的野心仅限于自己的工作能时不时地更进一步，收入能时不时地提高一点。但是，如果你让他通过频繁跳槽来实现“鱼过江而肥”，他也没有那个动力。

　　比起别的，陈寅第一时间给徐天明打电话，最重要的原因，就是想要“澄清”自己跟龙岩的关系。

　　要不然，这莫名其妙的、突如其来的拜访，显得他之前就跟黄仲景和黄太有了很多私人交情似的。

　　陈寅可不想闹出这种误会。

　　徐天明非常了解陈寅的性格。

　　也正因为了解，徐天明格外奇怪，黄仲景和黄太这是突然来做什么。

　　别人不知道，他们两个是清楚的。

　　虽然陆严河跟龙岩有好几个项目的合作，但是，陆严河本身跟龙岩的关系没有那么好，中间发生了很多次龃龉。

　　这绝对不是来串门那么简单。

　　然而，当他们几个在会议室坐下来，寒暄一番以后，黄仲景和黄太的来意，却彻底让徐天明和陈寅惊住了。

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　　“龙岩想要让我们灵河来做《焚火》的周边开发？”陆严河在电话里几乎是拔高了一个调门，“黄仲景和黄太亲自来谈的？”

　　“是的。”徐天明在电话里汇报，“我跟梓妍总也报告了，她让我专门跟您说一下这件事，她也让我转告您，会去调查一下这背后的情况。”

　　陆严河嗯了一声，“徐总，辛苦你们了。”

　　“没有，哪里。”徐天明说，“不过，《仙剑奇侠传》的周边开发确实让很多电影公司知道以后，都有些眼红，甚至来找我侧面打听，这到底是怎么做的了。”

　　周边开发对于国内的影视公司来说，完全就是一片荒漠，目前还停留在非常初级的阶段。他们跟《仙剑》这一次的差别，就像是学校里的跳蚤市场和真正的商场的差别。前者真的就是在过家家而已。

　　陆严河说：“都已经有这么多的模板范例放在他们眼前了，有样学样都学不会吗？”

　　“他们不敢，不是学不会。”徐天明说，“我们对品控的要求，对市场的预估，对每一个周边产品开发的规模控制，这些都不是他们这些公司短期内能够研究清楚的。哪怕他们有样学样，说实话，也很容易出现滞销、脱销、品控爆雷等等问题。”

　　陆严河闻言，说：“这东西不都是一点一点试出来的吗？”

　　“问题是，他们都没有试过啊。”徐天明说，“而且，试错成本也很高，我们找工厂、找制作公司，那都是在全国跟几十上百家打过交道，一点一点试出来的。”

　　陆严河：“这倒确实如此。”

　　徐天明说：“其实，陆总，我有一个想法。”

　　“嗯？”陆严河一愣。

　　“我们可以努力地把影视剧周边开发这一块，拿下来。”徐天明说。

　　“啊？”陆严河一愣。

　　徐天明说：“谁都知道影视剧的周边开发是一个很大的市场，但是，在市场真正做起来之前，没有人敢真的投入，只有我们灵河，因为一开始的起点就跟别的公司不一样，从版权运营开始入手，跟很多品牌进行了商业合作以后，一点一点地探索出了各种各样的适合的周边开发和衍生。其实很多的东西，我们甚至都是从品牌方那里获得的资源。”

　　陆严河点头。

　　一个影视剧不是说很火，就能够进行周边衍生开发的。

　　而且，周边衍生这玩意，成功率甚至比电影还低。

　　所以，现在很多IP方做衍生，往往是直接授权给另一个公司做，自己就只收类似于冠名费的东西，那个东西做出来，打着某某IP的名义，实际上跟IP一点关系都没有了，顶多挂一个所谓的“监制”或者“监督”之名。

　　没有好的生态，没有一个可以循环的产业链，结果周边衍生就变成了越来越小众的粉丝向韭菜收割机。

　　陆严河觉得，徐天明在这一点就做得特别好。

　　人人口头上说抓品控，只有徐天明是真的带着团队，全国各地跑，实地考察，全链条盯着。

　　人人都知道周边衍生是快消品，热度过去了，就卖不动了，所以基本上不做长期规划，只有徐天明，在一部剧开始筹备的时候，就开始有的放矢地做一些计划，还把周边衍生定位为“用IP形象为品牌赋值”，做了很多高大上的开发。

　　但是，徐天明所说的这个，就跟灵河目前主导的版权衍生有着很大的差异了。

　　徐天明说的那个，等于是要以开发为主，直接成为一家影视周边衍生的MCN公司了。

　　但是陆严河也没有第一时间就拒绝，而是说：“徐总，这一块领域是非常陌生的，你的愿景很好，但是如果要做的话，我需要看到更落地的东西，市场到底有多大。”

　　徐天明说：“明白，我会去做一份调查报告和相关工作方案的，这绝对是一个非常大的市场，而且，最关键的是，这一块市场目前传统制作业没涉足，它需要一个强有力的整合者，可以把不同类型、不同面向的制作公司整合在一起，去对接各种各样的开发需求，这个市场，它现在是空白的，我们如果做下来——”

　　“我知道，我明白。”陆严河打断了他，“这边导演叫我了，我得过去了，徐总，既然你认为这一块值得做，你就做一份详尽的报告，回头我们详细沟通。”

　　“好。”

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　　陆严河都不用自己穿越者的身份都知道这一块市场有多大。

　　但是，他也很清楚，这一块的市场也没有那么大。

　　它非常地依赖大制片厂、大IP以及非常雄厚的运作能力，才能够真正地做起来。

　　迪士尼也好，哈利·波特这个系列也好，无一不是如此。

　　灵河不是一个这样的公司。

　　更重要的是，要做这样一件事，可能光是灵河现在的员工都不够。

　　得完全新成立一个部门，甚至是新成立一家公司。

第768章 《破产姐妹》来了

　　“徐天明能够看到这个市场，主动提出来想要开拓这个市场，也是好事。”

　　陈梓妍在电话里跟陆严河说，“他想做这个，我一点也不奇怪，现在灵河的影视制作和发行业务，基本上都在陈寅手里管着，他作为CEO，虽然参与重大项目的决策，却不负责具体的管理，这让他跟灵河的核心业务一直有点脱节，他想要加大自己在公司业务板块中的权重，也很正常。”

　　陆严河说：“但按照他的想法这么弄的话，灵河很多业务岂不是要转型？”

　　“为什么要转型呢？”陈梓妍说，“完全可以由徐天明去拓展这一块业务板块。”

　　陆严河想了想，说：“可能是因为我担心这影响到灵河本身制作方面的业务。”

　　陈梓妍说：“我理解你的担心，不过，我觉得没有必要。任何一家公司都必然是要做大做强的，灵河从一开始的定位就不是一家传统的影视制作公司。而且，完全把影视制作业务当做公司的主营业务的话，很容易受到大环境的影响，多个业务板块，能够降低公司运营的风险。如果能够把影视剧的周边衍生做出来的话，这是一个跟制作端完全不一样的全新领域，但又因为跟影视行业息息相关，仍然还是能够回来反哺制作端。”

　　陈梓妍的话让陆严河陷入深思之中。

　　陆严河一开始的抵触，是因为不想改变灵河的性质。但是陈梓妍的话，却又让陆严河觉得，这讲得很有道理。

　　一个公司，只有业务板块越多，抗风险的能力才越大。

　　万一真的出现什么不可抗力因素，让影视剧业务出现2-3年的空窗期，那会极大地影响公司的现金流的。尤其是对那些新公司来说，而一旦现金流出现问题，公司的租金、水电，员工的薪资，各种款项要结，很容易就被冲垮。

　　陆严河点头。

　　这些道理，他当然也懂。

　　他之前只是觉得，灵河现在已经超出了他的预料，长成了一棵远远超出他想象的大树，有必要继续长大吗？

　　心里面“别扭”了一下，其实也不是陈梓妍说服了他，而是他自己绕过这个弯来了。

　　有机会进一步做大的时候，为什么不尝试呢？

　　在他的身上，本身就聚焦着太多其他领域助攻影视领域节节攀登的情况。他是最应该清楚这些事情，不是真的跟“灵河的主要业务”没有关系的人。

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　　对于徐天明所提出的这个想法，不仅陈梓妍支持，连陈思琦也很支持。

　　陆严河倒不是在跟陈思琦吐槽这件事，他跟陈思琦说的时候，自己已经差不多想明白了，只是跟陈思琦说了一下。

　　但是，陈思琦却说：“影视行业一直比较特殊，它偏向于服务业，对吧？跟《跳起来》其实很像，都是做内容的。当然，我们都说，观众对于内容的需求是永远存在的。不过，我是觉得什么呢，徐天明提出来的这个想法，是有希望让灵河的业务可以去往一线的制造业拓展的。现在你们做的是品牌联名，或者说是影视IP周边衍生的类似MCN的性质，但是，当你们对这一块越来越熟悉，也许碰到合适的机会，你们也可以收购一些工厂，直接去做全链条的开发。我自己一个深刻的感受，你要知道，其实我一直都特别想要收购几家印厂，可是没有遇到价钱很合适的，毕竟现在印厂也不多，过去已经倒闭了很多家，还能够屹立不倒的，大部分都不是那么容易被收购的。”

　　陆严河之前并没有往陈思琦所说的这个方向想过。

　　陈思琦这么一说，反倒是让陆严河有了一些想法。

　　确确实实，实体制造业跟他们做影视是不一样的。

　　陈思琦又说：“如果真的能够拓展不同的业务板块的话，等于以后每一次产业升级，我们手里能够打的牌都更多，更有主动权，而不是每一次都被行业的变化牵着鼻子走。你知道我为什么想要收购印厂吗？就是因为印厂的环境变化，导致我们《跳起来》基本上每一年都要更换好几家合作印厂，跟我们长期合作的印厂有大约十二家，每一次变化，都意味着我们的《跳起来》有可能错过最佳的上市销售期，影响到销量的变化，只有印厂掌握在自己手里，各方面因素可能造成的影响，才能够有效控制住。对于灵河也是一样的道理。”

　　陆严河点了点头。

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　　如果是嘴硬的人，这个时候可能会说一句，一个周边或衍生开发的业务，能对影视剧制作产生什么样的影响。

　　陆严河当然不会问这样傻帽的问题。

　　别的不说，光是回本渠道都多了一条。

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　　这个时候，露西·贝茨团队给他的新造型也终于修改好了。