好几次，他们明里暗里告诉曲、徐二人，新煤矿是个金蛋，只要他们想，随时能找到比他们更有钱，也更大方的股东，他们想要保住手里股份，就该识相点。

　　那什么是识相呢？

　　答案显而易见，给他们送钱，或者说，贿赂他们。

　　刚开始他们要的不多，曲松岩不想麻烦，答应了。但给了五千后，他们开始想要一万，给了一万，不久后他们又想要十万。

　　甚至透露出没有直接找他们要股份，已经是他留情面了。

　　他不这么说还好，一透露出这个意思，曲松岩就知道他们不会满足于这十万块，迟早会找他要股份。

　　股份是曲松岩的底线，何况从他们的胃口在短期内暴增可以看出，百分之几的股份很难满足他们。

　　而给多了，到最后很可能他钱没赚到，却惹一身腥。

　　曲松岩不是绵羊，失去耐心后，果断决定将他们拉下来。

　　他找上徐老板，跟人联手，给蔡建国设了个局。

　　他们找了个人，让对方去接近蔡建国的儿子蔡志刚。

　　那时候，蔡建国两人已经从他们手里拿了两三万，虽然两人一分，他到手的只有一两万，但在农村，这不是一笔小钱。

　　蔡建国怕妻子嘴巴不严，没把这事告诉她，但对在村委工作的儿子，他没怎么隐瞒，还给了一笔钱对方。

　　他有好几个孩子，但儿子就这一个，一惯疼得紧。

　　蔡志刚不是个安分的人，以前手里没什么钱，只能在村里那些混日子的小年轻面前装相。有钱后，东平村就容不下他了。

　　他开始去镇上甚至市里玩。

　　在东平村，蔡志刚是个人物，但进了城，他就不算什么了，曲松岩找的人很快成功接近了他，并引着他去赌。

　　蔡志刚自制力一般，也就前两次要人带着，后面不用人提，自己三天两头往市里跑，每次一到市里就钻进了地下赌场。

　　因为蔡志刚总嚷嚷家里有矿，钱输光后，赌场老板主动提出可以借款。

　　刚开始借几百几千，后来就变成了几千上万地借。

　　赌场老板知道他爸只是村干部，而煤矿是村集体的，怕要不回账，钱滚到十万就把他扣了下来，联系蔡建国要钱。

　　接到电话，蔡建国整个人如同遭遇了晴天霹雳。

　　但蔡志刚再不争气，也是他唯一的儿子，他只能想办法筹钱。

　　起初他还是把主意打在曲松岩和徐老板头上，逼他们给拖了好长时间的十万块，还说如果他们钱不凑手，给一半也行。

　　曲、徐两人当然不会给，虽然他们只让人引蔡志刚赌博，但后续发展是他们想看到的，现在给钱，岂不是功亏一篑？

　　于是都找借口拖延。

　　赌场老板那边却不想拖太久，见蔡建国总是推脱，直接剁了蔡志刚一根手指，让人送到东平村。

　　蔡志刚哪吃过这种苦，再次和蔡建国通话时，想起曲松岩安排的人说过的，煤矿账上躺着几十万，要是都能弄出来，他们家不是发了。

　　没出事的时候，蔡志刚还有理智，知道这钱不能随便挪用。

　　失去一根手指，伤还没好全，疼得他一抽一抽时，他什么都顾不上了，对着电话那头的蔡建国哭嚎，让他赶紧拿煤矿账上的钱救他。

　　乍听这话，蔡建国气得骂了蔡志刚一通，等听到赌场老板说再不还钱，就剁蔡志刚一只手，他也再无法冷静下来。

　　只一个晚上，蔡建国便决定挪用煤矿账上的资金，并打定主意拉李爱民下水。

　　虽然曲、徐两人成为股东后，镇里还有专管矿业的部门陆续占了一些股份，但他们不参与管理。

　　所以只要搞定李爱民，就算他挪用了账上资金，只要后续能补上亏空或者把账做平，就没什么问题。

　　而对蔡建国来说，想拉李爱民下水是轻而易举的事。

　　拿到钱后，蔡建国立刻去市里把蔡志刚赎了出来，并找到曲松岩，用股份逼他拿钱。

　　因为耽误了几天，蔡志刚借的钱已经滚到二十多万，而他和李爱民挪用的资金更多，远超过他们之前找曲松岩两人要的数目。

　　但蔡建国觉得问题不大，他不需要补上全部亏空，补一部分，剩下的用其他办法把账平掉就行。

　　可曲松岩依然不肯松口，于是两人撕破脸。

　　回去后，蔡建国便决定逼曲松岩将股份卖掉，并引入新股东。反正按照新勘探出的煤炭储量，曲松岩原价卖股份，也有大把人愿意接手。

　　他还可以想办法帮着往下压价，卖的时候再抬高点价格，中间的差价直接进他口袋，没准补完亏空还能剩不少。

　　至于曲松岩在市里有没有关系，人是不是他能得罪得起的，已经不在他的考虑。也是因为吃了邢立骁的亏，他开始怀疑曲松岩上面有人是假的，要不他也不会这么急着逼人给钱。

　　只是他算盘敲得再响，也抵不过棋差一着，在蔡建国找到买家前，曲松岩便找人将他挪用煤矿账上资金的消息，在东平村散播了出去。

　　当初为了顺利卖掉股份，余兰英没少在村里说，他们引入其他股东，是为了避免村集体持股缩水。而村集体的，就是全体村民的，以后煤矿盈利了，大家都能分钱。

　　所以在煤矿所有权上，东平村的人很有主人公意识。

　　消息传开后，东平村立刻炸开了锅。

　　再加上余兰英明着暗着说过，如果他们的利益受到损害，可以想办法上告。

　　于是那段时间，去镇上、县里，甚至市里告蔡建国两人的村民一波接着一波。

　　这个时期，蔡建国两人的关系网没那么深，他们又掀起了民怨，根本没人敢保他们。没多久，两人双双被查，进了监狱。

　　总之，蔡建国和李爱民倒台，可以说是曲松岩的手笔。

　　但这种事自己知道就行了，传开对他没什么好处，他并不打算告诉余兰英夫妻前因后果，还装得跟个旁观者一样。

　　余兰英不认为曲松岩真是个旁观者，如果说前生今世有什么不同，只有邢立骁活了下来，而李平坤却进去了，以及他们给煤矿引入了曲、徐两名股东。

　　李平坤坐牢不至于造成这么大影响，他们一家更是来了沪市，远离了东平村的纷纷扰扰。

　　她认为，变故应该在曲松岩和徐老板身上。

　　而将蔡、李二人拉下马的不管是他们中的谁，曲松岩都不可能像他表现出来的那样无辜。

　　但这跟她有什么关系呢？那两人进去，她心里只有高兴的。他们和曲松岩或许算不上朋友，但绝对不是敌人。

　　如果她的方案能打动曲松岩，双方建立合作，有利益维系，他们迟早会成为朋友。

　　这么想着，这一趴的闲聊结束后，余兰英再不给曲松岩转移话题的机会，拿出准备好的方案说：“曲老板，我们约您见面，其实是有个合作想跟您谈一谈。”

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　　作者有话说：二更合一，明天见~

第66章 谈合作 曲松岩有点诧异，他以为想跟他……

　　曲松岩有点诧异, 他以为想跟他谈合作的是邢立骁，余兰英只是陪他过来的，但现在看, 主导者似乎是余兰英。

　　他挺欣赏余兰英, 但这不代表愿意跟他合作，便佯装惊讶问：“除了刚才说的, 你们还有做白酒经销生意？”

　　“我们已经找人注册公司。”余兰英没有正面回答他的问题, 说道“我的餐饮公司已经成规模, 和不少经销商有合作。立骁公司也一直有短途运输业务，也和本地许多百货商场, 批发商, 以及小便利店有合作, 我们想要打通各层渠道不难。”

　　听完余兰英第一句话, 曲松岩笑了声。

　　这笑里没多少嘲讽, 只是为了提醒余兰英夫妻，想跟他合作的经销商有很多, 而他们的公司刚成立, 啊不，可能还没完成注册，他为什么要跟他们合作？

　　所以这声笑, 更像是一种委婉的拒绝。

　　但余兰英的心理素质比他想的强很多, 她面不改色地介绍了他们涉足白酒经销行业的优势。

　　委婉拒绝不掉，曲松岩只能正面回答道：“听起来，你们决定涉足白酒经销行业不是头脑发热做出的决定, 但是，有成熟渠道的经销商这么多，我为什么要跟还没有建立起渠道的你们合作？”

　　余兰英正等着这问题, 也笑了声说：“确实，渠道成熟，规模大，能迅速将货在全市，甚至整个长三角地区铺开的白酒经销商很多。我们手里这点人脉，和他们比起来，不值一提。”

　　曲松岩知道，余兰英后面肯定还有话，没有开口，静静听着。

　　“但越大的经销商，旗下经销的白酒就越多，曲中味是新品牌，哪怕借助央视广告，名气能迅速推向高峰，他们更重视的肯定还是茅台、汾酒、五粮液这些名气更大，市场份额也更高的品牌。”

　　和她重生时白酒行业日渐没落不同，九十年代的现在，它仍属于朝阳行业，处于高速发展期。

　　这时候年销售额破亿的白酒很多，像汾酒，早在八十年代末，年销售额就破亿了。九三年，它的销售额突破了五亿。

　　五粮液也在九四年追赶上汾酒，以5.78亿的年销售额登顶行业榜首。

　　今年，孔府宴酒销售额暴涨到□□亿，听起来好像很高，但这一年五粮液的销售额也翻了一倍不止，突破了十亿大关。

　　而五粮液能有今天的市场份额，是稳扎稳打来的，未来它的销售额会持续走高，在这行业屹立多年。

　　孔府宴酒则不同，广告虽然将它的名气推高了，但它没能稳住，很快便走向衰落。

　　这两款酒走向截然相反的结果，除了口感、定位，和销售渠道肯定也有关系。

　　说白了，曲中味和大经销商合作，确实能在短时间内，将销售额推向更高。

　　但如果明年这时候，曲中味没拍到央视广告，经销商可能会迅速变脸，别说主推曲中味，现在谈好的渠道可能都不会给。

　　不……

　　余兰英问：“您和那些大经销商谈的合作期限是多久？”

　　曲松岩脸色微变。

　　余兰英提到的经销商可能会变脸的问题，他也考虑到了。

　　虽然他已经决定，明年要继续参加央视广告竞标会，并争取成为后年，也就是九六年的标王。但央视广告竞标是暗标，开标前，谁也不知道对手标的是多少。

　　而能参与竞标的品牌都经过筛选，不会有太大问题，所以“标王”花落谁家，看的只有价格。

　　因此，就算曲松岩对标王势在必得，也不敢保证，曲中味能再次夺得“标王”，所以和经销商谈合作时，他倾向于拉长合作时间。

　　其他地区的经销商还好说，尤其中部地区，可以说是他老巢，就算是其他省份的大经销商和他谈合作时，也很难强势到底。

　　长三角地区则不同，改开后这一片发展得比较早，白酒市场大，大的经销商都硬气得很。哪怕曲松岩亲自来了，他们给的答复也含含糊糊的。

　　说到底，他们还是不相信一个横空出世的白酒品牌，能长长久久地红火下去。

　　如果未来半年到一年，失去“标王”光环的孔府宴酒能维持住市场份额，这个合作能好谈很多。

　　但孔府宴酒能做到吗？曲松岩觉得就算是孔府宴酒的老板自己，也许都不敢打包票。

　　他不敢去赌，所以等不了一年半载。

　　曲松岩什么都没说，但他的沉默给了余兰英答案，她说：“所以，您和大的经销商合作，其实是把曲中味的未来交到他们手上。但他们合作的白酒品牌那么多，是不会在曲中味上面花费太多经历的，他们现在寻求合作的热情再高，也掩盖不了他们只是想借曲中味登上央视的东风，赚一波快钱。”

　　是，余兰英也是想赚快钱，但她可以保证，建立合作后，她会比那些经销商更有良心，虽然她的良心并不值钱。

　　余兰英大言不惭道：“我们就不一样了，我可以向您保证，五年内，公司只经销曲中味这一个白酒品牌，把公司的生死，和曲中味彻底绑定起来。”