这话听起来很有诱惑力，但曲松岩可没忘记，她口中的“公司”到现在还没影。

　　曲松岩说：“照你这么说，我不如自己注册个公司，派人来负责销售和渠道建设。”

　　“您当然可以这么做，但建设渠道是时间和钱的，”余兰英说，“是，曲中味家大业大，不怕投入资金，但时间呢？你们的广告马上就要登上央视，您临时安排来的人，可以迅速打通关系，完成铺货吗？”

　　曲松岩没有回答，反问道：“你们可以？”

　　“我们可以。”

　　余兰英准备了两份方案，原本想先拿第一份方案给曲松岩，以便争取后续谈话。但情况比想象中好许多，聊到这里，倒是可以直接拿出第二份方案了。

　　她抽出第二份方案，起身递给曲松岩，说道：“这是我做的关于如何推广曲中味酒的方案，您可以看一下。”

　　曲松岩眼里掠过一丝讶异，他没想到余兰英会准备推广方案。

　　这样看，她确实很有诚意。

　　但她提出的大经销商的问题虽然存在，可和大经销商合作的好处也显而易见。至于余兰英的许诺，他找一家小经销商也能做到。

　　小经销商人脉渠道或许比不上大经销商，但跟他们比还是要强一些。

　　甚至他自己派人来沪市开经销公司，也不一定真像余兰英说的，比不上跟他们合作。

　　利益面前，余兰英说得再天花乱坠，看起来再有诚意，曲松岩也不可能轻易改变主意。

　　心里这么想着，曲松岩动手翻开方案扉页。

　　这份方案，和曲松岩想的不太一样。

　　他以为余兰英会罗列自己有多少人脉，可以和沪市多少家百货公司、小卖部、批发店谈成合作，以及后续会做什么地推活动，计划多长时间卖出多少瓶酒。

　　好吧，这些信息都有，但在后面，而第一页的方案是举办一场以“我和曲中味”为主题的征文比赛。

　　曲松岩抬头：“办征文比赛？”

　　余兰英说：“征文不是重点，重点是奖金。”

　　曲松岩已经看到了，方案上写出的奖金挺丰厚，冠军能拿到两万，亚军一万，季军则是五千。

　　“今年沪市工资普遍涨到了六七百，月薪过千的也不少，但两万块，依然是绝大多数人两年的工资。”

　　余兰英说道：“对年轻人来说，两万块可以买一台电脑。对有家庭的人来说，不挑地段，两万块可以付一套小房子的首付。而对下岗工人而言，两万足够作为创业资金。这不是一笔小钱，我相信，它可以为曲中味吸引到不少关注。”

　　曲松岩并不怀疑余兰英的话，甚至他觉得，这笔奖金不止能吸引本地人，辐射范围至少能扩大到整个长三角地区。

　　如果奖金再高一些，或许能在全国掀起轰动。

　　但也有问题，征文比赛对文笔要求比较高，普通人就算眼馋奖金，也未必会参与其中。

　　方案上说活动持续三个月，但参与的人少了，也许只刚比赛消息刚见报时热闹几天，后面会归于平静。

　　这样虽然也能扩大知名度，却不一定能带动多少销量。

　　曲松岩想着，问道：“为什么举行征文比赛。”

　　“一是其他比赛不好组织，比酒量容易出人命，比白酒鉴别，只有曲中味一个品牌的酒不太够，加入其他品牌的白酒，您愿意出钱给其他品牌打广告？”

　　答案显而易见，曲松岩不愿意。

　　“其他的白酒品鉴、酿造，受个人喜好影响很大，不好评出冠亚季军，而且这样的比赛，一两天就能办完，时间短，辐射范围也小，除非你能和电视台合作，把比赛搬上电视或者全市巡回举办。”

　　和电视台合作可没那么容易，不仅要钱，还需要强硬的关系。全市巡回举办比赛的投入也不会小，投资回报不成正比。

　　跟这些名目比起来，征文比赛只需要和报纸或者杂志谈好合作，有高额奖金在，兴许和报纸杂志合作都不需要额外出钱。

　　审稿也可以让报纸杂志负责，最多再请两个专业人士，协同审稿，也能起到监督作用。

　　按照余兰英的计划，办这场征文比赛的全部费用，不会超过四万块。而辐射范围，至少能涵盖整个沪市。

　　和其他名目举办的比赛比起来，征文比赛可以说是低投入，高回报。

　　余兰英说：“您可以再看看征文比赛的主题，我和曲中味，这里的曲中味，指的不是所有白酒，而仅限于您的品牌。曲中味酒价格适中，我相信，为了获奖，他们会愿意购买一瓶曲中味酒，所以我认为，征文比赛的带货效果会比其他比赛好一些。”

　　至于他担心的参与人数少，余兰英说：“我们可以放宽限制，不要求长篇文章，只要情感真挚，两三百字的小片段都有机会获奖。另外我们可以把冠亚季军换个说法，改成一二三等奖，下面再设若干名优秀奖、鼓励奖。”

　　针对优秀奖、鼓励奖，可以设置低额奖励，或者干脆把这些文章集结起来，自费出版。

　　如果是自费出版，那优秀奖和鼓励奖的名额可以设置得多一些，干脆选个几百名。这样一来，难度会大大提高。

　　她相信，只要能让写的内容变成铅字，绝大多数人都会愿意花钱买上一瓶酒，花上几天时间，憋出一篇两三百字的短文。

　　当然，前提是曲松岩愿意加注，甚至是一起举办比赛。

　　因为不管是设置低额奖励，还是自费出版，都要不少钱，如果曲松岩一毛不拔，余兰英就不太想办这么大活动了。

　　毕竟就算能谈成合作，曲松岩也不可能把华东地区的经销权给她，长三角也不必指望，仅沪市范围内，利益有限，很难让人奋发的。

　　但优秀奖、鼓励奖还是要设置的，增加几十个名额，入选就按照新人价格给一笔润笔费，不会增加太多投入。

　　曲松岩确实有意向加注，奖金提高一点，翻个倍，或者干脆奖励一辆车，一套房，这活动肯定能在全国掀起热潮。

　　另外比起设置低额奖励，他更倾向于集结文章出版，到时候书出版了，对内可以放在厂里给员工看，对外也是很好的宣传方式。

　　当然现金奖励也可以给，几千万的广告费他都掏了，不差这点小钱。

　　看出曲松岩的意向，余兰英说：“选择办征文比赛的第二个原因，是一篇好文章带来的宣传效果，远超过在报纸上刊登一次广告。就像我们读到《端午的鸭蛋》，会在文章发表十几年后的今天，会冒出有机会一定要尝尝高邮鸭蛋的想法。如果这场征文比赛，能吸引到知名作家参与，写出一篇经典文章，我想对曲中味的品牌传播，会有很大好处。”

　　虽然已经成名的作家，收入都不会低，不一定看得上这两三万。但这个时期，也有不少未来很红的作家，仍处于投稿—退稿—继续投稿的无限循环中。

　　这些作家没有天赋？文笔不好吗？

　　未必。

　　或许有些人是没有到巅峰期，但也有不少人是时运不济，只需要一个机会，他们就能一飞冲天。

　　余兰英认为，两三万，对现在仍拿着死工资，甚至过得穷困潦倒的未来名作家，是比较有吸引力的。

　　也许其中有人不愿意为钱写作，不喜欢命题作文，就算写了命题作文，也不一定能火……但做什么事没有风险？

　　对比收益，余兰英认为花上两三万赌一把，很值得。

　　何况，她是在给曲松岩画饼啊，为了达成目的，当然是怎么吸引人怎么说。反正合作谈成后，比赛效果不达预期，曲松岩也没办法随便反悔。

　　曲松岩确实被余兰英画的饼吸引住了，一想到曲中味有可能成为“高邮鸭蛋”，他整个人都热了起来，恨不得立刻拍板同意合作。

　　但他到底当了这么多年老板，最后关头忍住了，咳嗽两声说：“你这个征文活动，听起来确实不错。只是这活动办得再好，效果肯定也比不上央视广告，而除了宣传，影响最终销量的还是渠道。”

　　其实只要曲中味登上央视，就算负责经销的是新公司，也不会缺少渠道。品牌效应下，大多数商场超市都会愿意销售曲中味酒。

　　如果这个新的经销商，愿意以代销模式和商场超市合作，想把货全面铺开就更容易了。

　　但经销商不够强势，商场可能会要求更高的扣点，且曲中味进入商场后，会被安排在客流多还是少的货柜，商场会不会借着曲中味的名气引流，推其他品牌的酒，不太好说。

　　曲松岩没有考虑直接成立经销公司，而是想和大经销商合作，主要考虑的就是这些。购销模式和商场合作，很难打开渠道，代销方式又可能钱垫进去了，但却是给别人做嫁衣。

　　不过想解决这些问题，也不难。

　　商场要的扣点高，可以尝试跟他们谈阶梯扣点，销量越高，给的扣点也越高。

　　如果商场不同意，可以跟他们谈短期合作，等曲中味广告出来，渠道铺开，再重新跟商场谈价。这样利润虽然低一些，但依然有得赚。

　　担心商场耍手段，推其他品牌的酒，可以许诺给商场工作人员提成，这样就算商场领导有想法，基层员工也会看在钱的份上，主动推荐曲中味酒。

　　或者干脆安排个人进去，专门负责曲中味的销售，工资从经销公司发，还能起到监督作用。

　　虽然这两个办法实施起来，都需要商场同意，但就算是国营百货商场，也属于不同的百货总公司，私营商场超市更不必说，他们的心没那么齐。

　　这家谈不成合作，他们可以找另一家，实在不行，还能找两家大商场谈下短期合作，再借着大商场的名头，将货在小卖部、便利店、饭店等地方铺开再翻脸。

　　不过以上这些办法都有风险，代销模式合作，万一商场压着回款不给，可能导致资金断裂。

　　谈下短期合作，万一曲中味的广告效果不如预期，后续想把扣点谈下来会更难。而扣点越高，利润越薄，甚至可能倒贴。

　　要是货没铺开，贴进去的钱都会亏掉。

　　所以别说一般小经销商不可能为了曲中味做到这一步，就算是曲松岩自己，也不敢这么干。

　　但这些风险，在余兰英看来都不算问题，因为她知道，曲中味会和孔府宴酒一样，借着央视广告一飞冲天。

　　曲松岩被镇住，他没想到余兰英有这个魄力。

　　如果是陌生人，曲松岩可能还会担心对方空手套白狼，但余兰英夫妻来沪市时带了多少钱，他是知道的，他们有这个财力，也有底气去拼。

　　“方案后面，我大致写了几条拓展渠道的办法，现在大的白酒经销商，基本只跟大商场大饭店和下级经销商对接，路边的小卖部、饭店大多是从小经销商那里拿货，成本相对较高。”

　　余兰英说道，“我打算招一批推销员，直接上门谈合作，您别觉得这些私营小店不入流，数量多了，销售额加起来不一定比那些商场加起来少。”

　　曲松岩没觉得私营小店不入流，但余兰英说的确实是新思路，思索着说：“如果我把沪市的经销权给你，未来一年，你能做到多少销售额。”

　　余兰英早就考虑过这个问题，毫不犹豫说出一个数字。

　　曲松岩咋舌：“你确定能做到这么高销售额？”

　　前世曲中味广告登上央视的第一年，年销售额逼近十亿，而余兰英报出的目标，是根据今年孔府宴酒在沪市的销售数据预估，并稍微上调确定的。

　　作为一家新的经销商，想做到这个目标并不容易，但她有前世的经验，后续做好推广，想完成这个目标也不难。

　　余兰英说：“如果您不放心，我们可以约定三个月内完成多少销量，低于一定百分比，终止合作。但如果销售额比目标高，我希望能拿到更多优惠额度。”

　　曲松岩思索起来。

　　沪市市场不小，可和全国比，它的市场份额又没有那么大。

　　而且三个月时间并不长，如果余兰英夫妻不行，只要他及时更换经销商，造成的损失在可以接受的范围内。

　　反之如果他们成功了，以后曲中味就不必再受那些本地经销商的钳制，后续不管是去外地投资经销公司，还是扶持当地的小公司，都有了模板。

　　更重要的是，余兰英的一些想法确实不错，不管是举办征文比赛，还是走小卖部包围大商场路线，新颖的同时切实可行。

　　虽然心里肯了七八分，但曲松岩没有直接答应，他要先找人查一查，余兰英夫妻说的近况都是真的，确定他们足够可靠，再做决定。

　　能谈到这一步，余兰英已经很满意。

　　不过直到吃完饭，各回各家，余兰英也没有拿出第一份方案。

　　因为虽然多年以后，曲中味的广告没给大家留下多大印象，但登陆央视头一年，曲中味的销量并不差。

　　她拿出这份方案，没有说服曲松岩也就算了，万一说服了他，让他临时改策划，结果出现偏差，最终年销售额还不如上辈子就麻烦了。

　　本身她做这份方案，就是担心曲松岩不给她说话的机会，如今目的达成，余兰英不打算多此一举。

　　不过，如果两年后，曲中味和前世一样，没能第三次成为标王，市场份额急速下滑，她可能会拿出这份方案。

　　要是效果好，没准她能靠曲中味多赚两年快钱。

　　而曲松岩在回到酒店后，也迅速找了人调查余兰英夫妻，确定他们说的属实后，便约两人再次见面，定下合作事宜。