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　　作者有话说：二更合一，明天见~

第67章 征文比赛 早在余兰英和邢立骁商量好，……

　　早在余兰英和邢立骁商量好, 并给曲松岩打电话，得知他来沪市愿意跟他们见一面时，两人便找代理公司开始走注册流程。

　　他们并不担心, 公司注册好了, 合作却没有谈成。

　　基于前世知道的关于曲松岩的信息，余兰英认为他是一个胆子大, 敢于创新的人。

　　这样的人, 不太可能拒绝跟她合作, 区别无非是将沪市经销权交给她，还是将某个区的经销权交给她。

　　但如果是后者, 她对曲中味肯定不会那么上心, 借着广告效果赚点小钱就够了。

　　而且, 就算曲松岩不想冒险, 没有答应跟他们合作, 她也亏不了多少钱。

　　因为注册地址和希望食光同一个，她不需要另外租办公室。人员也先有希望食光的人顶上, 等合作定下来再去招人。

　　所以注册一家新公司, 前期投入就两个，一是注册代理费，一是多给顶上的员工发的奖金。

　　又因为新公司是贸易公司, 经营范围很广, 什么都写上了，所以后面她做冷链速食时能用上。

　　当然，合作能谈成终究是好事, 能赚钱，还能趁现在把渠道都打开，后续她想推广希望食光的冷链产品能省事些。

　　虽然营业执照至少要月底, 可能还要拖到下个月才能拿到，但签订好合同，余兰英夫妻就开始忙碌起来。

　　第一件事就是招人。

　　其他部门的人可以稍微等一等，但曲中味广告登上央视前，销售和仓储部门要有一定员工。

　　而招聘依然分对内对外两种，希望食光的员工，有意向的可以参与销售部门的内部竞聘。邢立骁的安全搬家，有意向的则可以参与仓储部门的内部竞聘。

　　对外招聘则还是在报纸上刊登招聘信息，以及参加招聘会两种。

　　这时候销售工作还没有泛滥，还是个比较体面的工作，所以大多数公司招聘销售时，制定的要求不低，很多要大专甚至大学毕业。

　　但余兰英想招的，是能拉得下脸，去一家家路边小店，向对方推销曲中味的面销。招个大学生来，他们不一定能接受这种工作模式。

　　不是说大学生哪里不好，而是这年代说是大学生数量已经多到学校分配不过来，但实际上有这学历的人，不愁工资高又体面的好工作。

　　有的选，是人都不想每天跟人低声下气。

　　在招聘销售时，余兰英没有制定学历要求，只说要口齿伶俐，能说会道。工资则是底薪加提成，底薪在销售行业不算低，提成比例也不错，所以人招得挺顺利。

　　希望食光报名参加内部竞聘的倒是不多，哪怕是门店员工，每月工资也不低，还稳定，没有销售压力。

　　转去做销售，对她们来说等于重新开始，而有这个勇气的人不多。

　　相对来说，邢立骁公司报名参加仓储物流部门内部竞岗的要多一些，因为这工作拿的是固定工资，且收入不低。

　　安全搬家里做调度、售后还有搬运工作的，很多报了名。司机热情倒是不高，他们收入高，看不上贸易公司开的工资。

　　他们对邢立骁透露的物流公司，倒是感点兴趣。

　　安全搬家虽然带了搬家两个字，但也做市内的短途运输，和市里不少单位有合作。

　　这么干没有超出营业范围，运输其实是很多搬家公司的核心业务之一。

　　以前订单量小，邢立骁没觉得有什么不方便，但随着合作单位越来越多。到最近，安全搬家也开始给私人送货，他开始想将两个业务彻底分开，再注册一家物流公司。

　　既然要注册新公司，他觉得不妨将目光放长远一些。

　　如果经销公司做起来了，他打算借着这机会，把中部地区到长三角地区的运输网建起来。

　　但想建立运输网络，不是投钱就可以的，这个时期路匪很多，什么都不知道贸贸然去跑，丢货是小事，没准命都保不住。

　　所以和曲中味建立合作后，前期他们打算找业内名气比较大的运输公司负责，到时邢立骁会跟着跑几次，熟了以后再考虑要不要做长途运输。

　　因为货物运输有专业公司负责，贸易公司仓储部门招聘的岗位集中在仓管、搬运上，岗位也不多，两三天就招满了。

　　等仓库租赁同确定下来，这些员工便直接入职。

　　销售则一直在招人，虽然人招得很顺利，但想迅速打通沪市的销售渠道，需要的销售员不会少。

　　员工入职后，余兰英没有让他们直接上岗，而是组织了为期三天的培训。

　　培训手册是余兰英找人写的，大致包含三部分，一是曲中味酒的发展历程，即曲松岩的发家史；二是和曲中味合作的优势，重点强调它的广告马上要登上央视了；三是价格谈判。

第一部 分内容是直接问的曲松岩，男人嘛，说到自己的成功史时总是滔滔不绝。何况这份培训手册，不止给内部员工看，还会被这些销售员带着，讲述给成千上万的潜在客户。

　　一想到有这么多人会知道自己，曲松岩讲得可带劲了，中间说嗨了，牛皮差点吹破天。

　　因为内容太长，余兰英让人删减掉了不太重要的部分，只留几个重要的时间节点，吹牛皮部分也没删，她把这叫包装。

　　培训手册印出来，曲松岩大手一挥，要了一千份走，他打算带回厂子，给员工还有其他经销商看。

　　新员工三天培训结束，会有个简单考核。

　　考核不要求员工把培训内容全部背下来，但记个大概是要的，否则到客户面前捧着手册棒读，很难让人产生信任感。

　　再就是看员工嘴皮子够不够溜，能不能应对一些简单情况，比如客户杀价。太笨嘴拙舌和太老实，完全被客户牵着鼻子走的，会在这一步被淘汰掉。

　　这一年结束前，陆续有十来名销售通过考核。

　　余兰英给他们每人发了个印着曲中味商标的背包，再给每人发两瓶曲中味酒，便让他们上岗了。

　　随着第一批员工上岗，十二月也到了尾声。

　　元旦当天，晚上七点半，《新闻联播》结束，余兰英一家坐在电视机前，等着央视一套播放曲中味广告。

　　曲中味的广告有点意识流，拍了酿造过程，拍了酒液流动，展示了特色酒的包装，然后就没了。

　　余兰英看完就觉得，她肯定不会这么拍广告。

　　如果是她，会更倾向于告诉大家曲中味酒适合各种场合，所以广告会展示几个场景，比如商务聚餐，比如家庭聚会，又比如过节送礼。

　　每一个场景，都要将曲中味酒放在画面最显眼的位置，再配上“商务聚会，喝曲中味酒”的旁白。

　　虽然这么拍，没有电视上放的广告的高级感，但能加深人们的印象。看得多了，也许碰到以上场合，不知道买什么酒的时候，会第一时间想到曲中味。

　　但邢立骁觉得这广告拍得不错，很有质感。

　　再想到前世这一年，曲中味靠着这个广告，狂揽近十亿销售额，余兰英选择了闭麦。

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　　和余兰英重生前一样，这个时期的央视也是一家独大。

　　但两个时期区别不小，那会长视频都要不行了，电视观众更是逐年下降。就算央视一家独大，收视率最多也就冲到百分之四。

　　就这，还是改动机顶盒开机规则才有的，改动前，观众关机前看的是哪个台，重新打开电视看的还是哪个台。改动后，不管观众关机前看的是哪个台，重新打开都会回到央视一套。

　　而央视下面的子频道都很靠前，所以改版后，央视台和地方台的差距彻底被拉开。

　　说白了，这种做法其实就是弃地方台保央视，也等于宣告电视台已经彻底没落。

　　但九十年代是电视台最辉煌的时候，这个时期，百分之十几的收视率都不算什么，真爆剧收视率都是百分之四五十，甚至八、九十。

　　虽然，这时候的观众基数没有几十年后多，收视率统计方式也有差别，但这时候爆剧，确实能掀起全民热潮。

　　所以这个时期，能做到一家独大的央视含金量很足。

　　一个品牌能登上央视，它就成功了一半。

　　余兰英拿不到央视的收视数据，但想也知道不会太低，因为这时候看《新闻联播》和《天气预报》的人很多。

　　且这两档节目可以说是无缝衔接，中间的广告时常只有一分钟，所以想看《天气预报》的观众不会随便换台。

　　曲中味的广告，时长恰好一分钟。

　　不对，不能说恰好，因为在九三年以前，两档节目中间是没有广告的。

　　九三年年底，央视才尝试着在两档节目中间接入广告。九四年上半年，这个时段的广告时长经过两次调整，从半分钟加长到了一分钟。

　　然后九四年年底，央视首次组织广告播放竞标会，而其中价格最高的，就是《新闻联播》和《天气预报》中间时段的广告。

　　很难说，之前央视对广告时长的一系列调整，不是为了后来打包卖广告。

　　但广告终究是广告，收视率再高，看过的人再多，它也不会像电视剧一样，立刻掀起讨论风潮。

　　广告播出的第二天，除了贸易公司的员工，余兰英身边没有人主动提起曲中味。

　　和沪市那些大商场的谈判，也并不顺利。

　　路边的私人店铺，余兰英都是让新招的销售员上门推销，但想入驻大型百货商场，这条路就不怎么走得通了。

　　就算是余兰英这个公司总经理亲自上门，都需要打着央视“标王”曲中味酒，沪市唯一经销商的名头，才能见到商场相关负责人一面。

　　让基层销售去对接，哪怕自报家门，估计那些人都不会愿意放人进去。

　　但唯一经销商的名头，只能让余兰英见到人，并坐下谈合作，但商场负责人见她年轻，公司又没什么名气，不太愿意让利。

　　余兰英提出代销模式，和阶梯扣点，也很难打动这些大商场的负责人。

　　他们和供应商合作，确实大多采用购销模式，但这种模式和代销其实差不多，货是要先送的，货款是要压，货卖不出去是要推的。

　　因为是购销，他们还能自己定价，并把进货价压得极低。

　　以代销模式合作的也有，但都是热门品牌或者商品，比如长虹牌电视机，海鸥牌照相机，香雪海的电冰箱。

　　如果是电脑这种价格昂贵，产量还少的商品，不论品牌，他们都可以代销。当然，他们依然更倾向于购销，先付钱再送货，没有退货的那种。

　　阶梯扣点和更低的进货价，也是只有热门商品或品牌才有的待遇。

　　曲中味广告登上央视后，是有可能像孔府宴酒一样成为热门品牌，可广告效果不还没出来吗？

　　而且余兰英是新经销商，不趁现在压价，攥取更大利益，更待何时？

　　以上，是这些国营百货商场咬着不肯让利的官方原因，更深层次的原因，是采购负责人拿的死工资。

　　且他们的工资并不高，也就比平均工资高点，和私营公司的白领没法比。

　　这几年，沪市的平均工资涨得很快，但涨得更快的是物价。以这些人的工资，如果上有老下有小，还不是双职工家庭，想养活一家人挺难的。

　　何况百货公司的采购负责人是领导层，和社会底层不同，他们对生活品质要求更高。

　　所以，不管他们说得如何冠冕堂皇，最终目的都是要回扣。