回扣给足，就算是新经销商，他们也可以在允许范围内给予更高的进货价，或者索要更低的返点。

　　反之，只要上面没发话，再热门的商品，他们都能卡着不让进商场。

　　但如果真是热门商品或者知名品牌，上面肯定会过问，所以这些人卡的，主要是不上不下或者中小品牌。

　　可能有人觉得，一个小小的采购负责人，就算索要回扣，胃口也不会太大。但现实截然相反，他们胃口大得很。

　　几百几千可满足不了他们。

　　听起来，几百几千好像不多，但要知道，沪市的百货商场不止一两家，积少成多，这不是一笔小钱。

　　回扣也不是给一次就行，可能按时间，可能按货物数量。

　　有些生意不好的商场，就算只要几百回扣，一定时间里卖出去的货物数量，也许都不够抵回扣支出。

　　那些生意好的商场，回扣要价也高，几千都不一定够。

　　要钱的时候狮子大开口，谈到货架问题了又在那打哈哈，一看就是能干出收钱不干活这种事的。

　　私营商场倒是没有敢这么明目张胆索要大额回扣的，有些还是老板自己对接，但他们价格咬得更死。

　　一圈接触下来，余兰英决定把其他商场放在一边，着重和第一百货谈合作。

　　第一百货不仅是建国后，沪市成立的第一家百货商场，也是这时候，沪市最好的百货商场。

　　它就像个标杆。

　　没进第一百货，不代表品牌不热门，但热门品牌，肯定能上第一百货的货架。

　　听起来有点废话文学，但这话完美诠释了第一百货在零售行业的地位。

　　余兰英打算先把和第一百货的合作谈下来，哪怕利润薄一点都行，大不了谈个短期合作。后面曲中味名气大了，她把其他渠道打通，再来倒逼第一百货给出更好条件。

　　有第一百货供应商的名头在，后续她和其他百货公司谈合作应该能顺利些。

　　但第一百货的采购负责人更难搞。

　　这人倒不是胃口更大，而是更滑不留手，不给准话。

　　余兰英并不着急，先跟人接触着，她相信，等广告效果出来，对方态度会有所变化。

　　因为百货商场的人还在观望，余兰英这边进展不大，但受广告影响，基层销售很快打开了渠道。

　　元旦前，贸易公司的销售员，每天平均要进二三十家店推销，但成功率不足十分之一。就算店铺老板愿意进货，要的也不多，几十上百平都算大单，多的是只要十几二十瓶试水的。

　　元旦后，推销成功率开始逐天上升，没几天就从百分之十攀升到了百分之八、九十。

　　这些店铺的进货量也在逐天增加，前两天谈成的合作，店铺老板初次进货还有点保守，就算知道进货越多，价格约便宜，一次也只进一两百瓶酒。

　　不到一个星期，这些店铺的初次进货量就提高到了五六百甚至上千瓶。

　　而最开始订购的老板，也纷纷打电话到贸易公司追加订购，且他们的单次订购量都在四位数以上。

　　到这时，曲中味酒已经有爆火的预兆。

　　第一百货的采购负责人，态度终于有所松动，虽然要求依然不低，但好歹不用余兰英贴钱了。

　　对方倒是想把合作期限拉长到一年，毕竟明眼人都能看出来，曲中味马上就要和去年的孔府宴酒一样，迅速火遍全国了。

　　但余兰英没有答应，她可还打着后续涨价的主意。

　　最终，双方确定以购销，即先送货再结款，货物卖不出去随时可退的方式合作。且第一百货将进货价压到了最低，还没有销售任务，也不保证能安排到白酒柜台显眼的位置。

　　但第一百货同意了，余兰英提出的另外给白酒柜台的营业员提成这一条件。

　　签完合同，余兰英便让邢立骁安排配送。

　　曲中味酒上百货公司货架那天，余兰英特意带着相机去了第一百货，拉着第一百货的采购负责人、柜台营业员一起，站在货架前拍了好几张照片。

　　曲中味酒的位置并不显眼，在玻璃柜台最下面一层，很容易被顾客忽略。

　　但上有政策，下有对策，营业员虽然不能随便调换货物的摆放位置，但在提成激励下，她拿了一瓶曲中味酒摆在柜台最上面。

　　后面不管顾客冲什么酒来的，都要跟人推荐一下曲中味酒。

　　到这时，曲中味的广告已经在央视放了半个月，名气今非昔比，来的顾客都听说过这个品牌。

　　再听营业员夸了又夸，价格还不贵，便有不少改变主意，带一瓶曲中味酒走。

　　余兰英放心下来，转头便去照相馆，加钱插队让人当天把照片冲洗出来。再让贸易公司新招的员工，整理出基层销售数据，去找那些之前油盐不进的商场谈。

　　针对这些百货商场，余兰英准备了几套话术。

　　对着那些生意好，以第一百货为目标的商场负责人，她重点强调已经和第一百货谈成合作，随着曲中味酒越来越火，他们再不松口，和第一百货的差距会越来越大。

　　对着那些规模小的商场负责人，则重点强调已经达成合作的小卖部数量，说他们再这么下去，小卖部的货都要比他们全了。

　　至于那些规模客流都中不溜的百货商场，则双管齐下。

　　一套连招下来，短短一周，贸易公司就和十几家规模不等的商场谈成了合作，且合作商场数量在持续增加。

　　当然，仍在拿乔的商场依然不少。

　　但余兰英不惯着，将新上岗的销售员分成三批，一批对接还没谈成合作，但能发展成为合作方的百货商场；一批对接大酒店大饭店；最后一批数量最多的员工，则继续走街串巷，上门推销。

　　余兰英则从销售工作中抽身，将更多精力放在接下来要举办的征文比赛上。

　　她不打算和发行量大的报纸合作，因为这些报纸曝光量已经很大，他们不一定能看得上征文比赛的热度。

　　跟他们合作，需要出一笔金额不小的赞助费。

　　但找太小众的报纸杂志也不行，挑来选去，选了两家在沪市，发行量中等的杂志继续谈。

　　因为曲松岩的加入，一等奖奖金已经加到了十万，二等奖也能拿到三万，两家杂志都很热情。

　　经过两轮谈判，余兰英定下了愿意在活动结束后，免费出版文集的小说杂志合作。

　　虽然不打算跟大报纸合作，但广告还是要打的，报纸方面也不怕被抢走读者，新闻报纸和小说杂志受众重合度没那么高。

　　余兰英在报纸上打广告，也是想吸引到更多不看小说的报纸读者。

　　一月底的一个寻常周末，沪市本地知名小说杂志，和《新民晚报》、《浙省日报》等全国多家省级报纸，都刊登了一则标题为“重金寻文！‘我与曲中味’征文比赛，十万大奖等你来拿！”的广告。

　　消息传开，全国……没有沸腾，但高额奖金确实带来了巨大讨论度。

　　尤其看到不限字数，不论文笔，只要感情真挚，都可以去稿，一时间会写文不会写文的都蠢蠢欲动。

　　因为征文广告写明，曲中味仅指曲中味酒，这些蠢蠢欲动的人落笔前，不约而同地去了附近百货商场或者小卖部买酒。

　　总要先尝尝酒的味道，他们才好瞎编嘛。

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　　作者有话说：二更合一，明天见~

第68章 抢购曲中味 “没有！没有货！我们百货……

　　“没有！没有货！我们百货商店没有曲中味酒卖！要买的可以去别家了！”

　　“别人家侪有咯呀, 那些小杂货铺侪有得卖，侬笃堂堂大百货商店，哪能连小铺子都勿及呀！”

　　“就是就是, 你们还是国营百货商店, 货物怎么还不如小卖部齐全呀？很影响我们居民生活的呀你知道不啦？”

　　“不就是一瓶酒吗？不喝就影响你们生活了？爱买买，不买滚！”

　　“嘿！你这小姑娘怎么这么横？还以为现在是十几年前, 你们可以打骂顾客的年代呀？这么做生意, 您们百货商店迟早是要关门的呀！”

　　“没错！这是一瓶酒的事吗？买不到酒写不出文章, 会影响我们赚钱的好伐？”

　　“要不是你们百货商店离得最近图省事，我们才不来你们这里买东西！今天你跟我们横, 以后百货商店倒闭了, 你可不要哭！”

　　“好了好了, 现在时间还早, 去其他地方还能买到酒, 再晚就要耽误了，都散了吧, 散了吧！”

　　白酒柜台围着的顾客一哄而散, 露出里面气得眼睛通红的售货员。

　　售货员叫赵玉珠，年纪不大，今年刚满二十三。她是早几年, 百货公司还红火时托关系进来的。

　　入职前, 她总听人说售货员这工作多好多好，面对顾客要多强势就能有多强势，入职后, 才发现根本不是这么回事。

　　或许早十年，不，比她入职早三四年, 售货员这工作也是香饽饽，铁饭碗。

　　但她入职不久就进了九十年代，私营小卖部、便利店遍地开花，私营百货商场也不再少见。

　　竞争对手多了，国营百货公司生意急速下滑，甚至有些濒临倒闭，为了存活下去，百货公司的领导想尽办法。

　　头一个，就是要求售货员改变服务态度。

　　虽然效果不是很好——服务态度好了，销售额高了，售货员既没有提成，上面也不会给予奖励，很难提高售货员的工作积极性。

　　反之，服务态度不好，柜台销售额排末尾，也没什么处罚，最多被领导骂几句。

　　天天对着顾客低声下气，但月底不用挨骂，和平时不搭理顾客，月底可能挨领导骂，更多人会选择后者。

　　可大家再摆烂，跟早些年一样，脾气上来直接撸袖子动手那种事再没发生过。

　　别说动手，辱骂顾客这种事也少见了，最多不搭理，实在憋不住脾气才呛嘴几句。

　　赵玉珠不算暴脾气，她跟许多老同事也不一样，没经历过售货员最横的年代，平时态度还是不错的。

　　今天她是实在憋不住了。

　　早上一开门，就有人来问有没有曲中味酒。

　　刚开始人少，那些人也就问一句，得知没有就掉头走了。

　　随着时间推移，来问曲中味酒的人越来越多，类似“你们这么大个百货商店，怎么连曲中味这么火的酒都没有？”、“你们赶紧去进货啊，这不耽误事吗？”的声音也越来越多。

　　脾气再好的人，听了一天抱怨也会憋不住火。

　　所以刚才连续回答了好几遍没有货，围在柜台前的大爷大妈们却不愿意离开，仍抱怨个不停。

　　好像这家百货商店是她开的，跟她说了就能进货一样。

　　她实在忍不下去，就跟人呛了起来。

　　谁想她才说一句，这些人就有无数据话等着她，好像他们没曲中味的征文比赛奖金，都是因为她耽误了他们品酒一样。

　　见赵玉珠红着眼坐在柜台后面不吭声，隔壁柜台的售货员走过来，安慰说道：“别不高兴了，也就这几天，等热度过去就消停了。”

　　赵玉珠却不这么想：“热度哪有那么容易过去。”那可是十万奖金！

　　隔壁柜台的售货员一想，道：“也是。”