“去年孔府宴酒爆火，我们商店立刻跟人谈好了合作。今年他们没有央视广告了，上面也没让我们把货下掉。之前曲中味的人来，我以为他们的酒能很快上货架，他们又是上央视，又是办征文活动，可比去年的孔府宴酒卖得火爆多了，结果到现在，上面还一点动静没有，真不知道胡经理怎么想的！”

　　抱怨完，赵玉珠想起来，说，“对了，杨姐，刚才谢谢你帮我解围。”她听得清楚，最后让大家散了那句话是杨姐说的。

　　杨姐嗐了声：“都是同事。”又压低声音，“其实我听说，胡经理根本不知道曲中味跟我们百货商店联系了。”

　　赵玉珠侧目：“不可能吧？他们的人都来好几次了。”

　　“胡经理是我们整个百货商店的经理，忙得很，哪有时间管一款酒上不上架，”杨姐撇嘴说，“本身进货就是采购负责，采购什么情况你应该知道，负责人就是个喂不饱的硕鼠。”

　　“你的意思是，曲中味给的回扣不够，所以采购压着不让上这款酒？”

　　杨姐怕隔墙有耳，左右看了眼说：“你知道的就行了，可不要跟外人讲，刚才我去财务室，经过胡经理办公室的时候，听到他在拍桌子问陈组长曲中味是什么情况，我猜啊，要不了多久，曲中味酒就能上我们商店的货架。”

　　其实正常来说，这种事是惊动不了胡经理的。

　　像她前面说的，胡经理工作忙事情多，关注不到一款酒有没有上货架这种小事。哪怕这款酒的广告登上了央视，爆火全国。

　　白酒品牌这么多，没有曲中味，顾客可以买五粮液，买剑南春嘛，总有替选。

　　只要顾客没意见，事情就惊动不了胡经理。

　　可谁能想到呢，曲中味广告上了央视还不够，还要花大价钱办征文比赛。

　　那可是十万块！

　　曲中味酒有好几款，价格最便宜的，终端零售价才三五十一瓶，最贵的也就一百出头。

　　征文比赛没有要求写哪款酒，花上三五十去博十万大奖，绝大多数人都会意动。事实上，她今天也在思考，自己要不要也参与一下。

　　虽然她文笔一般，但琢磨琢磨，一个多月时间，也是能憋出一篇煽情小短文的。

　　就算拿不到十万头奖，拿个二等奖挣三万也行啊，再不行奖金一万的三等奖……好吧，其实能得个鼓励奖，写出来的短文能集结出版，她也是愿意的。

　　杨姐觉得，那些收到征文消息的，估计都有这个想法，所以今天才有这么多人来抢购曲中味酒。

　　因为征文限制只能写曲中味酒，来抢购的自然不会考虑其他白酒品牌。那些对自己有信心的，买不到曲中味酒自然着急。

　　这一着急，就容易引发工作人员和顾客之间的矛盾。

　　虽然没有彻底吵起来，但胡经理又不是聋子，自然会下来看情况。

　　能当上经理的都不是傻子，曲中味酒那么火，自己负责的商店却没有卖的，他自然能发现猫腻，并找陈组长问责。

　　……

　　“树华，树华！”

　　沪市某条弄堂深处，穿着时髦的年轻女人，手拿报纸钻进一栋两层石库门式建筑，边上楼梯边喊。

　　上到二楼，左边一扇门刚好从里打开，一个形容憔悴的年轻女人走出来，看到来人惊讶问：“凤莲？你怎么来了？”

　　“好消息。”

　　叫凤莲的女人推搡她进屋，却没说是什么好消息，左右看了眼问，“囡囡呢？”

　　“她感冒了，在屋里休息。”

　　“感冒了？严不严重？去过医院吗？”

　　树华面容愁苦道：“去过，打了针，烧已经退了，只是没什么精神。”

　　凤莲进到里屋，见孩子睡得香，伸手摸摸她的脸蛋，确实不烫才收回手，跟着树华退出房间，退到外间客厅。

　　客厅不大，面积只有五六平方，一张饭桌，一个电视柜，一台出厂十几年的黑白电视，一张木头打的双人沙发，将客厅填得满满当当。

　　而这些老家具上岁月留下的痕迹，和树华身上虽然整洁，但已经洗得发白的衣服，都在诉说着她的贫穷。

　　凤莲想着，将带来的报纸打开，递给好友说：“你看看。”

　　“这是……”

　　“你先看完。”

　　树华接过报纸，快速浏览，不知过了多久，她颤抖着双手，将报纸放到一边，低着头语气晦涩道：“你过来，是为了告诉我这件事？”

　　“是啊，你应该看到了，这场比赛一等奖能拿到十万块，有了这笔钱，你可以带囡囡去做手术。她现在年纪小，早动手术，以后少受罪。”

　　“可……”树华有些心动，可想想又摇头，“我已经很多年没有动过笔，就算参加比赛，也不一定能拿奖。”

　　“怎么不能？你读书那会可是全校有名的大才女，要不是姓李的骗你结婚，让你放弃工作，给他洗衣做饭，说不定你早就出名——”

　　凤莲想到什么，止住声音，眼睛渐渐睁大，声音也渐渐拔高，“董树华！你不会因为姓李的那些话，自己都不相信自己了吧？他骗你的，他把你贬得一无是处，都是为了逼你离婚，你清醒一点好不好？”

　　因为生气，凤莲站了起来，在狭小的客厅里来回走动着，“你就算不为自己，也要为囡囡想一想啊，她生来就有心脏病，不动手术，以后能不能长大成人都是问题。你不振作起来多挣钱，你指望谁给她治病？姓李的？他连每月几十的抚养费都不愿意给，你指望她出钱救囡囡？”

　　听到这里，树华忍不住捂脸痛哭。

　　凤莲却没有和平时一样安慰她，冷眼看着她说：“有时候，我真怀疑你还是不是我认识的那个董树华。刚认识那会，你多傲气啊，神采飞扬，我们都以为你会成为大作家，职业女性，可你呢？为了一个男人，放弃工作，放弃写作，成了……成了……”

　　她终究没能把难听的话说出口，只道：“我看不起你！我为囡囡有你这样的母亲感到可惜。”

　　话落，凤莲头也不回地离开，并在心里暗暗发誓不再管她。

　　但两天后，接到喝醉的树华打来的电话，她还是匆匆赶了过来，到她家看到桌上空了半瓶的曲中味酒。

　　笑着摇头，走到桌前坐下，拿起一个扣在托盘上的空杯子，倒了两杯酒说：“来，我们坐下好好喝一杯，喝完酒，我陪你慢慢磨文章。”

　　……

　　“征文比赛消息见报后，沪市第十三百货，复兴东路百货商店、华山路百货商店等九家，之前谈判并不顺利的百货商场或者商店，主动联系我们想要合作。”

　　希望食光总经理办公室里，余兰英坐在办公桌后面，听着新提上来的销售组长沙曼云，汇报近期的渠道开拓情况。

　　沙曼云年纪不大，今年刚满二十二岁。

　　工作经验也不多，她六月份才大学毕业，毕业前通过校招，拿到了沪市一家做进出口的贸易公司的offer。

　　她在那家公司干了不到半年，便因为上司骚扰辞职了。

　　这段工作经历太短，被骚扰这种辞职原因，又不好拿到明面上说。所以辞职后，她工作找得并不顺利。

　　好单位觉得她不稳定，不在意她是否稳定的单位，她又不太满意。

　　蹉跎两个月，存款快花光，不得不随便找家公司将就。

　　希望贸易就是这家公司。

　　沙曼云倒不是看不上希望贸易，虽然当时它连自己的办公场所都没有，员工也没多少，但过去一年，希望食光发展得很不错。

　　她还有希望食光的会员卡呢。

　　两家公司一个老板，可以推测出这不是一家皮包公司。

　　但她学外语的，之前是在进出口公司做外贸员，工资可观，福利待遇也很不错，这些是希望贸易比不上的。

　　而且走街串巷上门推销这种方式……她有点拉不下脸。

　　培训期间，沙曼云了解到了曲中味酒的发展历程，也知道了什么是“标王”，慢慢的，发现希望贸易其实挺有前景。

　　再加上余兰英许诺，第一个月的销售冠军，可以晋升成为销售组长。且随着公司发展，规模扩大后，还会设立销售总监、经理等职务。

　　前途和钱途面前，沙曼云发现，什么理想、爱好，都可以放到一边。

　　沙曼云留了下来，成为了希望贸易的第一批销售员。

　　虽然和其他销售员比起来，沙曼云没那么外向，跟人都能聊到一起，但她善于倾听，分析客户需求，做事也细致，很快在一众销售员中脱颖而出。

　　月底算业绩，她拿了销冠，余兰英也遵守承诺，提拔她当了组长。

　　余兰英知道，征文比赛消息见报后，会迅速带动曲中味酒销量增长，所以早几天就让沙曼云关注相关数据。

　　事实也的确如此，除了之前因为不满意回扣，或者其他原因而拖着不让曲中味上架的百货公司和商店接连改口，之前有合作，但没那么重视曲中味，进货量不高的单位，这几天也纷纷加大采购量。

　　销售上门推销也比以前更容易，曲中味广告登上央视后，销售推销成功率涨到百分之八、九十，大家就觉得到极限了。

　　现在才知道，成功率还可以更高，冲到百分百。

　　现在他们上门推销，一介绍自己是曲中味的推销员，都不用费口舌，那些小卖部、小饭店的老板就抢着要订酒。

　　还有人等不及，直接把电话打到贸易公司，咨询订货事宜。

　　现在，隔壁贸易公司门口，每天都有小经销商，或者私营超市、便利店、饭店的老板采购排队等订货。

　　听完沙曼云的汇报，余兰英点头说：“行，这段时间你和手下的人辛苦点，争取过年前把渠道全面铺开。”

　　早半个月听到这话，沙曼云可能会犯难，但随着那些之前狮子大开口的百货商店采购负责人纷纷松口，她觉得想在年前铺开渠道问题不大，便一口应下。

　　汇报完工作，沙曼云便出了余兰英的办公室，并穿过办公区走出公司。

　　早在签下经营合同时，余兰英便开始着手寻找办公场地。

　　也是巧了，她才看了几个场地，就听物业说隔壁公司要退租，想着这里租金还可以，离得也近，便直接租下来。

　　刚出希望食光，沙曼云便被排队等订货的人团团围住，希望能插个队。

　　沙曼云才刚上任，位置还没坐热乎，自然不会干影响前途的事，打着哈哈从人群包围中穿过去。

　　沙曼云走后，丁蓉走进余兰英办公室。

　　贸易公司成立后，余兰英开始觉得身边只有林红一个助理不够用，见丁蓉做事有模有样，就把她提了上来。

　　丁蓉的员工关系还在希望食光，但近期主要负责贸易公司相关工作，工资也是两边各发一半。

　　她进来找余兰英，是汇报征文比赛的投稿情况。

　　虽然征文比赛消息见报才几天，但杂志社已经收到不少投稿，丁蓉笑着说：“我回来前，正好碰到邮递员送件，足足装了一麻袋，全是投征文比赛的。唐姐说，这几天来信的主要是本地人，离得远的寄信要一周甚至更久，现在都能装一麻袋，再等一星期，信件肯定更多。”

　　余兰英不意外投稿的人多，那可是十万块，就算是在沪市，也能买间房。

　　曲松岩也够大手笔，在全国多个城市的省级报纸上刊登了相关消息，一传十，十传百，知道这征文消息的人没有上亿，估计也有上千万。

　　一千万人，哪怕只有十分之一的人决定参与，来信数量也能将人淹没。

　　当然，余兰英觉得最终参与的人没那么多，写文章说起来简单，很多人觉得两三百字的短文更是随便编，但真到下笔的时候他们就哑火了。

　　一百万人决定参与，能有十万人写完，并投稿寄出就不错了。

　　但大家这么快寄信过来，也着实让余兰英有点惊讶，这些人是看到消息就去买了酒，喝完直接文思泉涌，一蹴而就的吗？

　　不管怎么样，来信多总是好事。

　　余兰英问：“投稿质量怎么样？有没有不错的？”

　　丁蓉顿了下说：“唐姐说，有几篇看着还行，但要说特别出彩，暂时没有。”

　　“没关系，征文比赛才刚开始，投稿多，大海捞针也能捞出几篇精品。”