何秀芳的话显然没有哄住张涛，他蹦跳着哭嚎起来：“我就要大货车，我就要坐大货车！”

　　见他这么不消停，不知要耽搁多少时间，已经坐到自行车上的张莉莉开口：“妈，我先去上学了。”

　　“上学急什么，快过来帮我哄哄你弟弟啊！”何秀芳想也不想地说。

　　但张莉莉说完就踩着自行车走了，当没听清她的话。

　　何秀芳气结，还想再说什么，但张涛见她不理自己，嚎得更厉害，甚至往地上一坐打起滚来：“哇哇哇！我就要坐大火车！”

　　何秀芳再顾不上骂女儿，赶紧去抱儿子：“小祖宗，地上多冰啊，你滚来滚去别冻着，不就是大货车吗？妈想想办法，过几天……”

　　张涛嚎着打断她的话：“我不要过几天！”

　　何秀芳连忙哄：“好好好，不过几天，就明天，明天妈一定让你坐上大货车，行不？”

　　“真的？”张涛不滚了，坐在地上，脸上挂着泪问。

　　“真的，妈跟你保证。”

　　何秀芳说着将儿子抱起来，伸手拍拍他裤子上的灰，“这地上多脏啊，以后可不能随便往地上躺了，知道吗？”

　　张涛才不在乎，哼了声说：“有大货车坐，我就不坐地上了。”

　　“有有有，明天肯定有。”

　　把儿子送去学校，果然迟到了，好在幼儿园管得不严，跟老师说一声就行。

　　但从幼儿园出来，何秀芳有点发愁。

　　在她心里，货车是比不上轿车上档次，但这玩意儿也不是大白菜，人人家里都能有。

　　像她家，张文建的批发生意做得虽然不错，年初厉家提宝马那会，他就在家里放出豪言，说给他两年时间，他也能开上豪车。

　　但现实是他家房贷还没还完，他开的也还是那辆二手摩托。

　　至于批发店的货，大部分是别人送来，少数不管送的，他都是找私人运输公司，请他们运送。

　　小区里除了邢家，倒是还有几户有货车的，但何秀芳跟人不熟，张不开口借。

　　再有货车不像计程车，后者本身就是载客的，自家没有，到路边拦一辆，花上十来块总能过过瘾。

　　但要是到路边拦货车，手挥得再勤，估计都不会有人停。

　　想到这何秀芳不免有些埋怨余兰英夫妻，小区里有货车的不止他们一家，但这么高调的，只对门这一户。

　　跟八辈子没见过货车一样。

　　虽然心里很看不上对门一家子的没见识，但盘算一圈后，何秀芳发现想让儿子如愿坐上货车，还真只能找余兰英帮忙。

　　但要不要上门求人，何秀芳有点犹豫。

　　昨天余兰英想找她借钱这件事，她可没那么快忘记。

　　虽然他们已经把车开回来，估计不缺买车的钱了，但万一那车是贷款买的，又或者邢家买车后，日子要过不下去了呢？

　　要知道，对门那两夫妻，没一个有工作的。

　　万一对门开始拉饥荒，她现在找上门，不等于羊入虎口吗？

　　可不借，想到儿子，何秀芳又有点头疼，只好在心里安慰自己，也许对门情况没她想的那么糟。

　　而且对门开口借钱，她也可以拒绝嘛，只要能拉下脸，她总吃不了亏。

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　　作者有话说：二更合一，明天见~

第34章 打架了 邢立骁给人搬家，和余兰英开早……

　　邢立骁给人搬家, 和余兰英开早餐店不同，车辆是流动的，没有实体地址, 刚开始生意规模也小, 跟摆地摊差不多, 不用急着开公司，有辆车就能开工。

　　开店则不同，门面在那里, 少了营业执照或者卫生许可证，不查的时候没事，查起来罚款都是轻的。

　　邢立骁已经有了车, 按理说可以开始干活了, 但他来沪市的时间短, 又是刚进入这个行业, 没客户。

　　而开着车出去乱转悠, 浪费油钱不说，短时间内也很难拉到客户。

　　所以开工前，他还要做一些准备。

　　至于什么准备, 邢立骁心里有几个想法。

　　邢立骁一直都是知道车辆外壳可以涂写文字，但来了沪市后, 他才发现很多做运输的，都会通过贴纸粘贴或者喷漆绘制工艺, 在车上写下公司名甚至图案。

　　为了能让人知道他是做搬家业务的，邢立骁也打算在车厢外面写下“专业搬家”等文字，以便打广告。

　　除了这主意，邢立骁还打算效仿之前公司，印制一些名片到处分发。

　　这两个办法的扩散效果可能不如在报纸登广告好, 但邢立骁想他没个公司，就算联系上报纸，愿意相信并来电的人可能也不多。

　　而且在报纸刊登广告价格不便宜，哪怕只是小型报纸上豆腐块大小的版面，登一次广告，至少也要跑七八趟才能回本。

　　刊登一次广告能吸引来这么多顾客还好说，可要是没有，这钱就打水漂了。

　　邢立骁考虑过后，决定先采用两种相对低廉的方式做宣传，等他了解清楚行情，再视情况决定要不要在报纸上打广告。

　　针对邢立骁的两个想法，余兰英给了些建议。

　　比如在车厢上喷漆时，他可以把业务范围、以及收费标准都罗列出来，这样别人不用找他咨询心里就能有数，要是能接受，自然会主动联系他。

　　这样也能避免有些性格相对内向的人，因为担心费用超过预期犹豫不决，导致他错误客户的情况发生。

　　至于名片，余兰英认为可以印制，但没必要印太多。

　　这时候印刷行业处于交替时期，胶印渐渐普及成为主流，但胶印价格昂贵，除了纸张、设计等费用，每次印刷还要开机费。

　　而开机费用并不便宜，六开胶印机起印费就要三四百，全开胶印机要上千块，虽然有的起印费包含了纸张油墨等费用，但这价格依然不是普通人能接受的。

　　也可以选择价格低廉的手摇油印机，这种印刷方式不需要起印费，只需要支付蜡纸、油墨、纸张、人工成本即可。

　　但名片使用的纸张比较硬，用手摇油印机印刷，可能会出现墨色不均，或者字迹不够清晰等问题。[1]

　　这样印出来的名片，看着难免廉价。

　　当然，做印刷的公司通常没那么不懂变通，名片很小，为了节约成本，他们有时候会采用拼版印刷的方式，降低每个订单的开机成本。

　　所以印刷名片的实际费用，其实没有这么昂贵。

　　余兰英想的是邢立骁可以印刷几十或者一百份名片，看情况分发，其他的则都印刷成宣传单。

　　虽然采用胶印方式，印刷宣传单也省不了开机费，但他们可以只印黑白色宣传单。

　　宣传单纸张比较薄，用手摇油印机印刷问题没有那么多，而且宣传单嘛，哪怕看起来有点廉价，问题也不是很大。

　　但这么操作，可以节约不少成本，而省下来的钱，可以拿去印刷出更多的宣传单。

　　邢立骁听后，觉得余兰英提出的建议很有用。

　　虽然买完车，再等办完手续，付完沪东两套房，日报大厦附近一套商铺的房款，他们手上还有一百多万。

　　但余兰英还想买房，他也不想一直吃老本，生意做起来，该省的地方还是要省一省。

　　昨天晚上，两人初步商量好了货车要怎么喷漆，以及名片和宣传单分别要印刷哪些内容，今天送完希希和厉泽，两人就去忙活这件事了。

　　上午先去印刷公司，沟通清楚并付掉定金后，邢立骁又开着车去了做喷漆改装的门店。

　　这家门店不是第一次接这种订单，虽然邢立骁他们要印的内容特别了点，但问题不大，双方很快沟通好排版。

　　因为这家店生意不错，喷漆需要花费的时间也比较久，所以邢立骁直接把车留在了店里，和余兰英一起打车回去。

　　到福苑小区看时间已经不早，两人懒得折腾，直接在外面饭馆点两盘菜，吃完才回去。

　　也是巧了，进小区刚走到楼底下，两人就碰到了何秀芳。

　　好吧，也不是很巧，何秀芳没有工作，平时做完家务，闲着没事就和陈小珍坐楼下闲聊，碰到她实在正常。

　　因为之前发生过口角，陈小珍不太看得惯余兰英，这会看到人也是把脸一撇。何秀芳则想着还要借车，没跟昨天那样躲着他们走，笑着问道：“刚从外面回来啊？吃了吗？”

　　“嗯，吃完回来的。”

　　何秀芳哦了声，想说借车的事，但又顾忌着陈小珍在，怕丢人，没把话说出口。

　　余兰英看出了何秀芳的欲言又止，却没打算多问，点点头就和邢立骁上楼了。

　　两人一进楼道，陈小珍就学着余兰英刚才的腔调说：“我们吃完回来的。”学完了又跟何秀芳说，“你看她那样，搬来都快一个月了，我就没见她在家开过几次火，一股暴发户做派。”

　　何秀芳和陈小珍关系看着不错，实际上也各有心思，闻言没忍住翻了个白眼，心想他们这个小区，有几户不是暴发户？

　　但这话到底没说出口，只在心里琢磨起来。

　　是啊，余兰英夫妻都有钱下馆子，应该没到拉饥荒，再次开口找她借钱的程度。

　　想明白这一点，何秀芳心里安定下来，随便找了个理由搪塞陈小珍，便起身上了楼。

　　到二楼却没回家，她敲了敲对面的门。

　　余兰英很快来开门，看到她表情有点惊讶：“何姐？你有事找我？”

　　“是有点事。”

　　何秀芳看看下面楼梯，担心陈小珍上来，问道，“我们能不能进去说？”

　　余兰英侧过身，让何秀芳进屋，并招呼人到客厅坐下，又问：“喝茶还是喝糖水？”

　　“不用，我没什么大事，”何秀芳连忙摆手。

　　余兰英还是泡了杯茶，放到何秀芳面前茶几上，自己也跟着坐了下来，听她说什么事。

　　何秀芳不常求人帮忙，这会有点局促，但想到儿子，还是起头问：“今天早上怎么是你们送厉泽去学校？”

　　余兰英没提车，淡淡说道：“薛老师有点事，让我们帮忙送一下孩子。”

　　何秀芳没怀疑，在她看来，邢家买的就是一辆普通货车，小孩子看着再新奇，也不至于哭着闹着非要坐……

　　嗯……她儿子是意外，要不是早上看到厉泽坐了邢家的车，他也不会冒出这念头。

　　都是凑巧。

　　这回答也让何秀芳想到了办法，她笑了下说：“是这样的，明天早上我也有点事，你能不能帮我把涛涛带去学校？”

　　余兰英一愣。

　　倒不是不愿意帮这个忙，虽然她不是很喜欢张涛，觉得他被惯坏了，但何秀芳的请求并不麻烦，要是有车，带他一程问题不大。