“您这批残次品有多少库存？大概多少钱？”文莉君犹豫起来，这放了几年不知道质量如何。

　　“虽说是残次品，可我们保存在库房货架上层的货一点儿没损伤。”经理带着文莉君往店铺后面的厂子走。“您先看看货，钱好商量。”

　　丝绸厂车间机器轰鸣，工人在一块儿热热闹闹地干活，是好久不见的繁荣胜景，文莉君脸上露出笑意来。

　　库房保管员拿下最上层的一盒丝线，文莉君劈线查验了一番，这次的丝线粗细程度和以前的几乎一样，颜色光泽保存较好。

　　经理带着欣赏的目光看向文莉君的手：“您应该是蜀绣的大师傅吧，劈线这么快，还这么年轻。我听说苏绣有一位老师傅，劈线到最细，只要三分钟。”

　　“是苏绣的顾萍师傅，三分钟劈线96丝。”文莉君这次本想见见老人，可惜没碰上。

　　“既然您是蜀绣大师，那我算您便宜点。”经理指着堆放在货架上的丝线。“这里有三百四十色，共一万盒，一盒我卖您30块可好？”

　　一开口就是三万块，文莉君晕了晕。

　　虽说单价便宜，可总价也太高了呀。一盒二十支，她得刺绣到什么时候啊！万一铺面没开起来，这些丝线放在蓉城也没好库房存放，没几年也就坏掉了吧！

　　“我要不了这么多，各色最多要两盒。白色、黑色多要一盒。”文莉君声音越来越小。“我要先试试再说。”

　　“我们再便宜点儿，25块一盒可以吗？您看这丝线多好啊，零售再怎么也是3块钱一支，一盒60随便卖的。大师傅，你也帮帮我，把这些丝线买了吧，要不他们就烂掉了，多可惜啊。”经理就差抹眼泪了。

　　文莉君一下子就慌乱了，她还没开始做生意，从没遇见强买强卖的事儿。

　　“经理同志，哪儿有你这么卖东西的。”文锦悦看惯了销售的伎俩，不就是道德绑架装可怜吗？“这批货虽然符合我们的标准，可您也不能把我们当冤大头呀。”

　　经理也不假哭了，露出一个职业笑容，可一点儿没脸红。

　　“这货架上面的丝线保存好、质地好，下面货架地可不好说，受潮变色、变脆都有可能。一口气买这么多回去，如果用不完、卖不掉，那不是亏大了。”文锦悦毫不客气，文莉君也反应过来了。

　　做生意要计算成本，肯定是不能胡乱花钱的。面对供应商的推销，要厚着脸皮拒绝才行。“对，我就先买两套带回去，如果质地好，我会再买的。留一个联系方式吧！”

　　经理还想再劝：“可这种丝线我们以后不会再生产了，江南地区我们是独一份。”

　　“这么大的国家，还愁找不到供应商吗？巴蜀省种桑养蚕的很多啊！”文锦悦露出无所谓的样子，文莉君也连连点头。“你们应该比我着急，苏绣关了，苏州的刺绣师傅都有固定的供货点，你错过了我们，估计没人买了。”

　　于哲望着库房满货架的丝线说风凉话：“哎呀，这么多丝线只能丢了呀。”

　　“我们回去了！”文锦悦拉着文莉君往外走，经理一下子就慌了：“老师老师，我开玩笑呢！您别走啊，有事儿好商量。”

　　有戏，文锦悦笑着回头：“那咱们好好谈。”

　　“行！”经理垂头丧气的，虽说没有全部卖出去，可总比堆在库房里面好。

　　这次经理邀请文莉君去了办公室，文莉君选了两套丝线，还定了绢布、玻璃纱，发货去了省大宿舍。

　　“文老师真看不出来是第一次做生意的。”经理很快就恢复了职业笑容。

　　“客气了！”文莉君只知道和卖菜的讨价还价，还不知道还能和供应商讨价还价呢。还是女儿厉害！“我回去使用后，如果质量确实上乘，会向朋友们推荐的。”

　　“我们的库存就全靠您了。”经理的笑容更灿烂了。

　　文锦悦拉着母亲往外走的时候说：“妈妈，如果您朋友要买，我们可不白介绍，您可以代销丝线绢布，赚一笔中间差价。”

　　“啊？朋友的钱也要挣？”文莉君有些傻眼。

　　“做生意就是这样的，能挣一点儿算一点儿。您就算免费帮忙，他们也不会相信您没有吃回扣，还不如直截了当说好代销。”文锦悦耸耸肩。

　　于哲笑着附和：“亲兄弟，明算账。丫丫这事儿说得对！”

　　文莉君沉默了，看来做生意，真的和当绣工不一样。

　　买好了刺绣必需品，文莉君终于有心情逛西湖了，三人漫步苏堤，尝了西湖醋鱼，然后回到了上海。

　　三番四次的验证、复权，最后一次从证券中心出来，三人坐在街角的馄饨摊，文莉君把刚更新好的股权证推到文锦悦面前。“丫丫，这股票你收着，妈没有兑换，也不会使用。”

第169章

　　文锦悦眉头皱起来盯着股权证, 没有伸手拿：“妈，这钱就是给你创业用的，您现在要做个体户, 开店正需要本钱……”

　　“正因为需要，才不能用你的钱。” 文莉君舀了勺馄饨汤，加了点自己带的辣椒油、花椒油, 递给女儿。

　　“丫丫，我们从袁家出来自己过的时候, 连绣线都买不起, 还是师傅杨心赊给我的，我不也绣出名堂来了吗？

　　这么多年你跟着我吃了很多苦头, 妈妈一直觉得对不起你。现在你长大了, 这钱是你将来的底气，妈不能动。我和于叔叔商量好了，我要靠自己的手艺站稳脚，能成什么样就是什么样。”

　　于哲放下筷子, 温和地补充：“丫丫, 咱家这几年有几万块积蓄，给了绍言一半, 剩下的一半给你妈妈创业。我和上海的文化局朋友聊过, 他们说蜀绣有基础有传承, 发展潜力巨大。咱们先考察市场, 慢慢做，不急。”

　　“我想尽全力试一试, 蜀绣如果在我手里能活下去，就还能传承千年万年。如果不能，也许她就该成为历史了。你这么聪明, 一定会有个光辉的未来，到时候做事业肯定缺钱，这些钱留给你做更了不起的事。”文莉君把股权证放进女儿手心里。

　　文锦悦看着母亲坚定的眼神，又看了看于哲鼓励的目光，最后叹了口气把股权证收进包里。

　　她懂了，母亲不是不要帮忙，是不想让女儿再为她的事奉献一切，这是一个母亲想要保护孩子、托举孩子的心。

　　“那我想来您工作室帮忙可以吗？”文锦悦可怜巴巴地望着母亲。“就当我大学实习，勤工俭学了。”

　　“这没问题，来吧、来吧！等你考上大学，欢迎你来实习。”文莉君笑着摸摸女儿的马尾辫。“那我们给工作室取个名字吧！”

　　“这个，我想了几个。”于哲掏出笔记本，上面用钢笔写着好几个名字。莉君蜀绣工坊、蜀绣莉坊、锦纹莉舍、针间蜀语……

　　有点拗口啊！文莉君摸着笔记本，掏出笔也写了几个字。“莉锦蜀绣坊”文莉君从母女俩的名字中各取一个字。

　　“妈妈……”文锦悦没想到妈妈把自己的名字放进去了。

　　“这绣坊，现在是我的，将来终归是要交给你的。”文莉君放下笔。“蜀绣，要走向未来，走进年轻人里。”

　　“莉是美好的花朵，锦是美好的丝绸。用丝线在丝绸上绽放美丽的花朵，太美了，很好很好！”于哲用笔描摹了一遍，写得龙飞凤舞。“莉锦蜀绣坊，就这么定了！”

　　一家三口坐着火车，三天后回到家，于绍言的电话也到了。

　　得知他平安到达，罗文应没表现出太多的敌意。于哲放心了，还是免不了叮嘱几句：“跟着你妈在国外，懂事儿些！也要保护好自己，别被老外欺负了。还有，难得能出国留学，是多少人盼不来的好事儿。把心思专注在学习上，别辜负了家人对你的期望……”

　　“嗯，放心吧，我会好好保护自己，好好学习的。”于绍言挂了电话，陪着布鲁斯玩儿了起来。

　　国外的学业内容不复杂，主要是人际关系和英语。现在他能体会到当初文锦悦到他家来的小心翼翼了，林暮雨在家的话语权明显不如罗文应。

　　就算林暮雨想要多给于绍言些好处，罗文应都会干预。吃肉不能太多了，衣服只能捡着罗文应的旧衣服穿，能借的书一概不买，连作业本都要求翻面使用两次……于绍言的生活质量比在国内还差一些。

　　林暮雨看不过去，罗文应就会说，我当初在乡下读书如何如何，我门两口子在国外刚开始怎样怎样。我这是为了孩子好，培养他吃苦耐劳的品质。

　　这番大道理扣下来，林暮雨也不少说什么了。

　　寄人篱下，继父挑剔，于绍言为了获得罗文应的欢心，就要展示出艰苦朴素，勤劳能干的一面，最重要的就是把这个相差14岁的弟弟带好。

　　小朋友很喜欢这个大哥哥，每天放学缠着他玩，早上也要看看哥哥才去上学。于绍言对他轻言细语，中英文都会和他交流，还会照顾他吃饭睡觉。

　　林暮雨觉得带大儿子到M过来的决定真是棒极了。

　　经过半个月的时间，罗文应仔细观察着，发现这个继子老实听话、嘴甜手勤，纠不出什么太大的错处，慢慢也就放下了戒备心。

　　就这么谨小慎微地活着，于绍言只有回到阁楼才能放松下来。躺在床上，冬日的月亮正好照在他的脸上。

　　于绍言记起住在家里的时候，文锦悦总在她的小阳台看夕阳，也会看星月。现在月亮正圆，她明天会看吗？他们看的是一个同月亮吗？

　　想到这里，远在他乡的少年能睡得跟安稳了。

　　文锦悦没空看月亮，她在餐桌上听于哲提了一嘴于绍言的事儿，脑子就转到别的地方去了。

　　高考在即，各科作业都垒成山，每个老师都叫嚣着自己的功课最拉分、最重要。整个寒假，文锦悦忙着亲妈的事儿，忙着于绍言的事儿，就是没空写作业。只要联想到开学少交作业要挨批评还要补。文锦悦心一横，创造奇迹的时刻到了。

　　等补了两小时作业，于锦悦甩着酸痛的右手伸着懒腰下意识喊了一声：“于绍言，你写完没有，数学拿给我抄一下……”

　　可惜，无人应答。文锦悦回头看去，于绍言的房间黑漆漆的，窗帘在微风下摇摆，发出沙沙的声响。她忘了，他早已离开，也许永远都不会回来了。

　　他在M国，不用高考、不用写这该死的作业，真爽啊！

　　文锦悦低头刷题，忙到没空陪着亲妈搞绣坊建设了。

　　文莉君和于哲待在书房里筹划了两天，出门寻找绣坊的位置。要大、要便宜，还要有人流量。选来选去，两人找到了蜀绣厂不远，浣花溪对面新修的送仙桥古玩市场。

　　80年代末，锦江宾馆附近的两条街道自发形成了以字画、古玩交易为主的夜市。这条街一度成为了蓉城有名的鬼市。有一夜暴富的，也有赔了不少钱财的。

　　为了规范管理，97年，政府打造了送仙桥古玩市场，把夜市整体搬迁了过去。白天开业，夜晚歇业。

　　到98年时，市场的一楼店铺已经满员，只有二楼还有空余位置，面积大一倍，价格比一楼便宜一半。一看这些死气沉沉的店铺就没什么生意的样子。

　　“别看二楼没什么客人，你们在一楼设一个招牌引流，一样能招揽买家。二楼店的店铺更实惠。还有，来我们这儿逛的都是古玩书画的爱好者。虽说人少，但都是真心买家。”管委会工作人员看出文莉君不满意，连忙解释。

　　文莉君只能皱眉表示知道了。

　　两人跟着工作人员从A区到E区，来回查看了好几个空铺子，不是小了，就是离楼梯太远了。

　　“您看这个怎么样？就是贵一点。”工作人员指着一个F区离楼梯口不远的店铺。店铺门外有一片带窗的空地，店铺内空间挺大，足够设置两组6～10人的刺绣位置，其余摆柜台展架。向南的窗户宽敞明亮，楼下是浣花溪的小河和流动摊贩。

　　“看起来还不错！”文莉君无耐，这已经是目前看到的最优选择了。“这个铺面多少租金？”

　　“这位置本来要八千，现在便宜了，收你一年四千，押金两千。水电费和管理费、停车费另算，这些要不了多少钱。”工作人员喜笑颜开。“这位置可好了，和一楼差不多，四千一年，千值万值。”

　　没有更好的选择，文莉君签下意向书。

　　店铺位置解决了，接着是招聘人员。因着蜀绣厂的教训，文莉君和文锦悦商量自己的绣坊要控制人员成本。

　　文锦悦建议母亲灵活采取合作模式，根据实际订单情况临时招募绣工，或者外包订单，让绣工在家刺绣。省去了大量交通费、人员工资和补贴。

　　张娟、刘卉是文莉君的朋友和支持者，她们成了莉锦蜀绣坊第一批固定的员工。文莉君建议她们俩入股成为股东，现在同甘共苦，将来共享成果。

　　可两个朋友没同意。

　　“一旦说钱，我们就没法成为姐妹啦。我家的火锅店，卉姐的搬家公司，丫丫都给了好多建议，你也没要我们股份分红。这个蜀绣店的股份，我们也不要。我们就是闲着回家没事儿做，做做刺绣不当废人，顺便挣点儿零花钱。”张娟笑着拒绝了。

　　刘卉也赞成：“考勤别那么严格就行啦！”

　　“对，这个好！”张娟笑眯眯的。“为了庆祝你绣坊开张，我和卉姐准备送你一套取暖设备，一套空调，以后我们冬天刺绣再也不用拿搪瓷缸暖手啦，夏天也不怕不开风扇了。”

　　三个好朋友，每个人家里都有自己的公司，股份上不互相掺和还能互相帮忙。真是难得的友情了。

　　文莉君赶快承诺她们每个月只要能来半个月，就发放基本工资，有刺绣任务另发奖金。两个好姐妹欢欢喜喜同意了。

　　春分刚过，文莉君交了租金，一年四千块钱，店铺的租约到手了。

　　“先把绣架搭起来吧。” 一家三口利用周末来整理，文莉君挽起袖子，拆开半旧的实木绣架。这是蜀绣厂倒闭时她舍不得扔的，上面还留着绣了一小半的熊猫。

　　于哲赶紧过来搭把手，帮她把绣架固定在窗边：“这儿光线好，绣细活不费眼睛。”

　　“哟，开张了呀！”街道办的云霞主任伸出半个头，手里拎着个牛皮纸袋：“文师傅，给你们送再就业的申请表，填好交上来，说不定还能拿笔奖励。”

　　于哲接过纸袋，笑着道谢：“多亏您帮忙，不然我们哪能这么快理顺。”

　　云霞摆摆手，目光扫过铺子里的绣架和展示图：“你们能把蜀绣守着，还带动姐妹就业，这是好事，我们肯定支持。以后有啥困难，随时来找我。”

　　送走李主任，三人又忙活起来。于哲踩着板凳，文莉君搭手把 “莉锦蜀绣坊” 的招牌往门楣上挂。

　　文莉君仰着脸：“过两天我们搞个开业仪式，让街坊邻居先知道我们。如果有人打听，还能帮忙介绍客人。”