“行，我去买点鞭炮，再买点茶叶当礼物。”于哲拿起钉子把招牌固定了一下。

　　文锦悦则忙着把书籍资料整理好，放进铺子角落的木柜里。

　　空荡荡的木柜子上，摆着几件绣品，是于哲向苏雅琴借来的几件小屏风。落地摆了几件大屏风，是欣欣向荣店代卖的。玻璃柜台里，放了些手作的丝巾，是团结镇的畅销款。

　　摆好绣架，文莉君把自己以前刺绣的作品照片一一装框摆在柜台上。蜀绣不比别的产品，不会大规模生产再售卖，而是根据顾客需求来定制的。

　　“空了些！”文锦悦来回转了一圈儿，整个店铺看起来太冷清了，总感觉要倒闭。

　　“慢慢来吧！”文莉君摆好东西，拧了一条帕子开始做清洁。

　　下午于哲离开了，他约了文化馆的人，给工作室牵线搭桥。张娟、刘卉来帮忙，把自家做的蜀绣屏风也放了上去，还是觉得东西少了，留不住客人。

　　“虽说我们主要做高端的艺术品刺绣，可店铺开着就是做生意的，没有白白给客人参观，不卖点东西的道理。就像我家的火锅店，很多老客户都是从我家小摊贩开始吃的。习惯了这个味道，就离不开了。”张娟笑着说明一个道理，客户都是从低端产品培养的。

　　“可我们工作室就三个人，哪还有力气和时间再刺绣这些小东西。”刘卉看了看柜台里面，除了照片，就放了丝巾一个品种。“就这些，还是莉君去团结镇找的。”

　　“是马玉珍师傅家的，她家年轻人没一个能继承她的手艺。但是刺绣个丝巾手绢什么的还行。有她看着，品质比别的店好一点。”文莉君指着丝巾上绣的兰草花，张娟仔细看看，最考验手艺的花蕊绣得很细致。

　　“可她家好像除了香包、丝巾也不会做别的。”刘卉很遗憾。

　　文锦悦趴在柜台上边看边听她们说话：“妈妈，蜀绣做日用品拼不过工业品，越粗糙便宜越没人要。但把蜀绣做成精致礼品就不一样了。机器仿不出来，送人、摆设都有面子，贵点大家也愿意买。

　　咱们可以设计一些独特的图案和样品，让马婆婆家出工人，贴咱们工作室的牌子，装在漂亮盒子里，当作蓉城的旅游纪念品，只在咱们这儿卖就行。”

　　“那卖不出去咋办？”文莉君问她。

　　“每种产品别弄多了，卖不出去，就换新样式。旧的当作大作品的赠品，或者给关系户、老客户的礼物。卖得好再生产新的，我们也不用弄太多款式，花色变一变就行……”

第170章

　　说到这个话题, 就是文锦悦拿手的了。她滔滔不绝讲了十分钟未来文创产品的发展趋势：“别看这些东西不大，可是承载着文化含义，能卖不错的价钱。”

　　“哟, 丫丫厉害啊！”张娟听得眼睛发亮。“这事儿我喜欢，丫丫教我怎么做，我去跑一趟团结镇。”

　　“来不及了, 要先找韦老师设计图纸才行。”文莉君看着女儿：“那你觉得能先上什么产品呢？”

　　文锦悦翻开自己的小包，拿出笔记本, 翻到文创产品这一页, 展示给大家看。“送仙桥离杜甫草堂很近，有很多外地游客, 我们可以做四川特色的绣品。”

　　原来, 女儿在她不知道的时候，已经做了这么多规划。看来，她是真心想做蜀绣，不是嘴巴上说说而已。

　　“那这个什么文创的项目, 选产品和图纸的事儿, 就交给丫丫你了。”文莉君放心下来。

　　刘卉里外看了看：“那我就刺绣点常见款式吧，以前花鸟双面绣小屏风很好卖的。”

　　“我就负责接待客人吧！”张娟笑着把文莉君拉到店里面的绣架前, “您老人家还是多刺绣点大精品, 这才是真正挣钱的。”

　　“行！”文莉君看着朋友和女儿, 笑得很愉悦。每个人都出力, 这个小店铺拼拼凑凑，总算像个样子了。

　　文锦悦去拜访韦青, 带去了自己设计的文创产品图纸，韦青惊讶之余，也来了店铺参观。

　　她里外看了一圈儿, 摸出卷轴：“趁着你们暂时没有客人，我先定制一幅作品，按照市场价。”

　　“是什么？”文莉君打开卷轴，是《夏日荷塘》的图稿。蜀绣厂当年卖价最高、销量最好的作品。

　　“我老了，也没个子女，留着这些安置费没啥用，想留一幅当年最辉煌时期的作品。你看看，八千块能绣多大面积的？你们不亏本。”韦青轻描淡写地从包里拿出一个牛皮大纸包放在桌上，里面装着钞票。

　　韦青要照顾莉锦蜀绣，做成第一笔生意开门红，文莉君哪有不明白的。

　　她的眼眶红了：“韦老师，您对我也太好了。我一定一比一亲自刺绣了还原给您。”

　　“哎！不用一比一还原，我家放不下。”韦青连连摆手。“那就说定了，可不能说我占你便宜哦！”韦青留下钞票和图纸，和文莉君商量起工作室的事儿。

　　“你这绣坊开起来，就算什么文创在团结镇加工，可三个人是不够的。我这幅作品，当年四个工人，都用了一年时间。就算你现在尺寸小了，技术进步了，绣法改了，能节约一点时间，也需要8个月吧！”

　　“嗯，我知道，我准备找万胜男、郑招娣、徐知几个人合作。根据我店铺作品的需要，偶尔来几个人和我共同制作，偶尔有小作品让他们带回去刺绣。他们三人的手艺我熟悉，如果沈新华在就更好了，她动作更快。”

　　这几个绣工手艺算是顶尖的，以前经常会作为刺绣组长参与项目。如果能找到他们帮忙，比其他年长绣工更好。

　　“你这法子好，就不用长期再养工人了，刚开始的时候，就是要多省省。”韦青掏出笔记本，接下来我们说说丫丫给我的几个文创方向，我觉得很好，现在选了几个，做了草图，你选选。

　　“韦老师选就好了呀！”文莉君把笔记本推了回去。

　　韦青摇摇头：“经营的事情我不懂，我只知道画画而已。以前在蜀绣厂，你听我的，我听领导的。现在你是老板，我听你的。万一选错了，你不能责怪我。畅销了，是你自己的功劳。”

　　文莉君没想到韦青愿意这样提点她。是啊，现在和以前不一样了。以前她只是车间主任，现在她是个体户老板，要对莉锦蜀绣坊的所有经营生产全权负责，再不能有依赖思想。

　　坚定了自己的心态，文莉君打开笔记本，挑选了三个产品。韦青在上面修修改改，两个人最后拍了版。

　　韦青还给莉锦蜀绣设计了一个标记，模仿印章的样子的古代篆体字。可以用来做绣坊的商标、标签，或者作为落款，不管是画出来还是刺绣出来，都很漂亮。

　　“谢谢！”文莉君收下标记，带着再就业人员的三张登记表，商标注册资料先后跑了街道办事处和工商税务局，拿下了执照。街道办云霞给予了下岗职工再就业的补助和三年减免税收的优惠政策。没开张先领钱，让文莉君压力小了不少。

　　接着，文莉君邀请郑招娣、万胜男、徐知一块儿来参观绣坊。

　　这三人是和文莉君一起到蜀绣厂的绣工，几个人在这十年间，经常合作完成作品，大家一块儿工作，一块儿吃喝，算是非常熟悉的。

　　文莉君以为只要自己邀请他们来，他们肯定愿意参与这个项目。

　　可绣坊里，郑招娣摇摇头，手里的背包捏得紧紧的：“文姐，不是我不帮你。我在公交车上当售票员，一个月拿到手400多块，还不用费脑子。你这《夏日荷塘》最快要绣 8个月，总价才8000，累死累活也分不到多少钱，我家上有老、下有小，都等着钱用呢。”

　　万胜男则说：“我自己在家刺绣，一个月平摊下来接近500。”

　　徐知是个男同志，他看着文莉君没说话，意思是一样的。钱少了，不会干。

　　文莉君急得眼圈发红，韦青的订单是绣坊的开门红，要是凑不齐绣工，只会砸了招牌。可她慌也没用，女儿告诉她，抓住关键节点，问题一定能解决。

　　文莉君看着郑招娣攥紧背包的手，又扫过万胜男平静的脸、徐知沉默的眼神，她深呼吸，在心里给自己加油打气，先看向郑招娣。

　　“招娣，我知道公交车售票员稳当，可你没听说吗？市里94年就在试点无人售票了，从明年起从主城区开始逐渐更换无人售票车，到时候，售票员岗位就要砍掉，后年说不定就没了。你现在觉得 400 块轻松稳当，可这饭碗说没就没啊！”

　　郑招娣当然也听说了，她咬着嘴唇：“确实，有这样的问题。应该没那么快吧。”

　　“我能骗你吗？” 文莉君拉着她走到画稿前，指着荷叶的纹样，“你看这《夏日荷塘》，用原来的老工艺最快也要 8个月。可昨天我跟韦老师商量，改了流程。我们先用乱针绣铺底色，再掺针绣细节，一次性绣完底色，不用铺两层底色，能把时间缩到 6 个月。”

　　她又拿过纸笔，飞快算起来：“总价 8000，6 个人分，每人能拿 1300 多，摊到每个月就是 220 多。我知道这比你现在少，可我跟你保证，这幅作品，我、刘卉、张娟三个人都不分这钱，不够的部分，我用自己的钱补！让你们每个月到手绝对不低于 400，跟你当售票员一样，还不用天天挤在公交车里，连上厕所都找不到时间。”

　　郑招娣捏着背包带，嘴唇动了动，没再反驳。她家里老人常年吃药，孩子还要交学费，要是售票员真要失业，这稳定的 400 块确实得抓住。

　　文莉君再接再厉：“再说，我们这绣坊做起来了，以后工资肯定不止这么多。你学刺绣十几年了，丢了多可惜啊！我记得你刺绣小动物最厉害了，这类小绣屏生意应该是很好的。”

　　郑招娣看向文莉君，眼睛里有了一点光彩。

　　文莉君见她松动了，又转向万胜男，语气软了些：“胜男，你在家绣一个月 500，是厉害。可你一个人找订单难不难？上次你跟我说，亲戚朋友介绍来的客户，都带着人情，压价压得厉害，好几个单子都没敢接。”

　　万胜男垂着眼，手指反复捏着衣角：“是难，可至少时间自由。我孩子身体不好，特别爱生病。”

　　“在我这儿一样自由！” 文莉君赶紧说，“改了流程后，你要是家里有事，随时能回去，我不催你。孩子也可以带到绣坊来，就像我们当年在蜀绣厂一样。

　　而且咱们绣坊以后要接高端订单，韦老师这单做完，说不定还有更好的活，到时候单价能涨，每个月肯定不止 500。稳定的400，还是不稳定的500，你看看怎么样？”

　　万胜男犹豫片刻，想了想她所有的亲戚朋友都拜托上了，再找客户就难了：“行，就冲着文主任让我带孩子来这句话，我就干了。“

　　文莉君最后看向一直没说话的徐知，把纸笔递过去：“徐哥，你是男同志，手快，改了流程后你和胜男负责用乱针绣铺底色。大家分工明确，活更利索。除了钱的问题，你有什么困难，就说出来，我一定帮忙。这是我计算的合作代遇，你希望如何修改？”

　　徐知盯着纸上的数字，又看了看文莉君发红的眼圈。他知道文莉君不是说空话，当年蜀绣厂难的时候，她就帮过不少绣工。

　　他试探着说出心里话：“我唯一的困难是我的儿子读初中了，成绩有点上不去，我的钱都给他补习用了。希望他考上中学，将来不走我的老路。就业范围广一点，也好找媳妇。”

　　“成绩不好需要补习是吧！”文莉君想了下，找女儿帮忙补习，应该没问题。“我让丫丫帮他补，不收费，她帮过很多同学，都说她的学习方法很好，进步大。”

　　“真的？”徐知露出笑容。“丫丫真的能帮忙补习？太好了，那我儿子可就交给她了。我也不求什么大学，能在中专职高就心满意足了。”

　　郑招娣见徐知应了，也松了口气：“那…… 我也干。要是真像你说的，售票员要失业，我也得早做打算。”

　　万胜男叹了口气：“其实我们都想来的，你这绣坊是蜀绣的念想，我们只是生活所迫，没办法。不过文主任，你可别自己贴钱贴得太狠，咱们绣坊要长远走，不能总靠你填窟窿。”

　　文莉君的眼泪终于掉下来，划过含笑的嘴角：“谢谢你们，谢谢你们…… 我保证，等绣坊赚了钱，第一时间给你们涨薪，绝对不让你们吃亏！”

　　一直默默在旁边听的张娟松了口气：“太好了，那我们可以正式开工了。”

　　刘卉端上糖果瓜子：“先吃一点儿垫垫底，待会儿我请大家吃饭。庆祝开工大吉，”

　　“不用了，我们还要和家里说这事儿。等我们把手上的处理了再来。”三个人起身离开了。

　　文锦悦得知要辅导学生的消息，二话不说就答应了，连万胜男的孩子一块儿接手了。赶晚不如赶早，周末她背着作业带着徐知、万胜男的两个小孩儿在铺子门外一块儿试讲补习。

　　徐知的儿子开始还想淘气，被万年孩子王文锦悦分分钟就收拾服帖了，说不过、打不过。两个孩子老老实实写作业，万胜男和徐知彻底踏实了。

　　此时窗外的阳光好像明媚了些，照着画稿上的荷叶如同活物。文莉君松了口气，绣坊的这扇门，终于算是撑开了。

　　周一，郑招娣、万胜男、徐知还带着两个徒弟来了，刘卉主持刺绣小组，《夏日荷塘》正式开工。

　　文莉君劈开丝线穿好针，和伙伴们凝神刺绣，水雾、荷塘，一点点在手中呈现，文莉君仿佛回到了十年前。

　　当时刺绣《夏日荷塘》就阻力重重，可一旦沉浸在刺绣中，就会忘了一切烦恼。就像现在一样，她是真的喜爱着刺绣，喜爱着美好画卷在手中诞生的这个过程。

　　她看向刘卉等人，岁月虽然带走了他们的青春，可对蜀绣的执着，依然还在！

　　这一次，他们要走一条新路，把最爱的蜀绣，传递下去。

第171章

　　绣坊试营业的第十天是清明节, 全市放假，送仙桥来了不少客人。张娟扒着窗口往下看，楼下古玩摊位人来人往, 二楼连驻足的都没几个。

　　文莉君在一楼楼梯口挂了一个大大的“莉锦蜀绣坊”招牌和箭头，终于有零星几个人上二楼看个新鲜。可客人们在走廊口远远地看了眼玻璃隔断里的各色屏风，转身就走了。

　　“为什么走了呀？”刘卉百思不得其解。

　　文锦悦三两步跑上前拦住一个戴眼镜的女客人：“阿姨, 我是莉锦蜀绣坊的，您对刺绣有没有兴趣, 我们的作品很漂亮, 请进来看看吧！”

　　女客人回头瞥了一眼玻璃窗：“你这不是装裱在镜框的国画吗？一楼有几家熟悉的国画铺子，我是他们的常客, 就不在你家看了。”

　　“真不是国画, 是手工刺绣，是巴蜀本地传承了上千年的蜀绣。”文锦悦笑眯眯地缠着客人，指着门上的招牌。“我们新店开张，开业大酬宾, 所有东西打九折！”

　　文莉君上楼刚好听到这句话, 本来想问什么时候大家说了打折，可看见女儿给她使眼色, 生生把话咽了回去。

　　“你们是哪里的蜀绣？是本地的绣工手工绣的还是机器绣的？”女客人明显比刚才有兴趣, 跟着文锦悦往铺面走。

　　总不能每次都靠女儿, 文莉君主动迎上前去：“我们绣坊的老师都是蜀绣厂出来的, 我们曾经做过亚运会的熊猫送到北京，也做过芙蓉锦鲤送到大会堂。新闻联播里经常出现的。”

　　“我们的作品看似国画, 比国画更加精致。我家没有机器绣品，不管作品大小，全是手工一针一线刺绣出来的。”文锦悦附和着。

　　母女俩热情地邀请客人走进店铺, 绕过屏风，刘卉带着五个绣工正在复刻《夏日荷塘》。六个人的手指翻飞，不同颜色的纤细丝线在空中翩跹舞蹈。

　　女客人眼睛一亮：“蜀绣，居然是这么围成圈儿绣的？真是大开眼界。”

　　张娟放下针，露出笑脸，展示绣绷上的丝线和完成部分：“您看看这刺绣的细腻度，复杂程度，还有颜色搭配，多美啊。”