他打听过了，深城第一家鹏运出租，正是罗宝珠的手笔。

　　也就是说，罗宝珠除了在深城合资办了制衣厂和快餐店外，还另外投资合办一家出租车公司。

　　制衣厂和快餐店容易跟风创办，但出租车不同。

　　出租车公司首先要解决的就是车辆问题，进口汽车多贵啊，这投资不是一点两点能搞定，他至今还没弄明白罗宝珠哪来的资金买这么多车呢。

　　其次需要深城政府的审批。

　　这种公共交通资源审批会很谨慎很麻烦，卡脖子的关节很多，想要申请下来也不是一朝一夕的事情，他哪有那么多时间放在繁琐的流程上。

　　蛇口那家投资的玩具厂才是他的主业，在罗湖火车站附近开办一家快餐店，纯粹只是根据罗明珠的暗示想投其所好。

　　倘若他如实吐露罗宝珠在深城开办出租车公司做得风声水起，罗明珠是不是再得暗示他多使点绊子？

　　这种找人麻烦的事情，干一次就够了。

　　林鸿泰微笑着面不改色地回复：“罗小姐，你妹妹最近估计在为餐厅的事情焦头烂额呢，哪里还有心情做其他事情。”

　　一番搪塞的话听得罗明珠很是顺心，她心里得意，也没继续追问，心满意足挂断电话。

　　放下话筒后，林鸿泰也松了一口气。

　　他透过餐厅窗户，瞧见罗宝珠和何庆朗从出租车上下来，一起走进隔壁餐厅。

　　其实他刚才的话也没错，两人应该要为餐厅的事情焦头烂额了吧。

　　何庆朗的确有点焦头。

　　一路上忍不住和罗宝珠商量种种应对之策。

　　罗宝珠还算淡定，只让他不要着急。

　　“我这能不着急么，做生意讲究先发优势，隔壁鸿泰餐厅占了先机，成为火车站附近第一个开张的餐厅，大家肯定对它印象更深刻。”

　　“咱们明明最先来这里投资开快餐店，现在倒成了后来者，想起这点我就不甘心。”

　　何庆朗往椅子上一坐，满脸愁容，唉声叹气。

　　仿佛这个先机没有占到，后面所有的一切都功亏一篑。

　　看着他这副丧气模样，罗宝珠只淡淡安慰：“没关系的，我已经有对策了。”

　　做生意还有一种优势，叫做后发优势。

第26章

　　罗宝珠与何庆朗合资创办的快餐店叫做明朗餐厅。

　　开业的时间比隔壁鸿泰餐厅往了整整一周。

　　林鸿泰自持占了优势, 已经不大把隔壁的竞争对手放在心上，隔壁餐厅开业那天，他去了一趟蛇口, 处理玩具厂的事务。

　　上午忙完工作, 准备回店内解决午餐, 还没靠近，就被明朗餐厅门前的火爆场面震住。

　　乌泱泱一片人聚集在明朗餐厅门口，大家都按着秩序排队，似乎在等着去店里。

　　难不成明朗餐厅是想学着鸿泰餐厅当初的做法，开业第一天让大家免费吃一顿？

　　这个招数他已经用过，也不新鲜了，照道理明朗餐厅门口不会聚集多少人。

　　可是眼前的人数比鸿泰餐厅当时开业的人数更多！

　　这说不通。

　　林鸿泰满脸好奇地从出租车里钻出来，躲在路边一颗椰树旁偷偷观察，发现大家并不都是去里面吃饭, 大部分好像只是从店里领取一袋东西随后就出来了。

　　罗宝珠他们在搞什么鬼？

　　见店门口只有一个又瘦又小的年轻小伙子守着, 林鸿泰挪动脚步, 混入人群，站在队伍中间。

　　他扒拉前面一位大哥的胳膊询问：“这是在领什么东西？”

　　大哥头也没回：“领一份云片糕。”

　　云片糕是深城当地传统糕点类美食，主要是由糯米粉做成，长长的一块白色薄片。

　　吃起来滋润细软, 犹如凝脂, 储藏久了也不会变硬。

　　林鸿泰惊呆了。

　　一盒云片糕要不了几毛钱，罗宝珠就打算用这个吊客户？

　　也太小气了吧！

　　林鸿泰没忍住又扯了扯前面大哥的胳膊，满脸不可置信：“这么多人, 都是在这里等着领云片糕吗？”

　　大哥对这位话多且长着一双眯眯细眼的中年男人不太感冒，看他西装革履才勉为其难地开口解答：“是啊，怎么了？”

　　今天明朗餐厅开业, 说是只要到场光顾，每人就可以免费领一份云片糕。

　　免费的东西，干嘛不领？

　　不仅要领，还得把全家老小都带过来，每人领一份。

　　本来大家都高高兴兴排着队，突然插进来一个人，一脸不可置信问他们是不是都在领云片糕，仿佛那点不值钱的东西不值得大家这样花时间排队。

　　大哥从他语气中感受到一种蔑视的情绪，没好气地揶揄：“我看你一身西装，肯定是看不上一盒免费的云片糕，不知道你为什么跑过来排队？”

　　被莫名嘲讽的林鸿泰没心情计较这个，他此刻的目光全放在领了东西走出来的人身上。

　　每人领到的云片糕都用一个塑料袋装着，问题就出在这个塑料袋上。

　　塑料袋是大红色，两面都印着两行字，上面一行写着“明朗餐厅”几个大字，下面一行印着餐厅的具体地址，标明在罗湖火车站附近。

　　好家伙，原来重点不在云片糕，在于装云片糕的塑料袋。

　　林鸿泰恍然大悟。

　　这不就相当于用塑料袋做宣传广告嘛！

　　这年头，塑料袋还没普及，算是稀罕物呢。

　　村里人出门都喜欢挎着一只竹篮，或者拿着一只布袋，有时候图方便，食品甚至不用袋子，拿条草绳捆一捆就成。

　　塑料袋轻便容易携带，颜色又喜庆，肯定会被大家留下来反复使用，这么一来，广告效果十足。

　　就算被丢弃，那也相当于移动广告。

　　林鸿泰脸色逐渐难看。

　　也就是说，罗宝珠用了一点点成本，打了大大一个广告，而他开业当天免费请大家吃一顿，耗费巨资，达到的长尾效应远远不如对方。

　　林鸿泰脸都气绿了。

　　他也没心思再排队，转身就走。

　　一只胳膊突然拦在他面前。

　　“林老板，看来你也想来我店里领一份礼物啊。”罗宝珠站在他面前，言笑晏晏的望着他。

　　不知怎地，林鸿泰总觉得她平静的面容上带着一股讽刺。

　　可能是他心里有偏见，不想和对方多聊一句，转头就走。

　　罗宝珠叫住他，上前递上一盒用塑料袋装着的云片糕，“来都来了，林老板也带一份走吧。”

　　林鸿泰：“……”

　　这样攻守易势的场面让他回想起一周前罗宝珠在他店门口排队时的场景。

　　当时他拦在罗宝珠面前，执意没让对方进店，现在他要走，对方却执意要送他一份礼。

　　对方越是坦然大方的态度，越衬得他当初的做法别扭小气。

　　林鸿泰没接，黑着一张脸气哼哼地离开。

　　等人一走，何庆朗从罗宝珠身后现身，接过她手上的塑料袋，满脸春风得意。

　　“林老板估计要被气死了吧。”

　　开业第一天免费请众人吃一顿，这个花销可不小。

　　原本是打算打开知名度，抢先占领市场，没想到被后来者居上。

　　搁谁身上都得冒火气。

　　何庆朗盯着手中的塑料袋，啧啧称赞：“多亏了你想出的这个好办法。”

　　用极少的成本做到极大的效果，性价比拉满。

　　开业前他很是焦急，罗宝珠却一副镇定的模样，表示已经想好对策，当时他心里没多大底气，以为不过是安慰话，直到今天一大早开业，看到乌泱泱一群人过来，他才知道罗宝珠是真有对策。

　　“罗小姐，你是怎么想到这个方法的呢？说出来也好让我取取经。”

　　罗宝珠不置可否。

　　这样的方法在后世花样广告大战中简直不值一提，她多做的一步动作，不过是提前调查了一下。

　　毛爷爷讲，没有调查就没有发言权，所以她让李文杰去调查一下那些光顾过鸿泰餐厅的周围村民的真实评价。

　　没想到大多数村民的想法不是顾念鸿泰餐厅第一天的免费优惠，而是惋惜免费优惠只有一天，太少了，应该多免费几天。

　　更大一部分人甚至对鸿泰餐厅抱有负面情绪，理由是当天因为没排上队或者被其他事情耽搁等等原因，没能去鸿泰餐厅吃上免费的一顿，所以心存怨气。

　　罗宝珠针对这个结果做了相应的调整。

　　人都是不患寡而患不均，只能降低成本，让更多人受惠，顺带也打出广告效应。

　　见她不吭声，以为她是不想分享，何庆朗没再追问。

　　第一天开业，火爆热闹的场面也引来一些生意，和隔壁鸿泰餐厅第一天免费开业毫无盈利不同，他家店里第一天就有营业额，这让何庆朗欣喜不已。

　　前前后后不停忙活，生怕怠慢客人。

　　一天的营业结束后，何庆朗兴致勃勃拿出账本坐在角落里对账。

　　罗宝珠走到他对面坐下，“何老板，我有个事情要和你商量。”

　　“你说。”何庆朗头也没抬，目光舍不得从账本上挪开。

　　“我想派个人来店里工作。”