“按照之前说好的份额，这是你的一份。”她赶紧在脑子里算了算，十四块钱的三成是多少，然后把钱数出来。
大概是做生意时间长了，脑子里自然而然的算的快，也算得准。
一共是四块二角钱，林香秀一分不少的数给孟兰。
孟兰拿着那钱，左看右看，满脸稀罕，又高兴的说道：“没想到这种小生意也这么能挣钱！以前只知道拿死工资，谁知道这小生意也很好啊，我们今天才第一天做，已经收回了成本，要是明天再做岂不是净赚？”
她第一次做生意赚钱，竟然觉得有点上瘾，一下午的奔波劳累忘了，晚上寒风中叫卖的辛苦也忘了，还兴致勃勃的问林香秀要不要继续做，继续摆摊。
“你不是说要一直做到过年嘛，这段时间我正好没事，我来帮你！”
见林香秀一直不说话，孟兰有点迟疑，“怎么啦？你是不是不想做了？”
“那倒不是。”林香秀盯着自己分到手的钱，陷入沉思，“我就是觉得，这生意赚头太少了，而且人也太累。”
“这赚的还少，面粉撑死了二十块钱，加上那些杂七杂八的十块钱，每天做二百个馒头的成本就是三十，但我们能卖七十多，赚一大半还少呀？”孟兰美滋滋的数钱，“按照这个算的话，我一天能赚十多块，干上一个月，比我以前两个月的工资还多。”
林香秀看她一脸财迷的模样，不由有些失笑。
“不是馒头的赚头少，而是馒头做起来太累，花费的时间太长，我们还得冒着风叫卖，这太不划算了！”林香秀一边思考一边告诉孟兰，“我们俩的人力也得算进去，这么一算，赚的就不算多了，为了这钱还不够我们忙活的，一个月下来早就累垮了。”
想她前段时间，每天上午处理炸鸡，下午摆摊卖炸鸡，这么干虽然也累，但收入是可观的，一个人干下来每个月还能净赚一千多，现在两个人干，甩开膀子累得要命，却只有三百多。
林香秀算来算去，觉得这生意的路子还是走错了。
她一点点的抽丝剥茧，一点点的跟孟兰分析，“这个馒头的生意可以做，毕竟现在市场上没有，还是个稀罕东西，本地人也没怎么见过。”
“但我觉得光是指望做外地人的生意，还是不行！简单的大白馒头根本卖不出去，或者说卖的很艰难。我想，咱们还是得做本地人的生意，你说什么样的馒头本地人会喜欢，一看就想买？”林香秀问孟兰。
这么一提醒，孟兰觉得林香秀说的有点道理，她顺着这话思考起来。
“首先是甜的，光是简单的大白馒头根本提不起兴趣。我们今天卖的豆沙馒头和芝麻馒头就有很多本地人买，就图个方便，要不明天我们就只做甜味的馒头？”孟兰提议道。
林香秀仔细想了想，还是摇头，“不行，豆沙馒头我们卖的是四角钱一个，每天不停歇的做，撑死了只能做二百多个，再多我就吃不消了，揉不动这个面，二百个豆沙馒头顶多赚六十块钱。”
说到后面，林香秀又说，“而且咱们是第一天，大家没见过没吃过豆沙馒头和黑芝麻馒头，自然觉得很稀奇，但咱们要是连着摆上一个月就不行了，人都会看腻歪的，得想个更新奇的东西出来。”
这话说出来，两个人都沉默了，都很为难。
一个大白馒头，要怎么才能做出花样，才会让人觉得新奇？
孟兰并不气馁，顺着林香秀的话继续思考，她想了半天，尝试着提醒林香秀，“现在是个特殊的时期，要过年了，进了腊月以后大家的消费思路就不一样了，要说以前看的是实用性，但进了腊月看的就是外表，就是要好看有面子！要寓意好，最好能跟吉祥如意车上什么关系。”
林香秀听着倒是眼前一亮，脑子里似乎划过一个想法。
她没吭声，继续听孟兰说。
“就好比说贴春联和灯笼，这两样东西除了装饰一点用都没有，放在平时根本没人买，但到了过年大家都疯抢！你看见花街上的春联铺子了吗？那都是人挤人，根本忙不过来，我想，咱们能不能从这里下手，把馒头的外表改一改？”孟兰越说越顺，脑子越说越清明。
她心里隐隐有个想法，但因为不会做饭也不会做馒头，半天憋不出来。
林香秀琢磨了一下孟兰的话，“你的意思是把馒头变成一个装饰，就是要一个好兆头，好看!拿出来招待客人还很有面子？”
孟兰：“对，我就是这个意思。但不知道能不能实现，我不懂做馒头，可能给你出一个难题了，但是我想，要是咱们能做出来，这馒头一定会大卖！”
第76章 花样馒头 听完孟兰的话，林香秀陷入沉……
听完孟兰的话, 林香秀陷入沉思，脑子里也在不停的琢磨，馒头怎么做才能做出花样来。
她思来想去, 脑子里有了点想法, 但没立刻说出来。
她想现在说出来, 万一做不成还是让孟兰白高兴一场，不如明天试一试，到时候直接拿出成品，让孟兰帮着看看。
这么想着，年前大赚一笔的事情总算有了思路，林香秀感觉心里有块大石头松懈下来。
她看了看手表, 招呼孟兰道：“十点多了，不早了, 咱们去睡觉吧, 明天还有的忙活呢。”
孟兰点了点头。
两人心里揣着的事儿都说开了，这次躺在床上心里轻松了许多，也不想那些杂七杂八了。
没一会，林香秀就沉入梦乡。
第二天早上八点多，林香秀才从床上爬起来, 见笑笑和孟兰都在睡觉, 她也没惊动两人，悄悄的起来穿衣服洗漱, 然后就骑着自行车出了门。
出门后先去找路先生，正好他刚准备出门上班, 林香秀就找到路先生，“路先生，我想跟您商量件事。这段时间我家里挺忙的, 我能不能在家做完饭，多做一些，到时候出锅的时候分出一部分端过去给你，这段时间我没什么空过去做饭，只能想出这个办法。”
她眼神有些无奈的道：“如果您介意的话，我只能先请假，度过这段时间，这两天实在是太忙。不过你放心，家里我打扫的很干净，上次你过来也见过，我在家做饭的时候，卫生标准不可能比在你家差，都是一样的，我们自己也要吃的。”
“而且是一出锅就盛在饭盒里送给您，不是别的。”
路行知凝视着她，心里仿佛缩了一下。
他还围着林香秀织出来的围巾，手上带着她织出来的手套，他们的关系曾经其实挺和谐融洽。
但是现在林香秀一口一个您字，把他捧起来，好像他比她大几个辈分一样。
路行知甚至怀疑，要是自己现在说不行，林香秀就会立马提出辞职，跑得远远的，再也不见他。
路行知感觉得到，林香秀或许已经明白自己的心意，她想远离自己，疏远这段关系。
但他却舍不得。
是他需要林香秀，也是他喜欢林香秀。
哪怕现在不能戳破这层窗户纸，现在必须装着对她没意思，免得把她吓跑，免得给她带来困扰，他也想保持这种关系，远远的看着她就好。
所以路行知沉默了片刻，这才说道：“好，都可以，麻烦你了。”
林香秀一愣，很快别过脸，“不麻烦，应该的。我不过去做饭的话，工资也不能按照以前那样算，您重新定个工资吧。”
路行知却受不了她这么疏离的跟自己说话，他摘下手套，打开车门，声音淡淡的从车里飘出来，“不用了，就当我给你涨了工资。”
活儿干的少了，工资没少，可不就是涨工资了？
不等林香秀反应过来，耀眼的黑色小轿车已经徐徐的驶出家属院。
林香秀看着他走远，心里也觉得怪怪的。
其实她本来是想着直接辞职，不干了，现在自己的生意赚的也不少，完全可以支撑起家庭开支……
然而辞职的话到了嘴边，她却说不出口。
路先生那么挑剔那么爱干净，也难以找到一个合适的保姆，她一辞职，他肯定是回到原来那种咖啡配面包的生活，好不容易长出来的肉又要瘦回去。
想起刚过来做保姆的时候，路先生那瘦削的模样，林香秀一时半会的又不忍心开口。
再加上她来深城以后，是路先生给了这么一份自由又高薪的工作，才能让她理直气壮的跟林书平周旋，才能让她在深城留下来。
林香秀想来想去，越想越乱，脑子里也稀里糊涂的，索性就不想了，先把心思放在赚钱上。
什么情情爱爱的，还能比赚钱重要？
当然不行！
林香秀想起昨天晚上跟孟兰聊过以后，自己脑子里的那些思路，心里更清明了几分，她收回目光，骑上自行车赶紧前往菜场的方向，一个是买菜，另一个就是买面粉，买一切做馒头需要用的东西。
这一个上午，林香秀买完菜就去了仓库，她在仓库里按照自己的思路改良馒头，她想做出能让深城本地人喜欢的馒头，最好是看见了就想买的。
与此同时，林香秀忙活的时候，孟兰也起了床，她一起来就发现林香秀出了门。
孟兰估摸着林香秀应该是去菜市场买菜，又去仓库了，一时间也没去找，就帮着林香秀拾掇拾掇家里，帮着带带林笑，跟林笑相处相处。
到了十点多的时候，林香秀从仓库回来，还带回了自己新做出来的馒头。
“你回来的正好，我已经把米饭煮上了，正准备去找你呢，我做饭不如你好吃，就不在这里献丑了。”孟兰看见林香秀从外面回来，立刻笑着说。
林香秀进了门，把自己上午买的菜也拿出来，这才解释道：“我上午去了仓库，研究出来新的馒头，拿回来给你看看。”
“什么样子，我看看。”孟兰起了好奇心。
林香秀从包里拿出几个油纸包，一一的拆开给孟兰看，还解释道：“昨天听了你的想法，我自己也仔细想了想，按照你说的去改，你看这样行不，能卖出去吗？”
孟兰盯着桌上的几个馒头，慢慢睁圆了眼睛，惊讶的合不拢嘴。
只见桌上的几个油纸包里，一个是圆形的馒头，厚片状，这倒是不稀罕，馒头是圆是扁也没人在乎，反正就是一个馒头而已，吃起来还不是一个味道。
但眼前这个馒头还真就做出花来了!
只见馒头外围是红色的一圈儿，里面的芯儿是黄色的，偏偏黄色的中间还有一个红色小字——“吉”
一个油纸包里有四个这样的馒头，也不大，就巴掌心大小，但看着实在是太喜庆了，颜色是红红火火，中间的小字分别是“吉祥如意”。
这还不算，林香秀打开另一个油纸包，里面是“恭喜发财。”
光是这样，又有些单调，林香秀再打开其他的油纸包，这次孟兰是真的惊叹了。
那馒头竟然做成了水果的样子！有苹果，有橘子，还有柠檬的样子，反正种类不多，也就这么四五样，但做的五颜六色惟妙惟肖的，让人一看就来了兴趣。
林香秀不好意思的笑了笑，解释道：“我是从笑笑的橡皮里找到的灵感，她最喜欢买那种花花绿绿的橡皮，切面要么是小兔子小狗，小猫的，其实那橡皮很不好用，但她就是喜欢，买回来也不用，就光看着，家里一大堆这种橡皮。”
“我想着，干脆把馒头的样子也做出花，做出让人一看就想买的样子，所以就琢磨出来这种馒头，你觉得这种花样馒头怎么样？能卖出去吗？”
孟兰愣了几秒钟，忽然说道：“绝对能卖出去啊！这个样子这么可爱，而且寓意也这么好，怎么可能卖不出去！”
她眼睛都亮起来，满脸惊讶，惊讶于林香秀的巧思和精巧的手工。
惊讶过后，孟兰由衷的赞赏道：“秀秀，你的心思和手实在是太巧了，我都没见过这种馒头，也没见过这种糕点，这个太新奇了，绝对能大卖啊！”
“就拿这个红色的字馒头来说，这寓意好，吃起来也方便还好看，谁看了不想买？”
“还有这个水果馒头，小孩子看见了肯定走不动路，又没多少钱，还是过年的时候，孩子想要，家长能不买吗？！”
她越说越起劲，最后胸有成竹的说道：“秀秀，这次咱们绝对能大卖！一定赚大钱！”
林香秀被她说的飘飘然，“真有那么好？”
做出来后，其实她心里也知道这东西估计有销路，能有不少人喜欢，但她毕竟不是本地人，心里还是有些七上八下的。
现在听见孟兰都说了这话，林香秀一下子放心了，她可以尽情的甩开膀子大干一场了！
孟兰兴奋的说道：“而且这个还不容易被人模仿，一般人乍一看见这馒头，也不可能知道是怎么的，也琢磨不出来你是怎么把字放进馒头里的，太好了！太好了！”
“秀秀，这个做起来费时间吗，咱们干脆下午就去做，一口气做了傍晚时候趁着人多过去卖，一定能赚的！”
孟兰充满了信心，昨天赚的钱已经不算什么了，她觉得这一次的馒头绝对是大赚一笔。
林香秀：“挺费时间的，但那是因为不熟练，等熟练了之后就快了。”
“好！我也来帮你，其他的我不会做，揉面和面我一定要学！争取让你做出更多馒头。”孟兰捋起了袖子说。
她说着说着都不好意思起来，“这生意本钱是你出的，现在这么好的馒头也是你自己琢磨出来的，我无缘无故的分了三成，好像挺占你便宜，要不咱们重新规定，我只分一成就够了。”