“你说什么傻话，说好了三成就是三成，我还得靠你销售呢。”林香秀白她一眼，“别想那些有的没的，现在好不容易有了赚大钱的点子，咱们就用心干，能赚多少赚多少。”
“行！那我来帮你做饭，咱们赶紧吃完饭就过去仓库做馒头。”孟兰兴冲冲的说道。
两人一起搭把手，没一会就做了一顿简单的午饭，把在外面玩的林笑招呼回来，三人一起吃过饭。
吃了饭后，林香秀骑着三轮车把林笑和孟兰都带去菜市场，不为别的，买面粉、买食用色粉，大干一场！
买完面粉直奔仓库，林香秀一下车就嘱咐林笑，“这段时间妈妈和你干妈都很忙，没什么时间陪你玩，你就在仓库里，妈妈给你布置了一个小床，你在里面玩，出去玩也行，不能跑远，好不好？”
“好，我知道。”林笑用力点头。
林香秀也不指望这么大的孩子能管好自己，就是让她有这么个意识就好，实际上忙活一会还是得去看了看林笑在哪里。
就这么一边看着孩子，一边干着活儿，两个人都忙活的热火朝天。
一下午的功夫，孟兰学会了揉面和面，忙的脸上都沾上面粉，“我总算知道为什么昨天你那么累了，这揉面也太累了，特别的累手。”
“没办法，要想馒头光滑，表面不坑坑洼洼的，就必须使劲儿的揉。”林香秀低头擀面，准备组装字馒头。
这花样馒头看着简单，实际上做出来还挺复杂，要先把馒头组装成字或者水果的样子，然后切厚片，等着醒面，最后才能蒸。
一开始两人都不熟练，干着干着就有了手感，动作逐渐迅速起来。
一下午的功夫，两人拼尽了全力，做出二百五十个馒头，其中一百多个全都是字馒头，什么“吉祥如意”“恭喜发财”“平平安安”“万事如意”“年年有余”都做了一些。
剩下的就是俘获小孩子的水果馒头，苹果橘子之类的，做好之后林笑迫不及待尝了一个，吃完咂咂嘴，“跟妈妈平时做的馒头味道一样啊，怎么吃起来就这么好吃？”
“是你心理作用罢了。”孟兰扑哧笑出来，她突然想起来，问了一句，“对了秀秀，这些色粉什么的健康吗？小孩子吃了没问题吧？”
林香秀已经准备着把馒头装车了，正收拾着，就说，“没问题，我都要最好的色粉，卖这个的老板说，这些都是纯天然提取出来的，像那个红色的是红曲粉，黄色的是栀子黄粉，绿色的是菠菜粉，这些都是孩子能吃的。而且你刚才也看到了，我们馒头里加的很少，其实就是借个颜色。”
孟兰：“那我就放心了，再没顾虑了，咱们走！去花街！”
去了花街，见自己昨天的位置还没有人，林香秀赶紧骑着三轮车过去占上了。
其实旁边还有不少空着的位置，没人过来，但她也没想过去占上，自己毕竟刚来的，要是因为抢位置发生什么矛盾，到时候耽误做生意，那可就得不偿失了。
毕竟现在做出来这么一个花样馒头，就得趁着过年期间大卖，耽误一天就是钱啊！
林香秀停下三轮车，跟孟兰一起把摊子摆起来，还是昨天的竹笸箩，往桌子上一放，然后取了几个字馒头和水果馒头放在前面摆着，这就是门面。
摆好之后，孟兰清了清嗓子，气沉丹田，“卖馒头啦！花样馒头，有吉祥如意馒头、还有苹果馒头，橘子馒头，快来看看啊！”
林香秀没想到她招呼都不打，就开嗓了，吓了一跳，反应过来后也跟着喊起来，孟兰喊左边她就喊右边，争取让周围的人都听见。
喊出去后，立刻就有人过来了，凑到摊子前，“什么吉祥如意馒头，这么稀奇？给我看看。”
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作者有话说：其实那时候没有这么稳定的色粉，就当我给秀秀开了金手指吧[可怜]
第77章 馒头大卖 林香秀反应很快，指着……
林香秀反应很快, 指着竹笸箩前面的馒头就说，“就这个吉祥如意馒头，就是单纯馒头做的, 色粉都是纯天然提取的, 很健康, 这个买回去过年来客人了摆上，也很体面啊。”
第一个走过来看的人是个阿叔，背着手左右打量，看见那喜庆的馒头一下子来了兴趣，“怎么卖的。”
这馒头倒不至于多稀奇，但就是好看！摆着就有意思！过年有客人来了, 和糖果一起摆出来，客人一看上面写着恭喜发财, 心情肯定不一样。
说到底, 跟春联是一个性质的，但又比春联实用的多，还能吃呢。
林香秀跟孟兰对视一眼，说出之前商量好的价格，“一组字馒头是四个, 单买字的话就是五角钱一个, 买一组便宜点，一块六。”
阿叔听完价格咂咂嘴, 有些心动但又觉得太贵，“你们这馒头价格不便宜啊, 昨天我在你们摊子上买过，一个大白馒头才两角钱，怎么今天还是馒头, 却涨价这么多了？”
东西突然涨价，顾客当然接受不了，孟兰早就想过说法。
见状她示意林香秀不要开口，自己端起笑脸挤到摊子前面，笑吟吟的用方言跟阿叔解释，“阿叔，这不一样的啦！昨天的白馒头很简单，谁都能做，也没什么稀奇的，到处都有得卖呀！”
“但我们今天做出来的恭喜发财馒头就不一样啦，你看这个红红火火的颜色多喜庆，圆嘟嘟的很讨喜呢，而且你看，谁家的馒头里有字，除了我这里，别的地方买不到，做起来也很费力气，价格当然贵一些啦。”
说着，她又把其他字馒头拿过来，码成一行，指着给阿叔看，“你看，恭喜发财、平平安安、吉祥如意，都是好兆头呀，吃了这个馒头，你过年打麻将能不胡牌嘛？肯定是赢钱赢到手软咯！”
先是解释馒头昂贵的原因，又说馒头的稀缺性，最后给阿叔设想出吃了馒头打牌就赢钱的好兆头，一套组合拳下来，林香秀看的目瞪口呆，简直想给孟兰竖大拇指！
她忍不住在心里庆幸起来，幸好当时果断拉着孟兰入伙了，竟然误打误撞给自己找到这么好的销售。
不只是林香秀惊叹，当事人阿叔本人也没有抗住这一套组合拳，尤其是听了孟兰最后一句话，更是笑的见牙不见眼。
“吃了就赢钱？靓女你好会说话啊！行，既然都这么说了，我肯定要赢钱呀！你先给我来个恭喜发财的馒头。”阿叔摸着肚皮，笑呵呵的说道。
孟兰迅速拿出油纸打包，还不忘了问一句，“要一个还是一套？”
“一套，既然一套这么划算，干嘛要单买。”阿叔毫不犹豫的说道。
他的眼神在摊子上梭巡着，又说，“还有什么样的字馒头，都给我看看。”
“还有这些，‘大吉大利’‘新年快乐’‘招财进宝’……”
话还没说完，阿叔已经大手一挥，豪迈的说道：“算了，我家是开铺子做生意的，你把所有跟赚钱有关的都给我打包一份。”
“对了，再把水果的给我各来两个，家里还有细仔呢。”
摆摊的第二天，来了个开门红！
这阿叔买的太多，一个人都拿不下，好在他家就是附近的，最后回家拿了两个竹篮，拎着满满当当的馒头笑呵呵的回去了。
送走阿叔，林香秀和孟兰刚准备继续吆喝，生意已经自动的找上门。
这带字的馒头大家伙都没见过，都很新奇，寓意又好，本来是过来看热闹的人看着看着，都忍不住掏钱买了。
而且一个个的都没有单买，全都是一组一组的买，起码四个起买。
毕竟一个要五角钱，要一组可就便宜四角钱了！
再说这字都是连贯的，买一个回去怎么吃？摆着都不痛快！
要说一组四个小馒头就卖一块多，贵吗？
当然是贵的！
但大家伙儿想想，这是过年呀，辛苦一年就为了这一个月，一块多虽然肉疼，但却不心疼，所以咬咬牙也就买了。
于是摆摊不到两小时的功夫，所有带字的馒头全都销售一空！
林香秀用来装钱的月饼盒子都装满了，拿起来咣当咣当的响。
她来不及细数，只能先把钱一股脑的倒进布包里，然后拿起盒子继续装顾客递过来的钱。
带字的馒头好卖，水果馒头也不遑多让，那精巧的图案和花花绿绿的颜色，精准戳中了小孩子们的萌点，一个个的看见水果馒头都闹着要吃。
要说这大过年的，好不容易带着孩子来行花街，孩子可怜巴巴的说要吃馒头，做家长的能不给买吗？
来都来了，大过年的，买！
一问那水果馒头卖六角钱，有些家长就犹豫了，跟孩子商量能不能换成字馒头，“阿姨都说了，都是馒头，都是一样的口味。”
“不一样不一样，肯定不一样，水果馒头就是好吃！”孩子不依不饶，哭唧唧的求着父母给自己买。
这一幕不止一次的在林香秀摊子前面上演。
最后当家长的没办法，只能掏钱买一个苹果馒头给孩子先啃着。
小孩子也好玩，明明已经知道都是普通馒头，但啃着那好看的图案，就是莫名觉得好吃，滋味香甜。
有些疼孩子的家长不愿意看见孩子失望，大手一挥把所有种类的水果馒头都买了一份，这又是一份大订单。
孟兰在前面负责销售，带着白纱布口罩说的口干舌燥，林香秀在后面也没闲着，一边给客人打包馒头，一边帮着孟兰找钱。
大冬天的，两人竟然忙的额头冒汗。
但这辛苦也是有成果的。
来摆摊的时候是下午四点，不到八点钟的功夫，摊子上两百多个馒头都销售一空，好多人都是直接打包十个二十个馒头就走，尤其是字馒头，太受欢迎了，这个好兆头正好逢上过年，大家伙儿看见了就忍不住。
摊子前面火爆的不得了，最后连笸箩都差点被人端走。
眼看馒头卖空了，还有不少没买到的人满脸失望的过来问，“明天还卖不卖啊？我只买到一份恭喜发财馒头，还想买财源广进的呢！”
孟兰听到这话，便含笑看向林香秀，“你问老板呀！我不是拿主意的。”
林香秀忙活的脸都红了，笑吟吟的大声说，“卖卖买！从今天一直卖到腊月二十五，想买的都能过来买，年后就不做了，大家抓紧时间啊。”
“好嘞，明天多做一些财源广进大吉大利的，我要多买两份，来年赚大钱！”
“就是，我要恭喜发财的。”
林香秀：“好，我都记下啦！”
今天的二百多个馒头根本不够卖，最后还有不少人慕名过来买，却只能跟林香秀大眼瞪小眼。
馒头卖光之后还有不少人过来问，林香秀一看手表已经八点多，连忙招呼孟兰收拾东西回家。
三个人忙活到现在都没吃晚饭，现在回家做也来不及，索性收了摊之后直接在花街找了一家吃东西。
简单吃了晚饭后，这才骑上三轮车回家。
林笑在摊子上的时候，跟隔壁摊主的儿子玩了半天，你追我我追你的，这会儿已经累得睡着了，林香秀把她抱在怀里，坐在三轮车斗里，含笑看着女儿。
她累了一天，下午揉面累得肩膀酸软不说，傍晚那会还在摊子上招呼客人打包馒头，累得浑身提不起一点劲来。
但只要看看林笑，看看这可爱乖巧的小闺女，又觉得浑身充满了力气。
林香秀正迷迷糊糊打盹的时候，就听见前面骑车的孟兰说道：“秀秀！这个花样馒头真有做头，咱们价格卖的比昨天贵，结果生意比昨天更好，而且还不够卖。”
“对，我之前估摸着看了一眼，今天收了大概一百多，去掉成本咱们能赚七八十。”林香秀也一脸轻松的说道。
哪怕只分七成，收入也足够客观，足够她在年前攒下一笔钱，足够她和笑笑母女俩过个肥年了。
只不过，这一个月得累脱皮。
“七八十……”孟兰念叨了一句，忽然说道：“秀秀，明天我去买个揉面机吧。”
“啊？”
孟兰眼里是勃勃的野心，说起赚钱双目放光。
她本身就是讨厌那一潭死水的生活，才毅然决然的从供销社辞职的，现在体会到自己赚钱自己做生意的乐趣，就好像被注入了一针强心剂，她忍不住的想去奋斗，想去触摸更高的地方。
孟兰想着想着，声音飞扬起来，“揉面机大概三百块，这个钱我来出，有了机器就能代替人工揉面，我们只需要调好面粉和水的比例，然后给馒头做造型就好，这些我都可以学起来，都可以帮你，咱们可以做出更多的馒头来卖。”
“今天卖出去两百多个，说不定有了揉面机，咱们可以卖五百个，一千个，你说这天天赚的钱，是不是就能翻倍了？”